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人们可能会为了阐述自己的论点准备一些非常棒的内容，但实际上，在大多数情况下，将近三分之一的评分都是根据你对内容的陈述而决定的。激情澎湃地谈论未经充分研究的内容可能无法让你赢得一场辩论，但如果将事实依据与情感信念结合起来，你就会赢得这场辩论。无论辩论多么注重分析性和学术性，你的陈述都会对评委和听众产生一定的影响。在一场势均力敌的比赛中，获胜可能就取决于你戏剧性的表现。
步骤
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探索如何通过发现进行说服。 修辞五艺理论最早是由罗马哲学家西塞罗（Cicero）在公元一世纪提出的。 [1] X 研究来源 西塞罗提出了这五个主要的修辞学原则，把巧妙的辩论分成了更容易理解的各个部分。修辞的第一步叫做发现，它指的是一个论点的初始阶段。在这一阶段，你需要发掘你的论点中有哪些地方是特定听众非常迫切需要的。 [2] X 研究来源
- 你需要了解听众的愿望和需要，以及如何更好地吸引他们的注意。
- 当吸引听众注意时，要考虑理性、道德思想和感伤力之间的平衡。 [3] X 研究来源 你可以利用这三种方式来说服听众相信你的论点。每一种方法都会引发听众不同的反应，所以你必须要改变自己的方法来适应听众的需求。
- 如果听众想要一些有关你会如何改善他们糟糕处境的事实依据，那么一个更合乎逻辑、尤其是基于理性的方式可能就比较合适。
- 如果想用一种平和的语调让自己听起来不带有偏见，那么在演讲中你就要更多地运用道德思想，这对那些有条理的听众是有利的。但同时你还要对自我或者你所面对的情境具有移情能力。
- 在错误的场合下利用感伤力可能会变成摆布他人的工具。但如果处理得当，你就能够引起听众的强烈情感。这些情感足以彻底改变你的演讲过程。
- 掌握修辞的艺术可以确保你准备的演讲尽可能强有力，也会增强你论证的能力。
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组织论点。 听众所听到的论点顺序在很大程度上会影响他们对演讲的理解方式。 [4] X 研究来源 你在查找资料的过程中可能接触文章的过五段式结构。虽然这种格式并不适用于所有演讲，不过它的基本框架是基于希腊和罗马的论证结构。这五个部分如下：
- 介绍。表达论点，以及陈述为什么它对于听众和你自己都很重要。
- 陈述事实。把总论点分解成更小的部分。你可以在这里列出当前问题存在的原因。
- 进行确认或证明。这里可以阐述你的主要论点，以及为什么你的论点是成功可行的。
- 进行辩驳。在反驳之前，先对反方论点表示认可，让他们的论点有一些可信度。
- 总结。总结论证的要点，告诉听众你想让他们有何行动或思考。
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把演讲记在脑子里，不要借助纸质材料。 虽然这看起来很简单，但是要知道，一篇记在脑子里的演讲总是要比拿着资料读下来的演讲更能给人留下深刻印象。 [7] X 研究来源
- 需要注意的是，在辩论过程中，某些部分只能迅速地略过。不过，通过熟记主题论据，你就能够很好地组织并陈述这些论据。这也有助于让你在即兴演讲时更加自信。
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增强表达技巧，突出你的演讲。 修辞的最终原则，即演讲，可以直接让你在辩论中掌握表演艺术。你的演讲主要集中在手势、肢体语言以及语调上，这是给听众留下深刻印象的关键。 [8] X 研究来源 你所陈述的事实可能是完全正确的，但如果不能适当地将这些观点与听众联系起来，那你演讲内容的很大一部分就会被错过。
- 你的演讲也要根据听众而有所变化。当面对较少的听众时，你可以进行更多的眼神交流，直接坦率地对听众讲述更多内容。例如，富兰克林·德拉诺·罗斯福（Franklin Delano Roosevelt）的“炉边谈话”（Fireside Chats）是一系列电台广播，目的就是让每一位听众都感到非常亲切。相比之下，他的大段演讲则显得更加直接公正，符合更广的主题范围。
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避免语气词。 如果你的演讲充斥着“呃”、“嗯”和其它各种送气音，就会表现出好像你知道的东西没有实际掌握的那么多。 [9] X 研究来源 语言的犹豫也表明你在花时间想下一个词。在辩论中要避免这一点，因为你的目的就是要表现出你对于目标主题的熟练掌握。
- 在演讲中，“呃”的发音通常不需要用太多的时间来改正。它表明你刚刚讲完了一个部分，稍作停留准备进行下一个部分。
