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Network-Marketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM) oder Netzwerk-Marketing, ist eine Methode des Direktvertriebs. Die selbstständigen Vertriebspartner agieren hierbei in einem stufenartigen System. Der Erfolg eines Vertriebspartners hängt beim Network-Marketing von seinem Verkaufsgeschick und seiner Fähigkeit neue Partner zu rekrutieren ab. Die stufenartige Struktur eines Network-Marketing-Unternehmens kann dem ursprünglichen Promoter und seinen frühen Mitstreitern ordentliche Gewinne einbringen. Die später dazustoßenden Verkäufer empfinden den Verkaufsprozess eher als schwerfällig und letzten Endes undankbar. Stell viele Fragen, setz dir realistische Verkaufsziele und werbe viele neue Verkäufer an, wenn du mit diesem geschäftlichen Abenteuer Erfolg haben willst.
Vorgehensweise
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Wähl ein Unternehmen aus, an dessen Produkte du glaubst. Zum Großteil geht es beim Network-Marketing darum, andere Leute davon zu überzeugen, dass dein Produkt eine hohe Qualität aufweist und es sich lohnt dafür Geld auszugeben. Des Weiteren wird es dir viel leichter fallen, ein Produkt zu verkaufen, das du selbst gern benutzt. [1] X Forschungsquelle
- Du solltest den Einstieg in ein Unternehmen vermeiden, dessen Produkte in deiner Umgebung bereits mehrfach verkauft werden. Verkauft beispielsweise jeder in deiner Umgebung Schminke, werden wohl nicht genug potenzielle Neukunden vorhanden sein, unabhängig davon, wie sehr du an das Produkt glaubst.
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Arbeite mit einem Unternehmen zusammen, das sich bereits einen Namen gemacht hat. Ein Unternehmen, das schon seit mehreren Jahren am Markt teilnimmt, wird mit der Zeit einen fairen und klar strukturierten Vergütungsplan für Vertriebspartner entwickelt haben und dir am ehesten zu Erfolg verhelfen. Frag bei deiner Firma nach Unterstützung und Infomaterial für neue Vertriebspartner. [2] X Forschungsquelle
- Hab keine Angst davor viele Fragen zu stellen, bevor du dich für eine Firma entscheidest. Versucht dich dein Anwerber dazu zu bewegen beizutreten, ohne dass er sich viel Mühe gibt deine Fragen zu beantworten, handelt es sich wahrscheinlich um einen Betrüger.
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Setz dir Ziele. Du kannst deine Ziele auf Basis des Einkommens, der Verkäufe oder sogar deines Lebensstils setzen. Schreib dein Ziel auf und platziere es an einem gut sichtbaren Ort. Stell dir jeden Tag die Frage, was du heute tun wirst, um deinem Ziel näher zu kommen. Arbeitest du einem genauen Ziel entgegen, fällt es dir leichter dich zu motivieren. [3] X Forschungsquelle
- Du kannst zum Beispiel darauf abzielen 2000 € im Monat zu erwirtschaften, 30 Verkäufe zu tätigen oder deinen Job zu kündigen und Vollzeit ins Network-Marketing einzusteigen.
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Lerne von etablierten Profis. Kontaktiere zunächst die Person, die dich rekrutiert hat. Schließlich war dein Anwerber überzeugend genug, um dich mit ins Boot zu holen. Besorg dir von ihm ein paar Tipps und frag ihn, was ihm damals als Anfänger weitergeholfen hat. Setz dich, falls möglich, mit Topverkäufern und Rekrutierern in Verbindung. Häufig ist es so, dass sie dir sehr gerne Ratschläge geben, wenn du höflich und aufgeschlossen bist. [4] X Forschungsquelle
- Konferenzen und Networking-Events können sich als hilfreich erweisen, um mit erfolgreichen Network-Marketern in Kontakt zu treten.
- Such nach Büchern, Podcasts, Magazinen und Videos mit Informationen darüber, wie man beim Network-Marketing erfolgreich wird.
- Bist du selbst irgendwann erfolgreich, vergiss nicht diesen Gefallen zu erwidern und hilf neuen Vertriebspartnern so gut du kannst weiter.
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Kenne deine Zielgruppe. Wer würde am meisten vom Kauf deiner Produkte profitieren? Der Schlüssel zum Erfolg im Network-Marketing ist es zu wissen, wer zu deiner Zielgruppe gehört, wie du diese Leute erreichen kannst und wie du ihren Bedürfnisse nachkommst. Versuch wenn möglich, dich nicht auf den Verkauf an deine Freunde und Familie zu fokussieren. Versuchst du deine Produkte an eine nahestehende Person zu verkaufen und zeigt sie kein Interesse, kann eure Beziehung darunter leiden. [5] X Forschungsquelle
- Du kannst zum Beispiel komfortable und praktische Kleidung für Hausfrauen oder Hautpflegeprodukte für junge Berufstätige verkaufen. Such nach neuen Möglichkeiten diese Gruppen zu erreichen, wie beispielsweise über Elterngruppen in den sozialen Medien oder auf Networking-Events in deiner Stadt.
