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Wenn du eine Einladung zu einem Bewerbungsgespräch oder sogar ein Jobangebot bekommen hast, bist du vielleicht voller Vorfreude, aber auch nervös. Jetzt ist der Zeitpunkt, um das Gehalt zu diskutieren, ein Prozess, den viele Menschen sehr unangenehm finden. Das Gute daran ist, dass diese Verhandlungen häufig per E-Mail gemacht werden können, was weniger einschüchternd ist. Mit ein paar einfachen Strategien und Phrasen kannst du das Gehalt per E-Mail effektiv und professionell besprechen.
Vorgehensweise
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Recherchiere zu Gehältern in der Branche. Bevor du dich nach dem Einstiegsgehalt in dem Job erkundigst, solltest du dich informieren, was das durchschnittliche Gehalt in deiner Branche ist. Auf diese Weise wirst du sofort wissen, ob das Unternehmen, das dich interessiert, dir ein zu geringes Gehalt anbietet.
- Websites wie Glassdoor und Payscale bieten Gehaltsinformationen für viele Firmen und Branchen. Du kannst auf diesen Websites nachsehen, um die Gehälter in Jobs herauszufinden, die deinem Job ähneln. [1] X Forschungsquelle
- Du kannst auch Freunde und Kollegen, die im gleichen Bereich arbeiten, fragen, ob sie dir ihre Gehaltsinformationen mitteilen möchten.
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Lege deinen persönlichen Gehaltsbereich fest. Es ist wichtig, zu wissen, was dein ideales Gehalt ist und was das Minimum ist, das du zu akzeptieren bereit bist, bevor du die Informationen über das Einstiegsgehalt in deinem Job erhältst. Wenn das Einstiegsgehalt nicht deinem Minimum entspricht, solltest du den Bewerbungsprozess für diesen Job wahrscheinlich nicht fortsetzen.
- Du wirst vielleicht gefragt, wie viel du verdienen möchtest, bevor dir das Einstiegsgehalt mitgeteilt wird, was ein weiterer guter Grund dafür ist, dir das akzeptable Minimum und dein Wunschgehalt überlegt zu haben. [2] X Forschungsquelle
- Recherchen werden dir helfen, dir die Bandbreite deines Gehalts zu überlegen. Du kannst auch hier wieder Websites wie Glassdoor und Payscale verwenden, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was Berufstätige mit ähnlicher Erfahrung und Ausbildung wie du, in deiner Branche und in deiner Stadt verdienen. [3] X Forschungsquelle
- Besondere Fähigkeiten, wie die Beherrschung verschiedener Computerprogramme, mehrjährige Erfahrung und das Bildungsniveau, zum Beispiel einen Masterabschluss zu haben, kann dich zu einem begehrten Kandidaten machen und dich in die Lage bringen, ein überdurchschnittliches Gehalt fordern zu können. [4] X Forschungsquelle
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Finde heraus, was das Einstiegsgehalt ist, bevor du zum zweiten Bewerbungsgespräch gehst. Wenn das Gehalt in der Stellenbeschreibung nicht erwähnt wurde, musst du nicht unbedingt danach fragen, bevor du entscheidest, ob die Stelle dich interessiert oder nicht. Du kannst auch so zum ersten Bewerbungsgespräch gehen, wenn du möchtest. Lass dich jedoch nicht auf ein zweites Bewerbungsgespräch ein, bevor du weißt, wie hoch das Einstiegsgehalt ist. [5] X Forschungsquelle
- Auch wenn es hilfreich wäre, wenn die Gehaltsbandbreite in der Stellenbeschreibung angegeben wäre, lassen viele Unternehmen diese gerne weg, weil sie hoffen, einen Bewerber zu finden, der sich seines Marktwertes nicht bewusst ist und den sie mit einem zu niedrigen Gehalt abspeisen können. Deshalb ist es hilfreich, zu recherchieren, bevor du nach dem Gehalt fragst. [6] X Forschungsquelle
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Frag nach dem Einstiegsgehalt in einer Antwort-E-Mail anstatt einer neuen E-Mail. Wenn der Personalverantwortliche oder Einstellungsmanager dich aufgrund deines Interesses an der Stelle kontaktiert oder ein zweites Bewerbungsgespräch mit dir vereinbaren möchte, wenn du bereits eines hattest, nimm diese Gelegenheit wahr, um nach dem Gehalt zu fragen. Wenn sich die Firma nicht an dich wendet, kannst du davon ausgehen, dass sie dich nicht einstellen wollen, daher brauchst du auch das Einstiegsgehalt nicht zu wissen. [7] X Forschungsquelle
- Ein weiterer Vorteil davon, in einer Antwort-E-Mail nach dem Gehalt zu fragen ist, dass du dir keinen Betreff für die E-Mail überlegen musst.
