تنزيل المقال
تنزيل المقال
الفكرة الجيدة أثمن من الماس؛ يعيش المبتكرون ورواد الأعمال وسط تيارات الفكر والإبداعات الجديدة المحتملة لأغراض ومنتجات وخدمات لها أن تسهل من حياة الناس وتعمر الأرض. هل أنت مخترع؟ شخص حالم ومبتكر؟ من الضروري أن تتعامل مع أفكارك وكأنها منتج قابل للتسويق وإقناع الآخرين بالعمل على تحويله من فكرة لأرض الواقع. يجب أن تتقن مهارات العرض التقديمي والتسويق، وما يميزك هنا عن البائع أو المسوق هو أنك لا تبحث عن أرض سهلة يمكنك من ورائها أن تجني الأموال ولكنك تستصلح مساحة جديدة من العالم وتبتكر شيئًا جديدًا لم يخطر في بال شخص آخر من قبل.
الخطوات
-
أجرِ عملية بحث دقيقة في مجال اهتمامك. ترتكز جدوى الفكرة على فرادتها ولأي درجة هي جديدة ومبتكرة وبالطبع مدى فاعليتها على أرض الواقع. يفرض ما سبق عليك حتمية التواصل مع الخبراء في المجال والتداخل مع شبكات المحترفين وقراءة المجلات والدوريات المختصة. تابع عن كثب الأحداث الجديدة في نفس المجال، وبناءً على ذلك يمكنك إيجاد الإجابة على الأسئلة التالية:
- هل سبق تنفيذ فكرتي من قبل؟ هل نجحت تلك المحاولة أم لا؟ ما الذي تُضيفه نسختي من الابتكار عن المحاولات السابقة؟
- ما هي اهتمامات كبار المنافسين في الصناعة/ المجال؟
- ما هو حجم السوق وقيمة الأرباح المحتملة داخل هذا المجال؟
- بأي سرعة يتغير الوضع داخل هذا المجال/ الصناعة؟ ما هي قابليته تجاه الأفكار الجديدة؟
- ما هي المجالات الأخرى والمنتجات وثيقة الصلة بهذا المجال؟
- هل أنا مهتم حقًا بهذا المجال؟ هل يستحق ما سأنفقه من وقتي ومجهودي؟
-
اعرف كل صغيرة وكبيرة عن فكرتك. أنت بصدد تجسيد الفكرة على أرض الواقع وهو ما يعني انتقالها من الخيال للواقع، والواقع يفرض شروطه كما تعرف بالضرورة. ضع قائمة من عدة نقاط مرقمة تُجيب فيها على الأسئلة التالية، ومن تلك الإجابات استلهم ما يساعدك على فهم الفكرة ويخلق قاعدة تبني عليها محاولاتك للتسويق والبيع. [١] X مصدر موثوق Kansas University Center for Community Health and Development الانتقال إلى المصدر
- المشكلة التي تحاول علاجها: ما هي المشكلة التي تعالجها الفكرة؟ كم عدد من يمكنهم الاستفادة من الفكرة؟ ما هي الحلول الأخرى المتاحة بالفعل؟
- نقاط قوة وضعف الفكرة: ما الذي يجعل الفكرة مميزة؟ لماذا هي أفضل من الحلول الأخرى المتاحة؟ ما هي الاحتياجات اللازمة لتحويلها لشيء واقعي ملموس؟ لماذا يمكن أن تفشل؟
- الفرص والتهديدات: ما هو حجم السوق الخاص بالفكرة؟ ما مقدار ما يمكن أن تحققه من أرباح مالية؟ من هم المنافسين؟
-
اطلع على القوانين والقواعد المنظمة. يجب أن يكون لفكرتك فرصة للعمل تحت مظلة القانون، ومن ثم تقدر على بيعها ويقدر المهتمون على شرائها. تواصل مع المحامين المختصين بقوانين الملكية الفكرية وبراءات الاختراع واعرف الخطوات اللازمة لترخيص هذا النوع من المنتجات أو الخدمات وكذلك كيفية حماية حق امتلاكك للفكرة. سوف يعمل المحامي على مساعدتك للحصول على ما يلي:
- اتفاقية عدم الإفشاء: والتي تمنع من تتشارك معهم أفكارك عن إعادة نقلها أو استغلالها بدون إذنك.
