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Créer une petite entreprise est sans nul doute un engagement très sérieux. Fort heureusement, c'est aussi quelque chose qui pourrait se faire très facilement par toute personne ayant une bonne idée de création d'entreprises, une grande conscience professionnelle et suffisamment de ressources. Créer une société suppose que vous devriez définir un concept commercial, élaborer un plan d'affaires, bien comprendre le volet financier et procéder enfin au markéting et au lancement.
Étapes
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Définissez vos objectifs . Êtes-vous à la quête d'une indépendance financière ou avez-vous envie de vendre éventuellement votre société au plus offrant ? Voulez-vous créer une petite société viable, quelque chose que vous aimez faire et qui peut vous procurer un revenu substantiel ? Une erreur commune des entrepreneurs est de se lancer dans une activité qui ne correspond pas à leurs contraintes personnelles. Par exemple, si vous avez des enfants en très bas âge et que c’est important pour vous d’être là chaque soir pour les coucher, vous ne devriez pas lancer une entreprise qui vous demandera de longs déplacements avec nuitées chaque semaine. Ce sont entre autres quelques questions auxquelles vous devrez répondre le plus tôt possible [1] X Source de recherche .
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Trouvez-vous une idée. Vous pouvez opter pour un produit que vous avez toujours voulu fabriquer ou un service dont vous êtes convaincu de la nécessité. Cela peut même être quelque chose que les gens ignorent jusqu'alors qu'ils ont besoin, simplement parce qu'elle n'a pas encore été inventée. Ne faites pas l’erreur de confondre le besoin et la demande des prospects. Si vous avez un budget limité pour vous faire connaitre et que vous souhaitez très rapidement avoir des clients, il est important de lancer une activité qui réponde à une demande déjà exprimée de la part des prospects. Si vous ciblez leurs besoins, mais que les prospects n’ont pas conscience de ce besoin, vous aurez un travail d’éducation de la cible et de conviction plus dur et plus long à réaliser [2] X Source de recherche .
- Il serait très utile pour vous de vous entourer de personnes éclairées et créatives au cours d'une séance de réflexion . Commencez avec une simple question comme « que devrions-nous faire ? » L'idée ici n'est pas d'élaborer un plan d'affaires, mais de trouver simplement des idées potentielles. La plupart de ces idées seront mauvaises, certaines seront un calque de ce qui existe déjà, mais quelques-unes pourraient sortir du lot et s'avérer être innovantes avec de sérieuses chances de réussite.
- Tenez compte de votre expérience, de vos talents et de votre connaissance au moment de choisir un concept. Si vous avez des compétences ou des connaissances particulières, pensez à la façon dont vous pouvez les utiliser pour satisfaire la demande du marché. Le fait d'utiliser vos connaissances et vos compétences pour satisfaire la demande du marché augmente les chances de réussite de vos projets.
- Par exemple, vous pourrez avoir travaillé en tant qu'employé pendant des années dans le secteur de l'électronique. Vous avez peut-être pu identifier un certain nombre de besoins dans votre communauté par rapport à un travail électrique et le simple fait d'associer votre expérience à la demande du marché peut vous permettre de réussir à attirer des clients.
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Trouvez-vous une dénomination officieuse. Vous pouvez le faire avant même de trouver l'idée d'entreprise et si vous avez une bonne dénomination, cela pourrait vous aider à définir plus aisément votre projet. Au fur et à mesure que votre projet évoluera et que les choses commenceront à se matérialiser, la meilleure dénomination vous parviendra, mais ne permettez pas que cette étape vous ralentisse dès le début. Créez un nom que vous pourrez utiliser lorsque vous élaborez votre projet et n'hésitez pas à le changer plus tard.
- Cherchez toujours à savoir si le nom est déjà utilisé par quelqu'un d'autre avant de le choisir. Essayez de trouver un nom simple et facile à mémoriser.
