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La venta callejera puede ser una forma ideal de complementar tus ingresos o trabajar por cuenta propia. Si quieres vender cosas en la calle, comienza por escoger un producto. Luego, asegúrate de obtener las licencias o los permisos necesarios para vender tus artículos. Una vez que tu negocio sea legal, escoge un buen lugar y llama la atención de los clientes. Además, asegúrate de ponerles precio a tus productos que sean lo suficientemente elevados como para obtener una ganancia.
Pasos
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Vende productos que disfrutes elaborar. Los productos hechos a mano son una opción popular para los vendedores callejeros. Utiliza una habilidad que poseas para hacer algo que las personas deseen. Estas son algunas ideas: [1] X Fuente de investigación
- Haz canastas de regalos .
- Prepara y vende zine , las cuales son revistas caseras.
- Crea y vende tus propios trabajos de arte.
- Haz y vende joyas.
- Diseña camisetas o bolsas tote.
- Dibuja retratos o caricaturas de tus clientes.
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Revende artículos usados que ya no necesites como opción sencilla. Posiblemente tengas muchas cosas que ya no uses esparcidas en la casa. Estos pueden ser excelentes productos para los negocios de venta callejera. Escoge artículos que estén en buenas condiciones como para venderlos. Por ejemplo, puedes probar las siguientes opciones: [2] X Fuente de investigación
- Vende tus libros usados, revistas, DVD y música.
- Vende tus prendas viejas, zapatos o joyas.
- Vende antigüedades o artículos de época.
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Prepara comida para vender si sabes hornear o cocinar bien. Si tienes talento para la cocina o la pastelería, puedes vender tus creaciones sabrosas. Escoge productos que sean fáciles de transportar y véndelos antes de que se echen a perder. Además, procura que tus productos se adecúen a las demandas de los clientes. [3] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puedes vender caramelos y galletitas afuera de un edificio de oficinas a la hora del almuerzo.
- Tendrás que obtener una licencia de negocio de preparación de comidas en casa para vender la comida fuera de casa o una licencia comercial de comidas para vender fuera de una cocina comercial. Verifica las leyes en tu zona para saber qué tipo de licencia precisas.
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Convierte tus recursos naturales en un producto que puedas vender. Si eres dueño de un patio o una tierra, es posible que tengas un producto que crezca de manera natural. Los clientes podrían estar interesados en comprar cosas como productos, hierbas y madera cortada. Considera la posibilidad de vender recursos naturales que poseas. [4] X Fuente de investigación
- Vende los productos adicionales si tienes un jardín o árboles frutales.
- Prepara paquetes de hierbas frescas para vender.
- Vende plantas jóvenes o esquejes que cultives.
- Haz muebles de madera o artículos de decoración de madera para la casa.
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Crea tu propio nicho para distinguirte de la competencia. Los clientes tienen muchas opciones, y tu objetivo es que te escojan a ti. Crear la marca de tu negocio con un tema o una base de clientes objetivo te ayudará a atraer a más clientes. Escoge un nicho que se adecúe a tu producto, personalidad y objetivos de negocio. [5] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, imagina que tienes un camión de comida que vende postres. Puedes decorar el exterior como una gramola y designarles nombres de canciones a tus postres.
- De manera similar, si eres artista, puedes enfocarte en el arte de la fantasía o la política.
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Ponles precios a tus productos que sean lo suficientemente elevados como para obtener una ganancia. Una vez que sepas cuánto cuesta producir o comprar un producto, establece un precio más elevado que su costo. Para ser competitivo, utiliza el margen de ganancias típico, que es del 35 % del costo del producto. Para saber cuál es el mejor precio para un producto, multiplica el costo por 1,35 para conocer el costo más el 35 %. [6] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, imagina que gastas $10 para fabricar un collar de cuentas. En este caso, la cuenta será $10 x 1,35 = $13,50 por cada uno.
- Está bien establecer un margen de ganancia superior, en especial si quieres ofrecer descuentos promocionales. Sin embargo, es posible que tengas más clientes si ofreces precios más bajos.
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Haz una búsqueda para conocer las ordenanzas locales y asegúrate de que la venta callejera sea legal. Muchas ciudades permiten la venta de productos en la calle, pero es posible que no sea legal en tu zona. Por lo tanto, haz una búsqueda en internet para conocer las ordenanzas vigentes en el lugar donde vives. Luego asegúrate de respetarlas para no meterte en problemas. [7] X Fuente confiable U.S. Small Business Administration Ir a la fuente
- Si violas una ordenanza local, podrías ser arrestado o recibir una multa. Además, se confiscarán todos tus productos.
Consejo: si tienes dudas con respecto a las ordenanzas locales, acércate a la oficina del condado para consultar. La persona que te reciba podrá ayudarte a comprender por completo lo que debes hacer para poder vender en la calle de manera legal.
