تنزيل المقال
تنزيل المقال
هل لديك الرغبة في أن يخرج مُنتجك للنور حتى يرى الجميع مدى جودته...ولكن هذا أصعب مما يبدو! كيف تقوم بتسويق منتج؟ اقرأ ما يلي بالأسفل حتى تحصل على بعض النصائح، والاستراتيجيات، والمعلومات العامة عن كيفية تسويق أحد المنتجات.
الخطوات
-
لابد أن تظل متطلعًا على أخر التحديثات. كما يجب الحرص على أن تكون كل تصميماتك مواكبة لكل حديث. فمن يرغب في أن يذهب لصالون تجميل ذي لافتة تعود لعام 1980 أو أن يشتري من موقع إلكتروني حيث يشعر أنه قد تم استضافته على موقع جوستيس (الأشخاص تحت 22 عاماً قد يحتاجون للبحث عن معني ذلك).
-
استأجر مصمم جرافيك. ولا تقوم بعمل شعار منتجك أو تعبئته وتغليفه بنفسك إلا إذا كان لديك خبرة فنية وتصميمية واسعة. حيث أنه من الهام جداً أن يكون لديك علامة تجارية جذابة ذات تصميم جرافيك جيد كما أنها تُعتبر فعلاً نقلة لعالم المحترفين. أما بالنسبة لتكلفة مًصمم الجرافيك (يمكنك العثور على مصمم ذو ثم زهيد عن طريق البحث في كلية الفنون الجميلة المحلية) حتى يقوم بعمل التصميمات لك.نصيحة الخبراءمؤسسة وكالة استشارات إعلانية على منصات التواصل الاجتماعيإيميلي هايكي مؤسسة وكالة استشارات إعلانية لمنصات التواصل الاجتماعي، وتساعد العديد من المتاجر والشركات الناشئة على توسيع نطاق وصول إعلاناتهم عبر فيسبوك وإنستجرام. عملت خبيرة نمو وتطوير لما يزيد عن 20 عامًا، وحصلت على درجة الماجيستير من كلية الدراسات العليا لإدارة الأعمال بجامعة ستانفورد عام 2006.
لا تهمل حملتك الإعلانية الإبداعية. تقول إميلي هيكي، مؤسس شركة لنمو مواقع وسائل التواصل الاجتماعي: "الجزء الإبداعي لإعلانك هو الجزء الأكثر أهمية في نظام الإعلان بأكمله، ويشمل ذلك كل شيء من أول كتابة النصوص إلى الصور ومقاطع الفيديو وتراكب النصوص وصفحة العرض. جرب كل شيء معًا لتعلم ما الذي ينجح وما لا ينجح".
-
تصميم شعار. سوف تحتاج لتصميم شعار لشرِكتك ومُنتجك إذا لم يكن لديك شعار بالفعل. ويجب الحرص على أن يكون سهل القراءة، ويسُهل طباعتهُ، ويمكن تذكره بسهوله، ومتعدد الاستخدامات. ومن الطبيعي أن يكون مُصمم الجرافيك قادراً على مساعدتك في ابتكار شيئاً ما.
- أكثر الشعارات نجاحاً تستخدم الخطوط العريضة والأشكال الحيوية. فكر في شعار بيبسي، أو شعار نايكي، أو رمز الرجُل الوطواط.
-
صمم غُلافًا لا يمكن نسيانه. وسوف تحتاج لمُلصقات وصور أخرى على الغُلاف ويجب أن يكون هذا مُصمم بنفس جودة الشعار. كما يجب أن يكون الغُلاف جذاباً، ومميزاً، ومناسباً لصورة مُنتجك وشركتك.
- تذكر: إذا لم يستطع شخصٌ ما تذكر ماذا يُسمى مُنتجك عندما يقوم بوصفه للآخرين، فمن المُرجح أن يقول شيئاً مثل، "اذهب للممر الفارغ وسوف تراه على الرف: فهو الشيء ذو الغُلاف الأُرجوانيّ الممزوج بالخطوط الحلزونية البيضاء، ذات الشكل اللطيف".
-
ااحصل على موقع إلكتروني. فأهم شيء في تلك الأيام، وعندما يتعلق الأمر بتسويق منتج، هو أن يكون لديك موقع إلكتروني. لأن هذا سيمنحك جمهورًا أكبر من أيّ نوع تسويق آخر. كما أنه زهيد نوعاً ما، ويضفي شرعية على تجارتك. كما أنه سيكون ضرورياً أيضاً لاستخدام المزيد من وسائل التسويق الفعالة. وغذا كنت ترغب فعلاُ في أن يساعدك موقعك الإلكتروني على النجاح، فيجب تفعل عملية بيع المنتج من خلال الموقع.