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Bleib für mindestens ein Jahr am Ball. Es kann dauern, bis sich deine harte Arbeit bezahlt macht. Viele Leute sind enttäuscht und geben auf, wenn sie ihre Ziele nicht auf Anhieb erreichen. Aber es braucht seine Zeit ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Durchhaltevermögen kann sich hierbei auszahlen! [6] X Forschungsquelle
- Hast du eine Arbeitsstelle, warte mit der Kündigung so lange, bis du dir durch deine Verkäufe und das Rekrutieren, eine zuverlässige Einkommensquelle aufgebaut hast.
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Arbeite jeden Tag. Nimm dein neues Unternehmen genauso ernst wie deine richtige Arbeit und setz deine Arbeitszeiten fest. Je nachdem in welchem Stadium du dich mit deinem Unternehmen befindest, wird deine tägliche To-do-Liste anders aussehen. Jedoch solltest du in jedem Fall täglich neue potenzielle Käufer und Bestandskunden kontaktieren, in den sozialen Medien posten und deine Kontaktliste ausweiten. [7] X Forschungsquelle
- Der Einstieg in das Network-Marketing ist schwierig, aber wenn du beim Arbeiten deine Ziele nicht aus den Augen verlierst, wirst du es schaffen.
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Biete deinen Kunden einen ausgezeichneten Service. Halte Informationen über dein Produkt und die gesamte Produktpalette bereit, um Fragen besser beantworten zu können. Du solltest in der Lage sein, Interessierten zu erklären, was dein Produkt einzigartig macht und warum sie sich für einen Kauf entscheiden sollten. Sag ihnen jedes Mal wie sehr du es schätzt, dass sie bei dir kaufen. [8] X Forschungsquelle
- Halte Bestandskunden auf dem Laufenden, indem du ihnen mindestens einmal im Monat Informationen über neue Produkte zukommen lässt.
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Versuch konsequent deiner Geschäftstätigkeit nachzukommen. Erwidere verpasste Anrufe und beantworte E-Mails innerhalb von 24 Stunden. Erstell einen Plan zum regelmäßigen Posten auf Social-Media-Plattformen. Leg einen Zeitpunkt in der Woche fest, an dem du deinen Businessplan durchgehst. Schau dir an was gut oder schlecht funktioniert und entscheide, was geändert werden muss. [9] X Forschungsquelle
- Beständigkeit und Professionalität sind zwei Schlüsselfaktoren, um bei Geschäften solcher Art erfolgreich zu sein.
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Bewirb dein Unternehmen über verschiedene Kanäle. Um effektiv Werbung zu machen, brauchst du nicht viel Geld. Verlass dich darauf, dass deine Freunde und Familie über Mundpropaganda von deinem Produkt erzählen. Erstell eine Website und Social-Media-Seiten für dein Unternehmen. Du kannst dein Unternehmen über Facebook-Gruppen und MLM-Foren bewerben und Kunden so auf deine Website lenken. Trag immer Visitenkarten mit dir, damit du sie weitergeben und in der Stadt verteilen kannst. [10] X Forschungsquelle
- Du kannst Visitenkarten oder kleine Werbeplakate in örtlichen Cafés, Bibliotheken und Hausfluren von Wohnhäusern verteilen. Bevor du dein Werbematerial verteilst, hol dir dafür eine Erlaubnis ein.
- Wenn es dein Budget erlaubt, versuch dein Unternehmen über bezahlte Social-Media-Anzeigen zu bewerben.
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Nutz die Reichweite der sozialen Medien, um neue Kunden anzuziehen. Die sozialen Medien können ein mächtiges Hilfsmittel für den Verkauf und das Rekrutieren sein. Tritt örtlichen, bundesweiten und internationalen Gruppen bei, um dich mit Leuten auf der ganzen Welt zu vernetzen und so potenzielle Kunden, sowie Vertriebspartner anzuwerben. Nutz deine persönlichen Seiten zur Präsentation deines Unternehmens. [11] X Forschungsquelle
- Stell eine E-Mail-Liste interessierter Kunden zusammen. Du kannst eine E-Mail-Liste benutzen, um deine Kunden über neue Produkte und Angebote auf dem Laufenden zu halten.
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Arbeite mit Spaß an deinem Unternehmen. Viele Network-Marketing-Firmen vertrauen der Verkauf und die Rekrutierung ihren neuen Vertriebspartnern an. Denk dir lustige Themenpartys aus, denen du selbst beitreten wollen würdest. Locke mit Preisausschreibungen, Spielen, leckerem Essen und Getränken. [12] X Forschungsquelle
- Hast du Spaß an deinem Unternehmen, fällt es dir leichter begeistert von deiner Tätigkeit zu sein.
