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Etsy es un sitio web popular que vende productos hechos a mano, clásicos y únicos. Vender tu arte en Etsy puede exponer tu trabajo a un público grande y te permite ganarte la vida como artista. Empieza configurando una tienda Etsy para atraer a clientes potenciales. Luego, promueve y vende tu arte de manera que obtenga mucha atención y que atraiga a compradores en línea. Mantén la tienda de Etsy actualizándola regularmente y teniendo productos populares en el inventario para que pueda ser exitosa.
Pasos
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Mira lo que la competencia vende y hace. Pasa algo de tiempo mirando a distintos vendedores de Etsy, especialmente a los exitosos, para encontrar un nicho en el mercado. Piensa acerca de cómo puede distinguirse del resto tu obra de arte. Medita en la manera en que tu obra es diferente y en cómo puedes aportar una perspectiva novedosa a lo que ya se vende en Etsy. [1] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puedes usar la barra de búsqueda de Etsy para buscar vendedores que hagan obras de arte similares a las tuyas. Puedes notar qué tipos de obras de arte venden, así como sus precios y sus tipos de clientela.
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Escoge obras de arte que sean únicas y atractivas para un cliente específico. Toma en cuenta la edad y la población a la que deseas vender. ¿Tratas de vender obras de arte para un público más joven, como niños? ¿Deseas hacer obras de arte para un público mayor, como personas que buscan estos productos para sus casas u oficinas? Piensa en cómo puedes atraer a un cliente específico o a un nicho en Etsy. [2] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puedes tratar de hacer retratos de animales en punto de cruz en vez de pintarlos, pues estos son populares en Etsy. Puedes crear arte abstracto personalizado para espacios interiores con materiales interesantes como pintura en aerosol y tela para sobresalir.
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Asegúrate de que tus obras de arte cumplan con los estándares de Etsy. Para que tus productos se vendan en Etsy, deben estar hechos a mano o diseñados por ti. Si tienes un patrón de diseño, debes darlo a conocer en la tienda. También necesitarás dar a conocer a todas las personas involucradas en la fabricación del producto. [3] X Fuente de investigación
- No puedes revender productos que no hayan sido hechos a mano o que no estén diseñados por ti.
- Debes ser honesto y abierto en las descripciones de los productos y en la información que proveas acerca de la tienda.
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Ten obras de arte con distintos precios. Apela a una variedad de compradores realizando obras de arte que varíen de precio. Trata de tener algunos productos que sean más asequibles y algunos que sean más costosos. Ofrecer una variedad abrirá la tienda a un rango amplio de compradores y animará a los clientes a volver para comprar más. [4] X Fuente de investigación
- En Etsy, los productos de 50 dólares y de menos precio tienden a ser los más populares. Puedes establecer 50 dólares como el precio base y poner precios mayores o menores a tus productos a partir de aquí.
- Por ejemplo, puedes tener varias piezas que estén en el rango de 50 a 100 dólares o en el rango de 0 a 50 dólares. Luego, puedes ofrecer algunas piezas más grandes o más detalladas en el rango de 100 a 200 dólares.
- No temas ofrecer obras de arte que sean más costosas, ya que algunos compradores de arte se sienten atraídos a los trabajos más costosos que sean originales y únicos en su clase.
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Escoge un nombre para la tienda. Escoge un nombre que sea corto y memorable. El nombre debe expresar en qué consiste la tienda y qué tipo de obras de arte vendes. También puede mencionar la ubicación o de dónde eres. Puedes incluir la técnica de las obras de arte en el nombre.
- Por ejemplo, puedes escoger un nombre como "Cerámicas de Bogotá" o "Pinturas de Lima". También puedes usar tu nombre en el título, como "Punto de cruz de Manuela" o "Esculturas de Enrique".
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Crea un cartel y un ícono que luzcan profesionales. Diseña un cartel para la tienda de Etsy que esté refinado y bien hecho. Usa Adobe Photoshop o un programa de edición de fotos como Canva.com. Asegúrate de que el cartel y el ícono se adecúen a Etsy y que luzca bien en el sitio.
- Por ejemplo, puedes usar textos e imágenes que se adecúen al nombre de la tienda de Etsy. También puedes diseñar un logo personalizado o un ícono para la tienda a fin de usarlo como marca de tus obras de arte.