- شهادة "براءة الاختراع المعلقة": والتي تحفظ لك حق ملكية الفكرة لفترة زمنية قصيرة في مرحلة ما قبل بيعها وتنفيذها.
-
اختبر فاعلية الفكرة. الهدف من هذه الخطوة هو اختبار مدى قابلية المنتج/ الخدمة للتنفيذ وما إن كان لها قيمة حقيقية على أرض الواقع أم لا، وهي مرحلة متوسطة في العمل على الفكرة؛ بمعنى أنها فرصتك لتطوير الفكرة والعمل على إيجاد ما له أن يجعلها تحقق أرباح مالية جيدة. بناءً على طبيعة فكرتك، قد تكون عملية الاختبار أي شيء ما بين العمل المتكرر على تطوير نموذج مبدئي من المنتج وليس انتهاءً بتنفيذ المشروع على هيئة مشروع تجاري صغير في بلدتك.
- اصنع لنفسك جدولًا زمنيًا: هل سوف تستمر مرحلة الاختبار عدة أيام؟ هل الأفضل أن تستمر عدة سنوات قبل الوصول للصيغة النهائية؟
- نؤكد من جديد على أنك في مرحلة العمل على تطوير الفكرة وأنها قد تتحول 180 درجة، لذا تعامل بإيجابية مع ما تكتشفه من أخطاء بوصفها فرص تأتي في الوقت الصحيح، وكن منفتحًا على التعديلات واكتشاف أبعاد أخرى تجعل فكرتك أفضل. هل يوجد ما يجب تصحيحه؟ صححه الآن أو على أقل تقدير اعرف السبب وراء استحالة فعل ما هو أفضل بهذا الصدد قبل الجلوس مع المهتمين بالشراء.
- احتفظ بسجل للأخطاء؛ خلافًا لما يوفره لك إنشاء دفتر مفصل لكل محاولاتك بصدد تطوير الفكرة من مساحة للتعلم والمراجعة، يُستخدم هذا الدفتر كذلك لإثبات ملكيتك للفكرة ولكل ما حدث بها من تجارب وإعادة للعمل على الفكرة المبدئية وصولًا بها للنسخة الأحدث. [٢] X مصدر بحثي
- هل تشعر بأن فكرتك جيدة للغاية؟ حاول العمل على تطويرها وجعلها أفضل من "جيدة للغاية". يضمن لك ذلك أن تشعر بالثقة وأنت جالس مع الآخرين وتحاول إقناعهم أنك وصلت لشيء حقيقي وجاد وجيد بالفعل.
نصيحة الخبراءرئيسة تنفيذية لشركة إنتاج مواد تعليمية مرئية ومسموعةهيلينا رونيس مؤسسة مشاركة ومديرة تنفيذية لمنصة متخصصة في إنشاء المواد التعليمية المرئية والمسموعة. سبق لها العمل في مجال الإنتاج والتقنية لأكثر من 8 سنوات، كما حصلت على درجة البكالوريوس من كلية سابير الأكاديمية عام 2010.كيف يمكن صناعة نموذج مبدئي من الأفكار؟ تنصح هيلينا رونيس، مؤسسة لشركات ناشئة، بأن الأمر يعتمد على الفكرة نفسها: "هل تعمل على تطبيق هاتفي أو لمتصفحات الإنترنت؟ برمج منه إذًا نسخة مبدئية. هل تعمل على أداة أو جهاز صغير؟ حاول صناعة أقرب شيء منه للغاية. فكر كثيرًا واعمل في سبيل الإجابة على ما هي النسخة المبدئية الأقرب من الشكل النهائي المأمول والتي تنقل بوضوح لمن يطلع عليها محاكاة للمشكلة التي تعالجها الفكرة وحل المقترح . ومن هناك واصل إجراء المزيد من الاختبارات والتجارب.
-
اصنع مسودة تقريبية لعرضك الترويجي. الترويج المقنع (Pitch) هو محاولاتك لحكي القصة من وراء الفكرة ومناقشة تأثيرها الإيجابي المتوقع إن وجدت من يتبناها. يجب أن تفكر في عملية العرض تلك بصفتها محادثة دائرة بينك وبين العملاء، لكن في البداية ركز على حكي القصة التي قادتك لتلك الفكرة بالتحديد، ومن هنا واصل العمل فوق تلك القاعدة. يمكنك تدوين تلك القصة أو حكيها لشخص ثقة أو إعداد عرض تقديمي يشرحها أو حتى عرضها من خلال قصة مصورة ترسمها بنفسك. يفترض بهذا العرض الترويجي أن يتوفر على:
- المشكلة التي تحاول حلها.