- أبسط طريقة لبيع مُنتجك عبر موقعك الإلكتروني هو أن يكون لديك متجر مُذهل حيث يتوفر المُنتج كما يجب أن تستخدم التطبيقات المُصغرة على واجهة المتجر أو رابط للمنتج على موقعك.
- مسار المبيعات أيضًا وسيلة فعالة لتحويل زيارات الموقع إلى مبيعات فعلية. هذه العملية تفصيلية خطوة بخطوة لتوجيه عملائك وإعلامهم بالمنتجات التي ينبغي عليهم شراؤها من بين مجموعاتك. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية فعل ذلك، يمكنك استئجار مسوق رقمي محترف للقيام بهذا العمل نيابة عنك.
-
قُم بعمل بيان صحفي. لأنواع معينة من المُنتجات، فيمكن أن يكون البيان الصحفي فكرة جيدة. ابحث عن وسائل إعلام يمكن أن تكون مرتبطة (مثال. يمكن أن يتفاعل جمهورها) مع نوع المُنتج الذي تقوم ببيعهُ واصدر لهم بيان صحفي حول مُنتجك الذي أصبح مُتاحًا. فتلك هي المنتجات الأحدث والتي تعتبر مُبتكرة نوعاً ما.
-
التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. إن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر أداة تسويق قوية. فيمكنك استخدام جهات الاتصال الخاصة بك لِنشر الأنباء حول مُنتجك (عبر تويتر، أو فيسبوك، أو حتى مواقع مثل بينتي ريست) أو يُمكنك استخدام الإعلانات الداخلة على وسائل التواصل الاجتماعي (مثل إعلانات فيس بوك والمشاركات التي يتم رعايتها).
- يمكن لمُعظم المُنتجات أن تستفيد بسهولة من صفحات الفيس بوك أو إعلانات فيسبوك. فهي وسيلة إعلان فعالة جداً. كما يمكن عمل صفحة تُجارية أو صفحة مُعجبين لِمُنتجك. ومن هنا يمكنك الحصول على الترويج المطلوب أو وضع إعلانات باستخدام النظام الداخلي لفيسبوك.
- يُعتبر تويتر أيضاً أداة إعلان متعددة الاستخدام. فيمكنك استخدامه لتنبيه عُملائك عند عمل حسم وعن تطورات التجارة (الأن يُمكنك شراء مُنتجك رائع من متجرك المحلي المُذهل). فيُمكن محاولة المزج بين الإعلانات عن طريق نشر أشياء شيقة تكون مُرتبطة نوعاً ما بتِجارتِك، حتى تظل أخبارك مشوقة للناس.
- بعض أنواع المُنتجات يُمكنها الاستفادة من الحملة الإعلانية لموقع بنتي ريست. فربما تكون صانع ملابس ويُمكنك عرض كيفية صُنع زيّ رائع باستخدام مُنتجاتِك، أو مدى تطور وتخصص مُنتجك. وربما تكون صانع منتجات غذائية ويُمكنك عرض الوصفات التي يمكن أن نستخدم فيها مُنتجك.
-
استخدم إعلانات شبكة الانترنت. حيث أن هناك أداة تسويق رائعة أخرى وهي لافتة الإعلانات على شبكة الانترنت. فتلك الإعلانات والتي يمكن أن تصل إلى المواقع الإلكترونية التي تُناسب معايير ميزانية جمهورك، يمكن أن تُساعد على تدفق الحركة داخل موقعك الإلكتروني، وتسمح لك بأن تُخبر عُملائك المُحتملين بكل شيء عن مميزات مُنتجك.
- استخدم خدمة يُمكن الاعتماد عليها في أعداد إعلانات شبكة الانترنت (مثل مشروع رائع) أو إتمام صفة مع مالك محليّ إذا كان مُنتجك أفضل للجمهور المحلي.
-
كُن حذقاً في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كان لديك موقع إلكتروني، فيُمكن التفكير في عمل حملة إعلانية عبر البريد الإلكتروني. حيث يُمكن إرسال بريد إلكتروني مُصمم بشكل جيد لتُخبر هؤلاء الناس لماذا يجب عليهم شراء مُنتجك، وأين يُمكنهم الحصول عليه، وقدم لهم ما يجعلهم يتمسكون به (مثل عمل خصم) حتى تجتذبهم. تذكر: لا تكن مزعجاً !
- جمّع البريد الإلكتروني للعملاء أثناء المبيعات سواء للمُنتجات الحديثة أو القديمة، أو قم بشراء عناوين البريد الإلكتروني من خدمة حسنة السمعة، أو استهدف العملاء المُعجبين بمُنتجاتك والذين يُمكنهم نشر سُمعة جيدة إذا استمتعوا بمُنتجك.