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Completa los detalles esenciales acerca de la tienda. Hazlo en unos días o en un mes luego de abrir la tienda. Una tienda detallada impresionará a los clientes y les hará saber que eres legítimo. Asegúrate de completar detalles como los siguientes:
- ubicación
- sección Acerca
- anuncio de la tienda
- políticas de la tienda
- políticas de devolución y de reembolso
- tiempos de envío y de procesamiento
- preguntas frecuentes (PF)
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Escribe descripciones detalladas para cada producto. Incluye descripciones que le digan exactamente a los compradores qué es lo que obtendrán cuando compren el producto. Trata de responder las preguntas básicas que el comprador pueda tener, pues esta medida hará que comprar el producto sea más fácil. Las descripciones deben incluir lo siguiente:
- título de la obra de arte
- dimensiones de la obra de arte
- técnica(s) usada(s) para hacer la obra de arte
- si la obra de arte es un original o una impresión
- si la obra de arte está firmada y numerada en la parte posterior o frontal
- si la obra de arte viene con un certificado de autenticidad
- cómo mostrar la obra de arte
- cómo cuidar la obra de arte
- cómo se enviará la obra de arte
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Usa fotos de alta calidad de las obras de arte. Tómales fotos con luz natural y con un fondo vacío. Asegúrate de corregir el color en cualquier foto escaneada para que se vea lo más parecido posible a la obra de arte original. Verifica que las fotos en miniatura para tus productos estén claras y sean de alta calidad. [5] X Fuente de investigación
- No puedes usar fotografías que no hayas tomado tú mismo o para las que no hayas contratado a un fotógrafo para que las tome por ti. Las fotografías deben representar las obras de arte lo más fidedignamente posible para que los compradores sepan qué es lo que compran.
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Mantén el estilo de la tienda cohesivo y homogéneo. Asegúrate de que todas las fotos, los íconos y los textos sean homogéneos en toda la tienda. Usa la misma fuente para todos los textos y comprueba que todas las fotos luzcan uniformes. Esta medida hará que la tienda luzca legítima para los compradores. [6] X Fuente de investigación
- Si decides cambiar o actualizar la tienda de alguna manera, asegúrate de hacerlo en la tienda entera. Esta medida asegurará que la tienda se mantenga cohesiva.
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Coloca etiquetas y palabras clave en tus obras de arte. Una de las maneras principales para asegurarte de que tus obras de arte aparezcan cuando los compradores busquen productos en Etsy y en motores de búsqueda es usando etiquetas y palabras clave. Usa palabras clave como el tipo de arte que vendes, como “pintura”, “impresión” o “cerámica”. También puedes usar palabras clave o etiquetas que se relacionen con la técnica y con los colores esenciales, como “pintura al óleo”, “colaje”, “amarillo” o “azul”. [7] X Fuente de investigación
- Puedes añadir etiquetas escribiendo en la página del administrador de la tienda y luego en la página de anuncios. Busca el producto que deseas etiquetar y selecciona "Editar". Luego, deslízate hacia abajo, hasta "Etiquetas", y añade etiquetas al producto. [8] X Fuente de investigación
- Usa la barra de búsqueda de Etsy para buscar etiquetas y palabras clave populares. Luego, añádelas a tus anuncios para que los compradores puedan encontrar tus obras de arte fácilmente.
- Es probable que necesites adaptar las palabras clave y las etiquetas a medida que empieces a vender tus obras de arte en la tienda. Con el tiempo, debes ser capaz de encontrar palabras clave y etiquetas que se relacionen con las obras de arte y que estén en los primeros lugares en la lista de búsqueda.
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Promueve tus obras de arte en las redes sociales. Crea cuentas de redes sociales para la tienda a fin de que puedas publicar productos en estas cuentas también. Puedes crear una página de Facebook, una cuenta de Flickr o una cuenta de Instagram para la tienda. Luego, haz publicaciones cruzadas para los productos en las redes sociales y en Etsy para que puedas alcanzar más clientes. [9] X Fuente de investigación
- Etsy tiene el botón "Compartir en Facebook" en su sitio, el cual puedes usar para hacer fácilmente publicaciones cruzadas para los productos.
- Evita publicar cada producto en todas tus cuentas de redes sociales, pues es probable que a tus seguidores no les guste que trates de venderles cosas todo el tiempo. En vez de eso, trata de espaciar tus publicaciones y solo publica uno o dos productos a la semana.
- Por ejemplo, puedes escribir una leyenda en redes sociales como "Venta relámpago en todos los puntos de cruz de animales" o "Nuevas obras de arte en la tienda, ¡entren y miren!".
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Crea un boletín de correo electrónico para la tienda. Los boletines de correo electrónico pueden ser una buena manera de informar a los seguidores y a los compradores acerca de las novedades de la tienda. Pide a los compradores que se registren para los boletines de correo electrónico y haz una convocatoria en las redes sociales. Luego, envía un boletín con actualizaciones y productos en venta una vez al mes. [10] X Fuente de investigación
- Mantén los correos electrónicos breves, informativos y llenos de buenas imágenes.
- No envíes boletines de correo electrónico con mucha frecuencia, pues se pueden volver molestos para los compradores. Una vez al mes o varias veces al año generalmente es ideal.
