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La industria de los parques de diversiones ha mostrado una asistencia y crecimiento de ingresos constantes a lo largo de los últimos 20 años. [1] X Fuente de investigación Pero no todos los parques tienen éxito. Si bien un parque de diversiones bien planificado puede generar ingresos constantes y grandes cantidades de capital, uno mal planificado puede ser un hoyo de dinero. Para asegurarte de que el tuyo tenga éxito tanto con los visitantes como con los inversionistas, tendrás que planificar cuidadosamente, reunir a un equipo experimentado para supervisar el diseño y la construcción y capacitar cuidadosamente al personal para asegurar una inauguración fácil.
Pasos
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Elige el tipo de parque de diversiones que abrirás. Tendrás que hacer una investigación de mercado para determinar el tamaño del mismo y de los competidores en tu localidad. Si ya hay un parque bien establecido en la zona, será más fácil entrar en el mercado si el tuyo ofrece una experiencia sustancialmente diferente ya sea en términos de las atracciones o del tema. Los dos tipos principales de parques son los parques acuáticos y los parques que se basan en la adrenalina, los cuales involucran montañas rusas y otros tipos de atracciones. Hay siete tipos principales de temas, aunque muchos parques combinan varios de ellos: [2] X Fuente de investigación
- aventura: atracciones de alta adrenalina, misterio, acción
- futurismo: descubrimiento, exploración, ciencia, robótica, ciencia ficción
- internacional: sabores del mundo, áreas con temas nacionales
- naturaleza: animales, jardines, maravillas naturales
- fantasía: personajes de caricaturas, magia, mitos y leyendas
- historia y cultura: ambiente histórico, áreas con temas de época
- películas: atracciones basadas en películas, espectáculos de escenas peligrosas, detrás de cámaras
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Decide entre abrir una franquicia o abrir un parque nuevo. Aunque abrir tu propio parque te permitirá más control sobre las atracciones ofrecidas y el estilo del parque, también conlleva un mayor riesgo. Abrir una franquicia te dará más apoyo y una marca comprobada que ayudará a reunir capital. Para un propietario primerizo de un negocio, es una opción más segura. [3] X Fuente de investigación
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Contrata a un grupo experimentado para realizar un estudio de factibilidad . Los parques de diversiones requieren mucho capital para empezar y no tiene sentido perder tiempo y esfuerzo si no hay un mercado para el tuyo. Un estudio de factibilidad tomará en cuenta locales potenciales, el concepto del parque, el mercado local y el mercado de turistas, y las tendencias en la industria y la competencia local a fin de estimar costos, ingresos y cuántos visitantes puedes esperar el primer año. [4] X Fuente de investigación Este último número es de gran importancia, ya que el número de visitantes que esperes el primer año determinará la cantidad de dinero que tendrás que gastar para construir un parque que tenga capacidad para ellos. Si tu estimación es demasiado baja, el parque estará abarrotado. Si tu estimación es demasiado alta, el parque fracasará debido a la incapacidad para recuperar los costos de construcción. [5] X Fuente de investigación
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Escribe un plan de negocios . Para atraer inversionistas y dirigir tu negocio eficientemente, tendrás que desarrollar un plan estratégico, el cual basarás en el análisis realizado en el estudio de factibilidad. Puedes investigar en línea para encontrar más detalles sobre cómo redactar un plan de negocios pero, en líneas generales, esto es lo que debes incluir:
- Tu concepto del negocio: la clase de parque que vas a crear, tus fortalezas y debilidades, tus objetivos a largo plazo y los indicadores de desempeño, más allá de los resultados finales, que te harán saber si tienes éxito o si fracasas
- Investigación de mercado: la naturaleza de la industria de los parques de diversiones, el tamaño del mercado y la cantidad del mismo que debes capturar para obtener un beneficio, quiénes son tus clientes, quiénes son tus competidores locales, cómo publicitarás tu parque
- Un plan de marketing: cómo te comunicarás con los clientes y harás crecer tu base de clientes
- Un plan de operaciones: identifica los proyectos individuales que conducirán a que alcances tus objetivos más grandes. Para empezar, estos pueden incluir pasos para construir el parque, como encontrar una ubicación favorable, decidir el tipo de parque que vas a construir y contratar a un arquitecto, o pasos para dirigir el parque, como contratar a gerentes experimentados, elegir el número de personal necesario y su sueldo, colocar anuncios y contratar personal.
- Proyecciones financieras: esto es lo primero que verán los inversionistas potenciales e incluye los costos de puesta en marcha, como comprar tierra, la construcción y el equipo; los costos de operación, incluyendo el personal, el seguro, los servicios públicos y los suministros; los costos de marketing; y las proyecciones de ingresos de la venta de boletos, las ventas de los puestos de comida, los juegos, las tiendas de regalos y otras fuentes. Proyecta los costos e ingresos por lo menos para los primeros cinco años.