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Beginne deine E-Mail mit einem Gruß und beende es mit einer Unterschrift. Du solltest Arbeits-E-Mails immer so betrachten wie Briefe. In deiner Grußformel solltest du die Person ansprechen, die die vorhergehende E-Mail an dich unterschrieben hat, oder den Namen verwenden, mit dem die Person sich dir vorgstellt hat, wenn du sie bereits getroffen hast. [8] X Forschungsquelle
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Sei höflich aber direkt, wenn du nach dem Einstiegsgehalt fragst. Zeige Enthusiasmus für die Stelle. Wenn du gefragt wirst, ob du an der Stelle interessiert bist, solltest du dich für die Nachricht bedanken, ausdrücken, dass die Stelle für dich interessant ist und schreiben, „Könnten Sie mir die Gehaltsspanne mitteilen?“. [9] X Forschungsquelle
- Wenn das Unternehmen sich an dich wendet, um ein zweites Bewerbungsgespräch zu vereinbaren, antworte der Person, die dich kontaktiert hat, dass du dich darüber freuen würdest, und frage, ob sie die richtige Person ist, um über das Gehalt für diesen Job zu sprechen. [10] X Forschungsquelle
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Fühle dich nicht gezwungen, dein momentanes Gehalt bekanntzugeben. Der Personalverantwortliche oder Einstellungsmanager könnte dich fragen, was du in deinem momentanen Job verdienst, anstatt die Frage nach deinem Gehalt direkt zu beantworten. Das ist eine weitere Taktik, um ein geringeres Gehalt anzubieten, da die Person wahrscheinlich hofft, dass das Gehalt, das du bekanntgibst, niedriger ist als das, das sie dir anzubieten bereit sind. Dir könnte dann anstatt des höheren Gehalts eines, das deinem momentanen Gehalt entspricht, angeboten werden. [11] X Forschungsquelle
- Es ist unethisch und in manchen Fällen illegal für Unternehmen, nach vertraulichen Informationen wie deinem aktuellen Gehalt zu fragen. Das ist eine Verletzung der Privatsphäre. Im Staat Massachusetts in den USA wurde es zum Beispiel 2018 Arbeitgebern verboten, nach vergangenen Gehältern zu fragen. [12] X Forschungsquelle In New York City und Philadelphia gelten ähnliche Gesetze. [13] X Forschungsquelle
- Wenn dich ein Personalverantwortlicher nach deinem aktuellen Gehalt fragt, antworte mit der Gehaltsspanne, die du dir bei deiner aktuellen Jobsuche erwartest und frage, ob diese Stelle in diese Spanne fällt. [14] X Forschungsquelle
- Wenn im Unternehmen darauf bestanden wird, dass du dein aktuelles Gehalt bekannt gibst, solltest du wahrscheinlich nach einem anderen Job suchen. Das Unternehmen wird wahrscheinlich kein guter Arbeitgeber sein, da dieses Verhalten unethisch ist. [15] X Forschungsquelle
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Verhandle das Gehalt per E-Mail, um sicherzugehen, dass deine Botschaft klar ist. Wenn du die Stelle angeboten bekommst, ist es notwendig, dass du dein Gehalt verhandelst, bevor du unterschreibst. Dies per E-Mail zu machen ist in Ordnung, besonders, wenn du und dein Arbeitgeber bereits zuvor per E-Mail kommuniziert habt und das Jobangebot per E-Mail gemacht wurde. Per E-Mail kannst du dir Zeit nehmen, um dein Gegenangebot schlüssig zu begründen, ohne gestresst oder nervös zu werden. [16] X Forschungsquelle
- Es hat jedoch auch Nachteile, das Gehalt per E-Mail zu verhandeln. Manche Experten sagen, dass es besser ist, persönlich zu verhandeln, und dass ein E-Mail eher wie eine Liste an Forderungen als ein Dialog zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer wirkt. [17] X Forschungsquelle
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Vermeide es, das Wort „Gehalt“ in der Betreffzeile deiner E-Mail zu erwähnen. Du solltest einen Betreff wählen, der allgemeiner klingt aber dem Adressaten mitteilt, dass es in der E-Mail um die Stelle geht. Du könntest deinen Namen und einen Hinweis auf deine „Gedanken zum Stellenangebot“ in den Betreff einbeziehen. [18] X Forschungsquelle
- Verwende nicht die Betreffzeile „Gehaltsverhandlung“. Das ist zu offensichtlich. Du solltest nicht den Eindruck machen, fordernd oder arrogant zu sein. [19] X Forschungsquelle
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Verwende eine passende Begrüßung. Verwende immer eine Begrüßung in deiner E-Mail-Korrespondenz mit deinem potentiellen Arbeitgeber, so als würdest du einen Brief schreiben. Der richtige Gruß hängt von dem Ton in deiner bisherigen Kommunikation mit dem Empfänger ab. [20] X Forschungsquelle
- Wenn eure Kommunikation bis jetzt förmlich war, beginne die E-Mail mit „Sehr geehrte/r“ und die Anrede für die Person (Herr, Frau, Doktor, etc.) und deren Nachnamen. Danach kommt ein Beistrich und eine Zeile Abstand, bevor du deine Nachricht beginnst. [21] X Forschungsquelle
- Wenn du dir nicht sicher bist, wie die Person angesprochen werden möchte (zum Beispiel Frau oder Frau Doktor), schreibe einfach ihren ganzen Namen ohne Anrede. [22] X Forschungsquelle
- Wenn eure bisherige Kommunikation weniger förmlich war, könntest du vielleicht „Sehr geehrte/r“ durch „Hallo“ oder „Hi“ ersetzen und den Empfänger mit dem Vornamen ansprechen. [23] X Forschungsquelle
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Wähle einen respektvollen und höflichen Tonfall. Wenn du dein Gehalt verhandelst, solltest du dich wirklich dankbar für das Angebot und von der Stelle begeistert präsentieren. Beginne deine E-Mail, indem du dich bei dem Empfänger bedankst und deutlich machst, dass du dich über das Angebot freust. [24] X Forschungsquelle
- Bedenke, dass du immer in ganzen, grammatikalisch korrekten Sätzen schreiben und deine E-Mail auf Rechtschreibfehler überprüfen solltest. Du solltest professionell wirken. Verrwende niemals Emojis oder Abkürzungen wie „LOL“, die du vielleicht in Textnachrichten verwenden würdest.