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Haz entrevistas y publicaciones en blogs para promover la tienda. Haz que la tienda reciba algo de atención poniéndote en contacto con escritores, editores y bloggers del mundo del arte para ver si te hacen una entrevista con respecto a la tienda. También puedes ofrecerles muestras gratis o acceso exclusivo a tus obras de arte a cambio de promover tu trabajo entre sus usuarios. [11] X Fuente de investigación
- Enfócate en bloggers y en escritores que creas que se adecúen a la estética y al estilo de la tienda. De esta manera, puedes atender a los usuarios que puedan estar interesados en tus obras de arte y que quieran comprarlas.
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Envía productos con cuidado. Una vez que alguien compre alguno de tus trabajos, tendrás que empacarlo y enviarlo para que les llegue seguramente. Empaca la obra de arte a fin de que no se doble ni se despostille ni se rompa en el correo. Coloca impresiones y obras de arte sin marco entre bases de cartón o de espuma. Usa adhesivos y sellos que digan “Frágil” o “No doblar”. [12] X Fuente de investigación
- También puedes usar materiales de embalaje como envoltura de bolas de espuma o burbujas, así como cajas resistentes, para enviar los productos.
- Puedes incluir el costo de los materiales de embalaje en los gastos de envío.
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Provee una atención al cliente personalizada. Ofrece a los clientes un contacto personal respondiendo a sus mensajes y a sus correos electrónicos de manera respetuosa y amable. Responde a sus preguntas pronta y claramente. Mantén una actitud positiva cuando los clientes tengan preguntas o inquietudes. Ser amigable y personal puede hacer que los clientes quieran comprar tus productos y animarlos a dejar reseñas positivas. [13] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puedes empezar cada mensaje o correo electrónico con “¡Hola!” o “¿Qué tal?”. También puedes incluir el nombre del comprador, si lo ha incluido en el mensaje.
- También puedes incluir una nota positiva como “Gracias por tu interés en esta obra de arte” o “Agradezco tu interés en este producto”.
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Anima a los compradores a dejar reseñas. Algunos compradores las dejarán sin que se los pidas, pues Etsy les pide que escriban reseñas de sus compras. También puedes enviar mensajes a los compradores anteriores diciéndoles que escriban una reseña del producto, pues valorarás sus comentarios.
- No te lo tomes personalmente si recibes una reseña negativa o una que no obtenga cinco estrellas. Sé abierto a los comentarios y trata de hacerlo mejor la próxima vez.
- Puedes decidir responder a una reseña negativa para mostrar a los clientes que te importan. Trata de escribir una respuesta diplomática y amigable.
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Alterna las obras de arte tomando como base las estaciones y las fiestas. Mantén la tienda al día exponiendo obras de arte que correspondan a las estaciones. Tal vez puedas incluir obras de arte temáticas de fiestas en los meses previos a la Navidad. También puedes exponer obras de arte relacionadas a la Noche de Brujas en septiembre u octubre. Esta medida puede animar a los compradores a adquirir tus productos.
- Toma en cuenta que si un anuncio no vende en el transcurso de 4 meses en Etsy, tendrás que pagar una pequeña cuota para mantenerlo en la tienda. Alternar los anuncios puede ayudarte a evitar tener productos en el inventario que no se vendan o que no generen interés entre los clientes.
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Mantén la tienda activa y actualizada. Mantente activo en la tienda de Etsy y sube nuevos productos regularmente. Si notas que alguna obra de arte se vende más, incluye más ejemplares de esta. Retira de la tienda cualquier producto que no se venda y márcalo en venta para que pueda venderse rápidamente.
- Puede tomar algo de tiempo para que la tienda de Etsy sea rentable y obtengas una base de clientes. Sé paciente y mantente activo en la tienda para que puedas desarrollar una presencia fuerte en el sitio. Con el tiempo, debes ser capaz de encontrar un mercado para tu obra de arte en Etsy.
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Referencias
- ↑ https://www.etsy.com/seller-handbook/article/tips-for-selling-fine-art-on-etsy/22425080820
- ↑ https://www.etsy.com/seller-handbook/article/tips-for-selling-fine-art-on-etsy/22425080820
- ↑ https://www.etsy.com/legal/sellers/
- ↑ https://fitsmallbusiness.com/how-to-sell-on-etsy/
- ↑ https://theabundantartist.com/how-to-sell-art-on-etsy/
- ↑ http://emptyeasel.com/2013/09/10/10-ways-to-increase-your-art-sales-on-etsy/
- ↑ https://www.etsy.com/seller-handbook/article/tips-for-selling-fine-art-on-etsy/22425080820
- ↑ https://www.etsy.com/help/article/69
- ↑ https://theabundantartist.com/how-to-sell-art-on-etsy/
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