- كيف تعالج فكرتك تلك المشكلة بكفاءة؟
- كيف يمكن تنفيذ هذه الفكرة؟
- ما هي العوائد التي سيحققها من يتبنى تنفيذ فكرتك
-
ضع قائمة بالتزاماتك الأساسية تجاه الفكرة. يقصد بذلك النقاط الأساسية في الفكرة التي لا يمكنك الاستغناء عنها، والتي يجب أن تكون مستخرجة من تفكير منطقي وليس لمجرد الرغبة الشخصية. من الأمثلة: (ما هو السعر النهائي لتقديم الخدمة/ المنتج للعملاء؟ ما هو السعر الأدنى الذي لن تقبل ببيع الفكرة بما هو أقل منه؟). من الأمثلة الأخرى:
- الوقت الزمني: ما هي المدة التي تقدر على تكريسها للعمل على هذه الفكرة؟
- الشركاء: هل توجد شركات وصناعات معينة لن تقبل بالتعاون معهم؟
- الماليات: ما هو أقل سعر/ أرباح سوف تقبل بها نظير التنازل عن الفكرة؟ ما هي النسبة التي ترغب في الحصول عليها كعوائد بصفتك صاحب الفكرة؟
- القيم والمبادئ: ما هي التزاماتك الأخلاقية الشخصية التي لن تقبل بتغييرها في نظير بيع الفكرة؟ هل أهم نقطة بالنسبة لك تجاه الفكرة هي تأثيرها أم تحقيق الأرباح المالية أم وصولها للعملاء؟
-
ضع قائمة بالمشترين/ المستفيدين المحتملين. يمكنك معرفة من هم مهتمين باستخدام فكرتك عند تحولها لمنتج أو خدمة إما عن طريق المحادثات الشفوية أو من عملية بحث إلكتروني عبر الإنترنت أو التشبيك مع الجهات الناشطة في المجال أو علاقاتك الشخصية. [٣] X مصدر بحثي [٤] X مصدر بحثي
- احتفظ بقائمة طويلة من المشترين المحتملين ليمكنك العودة إليها من وقت لآخر وتعديل خطتك وأسلوب عملك بما تفرضه مقتضيات المستقبل.
- احظَّ بعقل منفتح ويقظ تجاه السوق؛ تأمل خبرات الشركات الناجحة وغير الموفقة على حد سواء، وفكر فيمن يمكنك التعاون معهم من بين تلك الشركات. استفد من علاقاتك الشخصية في فتح حلقات تواصل مع المشترين.
- حدد ما إن كنت ستبيع فكرتك مرة واحدة لمشترٍ واحد أم عدة مرات لعملاء مختلفين.
-
داوم على البحث والتعديل فيما يتعلق بقائمة المشترين المحتملين. للعلاقات الشخصية فائدة عظيمة، بما في ذلك قدرتك على التواصل مع خبراء في مجال الصناعة، وبالتحديد في مرحلة مبكرة من العمل على الفكرة. تعرف على مصطلح "الترويج البارد"، ويُقصد به عملية طرح فكرتك على عملاء من خارج الفئة المتوقع اهتمامها بالأمر، سواء بالاتصالات الهاتفية أو البريد الإلكتروني أو الزيارات الشخصية، وقد تكتشف من بينهم أفراد وجهات مهتمة بالفكرة خلافًا للتوقع الأولي المفترض. أنصت كذلك لتقييمات من يرفضون الفكرة، وستجد لديهم تعليقات ثرية ومفيدة للغاية تحسن من فهمك لطبيعة السوق ومن هم المشترون الذين يمكنك استهدافهم وبالطبع كيف يمكنك من تصحيح الأخطاء وتطوير فكرتك.
-
تحلَّ بالمثابرة والإصرار. التسويق عملية شاقة، وتسويق فكرة من محض الخيال أصعب وأصعب. لا تتوقع أن تتعامل مع شخص غريب أو شركة/ هيئة كبرى، وتجد لديهم تجاوب فوري مع فكرتك. اصلب طولك وتقبل الرفض وخض غمار المحاولة والتجريب والتطوير بكل ما لديك من عزم وإصرار وقابلية للتحسن والتفكير الواقعي.