- “嗯”的发音可能更危险，因为它表明你可能在搜寻完全不熟悉的信息。不过，在正式的辩论过程中，这两类口头表达你都需要在演讲的时候避免使用，因为它们都暗示着你的思维过程处于停滞不前的状态。
- 试着用沉默代替语气词。这会给听众一些时间来思考你刚讲完的内容，也会给你时间为接下来的想法获取灵感。
- 要知道，每个人在说下一句话之前都需要时间进行润色加工。你并没有省略这个思维过程，但是却会让人觉得你思考得比实际少。
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缓慢清晰地进行阐述。 现在有一种趋势（尤其是在年轻的辩手中），就是以一种快速、近乎疯狂的方式不停地抛出事实。虽然你不想让演讲太拖拉，但放慢演讲速度会有很多好处。 [12] X 研究来源 当放慢演讲速度时，你就可以给听众和评审更多的时间来发现和评判你的优点。
- 如果放慢语速，就会更容易咬字清晰。你可能会讲大量的要点，但不太可能所有的要点都被听到。
- 如果想改善吐字发音，你可以试试“嘴咬铅笔”的练习。把一支铅笔放在嘴里，与额头平行，然后一边咬着一边练习说话。你必须在嘴里咬着铅笔的情况下进行表达，更努力地练习发音。
- 取掉铅笔之后，你就会发现说话会清晰很多。在进行演讲的时候，也要保持同样的发音水平。当你把发音和缓慢的语速结合起来，别人就可以更容易分析你的观点。
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冷静地思考，组织辩驳。 在开口之前，花一点儿时间进行深呼吸，让头脑冷静下来。辩论中反驳的环节压力会很大，尤其是你必须要通过即兴的方式把各种观点联系起来。
- 开始之前要先在头脑中把论点浓缩成更具体的观点。如果在最后再向所有人表达新的观点，那么你是不会赢得这场辩论的。
- 把你的论点归纳成一两句话。很明显，你还要根据这些观点进行推断，但是这可以帮助你建立一个可以回归的逻辑基础。
- 集中于你已经成功完成的事情。不要因为在追求胜利的时候选择了那条“阻力最小的路径”而对自己太过苛刻。
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加强肢体语言。 在阐述观点的时候使用手势是很有用的，毕竟，所有的公开演讲都是为了在更多人面前表现得自然以及平易近人。 [13] X 研究来源 记住肢体动作的基本NODS原则，它规定了你所有的动作都应该是中性的（Neutral）、开放的（Open）、明确的（Defined）和有力的（Strong）。
- 辩论的时候，你通常会有一个很大的舞台，要充分利用这一空间。你肯定不想紧张地来回踱步，但又要确保自己在别人面前讲话的时候看起来是很自在的。
- 不要依靠手势来缓解紧张的情绪。如果通过手势来缓解焦虑，那么你的手势就不会很有力，反倒会增加一些不必要的动作，从而分散你的注意力。
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进行眼神交流。 如果不与观众和评委进行眼神交流，就不太可能会赢得辩论。在任何公共场合演讲的时候，如果你能利用眼睛直接与听众进行交流，他们就会对你产生信任。即使是短暂的对视也是有好处的，因为在这种情况下，某些人会觉得你是在和他们进行直接的交流。
- 在和某位观众进行眼神交流之后，把你接下来的话再传达给下一个人。这样，你就可以和更多人进行一对一的交流。
- 你也可以通过眼神的交流来让听众安静下来。如果有人没有注意听你演讲，长时间的凝视则会让他们感到不自在。这时，你会希望他们能安静下来，或者至少尽量让自己不会分心。
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变化语气。 没有人愿意听一个非常单调乏味的演讲，尤其是当别人要以你的说服力来评判你的时候。 [14] X 研究来源 一直改变语气也会突出论点的广泛性，你应该做出调整来适应演讲的各个部分。
- 在谈论恐怖、暴力的细节时，你需要采用一种厌恶的语气；当插入一个小小的笑话或者自我认知的言论时，轻松幽默的语气就会很有用。
- 最重要的是，你的语气应该要有一定的紧迫感，这表明你并没有回避当前话题的重要性。变化语气是非常重要的，但是永远都不要忘记演讲的核心。
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把握戏剧性的停顿。 在一场辩论中，任何静止的时刻都应该是很重要的。因为很多辩论都是围绕着演讲力展开的，所以演讲过程中的任何停顿都会让人感到沉重有力。 [15] X 研究来源 戏剧性、强有力的停顿是最长的，通常也是最成功的。它们分别会在演讲重要时刻的前后出现。
- 如果做得不好，这些停顿就会真的让一场辩论陷入僵局。所以要确保你已经卯足所有的劲来完成这些停顿，这样你的沉默才会成功。
