Cómo hacer una red de contactos

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En ocasiones, lo que te lleva a donde quieres llegar no son tus conocimientos sino a quién conoces. Si bien hacer una red de contactos puede parecer una tarea abrumadora, en realidad tan solo es un término sofisticado de negocios para referirse a conocer gente. Si formas conexiones positivas y genuinas con las personas, tu red crecerá de manera natural con el tiempo. No olvides que, si estás buscando oportunidades o vacantes nuevas, no tiene nada de malo que te pongas en contacto con las personas que sean las mejores en lo que hacen para hablar con ellas o hacerles preguntas.

Método 1
Método 1 de 12:

Ponte en contacto con amigos y parientes.

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    Infórmales que estás buscando trabajo, intentando poner en marcha un proyecto empresarial o buscando clientes nuevos. Sea lo que sea, tus amigos y parientes podrán ayudarte a establecer conexiones con personas a quienes conozcan y orientarte en la dirección correcta. Añádelos en LinkedIn y en cualquier otra red social que uses para desarrollar también tu presencia en línea. [1]
    • Ponte en contacto en línea o por mensaje de texto con viejos amigos y colegas. Di algo como "Hola, ¡cuánto tiempo! ¿Cómo va todo? Me encantaría que nos conectemos por Zoom o tomemos un café en algún momento para ponernos al día". Al retomar estas relaciones, desarrollarás una base sólida para comenzar a establecer contactos.
    • No olvides que el objetivo es que te conectes con otras personas para ofrecerles tus servicios y buscar oportunidades. Si empiezas por personas que ya conoces, puedes pedir que te presenten, recibir recomendaciones y recibir exclusivas de primera mano sobre vacantes laborales.
    • Asimismo, podrías enviar un correo electrónico diciendo "¡Hola, tío David! Acabo de terminar la universidad y estoy buscando trabajo como ingeniero. Sé que trabajas en una empresa de consultoría ambiental, así que tenme en cuenta si alguno de tus clientes menciona que está buscando a alguien".
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Método 2
Método 2 de 12:

Empieza a hacer conexiones por LinkedIn.

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    Podrías añadir a un antiguo colega y luego darte cuenta de que trabaja con alguien que está en el rubro de tus sueños. Añade a esa persona y envíale una nota corta diciendo algo como "¡Hola! Soy uno de los antiguos colegas de Sara y veo que trabajas en el análisis de datos. Me encantaría que nos conectáramos y hacerte unas preguntas sobre tu trabajo". Si brindas un poco de contexto para la conexión, será más probable que te conectes con personas nuevas en línea. [2]
    • LinkedIn es una herramienta esencial en el mundo de hoy en día. Si aún no estás en LinkedIn, crea un perfil y empieza a añadir a las personas que conozcas.
    • La otra excelente ventaja de LinkedIn es que puedes comunicarte y conectarte con personas que no vivan cerca de ti, lo cual puede ser muy bueno si trabajas de manera remota o viajas por trabajo. [3]
Método 3
Método 3 de 12:

Desarrolla tu discurso de elevador.

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    Este discurso debe cubrir quién eres, qué quieres y cómo puedes servir a los demás. Si vas a cambiarte de profesión o buscas un trabajo nuevo, incluye una explicación corta. Esto permitirá que des una respuesta rápida y sucinta cuando alguien te pregunte "¿A qué te dedicas?" o "¿Por qué viniste?" en una feria de empleos o una reunión. [4]
    • Al conocer a alguien en una feria de empleos, podrías decir: "¡Hola! Me llamo Elmer Rodríguez. Trabajo en marketing en Servicios Industriales para Chimeneas pero estoy considerando cambiarme al diseño, que es mi verdadera pasión".
    • Si vas a reunirte con un contacto nuevo para almorzar, podrías decir: "Actualmente estoy en publicidad en una empresa local y tenía la esperanza de hablar contigo sobre el mercado inmobiliario aquí en la ciudad. Estoy trabajando en desarrollar una campaña nueva de posicionamiento de marca y entiendo que conoces bien la zona".
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Método 4
Método 4 de 12:

Asiste a ferias de empleos y eventos profesionales.

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    Si te graduaste recientemente, pide una lista de ferias de empleos en el centro vocacional de tu alma mater . Asiste a todos los eventos que puedas. Vístete de una forma elegante, lleva una pila de currículums o tarjetas de presentación y empieza a relacionarte. Dependiendo del evento y de lo que busques, puedes entregar currículums, entablar conversaciones sobre los servicios que ofrezcas o tan solo hablar casualmente con las personas para conocer gente nueva. [5]
    • Investiga de antemano las empresas, oradores y asistentes. Esto te permitirá desarrollar algunos temas de discusión cuando empieces a circular.
    • Si apenas estás empezando, ve con un amigo. No tiene nada de malo tener a un confidente con quien puedas compartir ideas, y todos los demás tan solo asumirán que se conocen profesionalmente.
    • Por ejemplo, podrías acercarte a alguien y decir: "Hola, soy Francisco Núñez, reciente egresado de Arquitectura. Escuché que su empresa está buscando diseñadores y soy un gran admirador de su trabajo. ¿Qué es lo que buscan en un candidato?".
Método 5
Método 5 de 12:

Empieza a coleccionar tarjetas de presentación.