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Inverstiere einen Teil deiner Gewinne in dein Unternehmen. Bringt dir dein Unternehmen bereits mehr ein, als du brauchst, um über die Runden zu kommen, überleg dir welche Aspekte du verbessern könntest. Du könntest beispielsweise in der Lage sein in mehrere neue Produkte zu investieren, dein Werbebudget zu erhöhen oder an einem Event teilzunehmen. [13] X Forschungsquelle
- Stelle sicher, dass dein monatlicher Bedarf gedeckt ist, bevor du Geld für dein Unternehmen ausgibst.
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Rekrutiere neue Mitglieder für deine Gruppe, indem du Leistungsprämien anbietest. Du kannst neue und vorhandene Vertriebspartner deiner Gruppe anspornen, indem du ihnen Geldpreise, Anerkennung, Gratisprodukte oder sogar Reisen versprichst. Leg fest, welche Ziele deine Mitglieder erreichen müssen, um solche Preise zu gewinnen. [14] X Forschungsquelle
- Biete ihnen nur das an, was du dir leisten kannst. Wenn du gerade erst anfängst, müssen es keine gigantischen Preise sein. Dem Topverkäufer kannst du zum Beispiel Produkte im Wert von 20 € schenken.
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Such nach Programmen mit geringen Einstiegskosten. Während Schneeballsysteme eine große Einkaufssumme im Wert von hunderten oder tausenden Euro erfordern, haben seriöse Multi-Level-Marketing-Programme geringe Einstiegskosten. Du solltest mit Kosten für deinen anfänglichen Produktbedarf, eventuell gebührenpflichtige Schulungen und den Beitritt rechnen. [15] X Forschungsquelle
- Zwingt dich das Unternehmen dazu eine Aufstiegsgebühr zu bezahlen, handelt es sich wahrscheinlich um ein Schneeballsystem.
- Musst du für den Beitritt einen Kredit aufnehmen oder Schulden machen denk noch einmal gründlich darüber nach, bevor du das Angebot wahrnimmst.
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Frag, ob die Firma nicht verkaufte Produkte zurückkauft. Von seriösen Firmen wird erwartet, dass sie Warenbestand zu einem Preis zurückkaufen, der zwischen 80 und 90 % des Einkaufspreises liegt. Frag, ob es irgendwelche Auflagen für den Rückkauf von nicht benutztem Bestand gibt und vergiss nicht das Kleingedruckte zu lesen. [16] X Forschungsquelle
- Überleg dir, was du mit nicht verkaufter Ware machst, sollte die Firma keinen Rückkauf anbieten.
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Untersuche, wer das meiste Geld in dem Unternehmen verdient. Sind die Leute in der Lage genug Geld zu verdienen, um von den Verkäufen zu leben? Oder kommt das meiste Geld durch die Rekrutierung neuer Vertriebspartner, und den so erwirtschafteten Prämien, rein? Haben neue Vertriebspartner Schwierigkeiten Verkäufe zu tätigen und Prämien zu erhalten, obwohl Top-Rekrutierer tausende Euro verdienen, könnte es sich um ein Schneeballsystem handeln. [17] X Forschungsquelle
- Frag, wie viele der angeworbenen Vertriebspartner erfolgreich sind und wie viele von ihnen abspringen. Erhalten sie ihr Geld zurück?
- Laut Experten, sollte 70 % deines Einkommens vom Direktverkauf und nicht vom Rekrutieren kommen.
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Sei realistisch über deinen potenziellen Markt. Trittst du einem wohlbekannten MLM-Unternehmen bei, könnte der Markt besonders in kleinen Gemeinden, bereits gesättigt sein. Gibt es in deinem näheren Umfeld Leute, die Interesse an einem Kauf deiner Produkte haben? Können sie sich den Kauf überhaupt leisten? Hat jemand aus deiner Firma bereits Kontakt zu ihnen aufgenommen? [18] X Forschungsquelle
- Hast du dir ein großes Netzwerk aufgebaut und kannst dich darauf verlassen, dass deine Freunde und Familie von deinen Produkten erzählen, könntest du es als Network-Marketer weit bringen.
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Referenzen
- ↑ https://www.entrepreneur.com/slideshow/299715#1
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/167852
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/167852
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- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
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- ↑ https://www.managementstudyguide.com/finding-and-retaining-customers-in-multi-level-marketing.htm
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://bizfluent.com/how-7688662-make-flyers-mlm-advertising.html
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/176460
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
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- ↑ https://www.upcounsel.com/lectl-multi-level-marketing
- ↑ https://www.upcounsel.com/lectl-multi-level-marketing
- ↑ https://www.finance-guy.net/streetonomic/make-money-with-mlm
- ↑ https://www.moneycrashers.com/multi-level-marketing-mlm/
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