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Wenn du andere Menschen beeinflussen willst, musst du allgemeine Erwartungen übertreffen und mit deinem Handeln beeindrucken. Hierzu brauchst du Selbstvertrauen und musst dich auf deine Fähigkeit, deine Ziele zu erreichen, verlassen können. Beeindrucke anderen Menschen mit treffenden Worten, Weisheit und dem Erfolg, den sie sich selbst wünschen, verstehe die Bedeutung deines Handelns und zeige anderen, was sie erreichen können.
Vorgehensweise
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Gewinne Selbstbewusstsein. Mit einem gesunden Selbstbewusstsein kannst du andere Menschen zu deinem Vorteil beeinflussen. Selbstbewusste Menschen neigen dazu, Führungsrollen zu übernehmen, während Menschen mit wenig Selbstbewusstsein eher unsicher sind. Eine mutige Haltung, ein überzeugender Ton und eine positive Geisteshaltung zeugen von einem sicheren Auftreten und Macht, zwei Dinge, die Menschen anstreben und die sie selbst erreichen wollen.
- Ein einfacher Weg, um selbstbewusster zu klingen ist, Worte wie „könnte“ oder „versuchen“ zu vermeiden. Statt zu sagen „Wir werden versuchen, dieses Problem zu lösen indem wir…“ kann man zum Beispiel „Wir werden dieses Problem lösen und zwar indem wir…“ sagen. Durch den Wegfall einzelner Wörter, die Unsicherheit erzeugen, wird deiner Aussage mehr Glauben geschenkt und deine Mitmenschen sind eher gewillt, dir zu folgen.
- Franklin D. Roosevelt hatte während des 2. Weltkrieges viel Einfluss auf die amerikanische Bevölkerung, da er in seiner Rede im Jahr 1941 nach dem Angriff auf Pearl Harbor ständig wiederholte: „Wir werden diesen Krieg mit einem absoluten Sieg gewinnen“ („we will win through absolute victory“). „Egal wie lange wir brauchen, um die geplante Invasion zu überwinden, das amerikanische Volk wird, mit seinem rechtschaffenden Geist, durch einen absoluten Sieg gewinnen“ ("No matter how long it may take us to overcome this premeditated invasion, the American people, in their righteous might, will win through to absolute victory." [1] X Forschungsquelle
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Schaffe dir neues Wissen an und informiere dich. Finde heraus, was es ist, dass du erreichen willst und informiere dich über alles, was mit deinem Ziel zu tun hat. Du musst viel über den Bereich, in dem du etwas verändern willst, wissen und auf jegliche Frage zu dem Thema vorbereitet sein. Durch Wissen gewinnst du an Autorität. Recherchen helfen dabei, ein umfassendes Verständnis des Themas zu gewinnen und du wirst andere mit deiner Fachkenntnis beeindrucken. Deine Mitmenschen werden wissen wollen, was du bereits weißt.
- Es liegt in der menschlichen Natur, denen zuzuhören, die mehr wissen als wir, wir wünschen uns ihren Ratschlag, ihre Philosophie und ihre Weisheit. [2] X Forschungsquelle
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Lerne die Person, die du beeinflussen möchtest, kennen. So wie Dale Carnegie in „How to win friends and influence people“ („Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“) geschrieben hat: „Unterhalte dich mit jemandem über ihn selbst und Sie werden stundenlang zu hören.“ [3] X Forschungsquelle Die Menschen werden dich sofort mögen, wenn du zunächst einmal an ihnen Interesse zeigst. Informiere dich darüber, was ihre Hobbies sind, was ihnen gefällt und was nicht, welches ihre Lieblingsmannschaft ist, etc. Lerne sie kennen; zeige dich als eine liebenswerte Person und nutze dies, in dem du ihr Vertrauen gewinnst.
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Verschaffe dir Respekt, indem du authentisch und absolut handelst. Notlügen können dich in unkomfortable Situationen bringen, wenn sie entdeckt werden. Die Wahrheit verfälschen kann dazu führen, dass die andere dir nicht mehr Vertrauen und dich schlecht dastehen lassen, dies wiederum vermindert dein Potenzial, andere zu beeinflussen.Werbeanzeige
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Kenne deine Feinde. Versetze dich in ihre Perspektive und versuche, ihre Meinung zu verstehen. Es ist wichtig, dass du alle Antworten auf eventuelle Fragen kennst. Wenn du alle ihre Argumente kennst, kannst du strategisch dafür argumentieren, warum deine eigenen Antworten besser sind. Zeige deinen Gegnern, dass du ihren Standpunkt nachvollziehen kannst und dass sie in gewissen Punkten recht haben und mache deutlich, dass du verstehst, was sie sagen und warum.