- Pensez aux dénominations des marques populaires comme « Apple ». Ces noms sont difficiles à oublier, simples et faciles à prononcer.
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Définissez votre équipe. Serez-vous seul ou avec quelques amis de confiance ? Cela vous permettra de mettre en synergie les idées de tous. Lorsque deux personnes se mettent ensemble, elles peuvent créer quelque chose de plus grand que lorsqu'ils le font séparément.
- Pensez aux plus grandes réussites de ces dernières années, comme les partenariats entre John Lennon et Paul McCartney, Bill Gates et Paul Allen, Steve Jobs et Steve Wozniak, ainsi que Larry Page et Sergey Brin. Dans tous les cas, le partenariat fait ressortir le meilleur des parties engagées.
- Pensez au domaine dans lesquels vous manquez de connaissance ou dans lequel vous êtes faible. Trouver des partenaires qui sont compatibles avec votre personnalité et qui pourraient combler le vide créé par votre manque de connaissance ou de compétence dans certains domaines est une excellente façon d'assurer à votre structure les ressources nécessaires pour réussir.
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Choisissez avec sagesse vos partenaires. Soyez prudent en choisissant la ou les personnes avec lesquelles vous comptez créer votre entreprise. Ce n'est pas parce que quelqu'un est votre meilleur ami qu'il sera un bon partenaire en affaires. Choisissez pour commencer une personne de confiance. Les paramètres dont vous devez tenir compte en voulant choisir vos associés et votre équipe technique sont décrits ci-dessous.
- L'autre personne complète-t-elle vos points faibles ? Ou, avez-vous tous les deux les mêmes compétences ? Si c'est le cas, soyez prudent parce que vous pourrez avoir plusieurs personnes qui font la même chose tandis que d'autres tâches pourraient être négligées.
- Partagez-vous la même vision ? Les discussions sur les détails sont une évidence et sont importantes pour résoudre les problèmes. Mais le fait de ne pas avoir la même vision sur les réels objectifs de votre société peut provoquer des problèmes, parfois irréparables. Assurez-vous que votre équipe en a conscience et s'implique autant que vous dans l'atteinte de votre objectif.
- Si vous interviewez des gens, faites quelques recherches sur la façon de dénicher de vrais talents sans tenir compte des diplômes et des certifications. Le domaine dans lequel un individu a été formé n'est pas nécessairement celui dans lequel il est le plus doué. Par exemple, un candidat pourrait avoir une formation en comptabilité, mais son expérience et vos analyses pourraient indiquer qu'il vous serait plus utile au service markéting.
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Rédigez un plan d'affaires . Le plan d'affaires vous permet de définir le type de société que vous comptez créer. Il résume dans un document la raison d'être de votre compagnie. Il permet également de mettre à la disposition des investisseurs, des banquiers et d'autres parties prenantes un support informatif qu'ils pourront consulter lorsqu'ils chercheront le meilleur moyen de vous aider, leur permettant ainsi de savoir si votre projet est viable ou non. Votre plan d'affaires devrait regrouper les éléments décrits dans les étapes ci-après.
- Ne négligez pas la première partie du bizness plan qui vous présentera personnellement. Votre dossier doit permettre de comprendre ce qui vous motive profondément avec ce projet et pourquoi vous êtes bien placé pour le réussir. Mettez en avant vos compétences transposables dans le projet, vos formations en lien avec votre futur métier d’entrepreneur et de dirigeant d’entreprise et tous les autres atouts que vous pourriez avoir (appartenance à une communauté, un réseau, membre de votre équipe, aide du cédant, etc. [3] X Source de recherche ).
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Faites la description de votre activité. Décrivez votre compagnie de façon plus spécifique, en faisant ressortir la manière dont elle s'adapte au besoin du marché en général. Que vous soyez une corporation, une société à responsabilité limitée ou une propriété unique, expliquez ce qui motive le choix de votre forme juridique. Décrivez votre produit, ses plus grandes caractéristiques et la raison pour laquelle les gens voudront l'avoir. Répondez aux questions suivantes.