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    Si alguien se esfuerza por darte una tarjeta de presentación o un formulario de contacto, quiere decir que está abierto a una relación profesional. Aunque trabajes en ventas, nunca sabes cuándo podrías necesitar consejos de un gurú del marketing o recibir una exclusiva de primera mano sobre una vacante para un puesto de gerente de logística. Guarda las tarjetas de presentación en un fichero rotativo o carpeta y guarda todos los contactos en tu teléfono. [6] Mientras mayor sea tu red de contactos, ¡mejor!
    • Mientras más diversos puedan ser tus contactos, mejor. [7]
    • Si tú mismo no tienes una tarjeta de presentación, ahora es momento de hacerla. Tu tarjeta de presentación a menudo determinará la primera impresión que alguien tenga de ti, así que debes imprimirla de manera profesional. [8]
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Método 6
Método 6 de 12:

Pídeles a tus pares y colegas que te presenten.

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    Por ejemplo, si algún día quieres dirigir una empresa, pídele a un contacto cercano que te programe una reunión con su director ejecutivo. Si quieres incursionar en la programación, pídele a tu amigo ingeniero que te ponga en contacto con el equipo de software de su empresa. Es más probable que las personas se reúnan contigo si te recomienda una fuente de confianza, y esta constituye una excelente forma de hacer una red de contactos verticalmente para conocer a personas que estén en posiciones más altas que tú. [9]
    • Podrías preguntarles si pueden programarte una conversación por teléfono o tan solo pedirles una dirección de correo electrónico para enviarles algunas preguntas.
    • Como otra alternativa, podrías pedirles a tus amigos y contactos cercanos de negocios que te recomienden para vacantes laborales o que programen discursos de venta.
Método 7
Método 7 de 12:

Actúa con tranquilidad en las conversaciones informales.

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    Tan solo continúa la conversación y trátalo como una charla normal. Muchas personas prefieren que haya un poco de charla trivial antes de comenzar a hablar de negocios. No hay problema. Será más probable que establezcas una conexión significativa si lo haces en sus términos. Olvida la jerga de negocios, los discursos de venta o los currículums. Tan solo establece una conexión con esa persona mediante la conversación informal. Siempre puedes desarrollar esa compenetración en el futuro. [10]
    • Será más probable que encuentres una conexión significativa si dedicas 15 minutos a hablar de una forma casual en lugar de dar tu discurso de elevador, pedir una tarjeta de presentación y luego irte.
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Método 8
Método 8 de 12:

Haz muchas preguntas abiertas.

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    Cuando la conversación se detenga, haz una pregunta como "¿Cómo ha ido el negocio recientemente?" o "¿Cómo incursionaste en la consultoría financiera?". Esto le dará a la otra persona la oportunidad de hablar sobre sí misma y guiar la conversación. Las personas responden bien cuando otras personas parecen tener interés en ellas, y hacer preguntas constituye una excelente forma de demostrar que estás interesado y eres genuino. [11]
    • Asimismo, esto te brinda la oportunidad de buscar cosas que podrías tener en común con alguien.
    • Si la conversación aún no se enfoca en el trabajo, no dudes en preguntar "¿Qué tal tus vacaciones?" o "¿Cómo te parece el evento hasta ahora?".
Método 9
Método 9 de 12:

Busca cosas en común y enfócate en ellas.

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    Al hacer una red de contactos, busca esas pequeñas conexiones. Si la persona menciona un equipo deportivo que te guste, orienta la conversación de forma que pasen unos minutos hablando sobre las eliminatorias y los fichajes de jugadores. Si fueron a la misma universidad, hablen sobre sus experiencias en común. Puedes usar todo, desde los lugares a donde hayas viajado hasta el traje que vistas, para establecer una conexión. [12]
    • Esto hace que establecer contactos no sea un quehacer y sea más divertido. Aborda los eventos para establecer contactos como una oportunidad para conocer gente nueva.
    • Tendrás un mayor éxito si empiezas a buscar conexiones auténticas en lugar de estar a la caza de personas que puedan serte de ayuda. [13]
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Método 10
Método 10 de 12:

Ofrece tus servicios de manera voluntaria.

