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Você tem uma resposta na ponta da língua toda vez que um recrutador ou entrevistador faz a famigerada pergunta sobre pretensão salarial? Saber o que dizer nessas horas é muito importante: não dá para exagerar e falar uma quantia exorbitante, mas também não é bom sinal subestimar seu próprio trabalho. Felizmente, pensar em uma pretensão justa não é impossível! Leia as dicas deste artigo para lidar melhor com a situação e ver alguns exemplos práticos do que fazer. Você logo vai mostrar seu valor ao mercado e convencer qualquer empresa de que é o melhor candidato!
Passos
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Use sites de busca e comparação de vagas para descobrir a média salarial do cargo que você está pleiteando. Pesquisar essa média salarial no setor como um todo é o jeito mais fácil de você se preparar. Faça uma busca usando o nome do cargo e sua região, já que o valor costuma variar de um lugar para outro. Em seguida, filtre as informações com base nos seus anos de experiências profissionais e acadêmicas. [5] X Fonte de pesquisa
- O Glassdoor é o site mais popular para quem quer saber a média salarial de um cargo em praticamente qualquer lugar.
- O LinkedIn também pode dar uma ideia da média salarial.
- Por outro lado, lembre-se de que essas estimativas não costumam incluir benefícios que vêm com as vagas (como planos dentários e de saúde, vale-alimentação ou vale-refeição etc.).
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Converse com pessoas da sua rede de contatos para entender melhor as possibilidades. Falar de dinheiro sempre é um pouco desconfortável, mas ainda é a melhor forma de você não dizer a coisa errada durante as entrevistas — e, de quebra, ajuda a combater a desigualdade salarial. [6] X Fonte de pesquisa Converse com seus mentores, colegas de trabalho e outras pessoas no setor e pergunte: "Que salário você recomenda que eu peça?". Também não custa entrar em contato com pessoas que você nem conhece. Diga o seguinte: [7] X Fonte de pesquisa
- Se você conhece a pessoa : "Oi! Posso pedir sua opinião em um assunto meio delicado? Sei que falar de dinheiro é complicado, mas estou participando de um processo seletivo e queria saber se minha pretensão salarial está mais ou menos certa. Você tem alguma ideia do que eu poderia pedir?".
- Se você não conhece a pessoa : "Oi, tudo bem? Meu nome é Hélio, e vi que você também está na área de tecnologias de armazenamento em nuvem. Posso pedir alguns conselhos profissionais? Estou participando de um processo seletivo para o cargo de diretor de tecnologia em uma empresa nova, e queria saber se minha pretensão salarial está mais ou menos certa — porque, no meu último emprego, eu ganhava menos que o justo. O que você acharia legal de pedir para alguém no meu caso?".
- Perguntar sobre salário não precisa ser um bicho de sete cabeças. Em média, quase ¼ das pessoas respondem tranquilamente a perguntas sobre o assunto. [8] X Fonte Confiável Harvard Business Review Ir à fonte
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Peça pelo menos 4% a mais do que salário anual que você recebe hoje. Pense no seu salário anual total como uma base — e que, no seu emprego novo, você precisa ganhar um pouco mais. Em média, as pessoas que passam muito tempo em uma mesma empresa ganham pequenos aumentos a cada 12 meses. Esse valor é um pouco maior para quem troca de vaga e avança na carreira. [9] X Fonte de pesquisa Multiplique seu salário anual por 1,04 e, depois, faça a média para descobrir uma quantia inicial interessante.
- Não se esqueça das formas de compensação que não são monetárias: férias, horários flexíveis, creche para filhos pequenos etc.
- Mesmo se nova empresa não puder pagar um salário tão mais alto, talvez ela consiga oferecer outras formas de compensação.
- No geral, os anúncios de vagas listam todos os benefícios que a empresa oferece.