- Qui sont les clients potentiels ? Une fois que vous aurez une idée de leur identité et leurs attentes, abordez la question de la stratégie markéting à mettre en œuvre.
- Quel prix seront-ils disposés à débourser pour acquérir vos produits ou services ? Et pourquoi achèteront-ils vos produits ou vos services par rapport à la concurrence ?
- Qui sont vos concurrents ? Faites une étude de la concurrence afin d'identifier vos principaux concurrents. Identifiez ceux qui font déjà quelque chose de similaire à ce que vous prévoyez de proposer et découvrez comment ils ont réussi. Il est également important de découvrir leurs échecs ainsi que les raisons qui expliquent cet état de choses.
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Élaborez un plan opérationnel. Ceci décrira la façon dont vous comptez fabriquer ou livrer vos produits ou services, ainsi que les couts.
- Comment comptez-vous fabriquer vos produits ? Offrez-vous un service ou quelque chose de plus complexe ou s'agit-il encore d'un logiciel ou d'un produit tangible comme un jouet ou un grille-pain ? Comment comptez-vous le fabriquer ? Décrivez le processus de fabrication, en commençant par l'acquisition des matières premières jusqu'à la finition en passant par le conditionnement, le stockage et l'expédition. Auriez-vous besoin de personnel supplémentaire ? Envisagez-vous d'impliquer des syndicats ? Tous ces paramètres doivent être pris en compte.
- Qui dirigera la compagnie et qui seront les employés ? Définissez l'organisation de votre compagnie, en partant du réceptionniste au directeur général et précisez le rôle que chacun devra jouer en termes de charge et de finance. Le simple fait de maitriser l'organigramme de compagnie vous aidera à mieux prévoir les couts opérationnels et trouver avec précision le capital dont vous aurez besoin pour fonctionner efficacement.
- Obtenez des réactions de vos proches. Pour revoir des réponses et poser des questions, votre famille et vos amis constituent une véritable ressource. N'hésitez donc pas à solliciter leurs conseils.
- Envisagez d'augmenter la taille de vos locaux. Cela arrivera beaucoup plus vite que prévu. Dès que le stock commence à s'empiler, vous pourriez finir par manquer de place. Pensez à louer un local pour le stockage si le besoin se fait sentir.
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Élaborez votre plan markéting. Votre plan opérationnel décrit la façon dont vous procèderez pour fabriquer le produit et votre plan markéting quant à elle, mais l'accent sur les stratégies que vous mettrez en œuvre pour le vendre. Essayez de répondre à la question liée à la façon dont vous prévoyez de faire promouvoir vos produits au moment d'élaborer votre plan markéting.
- Vous devrez inclure le genre de technique de commercialisation que vous comptez mettre en œuvre. Par exemple, vous devez savoir si vous vous servirez des annonces radiophoniques, des réseaux sociaux, des campagnes de publicité, des panneaux d'affichage ou si vous allez participer à des évènements de réseautage ou encore si vous vous chargerez de tout.
- Vous devez également définir votre message markéting. En d'autres termes, que direz-vous pour amener les clients à choisir vos produits ? Ici, vous devrez vous focaliser sur votre argument de vente. C'est le seul atout dont votre produit dispose pour résoudre les problèmes de vos clients. Par exemple, vos produits peuvent être moins chers ou de meilleure qualité que ceux de vos concurrents.
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Déterminez votre modèle financier . Commencez par connaitre vos concurrents. Découvrez le prix de vente des produits similaires. Pouvez-vous améliorer vos produits pour marquer la différence et proposer par conséquent un prix plus attractif ?
