Pdf downloaden
Pdf downloaden
Als je een eigen bedrijf hebt, weet je dat als je klanten wilt aantrekken en resultaten wilt boeken, je moet adverteren. Een goede advertentie trekt de aandacht, genereert interesse in je product en zorgt ervoor dat consumenten een sterk verlangen krijgen om het te kopen. Zie Stap 1 en verder om de grondbeginselen te leren van het schrijven van een overtuigende en effectieve advertentie.
Stappen
-
Bepaal waar je de advertentie wilt plaatsen. Komt je advertentie in de krant, een tijdschrift, op je website of op Facebook? Als je weet waar je van plan bent om de advertentie te publiceren, bepaalt dit de manier hoe je je tekst schrijft. Vind uit wat de perimeters van je advertentieruimte zijn, hoeveel woorden je mag gebruiken, hoe groot het lettertype is en of je afbeeldingen of video mag integreren. Uiteindelijk werkt een traditionele advertentie bij bijna elk medium, maar je moet misschien kleine aanpassingen maken om hem te laten passen op de plek waar je adverteert.
- Als je een advertentie van een kwart tot hele pagina plaatst in de lokale krant, heb je meer ruimte om te spelen met een of meerdere paragrafen tekst.
- Voor een Facebook of andere online advertentie wordt je tekst echter beperkt tot een zin of twee.
- Wanneer je een advertentie schrijft, telt hoe dan ook elk woord. Als je te vage of ingewikkelde taal gebruikt, scannen mensen je advertentie in plaats dat ze de tijd nemen om hem te lezen, dus dezelfde schrijfbeginselen gelden voor elke type advertentie.
TIP VAN EEN DESKUNDIGEOprichter van Chief DetectiveEmily Hickey is oprichter van Chief Detective, een marketingbureau gespecialiseerd in sociale media dat enkele van 's werelds grootste retailers en startups helpt met adverteren op Facebook en Instagram. Ze heeft meer dan 20 jaar ervaring als groei-expert in de marketing en behaalde in 2006 haar masterdiploma aan de Stanford Graduate School of Business.Overweeg een videoadvertentie voor sociale media. Volgens Emily Hickey, oprichter van een marketingbureau gespecialiseerd in sociale media, hoef je je niet te laten intimideren door het idee om video's te maken: "Sociale media zijn nu vooral video, met name op Facebook en Instagram, maar het maken van een video hoeft niet ingewikkeld te zijn. Je kunt ook productafbeeldingen nemen en die in een videomontage met tekstoverlays samenvoegen."
-
Pas het aan op je publiek. Op welke consumenten richt je je? Idealiter wil iedereen die je advertentie leest je product kopen, maar in de realiteit krijg je betere resultaten als je je advertentie richt op een specifiek publiek dat waarschijnlijk meer interesse heeft dan de rest van de wereld. Gebruik taal en zinspelingen die goed vallen bij de bevolkingsgroep die jouw product aantrekkelijk vindt. Het kan een afknapper zijn voor andere groepen, maar het is belangrijk om je te richten op de harten van de mensen die eventueel loyale klanten kunnen worden.
- Als je bijvoorbeeld een dienst verkoopt waarbij mensen zelf hun boeken kunnen publiceren, houd het taalgebruik dan schrijverig en elegant. Op die manier weet je doelgroep - mensen die een boek hebben geschreven en dat willen publiceren - dat ze in goede handen zijn bij jouw bedrijf.
- Als je een product verkoopt dat aantrekkelijk is bij een jonger publiek, zoals een nieuw soort snoep die je mond de kleur van een regenboog geeft, laat de formaliteit dan varen en gebruik een taalvorm die bekend is bij je doelgroep - kinderen die hun zakgeld aan snoep willen besteden, of die hun ouders kunnen beïnvloeden om snoep voor hen te kopen.
-
Schrijf een kop die de aandacht pakt. Dit is het belangrijkste element van je advertentie, want het is je enige kans om consumenten je advertentie daadwerkelijk te laten lezen. Als je kop vaag is, moeilijk is te begrijpen of op welke manier dan ook oninteressant is, kan je niet verwachten dat mensen de tijd nemen om de rest van je nauwkeurig geschreven advertentie te lezen. Je vertelt ze direct dat je bedrijf niet innovatief is om een overtuigende advertentie te bedenken - wat ook een slechte indruk achterlaat van je product, zelfs als dat uitstekend is.