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Calcule seu orçamento atual para determinar qual é um salário confortável. É bem provável que você consiga ter uma ideia realista sobre o salário ideal se estudar seu estilo de vida atual. Esse salário precisa ser suficiente para cobrir suas despesas, mesmo que não sobre tanto dinheiro a princípio. Leve em consideração fatores como aluguel ou financiamento de imóvel, combustível e prestação do carro, mensalidades de escola ou faculdade dos seus filhos e gastos do dia a dia. [10] X Fonte de pesquisa
- Se você precisar mudar de cidade para a vaga nova, pesquise o custo de vida no local de destino e compare com o seu atual. [11] X Fonte de pesquisa
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Reflita sobre como você contribui com a vaga. Pense no seu nível de experiência profissional, nas suas qualificações, em habilidades especiais e em certificações adicionais. Caso você tenha tido um desempenho excepcional no último emprego, isso também pode ajudar a aumentar um pouco seu salário na empresa nova. [12] X Fonte Confiável Harvard Business Review Ir à fonte
- Monte uma lista de todas as suas conquistas para citar as mais relevantes na entrevista.
- Por exemplo: você pode dizer algo como "Eu criei um novo fluxo de trabalho para processar as faturas dos clientes, o que gerou uma economia de 10% no meu departamento". Isso vai abrir mais espaço para negociações de salário.
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Mostre ao entrevistador que você se informou ao máximo. Deixe claro que você tem uma boa ideia do que as pessoas que ocupam cargos semelhantes estão ganhando, mas peça mais detalhes sobre a vaga aberta. Se possível, evite falar um número exato. Espere para ver o que a pessoa diz a respeito. Alguns exemplos: [13] X Fonte Confiável Harvard Business Review Ir à fonte
- "Nas minhas pesquisas, o que encontrei foi uma média mais ampla em termos de salário para a área. Eu queria saber o que você tem em mente para alguém com a minha experiência."
- "Eu posso falar uma estimativa com base na minha pesquisa do setor, mas gostaria de conhecer melhor a vaga e a empresa primeiro. Como é a estrutura de remuneração aqui?"
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Fale uma faixa, não um número fixo, para mostrar flexibilidade. O valor de base dessa faixa tem que ser o mínimo que você aceitaria, enquanto o valor máximo pode ser cerca de 10% a mais do que você espera receber de verdade. O ideal é tentar fechar um acordo com a empresa em que o salário fique mais ou menos no meio dos dois extremos. Diga: [14] X Fonte de pesquisa
- "Com base na pesquisa de mercado que fiz e nas minhas habilidades, eu diria que espero receber entre R$ 3.500,00 e R$ 4.200,00. No entanto, eu tenho certa flexibilidade, já que sei que o cargo em si e minha adaptação com a empresa são mais importantes que o salário inicial fixo."
- "Eu busco um salário que fique entre R$ 4.000,00 e R$ 5.000,00, mas estou disposto a negociar de acordo com os benefícios."
- Essa estratégia é ainda mais eficaz na fase de seleção inicial, sobretudo se você não tem muitas informações sobre o salário médio do cargo ou as responsabilidades que ele inclui.
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Reitere como você pode contribuir com o cargo. Os recrutadores e entrevistadores buscam candidatos que possam contribuir de verdade com a equipe. Por isso, fale sempre usando um tom positivo e deixe claro que o salário é apenas uma das coisas que você procura. Cite também a oportunidade de aprendizagem e crescimento e por que acha que é a pessoa ideal para ocupar a vaga. Por exemplo: [15] X Fonte de pesquisa
- "Estou buscando algo entre R$ 4.000,00 e R$ 4.700,00, considerando minha experiência e as habilidades específicas que eu traria à empresa."
- "Eu fico bem animado com as oportunidades de crescimento que a vaga oferece, além da possibilidade de contribuir com uma visão de negócios tão ambiciosa. Dito isso, busco um salário que fique entre R$ 4.500,00 e R$ 5.000,00 com minha experiência atual."