-
استخدم قسائم الشراء الرقمية. حيث يُحب الناس أن يشعرون بأنهم يحصلون على صفقة جيدة عند شراء شيء ما. واستخدم قسائم الشراء الرقمية لجذب العملاء إليك. حيث يمكن استخدام الشفرة الرقمية، أو قسائم الشراء المطبوعة حتي تجذب العملاء لمتجرك، أو استخدم الشفرات سريعة الاستجابة والتي يُمكن أن يتم عرضها على هاتفك حيث يتم مسحها ضوئياً .
-
لا تنس المنشورات، والكُتيبات، وبطاقات البريد. فيُمكنك أيضاً استخدام المزيد من الوسائل التقليدية في الإعلان. حيث تعمل تلك الوسائل بأفضل شكل في الإعلانات واكتساب العملاء بمنطقتك المحلية. كما يجب الحرص على أن تكون الإعلانات سهلة الفهم، وذات مظهر جذاب، وتحتوي على نوع ما من الروابط التي تجذب العملاء إليك. ويمكن أن تُسلم المنشورات والكُتيبات يدوياً أو يمكن إرسالها إلى أماكن بعينها (مثل نوافذ المتجر). كما يمكن إرسال الكُتيبات والبطاقات البريدية عبر البريد إلى عناوين الشوارع في منطقتك المحلية.
-
استخدم الإعلانات المطبوعة. حيث يُمكنك أيضا الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. فقم بوضع إعلانك في جريدة، أو مجلة أو أي وسيلة إعلامية مطبوعة أخرى مثل دليل التليفون والجرائد العقارية. فهذا سهل العمل، حيث أنك لا تحتاج إلا إلى الاتصال بقسم الإعلانات في الشركات التي تُنتج وسيلة الدعاية التي قُمت باختيارها.
-
فكر في إعلانات التلفاز. إذا كنت تملك مبلغاً كبيراً من المال لتُنتج إعلان تليفزيوني جيد وتتمكن من عرضهُ في التلفاز المحلي، فيُمكن أن تكون تلك طرقة جيدة ليصل إعلانك للجمهور الخارجي. وإذا لم تكن تملك مبلغاً ضخماً من المال، فمن المُحتمل أن يُحدد إعلانك بالقنوات المحلية أو التلفزيون النهاري، لذا لا تستخدم تلك الوسيلة إلا إذا كنت تعتقد أنها سوف تُوصل إعلانك إلى الأشخاص الذين سوف يشترون مُنتجك فعلاً
-
حتى تُصبح خبيرًا في السوق. قُم بإجراء أبحاث حول السوق التي تستهدفها. ويمكنك البحث عن المعلومات على شبكة الانترنت أو في المكتبة، أو يُمكنك خوض تجربتك الخاصة عن طريق عمل تصويت بين أعضاء من السوق المُستهدفة أو منحهم عيّنات يُمكنهم تجربتها أو مُراجعتها.
- يجب الحرص على التفكير في كيف يجب أن تكون السوق التي تستهدفها. ونوع التركيبة السكانية التي يجب التركيز عليها من حيثُ العُمر، والنوع، ومستوى التعليم، والعرق، والتوجه الجنسي.
-
يجب أن يكون المُنتج مناسب للسوق. فبمجرد أن تكون لديك خلفية معلوماتية عن مُنتجك والمزيد من المعلومات حول السوق المُستهدفة، يمكنك عمل أية تغييرات تبدو لك مُلائمة حتى يتناسب المُنتج مع السوق.
- تذكر أنه بينما يمكن أن تحصُل على آراء مُتباينة كُلياً، إلا أنه إذا كان هناك انتقادات مُشتركة لمُنتجك، فيمكن أن تكون تلك الانتقادات سليمة ويجب مُعالجتها.
