Загрузить PDF
Загрузить PDF
Продвижение бизнеса — неотъемлемая часть успеха любого дела, так как именно таким образом бизнес расширяется, увеличивает свою клиентскую базу и открывает для себя новые возможности. Есть множество способов продвижения бизнеса и все они отличаются затратами времени, труда и финансов. Многие бизнес-планы используют комбинированную тактику, основанную на индивидуальных потребностях и обстоятельствах. Вот несколько советов о том, как продвинуть бизнес.
Шаги
Загрузить PDF
-
Создайте имидж бренда и логотип. Ваша цель — стать широко узнаваемым брендом, так как это укрепляет вашу репутацию и побуждает других рассказать о вашем бизнесе. Развивайте свой бренд, размещая логотип вашего бизнеса на письменных принадлежностях, визитных карточках, вывесках, в брошюрах и буклетах, оформлении веб-сайта и подписи электронной почты, а также непосредственно на товарах или их упаковке.
-
Устанавливайте контакты. Общение со специалистами из других компаний, деятельность которых так или иначе связана с вашей, является эффективной формой продвижения бизнеса, так как дает возможность узнать о ваших конкурентах, навести полезные справки, сформировать взаимовыгодное партнерство в отраслях, дополняющих друг друга, и распространить информацию о вашем бизнесе в группе единомышленников. Устанавливайте связи с другими специалистами следующим образом:
- Присутствуйте на встречах интересующей вас группы. Вы можете найти такие группы и клубы в интернете, а также через газеты и отраслевые издания.
- Представляйтесь людям на встречах. Объясните, чем занимается ваш бизнес, что вы предлагаете, что выделяет вас среди конкурентов и к чему вы стремитесь в деловых отношениях.
- Задавайте соответствующие вопросы во время групповых обсуждений. Кроме продвижения своего бизнеса, вы можете узнать много нового для себя на подобных встречах. Кроме того, вопросы поощряют других участников общаться и дают вам возможность в свою очередь больше рассказать о себе.
- Раздайте визитные карточки. Договаривайтесь о личных встречах с теми, кто выразил интерес узнать побольше о вашем бизнесе.
-
Рекламируйте свой бизнес. Рассмотрите разнообразные способы рекламы вашего бизнеса:
- Наружная реклама. К ней относятся вывески, указатели и рекламные щиты всех размеров.
- Печать. Поместите рекламу в журналах, газетах, отраслевых изданиях. Выбирайте такие, которые лучше всего подходят потребностям вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь утилизацией техники, то можете разместить объявления в компьютерных и технических журналах.
- Рекламные ролики. Реклама по телевидению и радио по-прежнему является эффективным способом продвижения бизнеса для широкой аудитории, но это относительно дорогостоящая форма рекламы.
- Раздаточные материалы. Вы можете раздавать рекламные материалы на выставках, у магазинов, на парковках или в любых других местах, где это уместно. Некоторые компании, такие как ночные клубы и развлекательные центры, нанимают уличных промоутеров для раздачи рекламы и привлечения новых клиентов.
- Прямая почтовая рассылка. Вы можете приобрести списки рассылки, ориентированные на сегмент потребительского рынка, и отправлять по почте письма, брошюры, каталоги и открытки. Этот метод эффективен, если вы хотите предоставить потенциальным покупателям бумажные купоны, ваучеры, визитные карточки и другой рекламный материал.
- Связи с общественностью. Вы можете нанять PR-компанию, которая поможет вам заявить о себе в новостных обзорах и пресс-релизах.
- Интернет. Продвижение бизнеса в интернете включает в себя создание веб-сайта компании, участие в отраслевых дискуссиях и форумах, ведение блога, создание и поддержание страниц в социальных сетях, использование ссылок и баннеров, помещение информации о вашем бизнесе в бизнес-справочники и использование поисковой оптимизации (SEO). Любой бизнес, независимо от его размера и цели, может извлечь пользу из интернет-маркетинга. Кроме того, многие интернет-ресуры бесплатны.
- Дополненная реальность. Сочетайте реальное и виртуальное, печатную продукцию и видео, используйте интерактивные технологии. Например, IKEA использовала дополненную реальность, чтобы с помощью мобильного устройства потенциальные клиенты могли «примерить» предмет мебели к своему интерьеру.
-
Создавайте партнерские отношения с другими организациями. По сути, постарайтесь получить пользу от успеха другого бизнеса. Например, компания Nike создала кроссовки, синхронизирующиеся с устройствами Apple, а бонусами, полученными по программе банка ВТБ, можно рассчитаться на Ozon.ru. Рекламные акции и спецпредложения на товары определенных марок в супермаркетах или магазинах электроники, совместная реклама двух брендов, участие в программах лояльности (таких как «Спасибо» от Сбербанка) — все это примеры кросс-маркетинга, то есть совместного продвижения товаров или услуг. Такие партнерские отношения могут быть очень эффективным инструментом рекламы.
- Примечание: если у вас молодой и малоизвестный бизнес, создать партнерские отношения с устоявшейся компанией очень трудно. Компании понимают, что вы можете (или не можете) им дать, поэтому будут избегать невыгодного партнерства.
-
Положитесь на силу социальных сетей. Социальные сети — очень заманчивый способ рекламы, потому что большая часть распространения информации осуществляется преданными поклонниками бесплатно. Вы можете платить кому-то то за ваше продвижение или создать социальное сообщество поклонников, которые расскажут о вас миру (и это будет бесплатно или обойдется в минимальную сумму). Что же выбрать?
- Попробуйте использовать энергию вирусных кампаний в СМИ. Dollar Shave Club очень хорошо продвинул свой бизнес, просто сделав смешное музыкальное видео. Его запустили в социальных сетях, а сейчас у компании в общей сложности более миллиона подписчиков на Facebook и Google+.
-
Предлагайте бесплатные подарки. Раздавайте мелочи с названием и/или логотипом вашей компании на корпоративных мероприятиях, выставках, встречах с клиентами и даже личных мероприятиях с большим количеством участников. Такие вещи, как ручки, магниты и календари, хорошо подойдут для продвижения, так как они имеют свойство использоваться и оставаться на виду в течение длительного периода времени.
-
Развивайте отношения с клиентами. Клиенты — это люди, а не цифры, и важно прилагать усилия, чтобы выстраивать отношения с ними. Например, посылая новогодние открытки каждый год, вы не только укрепите лояльность клиентов, но и дадите им повод благоприятно отозваться о вас перед друзьями и знакомыми.
-
Поощряйте клиентов говорить о вашем бизнесе. Один из самых мощных инструментов продвижения — сделать так, чтобы люди рассказали о ваших товарах или качестве вашей работы своим родным и близким. Если клиенты полностью вами довольны, попросите их порекомендовать ваши товары или услуги своим друзьям и членам семьи. Важно понимать, что люди не всегда делают это автоматически, и иногда маленькой просьбы с вашей стороны достаточно, чтобы сотворить чудо. Пусть клиенты станут вашими союзниками в деле продвижения бизнеса.Реклама
Советы
- Важно создавать репутацию бизнеса, основываясь на отзывах и рекомендациях. Если клиенты довольны вами, они с радостью порекомендуют вас своим родным и близким. Не забывайте: даже если люди в восторге от вашего товара или услуги, они могут и не рассказать об этом другим, если вы их не попросите. Так что не стесняйтесь просить!
- Первый 2 года существования бизнеса вкладывайте прибыль в дальнейший рост.
Реклама
Источники
Об этой статье
Эту страницу просматривали 19 757 раз.
Реклама
