Einen Lieferanten in China finden

• Sei dir darüber im Klaren, dass die Person, die die Entscheidungen trifft vielleicht kein Englisch spricht und es von entscheidender Bedeutung für langfristigen Erfolg ist, eine gute Beziehung (guanxi) mit dem oberen Management aufzubauen.
• Emails sind gut für den Austausch von Produktdetails, Katalogen und Preislisten. Um eine tiefergehende Beziehung aufzubauen, ist ein Telefonanruf 10 Mal besser als eine Email. Ein persönliches Meeting ist 100 Mal besser als ein Telefonanruf. Es gibt viele Leute, die Geschäftsbeziehungen aufbauen möchten. Also musst du unter Beweis stellen, dass du seriöser als andere bist. Solange dein Ansprechpartner Englisch versteht, kannst du einen Schritt weiter gehen und diese Person anrufen. Es ist gar nicht so wichtig, wie gut ihr euch gegenseitig versteht; du kannst immer noch eine Email hinterherschicken.
• Zu analysieren, um welche Art von Lieferant es sich handelt, ist von strategischer Bedeutung. Es wird dir helfen zu verstehen, wo du dich befindest, welche Art von Ergebnisse du zu erwarten hast, und um welche Dinge du dich bei der gemeinsamen Zusammenarbeit kümmern musst.

Du solltest eine erfahrene Person an deiner Seite haben, die dir helfen kann, die Informationen zu analysieren. Bei deiner Strategie wirst du auch die zukünftige vertragliche und allgemeine Situation der Unternehmung berücksichtigen müssen. Du musst dich eventuell von Chinesischen Geschäftsleuten beraten lassen müssen, die die Mentalität, Kultur und Geschäftspraktiken des Landes kennen. Wenn du die Englische Website des Lieferanten betrachtest, könntest du einen falschen Eindruck bekommen oder Daten weglassen, die Schlüsselinformationen enthalten.

• Informationen können in scheinbar unbedeutenden Daten enthalten sein. So können z.B. Emailadressen nützliche Informationen über Chinesische Lieferanten offenlegen. Du solltest eine Adresse jedoch nicht zu schnell bewerten. Man weiss nie, woher gute Informationen kommen können.
• Ein unabhängiger Dritter kann eine hervorragende Idee sein, für eine schnelle kosteneffiziente Überprüfung von potentiellen Lieferanten, bevor du einen auswählst, um ihn zu besuchen. Es gibt viele Firmen in China, die von Westländern betrieben werden, die diese Arbeit übernehmen und am Anfang eine gute Brücke zwischen dir und deinem Lieferanten bilden können.
• Ziehe in Betracht, die Zollaufzeichnungen deines Lieferanten für dein Land einzusehen, um eine unabhängig geprüfte Liste ihrer Lieferungen zu erhalten. So kannst du sehen, wer ihre Kunden sind, wie treu diese Kunden sind, so wie die Mengenkapazität der Fabrik. Import Genius bietet in den USA diese schwer zu findenden Zollaufzeichnungen zu erschwinglichen Preisen an.
• Dokumentiere dein Produkt so effektiv und vollständig wie du kannst. 3D-Zeichnungen, 2D-Zeichnungen, Materialrechnungen, Fotos, Muster und Prototypen sind alles geeignete Methoden, um dies zu tun. Manchmal reichen Worte allein eben nicht aus.
• Arbeite mit Lieferanten, die bereits Produkte nach Europa oder die USA exportiert haben. Achte auf eine gute Beziehung mit dem Handelsvertreter. Viele Hersteller lassen ihre Waren in einer grossen Menge durch einen Drittlieferanten ohne exklusive Liefervereinbarung in die USA exportieren. Eventuell möchten sie ihre Vertriebswege in die USA ausbauen, und das kann mehr Geschäfte für dich bedeuten.
• Ein Besuch bei der Produktionsstätte deines Lieferanten in China ist die einzig zuverlässige Methode, zu wissen, über welche Kapazitäten er tatsächlich verfügt, zu überprüfen, ob die Daten, die du zusammengetragen hast wirklich 100% korrekt sind, und dass ISO & Qualitätsgrundsätze Anwendung finden: Kontrolliere, wie die Fabrik organisiert ist, seinen Produktionsfluss, die Qualität der produzierten Waren, die Verpackung, das Ausbildungsniveau der Arbeiter, die allgemeinen Arbeitsbedingungen, Wartung der Maschinen und Ausrüstung etc. Dies wird dir einen Hinweis darauf geben, wie die Firma geführt wird. Ein Treffen mit der Geschäftsleitung von Angesicht zu Angesicht wird dir ausserdem einen Eindruck über ihre Erfahrung und ihre Bereitschaft, mit deinem Projekt zu beginnen. Du wirst ausserdem in der Lage sein, eine freundliche Geschäftsbeziehung aufzubauen, was für dein Projekt von entscheidender Bedeutung ist!
• Nur weil eine Seite in der Google Suchliste höher gelistet ist, muss das nicht unbedingt bedeuten, dass das Unternehmen seriöser ist. Einige sehr gute Chinesische Lieferanten sind nicht ausreichend versiert, um ihre Website gut gelistet zu haben, während andere Unternehmen, die sich im Internet besser auskennen, besser gelistet sind. Benutze dein unternehmerisches Urteilsvermögen.