-
حدد موعد للاجتماع مع الطرف الآخر. سوف تتوفر لك لا محالة فرصة للتواصل المباشر مع مشترٍ محتمل (فرد أو شركة)، والوقت قد حان لشرح كافة التفاصيل الخاصة بالفكرة وقيمتها. قد يكون هذا الاجتماع في مقابلة شخصية وجهًا لوجه أو عبر مكالمات الفيديو أو الاتصالات الهاتفية. استغل كل دقيقة مع الطرف الآخر في تطبيق ما سيلي ذكره حول الطرق الأفضل لتسويق الأفكار.
- اختر مكانًا مناسبًا لعقد الاجتماع بما يتوافق مع المعايير الخاصة بشخصك والطرف/ الجهة الأخرى؛ قد يكون ذلك في غرفة الاجتماعات في مقر الشركة الرئيسي أو جلسة بسيطة في مقهى. المهم أن يكون المكان مناسبًا للطرفين.
- حدد معه/م يوم وموعد بدء الاجتماع بما يضمن استعدادك التام في الفترة ما قبله والوصول في الوقت المحدد دون أن تكون مشغولًا بأي شيء آخر.
-
أجرِّ عملية بحث دقيقة حول من ترغب في بيع فكرتك له. لا يمكنك أن تقنع شخصًا لا تعرفه بفكرتك؛ استوعب هذه الحقيقة الكبيرة والبسيطة في نفس الآن! لن يهتم الطرف الآخر بما تقوله إلا إن نجحت في تجسيد روحك في جسده والتفكير من وجهة نظره في فكرتك. [٥] X مصدر بحثي حاول الإجابة على الأسئلة التالية وصولًا لشكل عملي في التواصل مع الطرف الآخر:
- ما هو سوق عمل الشركة؟ ما هي أسعارهم لما يقدمونه من خدمات وسلع؟
- من هم منافسو المشتري المحتمل؟
- ما هي أهداف المستثمر أو الشركة على مدار 5-10 سنوات من الآن؟
- ما هي نقاط قوتهم؟ نقاط ضعفهم؟ فرصهم المتاحة؟ التهديدات التي تلاحقهم؟
-
جهز كل المستندات والمواد الضرورية قبل الاجتماع. قد يتضمن ذلك ما يلي:
- اتفاقية عدم إفشاء المعلومات وما شابه من مستندات قانونية
- سجل العمل على الفكرة وغيرها من مستندات إثبات ملكية فكرتك وشرح مفهوم الفكرة وتطوراتها.
- مستندات التشغيل ودراسة الجدوى المالية والتي تشرح: الأرباح المتوقعة، حجم السوق، تكلفة التنفيذ… وغيرها من المعلومات الهامة للمستثمرين.
-
تمرن على العرض الترويجي (Pitch). أعد الاطلاع على ما كتبته من ملاحظات منذ أول لحظة خطرت فيها الفكرة على بالك وحتى الآن، ومنها كوّن شرحًا مرنًا وطرحًا فكريًا حول فعالية وتأثير فكرتك إن نُفذت على أرض الواقع. استوعب أن العرض الترويجي يتم على شكل محادثة تفاعلية وليس عرض تقديمي تتحدث فيه بمفردك، ومن هذا المنطلق استعد لطرح الفكرة من منظور من تتفاوض معه وجاوب على أسئلته واستفساراته بجدية واهتمام.
- تمرن على ما ستقوله جهرًا سواء بمفردك أو مع صديق ثقة.
- تدرب باستخدام ما يلزم من مواد مساعدة؛ هل ستكون بحاجة إلى عرض مستندات حول القيمة السوقية للمنتج أو النمو المتوقع؟ جهز تلك المستندات. هل لديك تصور حول التسويق والدعاية؟ تصميمات للشكل النهائي المتوقع للمنتج؟ استفد منها وسط حديثك الترويجي. أدخل في النقاش كذلك مساحة لعرض المستندات القانونية.
- واصل التمرن إلى أن تصل لدرجة جيدة من الثقة في عرض أبعاد الفكرة والتعود بارتياح على استخدام المواد الداعمة ضمن سياق ديناميكي من المناقشات. لا تتوقع أن تُلقي خطاب عما في رأسك، بل تفاعل مع الطرف الآخر وجاوب بالتحديد على أسئلته إجابات مقنعة ودقيقة.