- 停顿的使用范围很广，无论是在段落中划分要点，还是让自己喝口水，这些都是适用的。要确保停顿适当，不要过于规律地分散你的注意力。
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充满激情地结束辩论。 在辩论的时候，你总是想要保持一种即时性，但同时还要确保自己不会偏离论点。不过，如果整场辩论中有某个不需要切题的时候，那么就是结束语了。 [16] X 研究来源
- 结束语通常被称为“最后一击”，这一部分会从演讲中提取出大家熟悉的要点，并通过对听众最后的呼吁来增强效果。
- 你可以通过提高声调来达到效果，或者可以讲得比平时快一点。在镇定的演讲中加入一点激昂的部分会增强你作为一个演说家的力量，而这最后的表现可能就是巩固胜利的关键。
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小提示
- 你的每一个论点都应该令人信服。不要只是不停地列出要点，到最后就会让人厌倦，并会显示出你缺乏辩论能力。
- 如果只是说错了什么，不要担心。保持冷静的同时把事情说清楚。最关键的是要在任何情况下都保持自信，有自信就不会一事无成。
- 你只要记住，论点的内容和准确性依旧是裁判进行评判的主要依据。你需要很好、很自然地进行演讲，但不能胡编乱造。
- 如果在一个小空间内进行演讲，你就不要使用麦克风，而是展现你的声音。这会表现出你的自信和充足的准备。
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参考
- ↑ http://changingminds.org/disciplines/argument/five_canons/five_canons.htm
- ↑ http://rhetorica.net/textbook/invention.htm
- ↑ http://pathosethoslogos.com/
- ↑ http://rhetorica.net/textbook/arrangement.htm
- ↑ http://rhetorica.net/textbook/style.htm
- ↑ http://rhetorica.net/tropes.htm
- ↑ http://rhetorica.net/textbook/memory.htm
- ↑ http://www.artofmanliness.com/2011/05/04/canon-of-delivery/
- ↑ http://www.presentationxpert.com/eliminate-insidious-vocal-distractions-in-your-speaking
- ↑ http://savejersey.com/2014/08/10-most-oversued-or-useless-political-words-and-phrases/
- ↑ http://www.onlineuniversities.com/blog/2011/06/the-20-most-overused-words-in-academia/http://www.onlineuniversities.com/blog/2011/06/the-20-most-overused-words-in-academia/
- ↑ https://debate.uvm.edu/NFL/rostrumlib/cxCheshier0402.pdf
- ↑ http://www.genardmethod.com/blog-detail/view/135/5-key-body-language-tips-of-public-speaking#.VfdfnmRViko
- ↑ https://books.google.com/books?id=BPB3GP6rwQQC&pg=PA186&lpg=PA186&dq=vary+your+tone+in+debate&source=bl&ots=1jETTBQU6n&sig=DIuzzFCHGckYk2shEJCH_AGoUR0&hl=en&sa=X&ved=0CDkQ6AEwBWoVChMIt4Sy-eH3xwIVg5IeCh15xgfj#v=onepage&q=vary%20your%20tone%20in%20debate&f=false
- ↑ http://sixminutes.dlugan.com/pause-speech/
- ↑ http://faculty.winthrop.edu/kosterj/archives/writ102/classicalargument.htm
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