Pdf downloaden
Pdf downloaden
We hebben allemaal soms een beetje hulp nodig. Om de hulp te krijgen die we nodig hebben, moeten we effectief zijn in het overtuigen van anderen. Door gebruik te maken van effectieve taal, door actief te luisteren en door van tevoren effectieve voorwaarden te scheppen, kunnen we onze overtuigingskracht vergroten en iedereen ervan overtuigen om dat te doen wat we nodig hebben. Deze vaardigheden kunnen ook vertrouwen opbouwen en je voorbereiden op competent leiderschap.
Stappen
-
Vertel een goed achtergrondverhaal. Mensen zijn geïntrigeerd door persoonlijke verhalen. Als je om iets vraagt, begin dan bij het begin en vertel een samenhangend verhaal. Waarom vraag je hierom? Wat zijn de emotionele en/of persoonlijke elementen die aan deze behoefte verbonden zijn? Het delen van deze informatie zal je overtuigingskracht aanzienlijk vergroten. [1] X Bron
- Over het algemeen geldt dat je gewoon de waarheid moet vertellen! Je hebt deze kans niet zomaar aangegrepen en hebt deze behoefte niet uit het niets ontwikkeld. Vertel het achterliggende verhaal.
- Het is geen probleem om wat drama toe te voegen aan het verhaal. Welke obstakels heb je overwonnen? Wat staat je nog steeds in de weg? Hoe heeft je passie, toewijding of schranderheid je geholpen om door te zetten?
-
Gebruik ethos, pathos en logos. Volgens Aristoteles zijn er drie pijlers van retorische overtuigingskracht. Dit zijn ethos (geloofwaardigheid van een spreker), pathos (emotionele oproepen) en logos (beroep op de logica). Als je praat met de persoon die je probeert te overtuigen, voeg dan informatie toe over je geloofwaardigheid, geef een logisch argument en zoek een manier om emotie bij de ander op te roepen. [2] X Bron
- Leg je geloofwaardigheid uit. Hoe lang werk je al in een bepaald vakgebied of doe je al onderzoek naar een bepaalde beleggingsmogelijkheid? Dit spreekt voor je ethos.
- Leg uit wat je logischerwijs nodig hebt. Hoe kan dit zowel voor de ander als voor jou een voordeel zijn? Dit is een argument op basis van logos.
- Tracht de luisteraar emotioneel te bewegen. Wat zou het voor jou betekenen als zij je zouden helpen? Dit is een beroep op pathos.
-
Zet je verzoek in de juiste volgorde. Meestal hebben we de neiging om met gevlei iets gedaan te krijgen van een persoon. Helaas heeft dit vaak het tegenovergestelde effect: je vriendelijke woorden komen oneerlijk over. In plaats daarvan kun je er beter maar meteen voor uitkomen wat je wilt, waarna je een paar aardige dingen zegt. [3] X Bron
- In plaats van te zeggen: 'Hoi! Ik heb je al zo lang niet meer gezien. Gefeliciteerd met alles wat je voor elkaar hebt gekregen! Het ziet er allemaal geweldig uit. Trouwens, ik vroeg me af of je me even kunt helpen met een project.'
- Probeer het op deze manier: 'Hallo! Ik wil vragen of je me kunt helpen met een project. Ik heb je al lang niet meer gezien. Gefeliciteerd met alles wat je hebt gedaan! Het ziet er allemaal geweldig uit.'
- Het gebruik van de tweede formulering maakt je verrassend genoeg een stuk oprechter.
-
Vraag de ander niet om een beslissing te nemen. In het algemeen houden mensen er niet van om beslissingen te nemen. Zelfs eenvoudige keuzes kunnen stressvol zijn. Dus geef de persoon die je wilt overtuigen niet allerhande opties. Vraag zo direct mogelijk wat je nodig hebt en maak het hem of haar gemakkelijk om 'ja' te zeggen. [4] X Bron
- Als je bijvoorbeeld wilt dat iemand je helpt bij het verhuizen naar een nieuw appartement, vertel dan gewoon wanneer dat is, de tijd en precies waarmee de ander je kan helpen.
- Je kunt in de verleiding komen om flexibele verhuisdata, flexibele tijden of andere accommodaties aan te bieden, maar ironisch genoeg zullen deze overmatige beslissingen om te nemen eerder stress veroorzaken en de ander ertoe neigen om 'nee' te zeggen.