- اعمل بجدية على تطوير مهاراتك في التفاوض
-
أعد قراءة قائمة معاييرك الأساسية تجاه الفكرة. بمعنى آخر؛ ما لا يمكن التنازل عنه حتى لو كلفك ذلك رفض عرض الشراء. هل فرضت عليك الفترة الماضية التهاون حيال بعض من الالتزامات الأساسية تجاه الفكرة التي لا ترغب في التنازل عنها؟ هل حتى صرت على مقربة من تقديم تلك التنازلات؟ هل تغيرت التزاماتك بالإضافة أو الحذف؟ يجب قبل الاجتماع أن تُلقي نظرة من جديد على تلك القائمة لتضمن أنك تتخذ القرار الصحيح في أثناء مرحلة التفاوض خلال الاجتماع.
-
ارتدِّ ملابس مناسبة. تختلف معايير الملابس باختلاف من ستجلس معه للتفاوض، لكنك بالأساس يجب أن تراعي ارتداء ملابس احترافية من نفس درجة من ستقابله أو تعبر بشكل أو آخر عن طبيعة الفكرة/ المنتج/ الخدمة التي تحاول تسويقها. أظهر أنك تتحلى بآداب الاجتماعات الرسمية وفي نفس الوقت تفهم جيدًا من أنت ومن هو الطرف الآخر.
- ابحث عبر الإنترنت. هل يظهر مدير الشركة مرتديًا ملابس بسيطة (قميص وبنطلون جينز) في صور ملتقطة داخل الشركة ومعروضة في موقعهم الإلكتروني؟ يمكنك إذًا الذهاب مرتديًا ملابس من نفس النوع دون مشكلة.
- اعرف جيدًا أين سيعقد الاجتماع، وبناءً على المكان يمكنك اختيار الملابس التي تناسب هذا المكان. تختلف الملابس المناسبة للمطاعم والمقاهي عن الملابس الخاصة بقاعات الاجتماعات الرسمية في الشركات الكبرى مثلًا!
- فكر في تأثير وقيمة فكرتك؟ هل تعرض فكرة منتج لا مثيل له على مجموعة من أهم خبراء المجال على المستوي المحلي أو العالمي وهم أشخاص أصحاب مناصب في شركات كبرى؟ في هذه الحالة فلا بديل بالتأكيد عن ارتداء ملابس رسمية أنيقة ومختارة بعناية.
-
احضر في موعدك المحدد. يعني ذلك أن تحضر قبل موعدك بما لا يقل عن 5 دقائق؛ توقع حدوث أية عقبات غير سارة وأنت في طريقك للاجتماع قد تتسبب في تأخيرك عن موعدك، لذا خطط من البداية للاستعداد والخروج من المنزل في وقت مناسب والتواجد في مكان الاجتماع في موعد مبكر قليلًا عن الميعاد نفسه. [٦] X مصدر بحثي
- ادخل إلى الحمام قبل موعد الاجتماع لتضمن ألا يحدث ما يشغل بالك وأنت منهمك في العرض والتفاوض.
- ألقِ على نفسك خطابًا تشجيعيًا قبل بدء الاجتماع لرفع روحك المعنوية.
-
أحضر معك الأوراق والمواد الإلكترونية اللازمة لتقديم العرض. ستحتاج في وقت الاجتماع لبعض الأدوات المساعدة لتسويق الفكرة؛ فيديو أو عرض شرائح أو كتيب مطبوع أو الجمع بين كل تلك الوسائط. تأكد من توفر كل ما تحتاج إليه لشرح أبعاد الفكرة، بما في ذلك النموذج المبدئي للسلعة/ المنتج حال توفره.
-
أبدع في تسويق فكرتك (ونفسك). أنت الصوت الوحيد الناطق بلسان حال الفكرة في اللحظة الحالية، لذا لا يقتصر الأمر على جدوى الفكرة نفسها، بل إن شخصك وسلوكك جزء لا يتجزأ من تمثيل الفكرة؛ يجب أثناء جلسات الترويج والعرض أن تلتزم بأعلى معايير الاحترافية والثقة، جنبًا إلى جنب مع الشغف والصفات الشخصية الحسنة. [٧] X مصدر بحثي [٨] X مصدر بحثي
- ألقِّ عرضك الترويجي ببساطة ووضوح؛ تجنب المصطلحات التقنية المعقدة، خاصة إن كانت غير مفهومة للطرف الآخر.