- Nutze ihre Sichtweise, um deine eigene aufzuwerten, indem du Fakten miteinander vergleichst und aufzeigst, warum deine Fakten ihre übertreffen.
- Nenne glaubwürdige Beispiele und stelle deine guten Absichten dar.
- Werte dein Gegenüber und seine Meinung jedoch auf keinen Fall ab. Behandele sie wie deines Gleichen und zeige ihnen, dass ihr beide durch deine Hilfe etwas Gutes leisten könnt.
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Zeige dein Engagement und deinen Einsatz. Dein Gegenüber wird dich mit „Warum“-Fragen konfrontieren und all die negativen Seiten deiner Sichtweise betonen, aber du kannst ihn überzeugen, indem du dich dem Thema wirklich hingibst und dein Wissen fundiert ist.
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Beweise, dass du auf deinem Gebiet Experte bist und von deiner Meinung überzeugt bist. Wie bereits erwähnt schenken Menschen gern denen Glauben, die über Erfahrung verfügen. Wenn du deine Expertise auf einem Gebiet beweist, wird dein Gegner motiviert sein, das gleiche Wissen und die damit verbundene Akzeptanz, wie du sie bereits hast, zu erreichen.
- Möglicherweise hat er sich bisher für einen Experten auf dem Gebiet gehalten, aber wenn er im Vergleich sieht, mit wie viel Hingabe du dich dem Thema widmest, wird er sich selbst in Frage stellen. Wenn dein Gegner andere davon überzeugt ist, dass du wirklich hinter dem stehst, was du sagst, werden auch andere dir glauben.
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Nutze die Macht der Überzeugung. Überzeugen bedeutet, Sätze in einer anziehenden und logischen Weise zu formulieren. Führe dir vor Augen, wen du beeinflussen willst und weshalb. Überlege dir, wie du diese Person beeinflussen willst und packe deine Gedanken in verbindliche Sätze.
- Wortspielereien sind wichtige Bausteine und können sehr hilfreich sein, wenn man einem Kunden etwas verkaufen möchte, zum Beispiel wenn du sagst: „Sie investieren nicht in ein neues Logo, sondern in eine Marketing Lösung" [4] X Forschungsquelle
- Verwechsle Überzeugung nicht mit Manipulation; es ist wichtig, dass du das Vertrauen des Kunden hast, dies kannst du durch wichtige Fakten und Details betonen.
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Nutze die Macht der Konformität und des sozialen Einflusses. Die meisten Menschen passen sich im Großen und Ganzen an das an, was die Gesellschaft vorgibt. Menschen nehmen an, dass sie durch die Anpassung an die Mehrheit gesellschaftlich akzeptiert und gemocht werden und es erfordert viel Anstrengung, diese Annahme zu ändern. [5] X Forschungsquelle Nutze die Macht der Konformität um eine andere Person zu beeinflussen indem du betonst, dass dein Produkt sehr beliebt ist und zeige, dass auch du zu denen gehörst, die das Produkt schätzen.
- Benutze Beispiele um zu zeigen, wie das Produkt ist und warum es beliebt ist und zwar anhand relevanter Fakten. „Die Mehrheit der Berliner kauft Teslas Supercharger, da das Gerät bereits nach 20 Minuten zu 50% aufgeladen ist, dadurch sparen Sie Geld und Zeit!" [6] X Forschungsquelle
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Du solltest selbst daran glauben, dass das Produkt, das du verkaufst, das Beste ist. Wenn du selbst von dem Produkt überzeugt bist kannst du ganz einfach auch andere davon überzeugen!Werbeanzeige
Tipps
- Versuche, mehr Freunde als Feinde zu haben, und falls du Feinde hast, sei ihnen gegenüber genauso loyal wie deinen Freunden gegenüber
- Wenn du deine Feinde beeinflussen willst, halte dich an dein eigenes Wort
- Die Menschen, die auch in Krisenzeiten an deiner Seite standen solltest du nie betrügen, dies schadet deinem Ruf!
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Warnungen
- Beeinflusse nie jemanden, um ihm zu schaden, Freundschaften oder Beziehungen zu zerstören etc.
- Wenn bekannt wird, wie du dich verhalten hast, wirst du schnell zum Hassobjekt
- Die Menschen verlieren schnell das Vertrauen und den Glauben in dich wenn du sie betrügst oder ihr Vertrauen missbrauchst
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Referenzen
- ↑ http://www.historyplace.com/speeches/fdr-infamy.htm
- ↑ http://liveyourlegend.net/influence-like-tony-robbins-6-tricks-from-a-master-influencer/
- ↑ http://www.goodreads.com/work/quotes/2370171-how-to-win-friends-and-influence-people
- ↑ http://blog.straightnorth.com/silly-sales-wordplay-invest-versus-spend/
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Social_influence
- ↑ http://www.teslamotors.com/supercharger
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