- Puedes encontrar planes de negocios de muestra para un parque de diversiones aquí .
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Contrata a una empresa experimentada para diseñar tu parque de diversiones. Antes de acudir a inversionistas potenciales, necesitarás una maqueta atractiva del parque que contenga las atracciones y tome en cuenta la zonificación, la seguridad y el flujo de tráfico. [6] X Fuente de investigación Diseñar un parque temático requiere una variedad de habilidades especializadas, desde dibujar hasta comprender la ingeniería y la seguridad de las atracciones y administrar el flujo del tráfico. Para hacer una presentación convincente a inversionistas potenciales, es mejor contratar a una empresa que tenga antecedentes exitosos en el diseño de parques.
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Crea un discurso escrito de ventas para los inversionistas. Tu discurso debe estar diseñado para captar rápidamente la atención de los inversionistas potenciales, impresionarlos con la meticulosidad de tus finanzas y mostrarles cómo estas les harán ganar dinero. Asegúrate de incluir lo siguiente: [7] X Fuente de investigación
- Un discurso de un minuto: debes practicar este discurso hasta que te lo aprendas. Este discurso cuenta una historia que explica la oportunidad en el mercado y cómo tienes la intención de explotarla y debe hacer que los inversionistas quieran saber más. Lo usarás tanto en reuniones fortuitas (en cócteles o elevadores) como para iniciar tus discursos formales.
- Una presentación convincente de PowerPoint: la clave aquí es mantenerla corta y simple. Una buena presentación debe tomar menos de 15 minutos, lo que significa de 12 a 15 diapositivas que resuman el contenido de tu plan de negocios.
- Una estrategia de salida: asegúrate de que tu presentación de PowerPoint discuta cómo se monetizarán las inversiones, si eso significa pagar dividendos, recapitalizar (tomar prestado dinero para comprar la parte de los inversionistas), cotizar en la bolsa o vender a otro operador. [8] X Fuente de investigación
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Presenta el parque a los inversionistas potenciales. Los parques de diversiones son costosos. El costo promedio de construcción por cada visitante para el primer año es de $109,61, lo que significa que, si esperas atraer a un millón de visitantes en el primer año, tendrás que recaudar aproximadamente $109.610.000. [9] X Fuente de investigación Acércate a bancos, capitalistas de riesgo e inversionistas angelicales (personas pudientes).
- Además de tu plan de negocios y el diseño, tendrás que escribir una carta de propuesta para los inversionistas. Envíala muy juiciosamente, generalmente después de que ya hayas obtenido un poco de inversión. [10] X Fuente de investigación
- Los parques de diversiones pueden ser difíciles de vender. Para mejorar tus posibilidades, empieza por personas que hayan invertido en parques de diversiones o en entretenimiento en el pasado. [11] X Fuente de investigación
- Los inversionistas reciben cientos de propuestas no solicitadas, la mayoría de las cuales nunca se leen. Tu mejor opción es usar contactos que puedan recomendarte a inversionistas potenciales. [12] X Fuente de investigación
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Desarrolla tu equipo. Necesitarás arquitectos, paisajistas, una empresa de construcción que tenga experiencia con la instalación de atracciones para parques de diversiones y gerentes de proyectos experimentados para guiar el proyecto a su término. Existen empresas especializadas que supervisarán todos los aspectos de la construcción o puedes asumir ese papel tú mismo y elegir a tus contratistas.
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Elige una ubicación. Tendrás que haber aprobado dos o tres ubicaciones potenciales antes de dirigirte a los inversionistas. Ahora es el momento de elegir una de ellas con base en la disponibilidad, el costo y los factores descubiertos en tu estudio de factibilidad. Toma en cuenta lo siguiente: [13] X Fuente de investigación
- la facilidad de acceso para los residentes locales y los turistas;
- el clima;
- el vecindario y los negocios que lo rodean;
- el potencial para la expansión;
- las reglas de zonificación para el lugar propuesto y el área que lo rodea.
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Finaliza el diseño del parque. Los diseños esquemáticos que se usan para atraer inversionistas ahora deben complementarse con más detalle, incluyendo estudios de ingeniería para todas las atracciones. Documenta claramente cómo se construirá cada aspecto del parque.
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Adquiere las autorizaciones y licencias necesarias. Necesitarás una licencia comercial para comenzar a construir, así como permisos de construcción. Además, hay una variedad de otras licencias que necesitarás antes de inaugurar el parque, así como una variedad de reglamentos a los que debes ceñirte.
- Es probable que necesites licencias locales o estatales para el servicio de comida o alcohol, licencias de entretenimiento público, licencias de parques de diversiones y más.
