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Para influir sobre los demás debes superar las expectativas generales y alcanzar límites que excedan la norma. Deberás tener total confianza en ti mismo y tus objetivos. Deberás brindar las palabras, el conocimiento y la prosperidad que los demás buscan obtener. Entiende el impacto tú mismo y demuestra a los demás lo que pueden lograr.
Pasos
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Obtén confianza. Puedes influir sobre los demás en beneficio tuyo a través de la absoluta confianza. Las personas seguras tienden a ser líderes, más que aquellos que carecen de sentido de confianza y son inseguros. Una postura y tono audaz y una mente positiva demostrarán aplomo y poder. Esas son dos cosas que la gente busca y querrá seguir para obtenerlas ellos mismos.
- Una forma de sonar más seguro es evitar usar palabras relacionadas a “poder” o “tratar”: En vez de decir “Trataremos de superar este problema de esta y esta manera”, di “-Vamos- a superar este problema de esta manera”. Al eliminar las palabras dudosas, las personas creerán que realmente tienes las respuestas y tendrán más deseos de seguirte.
- Franklin D. Roosevelt tuvo una gran influencia sobre los americanos durante la Segunda Guerra Mundial al decir con confianza “Nosotros ganaremos con una victoria absoluta” en su discurso de 1941 luego del ataque a Pearl Harbor: “No importa cuánto tiempo nos tome superar esta invasión premeditada, los americanos, en su justo poderío, ganarán con una victoria absoluta” [1] X Fuente de investigación
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Obtén conocimiento e investiga. Averigua qué es lo que realmente quieres lograr e investiga todo acerca del tema de tu objetivo. Deberás saber todo lo que está detrás de aquello en lo que quieres influir sobre los demás y también deberás estar preparado para responder cualquier pregunta al respecto. Si tienes conocimiento, entonces ganarás autoridad. La investigación te ayudará a tener un entendimiento integral de tu caso e impresionarás a los demás con tu amplia experiencia. Si tienes conocimiento, los demás querrán saber lo que tú ya sabes.
- Está en nuestra naturaleza el querer escuchar a aquellos que saben más que nosotros. Queremos sus consejos, filosofía y sabiduría. [2] X Fuente de investigación
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Conoce a la persona que tratas de influenciar. Como Dale Carnegie dijo en Cómo ganar amigos e influir sobre las personas : “Hable con alguien acerca de ellos mismos y escucharán por horas”. [3] X Fuente de investigación Las personas te apreciarán de inmediato si comienzas mostrando interés en ellos. Conoce sus pasatiempos, las cosas que les gustan y las que no, sus equipos deportivos favoritos, etc. Conócelos, hazte agradable y utiliza eso para que confíen en ti.
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Asegura la honestidad siendo genuino e integral. Decir mentiras piadosas te puede meter en problemas si te descubren. Alterar la verdad puede causar que algunas personas dejen de confiar en ti y hablen en tu contra, lo que puede afectar tus posibilidades de influir sobre a los demás.Anuncio
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Conoce los argumentos de tus oponentes. Analiza sus puntos de vista y comprende sus opiniones. Es importante conocer todas las respuestas a las preguntas que vienen desde su lado tanto como del tuyo. Si conoces todas sus respuestas, entonces podrás buscar razones por las que las tuyas son mejores. Acepta que tienen puntos válidos y prueba que entiendes lo que dicen y por qué.
- Utiliza los aspectos positivos de sus argumentos para mejorar el tuyo comparando hechos y concluye con tus hechos venciendo a los de ellos.
- Brinda ejemplos creíbles y presenta tu propósito como el mejor. [4] X Fuente de investigación
- No subestimes a tu oponente ni su forma de pensar. Trátalos por igual y muéstrales que con tu ayuda, ambos pueden influenciarse hasta alcanzar la grandeza.
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Demuestra tu dedicación y compromiso. Tu oponente te retará con preguntas relacionadas al “por qué”. También dejarán ver todos los aspectos negativos de tu puto de vista, pero te los puedes ganar al demostrar que estás dedicado y comprometido con tu conocimiento.
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Demuestra que eres un experto y que tienes total convicción. Como dijimos anteriormente, las personas tienden a escuchar a aquellos que tienen experiencia. Si demuestras tu dominio del tema tu oponente tratará de obtener la misma educación y aceptación que tú.
- Ellos podrán pensar que también son expertos por su lado pero, una vez que vean la devoción que tienes, empezarán a cuestionarse. Si piensan que realmente crees en lo que dices, ellos mismos empezarán a creen en eso también.
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Comprende el poder de la persuasión. Persuadir generalmente consiste en formar oraciones que tengan una estructura atractiva. Piensa sobre quién quieres influir y porqué. Piensa en cómo quieres influenciarlos y luego crea oraciones atractivas basadas en tus ideas.
- El juego de palabras es una habilidad que puede ser extremadamente beneficiosa cuando se trata de ganar un cliente o completar una venta. Por ejemplo, di: “No estás gastando dinero en un nuevo logotipo, estás invirtiendo en una solución de mercadeo”. [5] X Fuente de investigación
- No confundas la persuasión con la manipulación. Querrás conservar la confianza de los demás y podrás hacerlo si refuerzas aspectos importantes de los hechos.
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Utiliza la conformidad y el impacto social. La población general tiende a conformarse con aquello con lo que la sociedad está de acuerdo. Las personas creen que siguiendo a la mayoría, serán aceptados y apreciados y harán lo que sea para cambiar su opinión solo por ese propósito. [6] X Fuente de investigación Utiliza la conformidad para convencer a alguien de que lo que tratas de vender es bien aceptado en tu región general.
- Inclúyete como parte del grupo de gente que se ha formado.
- Utiliza ejemplos de cómo es tu producto o cómo puede volverse popular (por supuesto, utilizando hechos reales). “¡La mayoría de los habitantes de Palo Alto compran Teslas porque su estación “Supercharger” solo demora 20 minutos en cargarlo hasta la mitad, ahorrando así dinero y tiempo!”. [7] X Fuente de investigación
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Cree que lo que vendes, tu producto, es realmente lo mejor. Si puedes convencerte de que el producto que vendes es lo mejor que hay, entonces, ¡definitivamente podrás convencer a los demás!Anuncio
Consejos
- Trata de hacer más amigos que enemigos. Si tienes enemigos, la lealtad hacia ellos debe ser igual que la lealtad hacia tus amigos.
- Si vas a influir sobre un enemigo, se fiel a tus palabras.
- ¡Nunca traiciones a las personas que se mantienen a tu lado durante tiempos de crisis! Eso acabaría con tu reputación.
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Advertencias
- No influencies a los demás para herirlos, acabar con amistades o relaciones, etc.
- Al tomar conciencia de lo que has hecho, es posible que termines convirtiéndote en un objeto de odio común.
- Las personas podrían perder la confianza y la fe en ti si les mientes o los hieres.
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Referencias
- ↑ http://www.historyplace.com/speeches/fdr-infamy.htm
- ↑ http://liveyourlegend.net/influence-like-tony-robbins-6-tricks-from-a-master-influencer/
- ↑ http://www.goodreads.com/work/quotes/2370171-how-to-win-friends-and-influence-people
- ↑ http://www.teamstarproject.org/pdf/Strategic%20Influence.pdf
- ↑ http://blog.straightnorth.com/silly-sales-wordplay-invest-versus-spend/
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Social_influence
- ↑ http://www.teslamotors.com/supercharger
Acerca de este wikiHow
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