- La concurrence ne se situe pas uniquement au niveau des biens et des services que vous offrez. Elle concerne également votre crédibilité sociale et environnementale. Les consommateurs sont de plus en plus soucieux de la nécessité de s'assurer que votre structure adopte de bonnes conditions de travail et respecte l'environnement. L'obtention des certifications et des mentions comme les labels octroyés par les compagnies de renom peut rassurer les consommateurs sur le fait que vos produits ou vos services respectent plus leur valeur que ceux qui ne disposent pas de certification.
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Réglez les questions d'ordre financier. Les états financiers traduisent en chiffre votre plan markéting et opérationnel, notamment vos bénéfices et votre flux de trésorerie. Ils permettent de savoir le montant dont vous aurez besoin et le chiffre d'affaires prévisionnel. Étant donné que c'est la partie la plus importante de votre projet et peut être la plus essentielle pour une stabilité à long terme, vous devrez mettre à jour vos états financiers mensuellement au cours de la première année, trimestriellement pendant la deuxième année et annuellement par la suite.
- Sachez où trouver le capital pour faire face aux couts de démarrage. Comment comptez-vous financer votre compagnie au début ? Vous avez divers choix possibles, notamment la banque, les investisseurs en capital de risque, les investisseurs providentiels ou votre propre épargne. Soyez réaliste lorsque vous démarrez une activité. Vous ne pourrez probablement pas mettre tous vos projets en œuvre, ce qui veut dire que vous devez disposer de suffisamment de réserves disponibles pour financer les activités jusqu'à ce que vous soyez totalement opérationnel. La sous-capitalisation est l'une des raisons pour lesquelles beaucoup d'entreprises échouent.
- À quel prix avez-vous l'intention de vendre vos produits ? À combien revient le cout de production ? Déterminez une bonne estimation du bénéfice en tenant compte des couts fixes comme le loyer, l'électricité, les salaires, etc.
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Rédigez une note de synthèse . La note de synthèse est la première partie du plan d'affaires. Après avoir défini les autres parties, définissez le concept commercial dans son ensemble, la façon dont il pourrait générer de l'argent, le montant dont vous aurez besoin, la façon dont il sera monétisé, le montant de financement, la situation actuelle de votre concept d'entreprise comme le statut juridique, le personnel, un bref rappel historique ainsi que tout ce qui pourrait donner l'avantage à votre projet.
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Concevez votre produit ou développez votre service. Commencez à exercer dès que vous auriez bien élaboré votre plan d'affaires, financé votre activité et aurez à disposition le minimum de personnel requis. Que vous assistiez les ingénieurs lors de l'encodage et du test des logiciels ou que vous collectiez les matériaux et les acheminiez vers votre lieu de fabrication ou que vous les achetiez en vrac et fixiez le prix, la conception est le processus au cours duquel vous vous préparez pour le marché.
- Au cours de cette période, vous pourriez vous rendre compte d'un certain nombre de choses comme le besoin d'améliorer votre idée. Peut-être que vous devrez changer la couleur, la texture ou la taille du produit. Peut-être que vous devez élargir, réduire ou détailler beaucoup plus votre gamme de service. La phase des tests ou du développement est le moment où surviennent le plus souvent les problèmes. Vous saurez ainsi naturellement quand un produit doit être amélioré pour le rendre meilleur ou le différencier de ceux des concurrents.
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Prévoyez les frais de lancement. La plupart des sociétés ont besoin d'un capital pour démarrer. Vous avez nécessairement besoin de fonds pour vous procurer des fournitures et des équipements et pour garantir le bon fonctionnement de la structure, le temps que cette dernière commence à générer des profits. Vous devez commencer par financer l'entreprise avec ses fonds propres [4] X Source de recherche .
- Disposez-vous de placements ou d'épargne ? Si oui, pensez à utiliser une partie de ces fonds pour financer votre société. Vous ne devez jamais investir toute votre épargne pour créer une entreprise en raison du risque de faillite. Aussi, vous ne devez jamais utiliser l'argent mis de côté pour faire face aux situations d'urgence (les experts recommandent que vous épargniez trois à six mois de salaire pour couvrir ce risque) ou les fonds dont vous aurez besoin dans quelques années pour faire face à diverses obligations.