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Fale um número específico nos estágios mais avançados do processo seletivo. Na segunda ou terceira etapa do processo seletivo, você e o entrevistador provavelmente vão ter uma ideia mais clara dos seus objetivos. Neste ponto, troque aquela faixa de salário ideal por um valor preciso. Mesmo que a oferta não seja das melhores, prepare-se para negociar — e não aceite nada logo de cara. Depois de refletir e decidir dar uma resposta positiva, peça também para a empresa confirmar o salário em caráter oficial. [16] X Fonte de pesquisa
- Se o entrevistador pedir um número exato , diga algo nas linhas de "Este cargo é muito interessante, ainda mais considerando minha experiência anterior. Sei que até agora falamos em faixas e médias, mas eu gostaria de sugerir R$ 4.500,00 como salário inicial de acordo com meus anos de carreira".
- Se o entrevistador fizer uma oferta , diga "Obrigado pela oferta. Eu queria tirar um ou dois dias para pensar, se não for problema".
- Nem toda empresa pede para os candidatos dizerem um valor exato de salário ideal.
- É claro que certas áreas, como o serviço público, não dão margem para negociação salarial. Isto acontece porque, nesses casos, a remuneração depende diretamente do orçamento público — embora haja reajustes periódicos.
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Evite certas ciladas comuns durante a negociação salarial. Nunca fale do que você "precisa" da empresa. Além disso, evite qualquer linguagem que dê a impressão de que você se acha bom demais para a vaga. [17] X Fonte de pesquisa O certo é expressar sua empolgação com a possibilidade de entrar na empresa, sua flexibilidade e sua gratidão pela oportunidade.
- Nunca diga coisas como "Eu preciso receber esse valor para pagar minhas contas" ou "Eu sei que consigo um salário assim em outra empresa".
- Agradeça ao entrevistador e termine sua resposta com "Eu estou bastante empolgado com a vaga! Fico à disposição se precisarmos discutir o salário mais a fundo".
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Pergunte ao entrevistador o que ele espera. Parece estranho, mas às vezes acontece de o entrevistador fazer a pergunta da pretensão salarial do nada. Nessas horas, o melhor a fazer é inverter o jogo e devolver a pergunta — para que ele mesmo dê um número. E não há nada de errado nisso! Veja: [18] X Fonte de pesquisa
- "Ótima pergunta. Considerando a minha experiência, qual é o salário médio para o cargo?"
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Pense no salário anual que você recebe e adicione o que considera um aumento justo. Caso você precise dar uma resposta exata, pegue seu salário anual total e adicione um aumento justo — de 3 ou 4% em relação à quantia. [19] X Fonte de pesquisa Caso você queira deixar margem para negociação, pense em um valor 10% mais alto que esse valor somado ao seu "aumento". [20] X Fonte de pesquisa
- Por exemplo: se seu salário anual somado dá R$ 50.000,00, um aumento de 3% corresponderia a R$ 51.500,00; de 10%, seria algo em torno de R$ 56.650,00. Divida isso pelos meses do ano para chegar ao valor final.
- Você pode dizer algo como "Eu estou disposto a negociar, mas o ideal é receber um salário entre R$ 5.200,00 e R$ 5.700,00".
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Diga que você precisa de um tempo para pensar. Você pode "enrolar" para responder à pergunta se não tiver informações suficientes sobre a vaga, principalmente se a entrevista acabou de começar. No entanto, caso o processo seletivo já esteja nos estágios avançados, essa tática pode ser vista como falta de interesse da sua parte. [21] X Fonte de pesquisa Quando a estratégia for mesmo necessária, fale o seguinte:
- "Eu tenho certa flexibilidade em termos de salário, mas reitero que conto com experiência no setor e habilidades únicas — as quais sei que podem contribuir bastante com a empresa. Eu queria descobrir mais sobre o cargo e as responsabilidades que ele envolve, e estou mais que disposto a discutir a questão salarial."