- Mensen die in de trein zitten, door Facebook scrollen of door een tijdschrift bladeren krijgen honderden impulsen binnen. Hoe kun je door deze ruis heen breken en ze laten focussen op jouw product? Bedenk een kop die zo overtuigend is dat het simpelweg de lezer dwingt om aandacht te geven.
- Je kop mag shockerend zijn, vreemd, emotioneel overtuigend of spannend - het maakt niet uit, zolang het de lezer maar pakt. Bijvoorbeeld:
- Schrijf iets mysterieus: “Wees niet blij, wees doodsbang.”
- Schrijf iets waar mensen niet omheen kunnen: “Ontvang 75% korting op een ticket naar Parijs.”
- Schrijf iets emotioneels: “Ze heeft nog maar 2 weken om te leven.”
-
Begin niet met een vraag. Je kunt misschien nog wel wegkomen met een erg creatieve en overtuigende retorische vraag, maar vermijd het standaard “Heb je een nieuwe auto nodig?” openingszin. Consumenten hebben al duizenden soortgelijke vragen gelezen en ze zijn moe om het gevraagd te worden. Je moet iets dieper graven om hun aandacht te pakken. Zoek een creatieve manier om mensen te vertellen dat jij hebt wat zij nodig hebben, zonder een overduidelijke vraag te stellen.
-
Gebruik een bruggetje om ze door te laten lezen. De zin na je kop geeft je de kans om een goede indruk van je bedrijf te geven aan je publiek. Na je mysterieuze/shockerende/emotionele kop, moet je iets inhoudelijks zeggen - anders komt je kop over als een loutere hype. [1] X Bron Gebruik het bruggetje om de consument te vertellen wat voor behoefte jouw product vervult.
- Belicht de belangrijkste voordelen die jouw product geeft aan de consument. [2] X Bron Je bruggetje moet je sterkste verkoopargumenten bevatten.
Vergeet niet dat elk woord telt. Het taalgebruik in je bruggetje moet net zo overtuigend zijn als je kop, want je loopt nog steeds kans om lezers kwijt te raken voordat ze bij het eind van je advertentie zijn.
-
Wek een verlangen op voor jouw product. Je bruggetje dient ook als kans om een sterk verlangen op te wekken voor jouw product. Het is een kans om met de emoties van je publiek te spelen en ze te laten denken dat jouw product hun behoefte vervult. Als dit manipulatief klinkt, is het ook - maar als je een product aanbiedt dat daadwerkelijk mensen helpt, is het geen schande om een aangrijpende tekst te schrijven waarbij je mensen een product laat kopen dat hun leven verbetert.
- Nostalgie kan een effectief middel zijn om de harten van mensen te raken. Bijvoorbeeld: We gebruiken de beste pepers om een pittige saus te maken die zo goed als oma’s geheime recept.
- Het inspelen op gezondheidsproblemen werkt ook goed: Jij doet al het harde werk - het stoppen. Laat ons je helpen om je leven weer terug te krijgen.
- Vergeet niet om de naam van je bedrijf en je product ergens in je tekst te vermelden.
-
Vertel ze hoe ze aan je product kunnen komen. Schrijf tot slot een sterke afsluiting waarin je vertelt wat het publiek vervolgens precies moet doen. Geef ze een makkelijke actie om te ondernemen om jouw product te kopen of om contact op te nemen.
- Je kunt ook gewoon je website vermelden, dan weten mensen waar ze moeten zijn om je product te kopen.
Het is normaal dat advertenties een duidelijke instructie bevatten, zoals Bel 0800-8339 voor meer informatie.
Advertentie
-
Ontleed slechte advertenties. Wanneer je pas begint met het schrijven van advertenties, helpt het om andere advertenties te ontleden en uit te zoeken waar ze de mist in gingen. Zoek een paar slechte advertenties - je weet wanneer ze slecht zijn als je eerste impuls is dat je erover heen wilt scannen - en vind uit wat ze zo ineffectief maakt. Is het de kop? Het bruggetje? De toon?
- Zodra je hebt uitgevonden wat de advertentie slecht maakt, bedenk dan hoe je hem beter kunt maken. Herschrijf de advertentie om hem effectiever te maken.
- Kijk ook naar effectieve advertenties en probeer te bepalen wat ze zo goed maakt.
-
Laat het natuurlijk klinken. Wanneer je je eigen advertentie schrijft, probeer het dan zo natuurlijk mogelijk te laten klinken. Schrijf het alsof je het tegen iemand anders zegt. Mensen worden aangetrokken tot een natuurlijke schrijfstijl - het spreekt ze meer aan dan een overdreven formele, gekunstelde tekst.