- Pensez à prendre une hypothèque. Si vous avez une maison, il est recommandé de chercher à obtenir une hypothèque, étant donné que vous pouvez facilement obtenir ces prêts (car vous mettez votre maison en garantie) et les taux d'intérêt sont généralement bas.
- Si votre employeur vous fait bénéficier d'un régime d'épargne retraite, pensez à vous en servir pour obtenir une hypothèque. Les régimes d'épargne retraite vous permettent généralement d'hypothéquer un certain pourcentage du solde de votre compte avec un plafond donné.
- Comme autre option, pensez à épargner d'avance. Si vous avez un emploi, épargnez une partie de votre revenu mensuel pendant une période donnée afin de faire face à vos frais de démarrage.
- Faites un tour dans une banque pour vous renseigner sur les marges de crédit ou les prêts accordés aux petites compagnies. Ce faisant, visitez toujours plusieurs fournisseurs afin de vous assurer d'obtenir le meilleur taux.
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Gérez vos couts de fonctionnement. Faites très attention à vos couts de fonctionnement de sorte à respecter vos prévisions. Toutes les fois que vous remarquez un gaspillage d'électricité, de forfait téléphonique, de fourniture ou d'emballage, faites quelques calculs et estimez le montant dont vous avez vraiment besoin et veillez à réduire au maximum les couts par tous les moyens possibles. Lorsque vous êtes à votre début, dépensez avec parcimonie, notamment en louant les articles au lieu de les acheter et en utilisant les services prépayés pour les besoins de votre structure au lieu de vous enfermer dans des contrats à long terme.
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Ayez plus que le minimum. Il n'y a aucun mal à vouloir créer votre entreprise avec 50 000 €, mais il est bien de disposer d'abord de réserves pour couvrir les charges d'une année sans aucun revenu. Par exemple, après avoir encaissé le montant de 50 000 €, vous essayez d'acheter vos bureaux, des matières premières et des imprimantes, puis au second mois, vous êtes toujours en phase de production, vous devez payer le loyer, les employés ainsi que plusieurs factures à la fois. Lorsque cela se produit, votre seule solution serait probablement de tout arrêté. Ayez donc des réserves avant de commencer.
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Serrez vos dépenses. Pensez à acheter le moins possible d'équipement de bureau et à réduire au maximum les frais généraux lorsque vous démarrez. Vous n'avez pas besoin d'un local exceptionnel, de chaises haut de gamme et d'œuvres d'art très couteux à accrocher contre le mur. Un placard à balais bien situé peut être suffisant si vous pouvez à tout moment orienter astucieusement les clients vers le café local pour mener régulièrement des réunions (rencontrez-les dans le hall d'accueil). Beaucoup d'entreprises en démarrage ont fait faillite en faisant des dépenses trop onéreuses au lieu de se soucier de leur développement.
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Décidez du mode de paiement. Vous devrez utiliser un système de paiement pratique pour recevoir les paiements de vos clients. Vous avez la possibilité de recevoir vos divers paiements par virement bancaire ou par chèque, mais aussi via les services de paiements par carte bancaire. Il convient de préciser qu'il existe aussi d'autres moyens de paiements pratiques pour le commerçant et ses consommateurs.
- Optez pour le paiement par carte bancaire. Avant d'utiliser ce mode de paiement, vous devez disposer d'un terminal de paiement électronique (TPE) en vous rapprochant de votre banque pour plus de renseignements. Vous pouvez soit le louer à une banque qui s'occupera de la mise à jour logicielle et de la maintenance ou en acheter et prendre en charge la maintenance du système.
- Il existe également des services de paiement en ligne (comme PayPal, Skrill) qui vous permettront de recevoir des paiements de vos clients en toute sécurité. Pour bénéficier de ces services, vous devez créer un compte puis fournir quelques informations bancaires. Ainsi, vos transactions seront effectuées sans que vous ayez à recommuniquer vos données bancaires, puisqu'il ne vous faudra que d'une adresse électronique et d'un mot de passe.