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Faça uma contraproposta e peça para a empresa ser flexível. Explique mais uma vez o que você esperava receber e diga que não consegue trabalhar por menos que isso. Pergunte se há algum espaço para flexibilidade no orçamento ou outros benefícios além dos já citados. Ainda que a empresa não seja capaz de oferecer mais dinheiro, pode ser que ela proponha estender o período de férias, conceder um bônus de final de ano mais generoso etc. Por exemplo: [22] X Fonte de pesquisa
- "Eu entendi sua proposta em termos de benefícios, mas não consigo aceitar menos de R$ 4.500,00 com a minha experiência e minhas qualificações. Há espaço para flexibilidade no orçamento?"
- "O ideal é que eu receba entre R$ 4.100,00 e R$ 4.500,00, mas estou disposto a negociar dependendo do pacote de benefícios. A empresa consegue oferecer algo a mais nesse sentido?"
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Esteja disposto a abrir mão da vaga. Se a empresa não puder dar o braço a torcer de forma nenhuma, é melhor nem insistir. Não adianta trabalhar por menos que o necessário para viver bem! Isto poderia até afetar seu salário durante todo o período que você passar na equipe, além de diminuir sua perspectiva salarial na hora de trocar de empresa. Veja só: [23] X Fonte de pesquisa
- "Muito obrigado pela oportunidade de participar do processo seletivo. Eu decidi buscar outros rumos, mas sou muito grato pelo tempo que vocês investiram em mim.".
- "Fico muito grato por ser considerado para a vaga, mas preciso recusar a proposta. Eu admiro muito o trabalho que sua empresa faz, e espero que possamos nos encontrar de novo em algum ponto do futuro."
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Avisos
- Não minta sobre suas experiências ou qualificações! Os recrutadores vão verificar suas referências e descobrir se você não for o candidato ideal que mostrou ser até o momento.
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Referências
- ↑ https://www.inc.com/alison-green/should-we-ask-job-candidates-their-salary-expectations-ahead-of-interviews.html
- ↑ https://online.hbs.edu/blog/post/salary-negotiation-tips
- ↑ https://www.washburn.edu/student-life/career-services/files/handouts/OR-salary
- ↑ https://hbr.org/2017/10/why-you-should-charge-clients-more-than-you-think-youre-worth
- ↑ https://www.washburn.edu/student-life/career-services/files/handouts/OR-salary
- ↑ https://time.com/5353848/salary-pay-transparency-work/
- ↑ https://time.com/nextadvisor/in-the-news/how-to-ask-someone-how-much-they-make/
- ↑ https://hbr.org/2015/03/setting-the-record-straight-on-negotiating-your-salary
- ↑ https://www.atlantafed.org/chcs/wage-growth-tracker
- ↑ https://gradschool.missouri.edu/professional_development/salary-benefit-negotiation/
- ↑ https://www.brookings.edu/research/where-work-pays-how-does-where-you-live-matter-for-your-earnings/
- ↑ https://hbr.org/2021/11/christine-vs-work-how-to-ask-for-a-raise
- ↑ https://hbr.org/2015/03/setting-the-record-straight-on-negotiating-your-salary
- ↑ https://www.seek.com.au/career-advice/article/how-to-answer-what-are-your-salary-expectations
- ↑ https://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/articles/the-exact-words-to-use-when-negotiating-salary-in-a-job-offer
- ↑ https://gradschool.missouri.edu/professional_development/salary-benefit-negotiation/
- ↑ https://www.flexjobs.com/blog/post/words-phrases-avoid-during-salary-negotiations/
- ↑ https://www.washburn.edu/student-life/career-services/files/handouts/OR-salary
- ↑ https://www.atlantafed.org/chcs/wage-growth-tracker
- ↑ https://www.seek.com.au/career-advice/article/how-to-answer-what-are-your-salary-expectations
- ↑ https://www.washburn.edu/student-life/career-services/files/handouts/OR-salary
- ↑ https://www.uml.edu/student-services/career-services/how-to-articles/job-offers/avoiding-salary-negotiation-mistakes.aspx
- ↑ https://www.uml.edu/student-services/career-services/how-to-articles/job-offers/avoiding-salary-negotiation-mistakes.aspx
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