-
Spreek bevestigend. Mensen reageren het best op declaratieve, positieve uitspraken. Draai niet om de dingen heen die je wilt zeggen. Geef duidelijke aanwijzingen en geef bevestigende verklaringen. [5] X Bron
- In plaats van te zeggen, 'Aarzel niet om me te bellen,' zeg je, 'Bel me vrijdag even op.'
Advertentie
-
Begin met een praatje. Begin je overtuigende gesprek door een vriendelijk praatje met de persoon die je wilt overtuigen. Dit kan helpen om het ijs te breken en een ongedwongen sfeer te creëren. Mensen zullen zich sneller laten overtuigen als ze ontspannen zijn.
- Probeer wat te weten te komen over zijn of haar leven. Gebruik dit als een springplank. Kun je misschien vragen naar de onlangs getrouwde dochter, het nieuwe huis of een recente prestatie?
- Stel vragen. Als de ander zegt: 'Ik heb erover nagedacht om op vakantie te gaan,' vraag dan waar naartoe. Vraag om meer details over die plek.
-
Luister naar lichaamstaal. Een eenvoudige manier om een emotionele band te smeden is om de lichaamstaal van de ander te spiegelen. Let op wat de ander met zijn of haar lichaam doet en spiegel die uitdrukkingen. Het spiegelen van lichaamstaal is een non-verbale manier om te zeggen: 'We zijn gelijkgestemden'. [6] X Bron
- Als de ander glimlacht, dan glimlach jij terug.
- Als de ander naar voren leunt, moet jij dat ook doen.
- Als de ander veel ruimte in beslag neemt met zijn of haar lichaam, maak jezelf dan ook groter.
-
Luister meer dan je spreekt. Mensen vinden het leuker om meer te praten dan om te luisteren. Door meer te luisteren dan je spreekt, kun je de ander zich doen openstellen en meer op zijn of haar gemak laten voelen. Hoe meer de ander praat, hoe meer diegene cruciale details over zichzelf zal onthullen, zoals wat hij of zij belangrijk vindt of wat hij of zij denkt. Dat kan je helpen om de ander te overtuigen. [7] X Bron
- Voorkom dat het gesprek te snel bij je terugkeert. Als de ander het over een vakantie heeft, spring er dan niet meteen in om de vakantie te beschrijven die je graag zou willen hebben.
- Stel vervolgvragen en luister aandachtig naar de antwoorden.
- Geef specifieke aandacht aan alle krachtige bijvoeglijke naamwoorden die de ander gebruikt. Als hij of zij iets 'verbazingwekkend' of 'geweldig' vindt, dan betekent dit dat het iets is waar de persoon gepassioneerd over is. [8] X Bron
-
Vul de lege plekken in. Als je iemand een directe vraag stelt, kan dit de ander soms het gevoel geven ondervraagd te worden. Om dit gevoel te voorkomen, combineer je invulvragen met traditionele vragen. [9] X Bron
- In plaats van te vragen, 'Hoe zou je het vinden om een nieuwe auto te kopen', probeer je iets als, 'Als je een nieuwe auto zou kopen, dan voel je je…?'
- Laat de ander die zin voor je afmaken.
-
Verschuif het gesprek naar 'behoeften'. Stuur het gesprek nonchalant in de richting van behoeften. Hopelijk heb je door goed te luisteren al een beetje vastgesteld wat de ander leuk vindt of waar die persoon om geeft. Gebruik dit 'behoeften'-gedeelte van het gesprek dan om te bepalen hoe je de ander kunt helpen, zodat diegene jou kan helpen. [10] X Bron
- Je kunt bijvoorbeeld vragen: 'Wat kan jouw dag makkelijker laten verlopen?'
- Het delen van een eigen wens of behoefte kan de ander ertoe aanzetten om over zijn of haar behoeften te spreken. Je zou kunnen zeggen: 'Ik zou willen dat mijn investeringspartner zou luisteren naar mijn ideeën,' om erachter te komen of er een interpersoonlijke leemte is in hun leven.