- Sachez que PayPal, Intuit et Amazon offrent tous des services similaires. Assurez-vous d'examiner toutes les options avant d'opérer un choix.
- Si vous faites des affaires en ligne, les services comme PayPal offrent un excellent moyen de recevoir des paiements et d'effectuer des virements.
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Pensez à recourir aux services d'un avocat ou d'un conseiller juridique. Vous aurez à franchir un certain nombre d'obstacles pour y arriver étant donné que vous passez du statut d'un simple travailleur à celui d'un propriétaire surchargé et sous-payé d'une petite société. Certains de ces obstacles seront composés de beaucoup de documents traitant de lois et de règlementations, allant de la création de clauses aux arrêtés municipaux, en passant par des autorisations régionales, des obligations de l'État, des taxes, des contrats, des actions, des partenariats, etc. Avoir quelqu'un que vous pouvez appeler en cas d'urgence vous permettra d'avoir la paix du cœur, mais aussi de disposer de ressources nécessaires pour réussir.
- Choisissez quelqu'un avec qui vous vous entendez et qui montre une certaine connaissance de votre activité. Vous voudrez aussi avoir à vos côtés une personne expérimentée dans le domaine, car un conseiller juridique inexpérimenté pourrait vous créer des problèmes légaux, vous faire payer des amendes et même vous exposer à des peines de prison.
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Embauchez un comptable. Vous aurez besoin d'une personne qui pourra bien gérer vos finances, même si vous pensez pouvoir tenir vous-même vos livres comptables. Vous aurez toujours besoin d'une personne qui maitrise les questions liées aux taxes et impôts pour l'entreprise. Vous avez au moins besoin d'un conseiller fiscal, car le contrôle fiscal peut parfois être compliqué. Aussi, peu importe le montant de vos finances qui devront être gérées par votre conseiller, vous devez vous assurer de son intégrité.
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Créez une entité commerciale. Vous aurez à choisir la forme de société qui vous convient pour mieux attirer les investisseurs potentiels et faire face efficacement aux impôts et taxes. Vous le ferez après avoir décidé si vous accepterez de prendre de l'argent de l'extérieur soit sous forme de capitaux propres ou de prêts, et ce en veillant à demander conseil auprès de votre expert-comptable et de votre conseiller juridique. C'est l'une des dernières choses que vous ferez avant de commencer véritablement à dépenser de l'argent ou à faire des prêts. Beaucoup de gens sont habitués aux corporations, aux SARL, mais pour ce qui est de la majeure partie des petites structures, elles doivent être créées sous différentes formes [5] X Source de recherche .
- Une société individuelle. Elle ne sera dirigée que par vous ou par votre épouse (excluant ainsi les employés).
- Une société en nom collectif, si vous souhaitez la diriger avec un partenaire.
- Une société en commandite qui est composée d'un groupe d'associés généraux qui sont responsables des profits et des pertes de la structure et d'un groupe d'associés commanditaires qui ne sont responsables qu'en fonction de leur apport. Tous partagent les profits et les pertes de l'entreprise.
- Une société à responsabilité limitée, où aucun associé n'est responsable des erreurs de l'autre.
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Créez un site Internet . Si vous comptez vendre en ligne, mettez-vous à l'œuvre et concevez un site web ou embauchez quelqu'un pour le faire. Ce sera votre vitrine et vous devez par conséquent faire de votre mieux pour amener les gens à vouloir visiter votre site et à vouloir rester fidèles.
- Sinon, le markéting traditionnel pourrait être aussi important si votre activité est plus axée sur des expériences personnelles. Par exemple, si vous créez une entreprise spécialisée dans le jardinage, pensez surtout à en parler à votre entourage avant de créer un site web.