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Sei bei deinem Gegenangebot deutlich aber nicht kämpferisch. Ein Experte schlägt vor, zu schreiben „Ich würde mich wohler fühlen, wenn wir uns auf [Gehalt x] einigen könnten", da das eine gute und sachliche Formulierung ist. [25] X Forschungsquelle
- Verwende keine Phrasen wie, „Ist das wirklich ihr bestes Angebot?“. Dadurch gibst du dem Unternehmen die Möglichkeit, einfach Nein zu sagen. Wenn du ein klares Gegenangebot machst, wird die Firma auf dieses antworten müssen, was ihr ein direktes Nein erschwert. [26] X Forschungsquelle
- Vermeide einen kämpferischen und fordernden Tonfall. Eine kämpferische, kategorische Aussagen, wie „Ich werde nicht weniger als [Betrag x] akzeptieren" ist wirkungslos. [27] X Forschungsquelle
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Untermauere dein Gegenangebot mit Recherchen. Liste auf deutliche und höflich Weise die Gründe auf, warum das Gehalt, das du forderst, gerechtfertigt ist. Verwende dafür die Ergebnisse deiner Recherche zu den durchschnittlichen Gehältern in deinem Bereich und für Menschen mit deiner Ausbildung und deinen Fähigkeiten, um deine Argumente noch zu verstärken. [28] X Forschungsquelle
- Zum Beispiel, nachdem du die Qualifikationen aufgelistet hast, die dich zu einem großartigen Angestellten für das Unternehmen machen, könntest du sagen, dass anhand deiner Recherchen das durchschnittliche Gehalt für vergleichbare Stellen in deiner Stadt [Betrag x] ist, und dass du gerne darüber sprechen möchtest, das Gehaltsangebot dieser Zahl anzunähern. [29] X Forschungsquelle
- Deine Rechtfertigungen für dein Gehalt sollten auf deinen Fähigkeiten und der durchschnittlichen Gehaltsspanne für diese Stelle basieren. Versuche nicht, damit zu argumentieren, dass du persönlich ein höheres Gehalt brauchst, um deine Lebenshaltungskosten bezahlen zu können. [30] X Forschungsquelle
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Schließe die E-Mail respektvoll ab. Beende deine E-Mail mit einer höflichen Schlussformel wie „Mit freundlichen Grüßen“ oder „Mit besten Grüßen“. Darauf folgt ein Beistrich, und in der Zeile darunter deine Unterschrift. Halte deine Art, zu unterschreiben in allen Korrespondenzen mit der Firma konsistent, damit es keine Verwirrung gibt. Wenn du bisher immer mit deinem kompletten Namen unterschrieben hast, mach das auch weiterhin. [31] X Forschungsquelle
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Sei auf Gegenangebote vorbereitet. Gehaltsverhandlungen sind ein Hin- und Her und können einige Zeit in Anspruch nehmen. Bleib während des gesamten Prozesses geduldig, höflich und professionell. Beachte, dass du vielleicht nicht genau das Gehalt bekommen wirst, das du möchtest, auch wenn du dich nicht auf eine Summe, die unter deinem akzeptablen Minimum, das du festgelegt hast, liegt, einlassen solltest. [32] X Forschungsquelle
- Beachte, dass selbst wenn du begonnen hast, dein Gehalt per E-Mail zu verhandeln, du es irgendwann wahrscheinlich auch telefonisch besprechen müssen wirst. [33] X Forschungsquelle
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Referenzen
- ↑ https://www.forbes.com/sites/lizryan/2015/05/17/how-to-ask-what-does-this-job-pay/#2235d87760f1
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- ↑ https://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/articles/2017-07-10/the-exact-words-to-use-when-negotiating-salary
- ↑ https://fearlesssalarynegotiation.com/salary-negotiation-email-sample/
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