Advertentie
-
Kies de juiste persoon om te overtuigen. De kans is groot dat er een paar verschillende mensen zijn die je kunnen geven wat je wilt. Hoe weet je welke je moet overtuigen? De beste persoon zal degene zijn met wie je al de sterkste persoonlijke band hebt, die emotioneel het beste bij je past en/of die misschien ook iets van jou nodig heeft. Streef naar twee van deze drie voorwaarden.
-
Wacht tot na de lunch. Mensen zijn eerder open en behulpzaam als ze geen honger hebben. Honger kan angst, spanning en negatieve emoties opwekken. Laat je overtuigingskracht het effectiefst zijn door je gesprek direct na de lunch te plannen. [11] X Bron
-
Help de ander, zodat die jou kan helpen. Wederkerigheid bouwt vertrouwen op en versterkt relaties. Als je weet dat je iemand om een grote gunst vraagt, maak dan de weg vrij door hem of haar van tevoren te helpen. Als je ziet dat die persoon hulp nodig heeft, wees dan de eerste om naar voren te stappen. Zelfs helpen met een kleine taak, zoals het dragen van een zwaar voorwerp of afwassen, kan je bij de ander in een gunstig licht plaatsen en de weg bereiden voor een toekomstige gunst. [12] X Bron
-
Kies de juiste omgeving. Studies hebben aangetoond dat mensen meer kans hebben om 'zakelijk ingesteld' (zuinig, egoïstisch en/of agressief) te zijn in een zakelijke omgeving. Je kunt iemand wat ruimhartiger maken door de locatie te veranderen. Praat met hem of haar in een café, restaurant of woning, in plaats van in een vergaderzaal. [13] X Bron
-
Oefen wat je wilt gaan zeggen. Als je overtuigend wilt zijn, moet het lijken alsof je weet waar je het over hebt. Om zo zelfverzekerd over te komen, oefen je je belangrijkste discussiepunten van tevoren. Indien mogelijk, is het nuttig om je gesprek met een andere persoon te repeteren. Als er niemand beschikbaar is, kan het ook heel goed werken om voor de spiegel te oefenen. [14] X BronAdvertentie
Tips
- Wees beleefd.
- Wees niet opdringerig.
- Draag emoties uit waarvan je wilt dat de ontvanger die overneemt, zodat hij of zij graag iets voor je wil doen.
Advertentie
Waarschuwingen
- Volhardend zijn betekent niet dat je wanhopig bent. Wanhoop is een enorme afknapper.
- Word niet te emotioneel.
- Kom niet onzeker over aangaande dat wat je doet.
- Als je overtuigingskracht faalt, ga dan niet jammeren en haal jezelf niet naar beneden. Anders kan je daardoor gedeprimeerd raken.
Advertentie
Bronnen
- ↑ http://www.inc.com/john-brandon/5-incredibly-effective-ways-to-get-people-to-do-what-you-want.html
- ↑ http://sixminutes.dlugan.com/ethos-pathos-logos/
- ↑ http://lifehacker.com/5906546/how-can-i-be-more-convincing-and-get-anything-i-want
- ↑ http://conversionxl.com/17-lesser-known-ways-to-persuade-people/
- ↑ http://www.cbsnews.com/news/how-to-persuade-people-in-90-seconds-or-less/
- ↑ http://psychologia.co/mirroring-body-language/
- ↑ http://www.businessinsider.com/fbi-negotiation-trainer-on-how-to-get-people-to-do-what-you-want-2015-4
- ↑ http://www.businessinsider.com/fbi-negotiation-trainer-on-how-to-get-people-to-do-what-you-want-2015-4
- ↑ http://www.businessinsider.com/fbi-negotiation-trainer-on-how-to-get-people-to-do-what-you-want-2015-4
- ↑ http://www.lifehack.org/articles/communication/the-secret-to-getting-people-to-do-what-you-want.html
- ↑ http://lifehacker.com/5906546/how-can-i-be-more-convincing-and-get-anything-i-want
- ↑ http://www.lifehack.org/articles/communication/12-practical-ways-persuade-anyone-anything-easily.html
- ↑ http://www.businessinsider.com/psychological-tricks-to-influence-people-2015-8
- ↑ http://www.lifehack.org/articles/communication/the-secret-to-getting-people-to-do-what-you-want.html
Over dit artikel
Deze pagina is 2.272 keer bekeken.
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