- En créant un site, gardez à l'esprit que la simplicité et la clarté sont deux aspects très importants. Un désign simple qui définit clairement votre service, la façon dont vous le faites ainsi que votre prix est beaucoup plus efficace. Au moment de concevoir votre site Internet, veillez à préciser aux clients la raison pour laquelle votre entreprise est la meilleure solution à leur problème.
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Engagez des designeurs professionnels. Si vous vous décidez à créer un site Internet, assurez-vous d'avoir une interface professionnelle. Les designeurs peuvent couter plus cher quand vous êtes à votre début, mais il est important de disposer d'un site web fiable et bien présenté. Il doit avoir une interface professionnelle et être simple. Si vous comptez y faire des opérations financières, assurez-vous de le sécuriser avec un système de cryptage de sécurité et cherchez à savoir si vos sociétés de transfert d'argent sont fiables et solides.
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Découvrez vos talents d'un agent publicitaire. Vous pourriez vraiment croire en votre produit ou votre service, mais pour que cela réussisse, tout le monde doit également y croire. Si vous êtes à votre début dans le domaine de la publicité et du markéting ou si vous n'aimez pas présenter vous-même votre argumentaire de vente, le moment est venu de surmonter cela et d'endosser le personnage d'agent publicitaire. Vous devez faire un beau petit discours pour amener les gens à se rendre compte qu'ils ont besoin de votre produit ou de vos services. Cette présentation doit en fait refléter la valeur, le but et le potentiel des offres de votre entreprise. Réécrivez ce discours autant de fois qu'il le faudra, jusqu'à ce que vous trouviez celui qui vous satisfait le mieux et que vous pouvez dire facilement. Entrainez-vous ensuite comme un fou !
- Selon le type de société que vous avez, il pourrait être approprié d'imprimer des cartes professionnelles originales et attrayantes.
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Passez du temps à développer une très bonne présence sur les réseaux sociaux. Cela pourrait se faire bien avant que la structure commence ses activités. Servez-vous de vos comptes Facebook, Twitter, Google+ et d'autres médias sociaux pour faire connaitre vos produits ou services et créer de l'enthousiasme auprès de vos consommateurs. Créez un engouement, de sorte que les gens commencent à suivre vos progrès. (Assurez-vous de créer des comptes professionnels pour votre compagnie et veillez à ce qu'ils soient différents de vos comptes personnels. Les messages que vous envoyez doivent être conçus différemment en fonction du compte utilisé.)
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Mettez en exécution votre plan markéting et de distribution. Commencez à la commercialisation une fois que votre produit est en cours de fabrication ou lorsque vos services sont développés et qu'il reste une expectative raisonnable quant au moment où vous pourrez développer la vente.
- Si vous comptez faire de la publicité de façon périodique, vous devrez fournir la copie ou les images du produit ou du service, au moins deux mois avant la publication.
- Si vous comptez vendre dans les magasins, sachez qu'ils fonctionnent avec des systèmes de précommandes et de location d'espaces. Si vous comptez vendre en ligne, engagez-vous le plus tôt possible dans le processus de création du site.
- Si vous comptez offrir un service, faites votre promotion dans les revues professionnelles et commerciales et sur les sites web appropriés.
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Disposez d'un espace adéquat. Que ce soit un bureau ou un entrepôt de stockage, si vous avez besoin de plus d'espace que celui de votre garage ou chambre d'ami, il est temps de l'avoir.
- Si vous ne disposez pas d'un bureau autre que celui de votre maison, vous pourriez avoir besoin parfois d'un espace pour vos réunions. Il existe toujours des espaces adaptés à ces besoins. Une petite recherche rapide sur Google en saisissant les mots suivants « location salle de réunion [votre ville/région] » vous permettra de trouver de nombreuses options de locations dans votre région.
- Assurez-vous de discuter avec les autorités locales sur les règlements de zonage. Certaines entreprises ne peuvent pas s'implanter n'importe où. Il est donc important que vous vous assuriez que votre compagnie est implantée dans la zone appropriée.
