Cómo abrir una tienda de artículos usados

Sin importar el clima económico, las tiendas de reventas (también conocidas como tiendas de artículos usados) pueden ser una elección popular entre los compradores. La clientela puede abarcar a cualquier persona, desde familias con presupuestos ajustados hasta comerciantes de artículos coleccionables que estén buscando su próximo gran tesoro. Si te interesa ganar dinero para vivir de esta forma divertida y potencialmente rentable, puedes abrir una tienda de artículos usados siguiendo algunos pasos básicos.

En todos los países existen organizaciones públicas para ayudar a los emprendedores. En la sección Recursos adicionales encontrarás la forma de contactarte con la organización correspondiente a tu país.

Pasos

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Decide si quieres abrir una tienda de artículos usados con o sin fines de lucro. Existen algunas ventajas y desventajas para cada tipo de negocio, así que quizás sería conveniente que discutas estas opciones con un administrador de empresas certificado o con un abogado antes de tomar una decisión.
- Iniciarte en el negocio de los artículos usados con fines de lucro, te proporcionará mayores libertades en cuanto a tu estilo de administración y te permitirá obtener mayores ganancias. También significa que podrás obtener menos subvenciones y podrás acceder a menos préstamos de bajo interés. Posiblemente tu negocio no califique para el estado de exención de impuestos, incluso si donaras algunos de tus ingresos a la caridad.
- Iniciarte en el negocio de los artículos usados sin fines de lucro, te permitirá solicitar una renta, publicidad y otras necesidades en forma gratuita o a bajo costo, pero las regulaciones adicionales del gobierno podrían llegar a inhibir alguno de los aspectos de la administración diaria de tu negocio.
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Estos documentos podrían incluir licencias de negocios, pólizas de seguro y formularios del estado de tus cuentas impositivas.
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En la mayoría de los casos, deberás buscar un espacio comercial existente que puedas rentar, licitar u obtener gracias a una donación. Debería tener un estacionamiento (aparcamiento) amplio, buena iluminación y una ventana estilo vidriera, en donde puedas exhibir tus productos nuevos para atraer a los compradores a la tienda.
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Esto te ayudará a reducir las opciones de los exhibidores que necesites comprar. Puedes comprarlos en tiendas de exhibidores o en algún negocio que esté por cerrar.
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Abastécete con los ítems que vas a vender. La mayoría de las tiendas de artículos usados tienen en existencia una gran variedad de ítems con poco uso, o bienes de segunda mano.
- Coloca publicidad para recibir donaciones que permitan abastecer tu tienda. Si es posible, programa un día para que las personas de cada vecindario que deseen realizar una donación, saquen sus ítems a la calle para que luego pases a recogerlos.
- Visita centros de distribución a granel, en donde puedas comprar bienes por kilos en vez de por piezas.
- Lee tu diario local para comprobar si existen subastas de unidades para almacenar.
- Visita ventas de bienes o ventas de garaje cuando ya estén por terminar, y ofrece comprar todos los ítems que quedaron sin vender, en forma de lote.
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Si el proceso de contratación parece ser demasiado complicado, considera la posibilidad de hacerlo a través de una consultora de recursos humanos.
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Para tener una mayor concurrencia el día de la inauguración, sería mejor comenzar a hacer mucha publicidad unas 2 o 4 semanas antes de la fecha de inauguración. Utilizando recursos de material publicitario en línea, podrás realizar una campaña publicitaria de saturación en forma fácil y económica, utilizando directamente tarjetas de correo electrónico, carteles y letreros. La semana anterior a tu gran inauguración, emite comunicados de prensa y publica un anuncio en los medios locales.

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Recursos adicionales

Organización	Número telefónico	Dirección electrónica
INADEM - Instituto nacional del emprendedor (México)	(55) 5229-6100	ayuda@inadem.gob.mx
DGIPYME - Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa (España)	(34) 912 582 852	http://www.ipyme.org/es-ES/DGIPYME/Paginas/correo-infopyme.aspx
CAME - Confederación Argentina de la Mediana Empresa	(011) 5556-5556	info@came.org.ar
INNPULSA Colombia	(01) 8000 180098	info@innpulsacolombia.com
ASEP - Asociación de Emprendedores de Perú	(51) 4785764	info@asep.pe
CORFO (Chile)	(600) 586 8000	--
INAPYMI - Instituto de Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa (Venezuela)	(0800)-4627964	mlopez@inapymi.gob.ve
U.S. Small Business Administration (E.E. U.U.)	(800) 827-5722	answerdesk@sba.gov
Ministerio de Industrias y Productividad (Ecuador)	(593) 2 394 8760	--
Bolivia Emprende	(591) 7877819	contacto@boliviaemprende.com
Google Actívate - Emprende (Internacional)	--	--

Consejos

Ofrecer un cupón de descuento para el día de la inauguración o enviar postales comerciales es una buena forma de atraer a los clientes a tu inauguración.
Antes de abrir una tienda de artículos usados, debes asegurarte de contar con suficiente capital operativo como para cubrir los gastos diarios durante los primeros 2 años. Esto le brindará a tu tienda la oportunidad de generar una ganancia.

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