- اجمع بين السرد القصصي والإحصائيات في عرضك الترويجي. يمكنك مثلًا أن تبدأ بحكي قصة لعميل يحتاج إلى وجود فكرتك في حياته اليومية، مسترسلًا في الأثر الإيجابي لوجود منتج من هذا النوع، ومن ثم الإشارة لاحقًا إلى إحصائيات تعرض عدد العملاء المحتملين في بلدك الذين تمس تلك القصة (وفكرتك/ منتجك) حياتهم الشخصية وتقدم لهم شيئًا يحقق احتياجاتهم اليومية.
-
التزم بقائمة معاييرك الشخصية تجاه الفكرة بجدية شديدة. راجع معاييرك التي لا يمكنك التنازل عنها في مرحلة التفاوض، سواء كانت أخلاقية أو عملية أو شخصية، وطالما عقدت العزم على أنها مهمة، فلا تتهاون وترضخ للتنازل عنها في خضم جلسة الاتفاق مع الطرف الآخر. لا تخشَّ الرفض، وكن على ثقة من وجود مشترين آخرين يمكنك إقناعهم بمنطقية وجدوى تلك المعايير.
-
لا تقبل أول عرض فورًا. اطلب مساحة من الوقت -كما يلزم- للتفكير في العرض قبل اتخاذ قرارك النهائي بالموافقة أو الرفض.
- اعرض الفكرة على أكثر من مشترٍ محتمل واستمع إلى كل العروض قبل اتخاذ القرار النهائي.
- اقرأ نسخة العقد القانونية بتمهل واطلب استشارة محامٍ موثوق قبل التوقيع وإتمام البيع.
- ناقش مع المشتري الاستثناءات والمتغيرات وكافة بنود العقد. قد يستغرق ذلك عدة اجتماعات متتالية.
-
اقبل عرض البيع أو ارفضه. تستغرق عمليات التفاوض عدة اجتماعات والعديد من مداورات النقاش والبحث، واستوعب أنه بعد فترة طويلة من بذل المجهود حيال هذا الصدد، قد ينتهي الأمر بإلغاء الاتفاق، سواء من طرفك أو من الطرف الآخر. لا يعني ذلك فشل الفكرة أو نهاية المسار، تمامًا كما أن عملية البيع الجيدة لا تعني بالضرورة أن الفكرة نفسها جيدة؛ لا تملك إلا مواصلة السعي والتطوير من نفسك ومن فكرتك.
- حافظ على علاقات جيدة مع كل مستثمر أو جهة ترفض فكرتك، فلا نعلم ما يحمله المستقبل من سبل تعاون محتملة أو تغيرات قد تعيدكم من جديد لطاولة التفاوض.
- في حال إتمام الاتفاق بنجاح، احرص على توثيق الأمر بأوراق رسمية تحمل توقيع كل الأطراف المعنية، واحتفظ بعقد بيع وشراء يوضح بنود التعاقد بينك وبين المشتري.
أفكار مفيدة
- راعَّ ما تفرضه عليك طبيعة الفكرة من معايير تسويقية تختلف باختلاف المجال والبلد وحتى الفكرة نفسها.
- اطلب أكبر قدر ممكن من النصائح ممن تثق بهم ومن أفراد من خلفيات مختلفة قدر الإمكان.
- لا تنفق الأموال على التعاقد مع ممثل وسيط نيابة عنك؛ يميل بعض المبتكرين لتلك الطريقة للاستفادة ممن هم أكثر دراية بالتسويق والإقناع، ولكن أغلب مقدمي هذا النوع من الخدمات يحاولون الاحتيال على أصحاب الأفكار وقد لا تحصل منهم سوى على عوائد مالية ضئيلة وغير عادلة نظير بيع فكرتك. اعمل على تسويق فكرتك بنفسك، وفي حالة الاعتماد على وسيط تسويق، فاختر جهة ذات ثقة واحمِّ نفسك بتعاقد مُلزم يحفظ حقوقك.
المصادر
- ↑ http://ctb.ku.edu/en/table-of-contents/assessment/assessing-community-needs-and-resources/swot-analysis/main
- ↑ http://info.legalzoom.com/sell-idea-patent-20187.html
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/159542
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/219582
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
- ↑ http://wolfram.org/writing/howto/sell/first_meeting.html
- ↑ https://www.linkedin.com/pulse/20131027224632-5670386-how-to-sell-ideas-like-gladwell
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