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Obtén una licencia o un permiso, en el caso de ser un requisito. Se necesita una licencia comercial para operar la mayoría de los negocios. Consulta con la Administración de Pequeñas Empresas o la oficina del condado para obtener las licencias apropiadas y los permisos necesarios para vender tus productos. Además, paga las tasas correspondientes. Por ejemplo, es posible que necesites lo siguiente: [8] X Fuente confiable U.S. Small Business Administration Ir a la fuente
- Obtén una licencia comercial si vendes bajo el nombre de una empresa.
- Necesitarás un permiso de impuesto sobre la venta del organismo local o estatal.
- Si vendes comida, necesitarás un permiso de manejo de alimentos.
Consejo: por lo general, no necesitarás un permiso para vender cosas como trabajos de arte, libros, CD, revistas y periódicos. Estos productos están protegidos por la primera enmienda. [9] X Fuente de investigación
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Paga la tasa de vendedor en el caso de vender en un evento callejero. Es posible que decidas vender tus productos en un festival, una feria o un mercado agrícola. Por lo general, estos eventos establecen sus propias tarifas para cubrir la promoción del evento, la preparación y los materiales. Consulta con el vendedor para saber cuál es el valor de la tasa y cómo puedes pagarla. Luego, paga antes del plazo establecido. [10] X Fuente de investigación
- Las tasas pueden variar significativamente, por lo que es importante que verifiques la estructura de las mismas antes de hacer un acuerdo con un vendedor.
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Asegúrate de que sea legal vender tu producto. A menos que vendas algo que es obviamente ilegal (como drogas), no tendrás que preocuparte. Sin embargo, algunas áreas cuentan con ordenanzas locales que prohíben la venta de ciertos artículos. Asegúrate de no vender nada que no esté permitido en tu área. [11] X Fuente confiable Harvard Business Review Ir a la fuente
- Ten cuidado con vender materiales protegidos. Está bien vender artículos usados, pero no debes vender películas o música pirateadas.
- Por ejemplo, algunas áreas permiten la venta de huevos en cartones usados, pero otras, no.
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No interfieras en el negocio de los demás. Evita bloquear la entrada del negocio de otra persona o intentar robar los clientes. Además de ser una actitud grosera, te meterás en problemas con la policía. Sé respetuoso con el negocio de los demás. [12] X Fuente confiable State of New York Ir a la fuente
- Si haces trabajos de arte o tocas música, no lo hagas justo en la puerta de los negocios, dado que podrías molestar al comerciante o a sus clientes debido al ruido o la multitud reunida.
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Escoge una zona muy transitada para llegar a los posibles clientes. Es más probable que obtengas ganancias si te ubicas en un área visible. Escoge una esquina que transiten muchas personas o un semáforo muy concurrido. También puedes establecer tu negocio en un parque popular o un centro comercial al aire libre. Asegúrate de permanecer en propiedad pública y respeta las restricciones de tu permiso todo el tiempo. [13] X Fuente confiable State of New York Ir a la fuente
- Ubícate cerca de la calle o la plaza principales de la ciudad.
- Si vendes comida, escoge un lugar cerca de un edificio grande de oficinas.
- Vende en una feria callejera, un festival o un mercado agrícola, en caso de haber.
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Muestra tus productos si cuentas con el espacio suficiente. Es más probable que vendas tus productos si los muestras para que los clientes los vean. Acomoda los productos en una mesa, en una caja de exhibición o en el piso, dependiendo del espacio disponible. Esto atraerá a los clientes hacia ti. [14] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puedes colocar las cosas en una mesa pequeña, un puesto o un carrito para bicicleta, o en un quiosco. Además, puedes usar indicadores o cajas para presentar más productos en el piso, cerca de la mesa o la cabina.
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Pon un letrero que promocione tus bienes, en caso de ser posible. Dependiendo del producto que vendas, un letrero te ayudará a promocionar tus artículos. Colócalo cerca de un punto de ventas para que los clientes potenciales sepan que vendes cosas. [15] X Fuente de investigación
- Si preparas un letrero, procura ser lo más profesional posible. Por ejemplo, utiliza una plantilla para escribir con prolijidad o imprime las palabras del letrero con una computadora y una impresora.
- Si puedes permitirte el gasto, compra un letrero profesional para promocionar tus productos. Es posible que encuentres sitios que vendan letreros en línea.
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Saluda a los clientes que pasen caminando para llamar su atención. Sé amable y positivo al interactuar con los clientes. Establece contacto visual y sonríe cuando las personas pasen. Luego, di “Hola” y cuéntales qué cosas vendes. Si siguen caminando, deséales que tengan un buen día.
- Puedes decir algo así como "¡Hola! ¿Te gustaría ver los trabajos de arte que tengo a la venta?". Si la persona sigue caminando o responde "no", dile algo así como "¡Gracias! Que tengas un excelente día".