- Wees niet te stijf - je wilt dat je publiek zich geaccepteerd en begrepen voelt.
- Wees ook niet te vriendelijk - dat kan nep overkomen.
-
Houd het kort. Ongeacht waar je advertentie wordt gepubliceerd, houd hem kort en krachtig. Mensen hebben geen tijd om een advertentie te lezen die meer dan 30 seconden van hun aandacht opeist - of minder. Ze komen je advertentie tegen op weg naar iets anders, zoals het lezen van een artikel of het uitstappen van de trein of de bus waarin ze rijden. Je advertentie moet interessant genoeg zijn om een sterke indruk achter te laten met weinig woorden.
- Gebruik korte zinnen in plaats van lange. Langere zinnen zijn moeilijk om snel te verwerken.
- Speel met je tekst zodat je zegt wat je wilt zeggen in zo weinig mogelijk woorden. Het is niet nodig om complete zinnen te gebruiken, zolang je boodschap maar helder overkomt.
Aangezien je advertentie kort moet zijn, moet je hem specifiek maken. Gebruik geen vage taal - kom direct ter zake.
-
Overweeg om beoordelingen te gebruiken. Tegenwoordig willen mensen reviews en beoordelingen lezen voordat ze een product kopen. Ze zijn meestal niet bereid om het uit te proberen totdat ze redelijk overtuigd zijn dat het voor andere mensen heeft gewerkt. Het vermelden van een of twee beoordelingen in je advertentie kan een goede manier zijn om direct vertrouwen op de bouwen bij je publiek.
- Citeer een gerespecteerde klant, indien mogelijk. Als je bijvoorbeeld een gezondheidsproduct verkoopt, gebruik dan een citaat van een dokter of een andere gezondheidsprofessional.
- Als je weinig ruimte hebt, kun je altijd beoordelingen op je website zetten in plaats van in je advertentie.
-
Gebruik afbeeldingen verstandig. Als je de mogelijkheid hebt om een afbeelding of video aan je advertentie toe te voegen, denk dan goed na over de compositie van je advertentie. Het hebben van een afbeelding zorgt ervoor dat je minder woorden hoeft te gebruiken - je hoeft niet per se de eigenschappen van je product te beschrijven of te zeggen wat het doet. In plaats daarvan kun je je afbeelding of video samenstellen met een intrigerende kop, en de website van je bedrijf.
De afbeelding of de video die je kiest is net zo belangrijk als de tekst die je schrijft - zo niet belangrijker. Kies afbeeldingen die je lezers emotioneel overtuigen en laat ze naar je product verlangen.
-
Neem jezelf op wanneer je het hardop voorleest. Wanneer je je advertentie hebt geschreven, neem jezelf op terwijl je het hardop voorleest voor jezelf of voor een ander. Speel het af. Klinkt het alsof je in gesprek bent? Is het overtuigend? Als iemand het tegen jou zou zeggen, wordt je interesse dan gewekt? Het hardop voorlezen is ook een goede manier om gebreken te zien die ertoe kunnen leiden dat je advertentie faalt.
-
Test je advertentie. Publiceer je advertentie op een paar plekken om te zien wat voor ontvangst het krijgt. Hopelijk zie je je verkoopcijfers stijgen. Je kunt bepalen of je nieuwe verkopen een direct resultaat zijn van je advertentie door klanten te vragen waar ze van je bedrijf hebben gehoord. Als ze naar je advertentie verwijzen, dan weet je dat het werkt! [3] X Bron
-
Herschrijf de tekst totdat het werkt. Blijf niet een advertentie publiceren die niet tot hogere verkoopcijfers leidt. Blijf het herschrijven totdat je zeker bent dat het meer zaken oplevert. Een slecht geschreven advertentie die je bedrijf niet goed vertegenwoordigt doet meer schade dan dat het goed doet. Nadat je je advertentie een aantal maanden hebt gebruikt, maak dan een frisse, nieuwe advertentie en herschrijf hem om reclame te maken voor een nieuw product of eigenschap.Advertentie
Tips
- Maak een bestand aan van soortgelijke producten of bedrijven. Knip advertenties uit die je aanspreken. Al deze soorten advertenties helpen je om ideeën op te doen.
- Een advertentie/oproep voor verplegers waarmee je zowel mannen als vrouwen wil aantrekken, moet de kwalificatie-eisen, vaardigheden, tijd, datum en plek van het interview bevatten.
Advertentie
Bronnen
Over dit artikel
Deze pagina is 7.292 keer bekeken.
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