-
حدد ميزانيك المبدئية. وفكر في كم المال الذي ستحتاج إليه في تسويق مُنتجك في البداية. وسوف يُحدد ذلك ما هو نوع التسويق الذي ستقوم بعمله وفي بعض الأحيان ما هي الاستراتيجية التي تستخدمها
-
طوّر أهداف المبيعات. وسوف تحتاج لتحديد كمية المُنتج وما هو السعر الذي تحتاج للبيع به حتى تُحافظ على تجارتك رائجة. فهذا هام جداً، جداً. فالموازنة بين ذلك ستكون صعبة وقد تستغرق بعض الوقت حتى تعلم ما هي التركيبة الصحيحة
-
طوّر خُطة المبيعات. ويجب أن يحدث هذا حين تحتاج إلى تدوين وتحديد الجدول الزمني لمبيعاتك، واحتياجات السوق المستهدفة، والأولويات، والأهداف، والتحديات، وكيف ستكتسب تجارة جديدة، وكيف ستُنمي تجارتك الحالية. حيث تصبح خطة المبيعات ضرورية إذا كان لديك الرغبة في جعل المستثمرين يُفكرون في مُنتجك
-
اختر خُطة حتى تنجح. هناك عدد من الطُرق المُختلفة التي يُمكنك استخدامها في تسويق مُنتجك، أو مُنطلقات مختلفة حول هوية من تسوق المُنتج له وما هو الجانب الذي يجذب الناس في تسويقك. ويمكن أن تجلُب لك تلك الخُطة مجموعة متنوعة من العملاء أو تساعدك على النجاح مع مجموعة مُحددة من الناس. [١] X مصدر بحثي
- فكر في خُطة تسويقية مُكثفة. ويكون ذلك حين تكون خًطتك التسويقية موجهة وتُناشد السوق المُستهدفة فقط. ويمكن رؤية هذا بشكل شائع مع السلع الكمالية، والتي يتم تسويقها لمجموعة مُحددة جداً من السكان، ولكن يمكن رؤيته أيضاً في مناطق أخرى كذلك. كمثال واضح في مجلة المُراهقين.
- فكر في خُطط التسويق المُتشابهة. ويكون هذا عندما تكون خطتك التسويقية موجهة وتُناشد الجميع تقريباً، وبكل تأكيد الجمهور الخارجي أيضاً. وتعمل تلك الخُطة بشكل جيد حين يكون لديك مُنتج يُستخدم بشكل عام أو جذاب. وعادة يعني ذلك استخدام وسائل التسويق التقليدية: كإعلانات التلفاز، والإعلانات المطبوعة، واللوحات على سبيل المثال.
- فكر في خُطط تسويقية مختلفة. ويجب أن يحدث ذلك حين يأخذ التسويق جوانب مختلفة من مُنتجك ويعرضه على مجموعات مختلفة في التركيبة السكانية .استخدم السعر، على سبيل المثال، حتى تُسوق المنتج لعملاء ذوي ميزانية مُحددة والذين قد يتطلعون إلى شيء أقل تكلُفة من المنتجات المنافسة. وفي نفس الوقت، استخدم الموائمة لتسويق جوانب المُنتج للسوق المحلية.
-
ازرع لتحصُد. امنح العينات، أو العبوات التجريبية، أو عينات البيع التمهيدي حتى تُوضح لقاعدة عملائك لماذا يرغبون في شراء مُنتجك. ويُمكنك فعل ذلك عن طريق إعطاء أو منح العينات خارج المتجر، أو إيجاد تجارة مُكملة يمكن أن تتماشى مع تجارتك على المدى القصير، هذا بالتزامُن مع الكثير من الطرق الأخرى. وسوف يساعد ذلك في بناء الأساس المبدئي لتجارتك وهو شيء هام للغاية.
- استمر في اختبار خُطتك التسويقية أثناء خوضك للمرحلة المبدئية، حتى تتأكد من أنك تلتزم بالمسار السليم في عملية التسويق.
-
وسِع السوق المستهدفة. بمجرد أن تصل لمعيار مُعين من النجاح وقد شعُرت بأن مُنتجك قد أصبح جاهزاً، يمكنك حينها أن تُوسع السوق عن طريق إدخال مُنتجك في تجارة تجزئة كبيرة. وسوف ترغب في التفكير في الأماكن التي يجب أن تبيع فيها. واتباع النصائح في قسم النجاح الجاد سوف يكون هامًا للغاية، وذلك لأن المتاجر لن ترغب في شراء مُنتجك إذا شعروا بأنك غير مُستعد لأن تتعامل مع تلك الكميات [٢] X مصدر بحثي
أفكار مفيدة
- اجتذاب عواطف العملاء هو طريقة رائعة للتسويق. ابحت عن المشاعر المُلائمة التي يُمكن أن تجتذبهم بها، مثل حبهم لقضاء أوقات عائلية، ثم يتم تصميم حملات تسويقية حول ذلك.
تحذيرات
- لا تُصبح مُغرماً أكثر مما ينبغي بأفكارك الخاصة. فقد يكون لدى العملاء أفكاراً أفضل وإذا لم تقم بتغيير حتى تُلائم أفكارهم سوف تنهار التجارة. فيمكنك فقط إلقاء نظرة على شركة مايكروسوفت وتجربتها مع إكس بوكس.