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Vístete bien para que los clientes confíen en tu producto. No es necesario que uses un traje y una corbata para vender cosas en la calle, a menos que quieras hacerlo. Sin embargo, posiblemente vendas más cosas si luces como un emprendedor. Báñate y usa productos de cuidado personal para estar limpio y oler bien. Luego, escoge un atuendo que te haga lucir profesional. [16] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puedes usar una camisa abotonada y un pantalón caqui o un lindo vestido de verano para los días calurosos. Para los días más frescos, puedes usar una camisa abotonada o un polo con caquis, jean oscuro o un pantalón de vestir oscuro. También puedes usar una chaqueta de punto, una chaqueta liviana o un blazer.
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Cobra con tarjeta o efectivo. El efectivo es la manera más sencilla de cobrarles a los clientes. Lleva una bolsa o una caja para guardar el dinero y lleva billetes pequeños y monedas para poder dar el cambio. Además, considera la posibilidad de usar una aplicación que permita que los clientes paguen con tarjeta. Puedes probar con Square, Venmo o PayPal. [17] X Fuente de investigación
- Las aplicaciones que permiten cobrar con tarjeta de crédito suelen cargar una tasa. Para cubrir estas tarifas, puedes cobrarles a los clientes una tasa nominal por el uso de la tarjeta de crédito, como un porcentaje determinado, o solicitar que gasten un monto mínimo para pagar con este medio.
- Square suele cobrar una tasa del 2,75 % por pasar una tarjeta de crédito o un 3,5 % más 15 centavos por las tarjetas con chaveta. Venmo generalmente es gratuito para las personas que tienen una cuenta. PayPal suele cobrar un 2,9 % más 30 centavos por transacción.
Consejo: aceptar pagos con tarjetas de crédito te permitirá incrementar tus ventas. Muchas personas ya no llevan efectivo con ellas, por lo que solo podrán comprar tus productos si aceptas tarjetas.
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Asegúrate de que tus clientes estén satisfechos para hacer correr la voz. Una buena atención al cliente puede atraer a más clientes. Además, incrementa la posibilidad de que tus clientes te recomienden. Esto te ayudará a vender más productos para hacer crecer tus ganancias. Sé honesto y amable con los clientes, y respalda tus productos. [18] X Fuente de investigación
- ¡Brinda una buena atención al cliente! Si vendes un producto defectuoso o dañado, reemplázalo o dale un reembolso al cliente.
¿Lo sabías? El boca a boca positivo de los clientes es esencial para dirigir un negocio exitoso. No existe una mejor publicidad que las palabras de los clientes felices. [19] X Fuente de investigación
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Lleva un registro de tus gastos para saber cuánto dinero gastas. Es posible que tengas que gastar dinero para operar tu negocio. Lleva un registro del dinero que gastes y conserva los recibos. Suma los gastos para saber cuánto gastas para hacer los productos y pagar los permisos. De esta forma, podrás establecer un precio que sea lo suficientemente alto como para cubrir tus gastos. [20] X Fuente de investigación
- Si no llevas un registro de tus gastos, podrías gastar más de lo que ganas de manera accidental.
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Consejos
- Escoge un producto en demanda para ampliar tu base de clientes.
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Advertencias
- Evita trabajar solo. Los vendedores que realizan sus ventas solos pueden ser blancos de robo o violencia. Cuantas más personas haya, menor será el peligro, así que busca un compañero de negocios o escoge un lugar cerca de otros vendedores.
- No realices ventas sin un permiso. De lo contrario, podrías ser arrestado y tus bienes podrían confiscarse.
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Referencias
- ↑ https://www.forbes.com/sites/laurashin/2015/02/26/44-ways-to-make-more-money/# 78b86e247575
- ↑ https://www.entrepreneur.com/answer/226401
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- ↑ https://farmersmarketcoalition.org/education/qanda/
- ↑ https://www.forbes.com/sites/theyec/2018/08/27/how-to-turn-a-profit-by-refining-your-sales-processes/# 2572dadfe941
- ↑ http://streetvendor.org/faq/
- ↑ https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/apply-licenses-permits
- ↑ https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/apply-licenses-permits
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- ↑ https://www1.nyc.gov/site/dca/businesses/license-checklist-general-vendor.page
- ↑ https://hbr.org/1987/09/product-liability-youre-more-exposed-than-you-think
- ↑ http://www.nyc.gov/html/sbs/nycbiz/downloads/pdf/educational/sector_guides/street_vending.pdf
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- ↑ http://streetvendor.org/faq/
- ↑ http://streetvendor.org/faq/
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/248410
- ↑ https://foodtruckr.com/2013/11/top-three-mobile-payment-processors-food-trucks/
- ↑ https://www.inc.com/young-entrepreneur-council/17-ways-to-deal-with-unhappy-customers.html
- ↑ https://www.forbes.com/sites/kimberlywhitler/2014/07/17/why-word-of-mouth-marketing-is-the-most-important-social-media/#ce7ee854a8c0
- ↑ http://streetvendor.org/faq/
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