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Lancez votre produit ou service. Après avoir fabriqué, emballé, codé et mis en ligne votre produit pour la vente ou bien si vos services ont été entièrement développés et sont disponibles pour les consommateurs, organisez un évènement spécial pour lancer votre compagnie. Faites un communiqué de presse et informez tout le monde. Publiez un tweet, postez l'annonce sur Facebook et sur d'autres médias sociaux et faites savoir à tout le monde que vous avez une nouvelle société.
- Organisez une fête et invitez les gens qui pourront propager la nouvelle. Vous n'avez pas besoin de trop dépenser pour cela. Il vous suffit d'acheter de la nourriture et des boissons dans les magasins à marge réduite et demandez à vos proches et vos amis de vous aider pour la restauration (vous pouvez en retour leur donner un de vos produits ou leur offrir vos services).
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Conseils
- Accordez toujours de la valeur et rendez service à vos potentiels clients mêmes s'ils ne le sont pas encore. Vous voudrez certainement qu'ils pensent premièrement à vous lorsqu'ils auront besoin de votre produit ou service.
- Avec l'avènement d'Internet, les entreprises en ligne sont devenues sans aucun doute la meilleure façon de commencer et elles sont bien moins couteuses en termes de cout de démarrage qu'une société hors ligne.
- Continuez à apprendre et à vous adapter aux changements. Trouvez des mentors, des relations, les amis, des compagnies liées aux sociétés locales, des forums sur Internet et des wikis, pour discuter des détails de la gestion de votre structure. Il est plus facile à tout le monde d'exercer ses activités de base et de prospérer sans perdre du temps et de l'énergie à « réinventer la roue ».
- La plupart des sociétés de vente directe disposent d'un capital de démarrage moins élevé que celui des sociétés traditionnelles. Elles peuvent également faire faillite plus rapidement qu'une structure traditionnelle.
- Vous pouvez également envisager de vendre sur eBay ou Overstock.
- Il est bien de commencer avec un ou deux produits, puis d'accroitre progressivement vos offres au fur et à mesure que vous évoluez.
- N'ayez pas peur d'essayer d'autres prix. Vous devez déterminer le prix minimum auquel vous comptez vendre vos produits ou services pour atteindre le seuil de rentabilité, mais variez pour un prix bas ou pour un prix spécial.
- Croyez toujours en vous-même si vous avez des difficultés financières.
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Avertissements
- Méfiez-vous des gens qui vous demandent de l'argent avant de vous donner des marchés. Le commerce ne mène à la prospérité que lorsque les résultats sont « mutuels [6] X Source de recherche ». Par conséquent, une société devrait être disposée à vous payer pour votre travail. (Une succursale de la même entreprise ou un travail de vente à domicile pourraient avoir des couts de démarrage légitimes, mais ces derniers doivent être raisonnables en fonction de l'activité et refléter dans le même temps le fait que les dirigeants prévoient de s'enrichir sur votre succès, plus que sur votre simple entrée dans leur commerce.
- Méfiez-vous des propositions d'affaires qui semblent offrir « quelque chose gratuitement ». Cela implique probablement le fait de prendre quelque chose à quelqu'un, généralement à vous. Il en existe sous différentes formes, dont certaines sont plus intéressantes que d'autres. Nous avons par exemple le système de vente pyramidale [7] X Source de recherche , la fraude avec frais payables à l'avance [8] X Source de recherche .
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Références
- ↑ https://www.macreationdentreprise.fr/bonne-idee-de-business/
- ↑ https://www.macreationdentreprise.fr/besoins-et-demandes/
- ↑ https://www.macreationdentreprise.fr/modele-business-plan-creation-ou-reprise-dentreprise/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/244869
- ↑ http://bls.dor.wa.gov/ownershipstructures.aspx
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Gains_from_trade
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Pyramid_scheme
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Advance-fee_fraud
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