- Investiga para ver si el lugar en donde vives regula los parques de diversiones de forma que te asegures de que el tuyo cumpla con estos reglamentos. [14] X Fuente de investigación
- También debes asegurarte de que tu parque cumpla con los estándares del comité F-24 de la Asociación Internacional para el Ensayo de Materiales (IATM) en cuanto a las normas para los juegos en parques de atracciones. [15] X Fuente de investigación
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Somete los elementos de tu proyecto a licitación y crea un cronograma para terminarlo. Tú o la empresa que hayas contratado para supervisar la construcción deben someter los diversos aspectos de la construcción a una licitación competitiva para reducir los costos lo más posible. Una vez que hayas elegido a los constructores, negocia contratos y un programa para terminar el proyecto. Planifica inaugurar el parque a principios del verano para maximizar la asistencia inicial. [16] X Fuente de investigación
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Construye tu parque de diversiones. Aquí es donde tu sueño empieza a convertirse en realidad. La empresa que hayas contratado construirá edificios, atracciones y lugares para espectáculos y luego instalarán sistemas para las atracciones y componentes para los espectáculos. Todas las atracciones se probarán para asegurar que funcionen adecuadamente. [17] X Fuente de investigaciónAnuncio
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Compra un seguro. Hay una variedad de empresas que ofrecen seguros especializados de propiedad y responsabilidad para parques de diversiones. Somete tu parque a una licitación para obtener la mejor cobertura al precio más bajo.
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Elige una agencia de marketing para ayudar a publicitar el parque. Incluso antes de que la construcción esté cerca de terminarse, debes contratar a una agencia para que te ayude a empezar a publicitar tu parque nuevo por medio de vallas publicitarias y anuncios específicos en la televisión, la radio, el periódico y en línea. También considera ofrecer descuentos para el día de la inauguración y pases para el primer año para estimular la asistencia inicial y crear más expectativa por medio del boca a boca.
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Contrata y capacita al personal para dirigir el parque. Después de determinar el número de personal, sus puestos y su sueldo, uno de tus gerentes de proyectos debe estar a cargo de dotar al parque de personal. A medida que la construcción del parque se acerque a su término, empieza a capacitar al personal para las atracciones, los puestos de comida, las ventas de boletos, los juegos, etc. También empezarán los ensayos para cualquier espectáculo o entretenimiento del parque. [18] X Fuente de investigación
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Empieza con una apertura suave. Invita a miembros del público a probar el parque antes de que se inaugure oficialmente. Esto le dará al personal una oportunidad de practicar con clientes de verdad y te permitirá resolver cualquier problema operativo. Es posible que quieras planificar una semana o más de días de prueba para ayudar a perfeccionar el funcionamiento del parque. [19] X Fuente de investigación
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Inaugura tu parque de diversiones. Después de todo tu trabajo duro, tu parque de diversiones finalmente está inaugurado. Invita a los medios, a funcionarios del gobierno, a celebridades, a inversionistas importantes y a tus amigos al corte de cinta oficial. Asegúrate de programar eventos especiales en el parque para conmemorar el día. Quieres que tus primeros visitantes queden impresionados de forma que promocionen el parque a sus amigos. [20] X Fuente de investigaciónAnuncio
Referencias
- ↑ http://www.iaapa.org/resources/by-park-type/amusement-parks-and-attractions/attendance-revenue-history
- ↑ http://www.edb.gov.hk/attachment/en/curriculum-development/kla/pshe/nss-curriculum/tourism-and-hospitality-studies/theme_parks_english.pdf
- ↑ http://www.gaebler.com/Starting-an-Amusement-and-Theme-Park-.htm
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- ↑ http://scholarworks.umass.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1072&context=gradconf_hospitality
- ↑ http://www.gaebler.com/Starting-an-Amusement-and-Theme-Park-.htm
- ↑ http://www.forbes.com/sites/allbusiness/2013/07/09/8-mistakes-entrepreneurs-make-when-pitching-to-investors/
- ↑ http://waynewilson.typepad.com/newsletter_jun_07/2007/06/7-ways-to-monet.html
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- ↑ http://www.iaapa.org/safety-and-advocacy/safety/amusement-ride-safety/regulations-standards
- ↑ http://www.iaapa.org/safety-and-advocacy/safety/amusement-ride-safety/astm-standards#sthash.vIwPBvD9.dpuf
- ↑ http://www.apogeeattractions.com/articles/c_15steps.htm
- ↑ http://www.apogeeattractions.com/articles/c_15steps.htm
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- ↑ http://www.apogeeattractions.com/articles/c_15steps.htm
- ↑ http://www.apogeeattractions.com/index.htm
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