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    Menciona que siempre estás dispuesto a revisar las propuestas de negocios o darle un vistazo al presupuesto de un proyecto para determinar si tiene sentido. Como otra alternativa, puedes mencionar que tu puerta siempre está abierta a clientes nuevos o decir que estás dispuesto a ofrecer un descuento sobre un servicio futuro. No preguntes por lo que los demás puedan hacer por ti sino, en cambio, haz énfasis en tu capacidad para resolver problemas para los demás. [14]
    • Siempre concluye las conversaciones diciendo algo como "No dudes en comunicarte conmigo en el futuro si alguna vez necesitas algo" o "Me encantaría reunirme contigo para ver cómo puedo ayudarte a hacer crecer tu marca en el futuro". Esto hace que se despidan con la impresión de que eres un recurso para los demás. [15]
Método 11
Método 11 de 12:

Haz seguimiento con las personas a quienes conozcas.

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    Recuérdale la forma como se hayan conocido y menciona algo genuino sobre conocerlo mejor en el futuro. Esto hará que esa interacción única entre ustedes sobresalga en su mente, y será más probable que te recuerde en el futuro, lo cual puede generarte grandes dividendos si surge alguna oportunidad por su lado. [16]
    • Por ejemplo, podrías decir: "¡Hola! Soy Diana, nos conocimos en el Panel de Escritores de Oxford. Solo quería decirte que disfruté de conversar sobre el estado actual de la industria editorial. Si alguna vez necesitas algo en el futuro, por favor no dudes en comunicarte conmigo. ¡Me encantaría que nos reuniéramos para tomar un café cuando se libere ese horario tuyo tan ocupado!".
    • Si prometiste algo o mencionaste que le enviarías algo, hazlo en el correo electrónico de seguimiento. Esto de verdad puede ayudar a consolidar una conexión, aunque tan solo sea un enlace a un artículo al que hayas hecho referencia al conocerse. [17]
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Método 12
Método 12 de 12:

Deja que tu red de contactos se desarrolle de manera orgánica.

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    Si conoces a un cliente nuevo al que le encanten los partidos de fútbol, pregúntale si quiere ir contigo a ver un partido alguna vez. Esforzarte por pasar tiempo con las personas hará que desarrolles una relación de negocios sólida de manera natural. Sin embargo, si únicamente te pones en contacto con alguien para hablar sobre vacantes laborales, no pensará en ti de inmediato la próxima vez que surja una oportunidad. [18]
    • Toma tiempo desarrollar una red de contactos. Evita obligar a las personas a interactuar contigo y deja que cada relación tenga espacio para respirar. No olvides que no todas las personas a quienes conozcas terminarán por convertirse en tus confidentes más cercanos. Por ende, intenta no apresurar las cosas.

Consejos

  • No es necesario que asistas a una feria de empleos para establecer contactos. Un bar o una cafetería local es un excelente lugar para conocer gente nueva con la que podrías conectarte a un nivel profesional. El voluntariado, los clubes sociales y las ligas deportivas también pueden brindarte excelentes oportunidades. [19]
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Referencias

  1. ↑ https://campuspress.yale.edu/cnspy/2014/12/17/network-with-friends-and-family/
  2. ↑ https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/how-introverts-can-learn-to-network-effectively/
  3. ↑ https://www.nytimes.com/2020/09/11/business/networking-home-coronavirus.html
  4. ↑ https://www.ivyexec.com/career-advice/2013/your-elevator-pitch-dont-go-networking-without-it/
  5. ↑ https://does.dc.gov/sites/default/files/dc/sites/does/page_content/attachments/SYEP%20How%20to%20Network.pdf
  6. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/199542
  7. ↑ https://www.nytimes.com/2020/09/11/business/networking-home-coronavirus.html
  8. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/244406
  9. ↑ https://hbr.org/2019/12/how-to-network-with-powerful-people
  1. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/223468
  2. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/223468
  3. ↑ https://hbr.org/2019/12/how-to-network-with-powerful-people
  4. ↑ https://hbr.org/2016/05/learn-to-love-networking
  5. ↑ https://www.sciencemag.org/careers/2020/09/how-network-during-challenging-times
  6. ↑ https://www.forbes.com/sites/theyec/2014/07/28/how-to-network-the-right-way-eight-tips/?sh=2cb0813f6d47
  7. ↑ https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/how-introverts-can-learn-to-network-effectively/
  8. ↑ https://www.forbes.com/sites/theyec/2014/07/28/how-to-network-the-right-way-eight-tips/?sh=11b85dbc6d47
  9. ↑ https://www.businessinsider.com/networking-tips-for-people-who-hate-networking-2018-5#8-take-a-long-term-approach-8
  10. ↑ https://www.forbes.com/sites/yec/2014/03/27/how-to-network-outside-your-company/?sh=4e618a413822

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