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Si eres un emprendedor hábil, podrías convertir la venta de ropa hecha por ti mismo en una excelente opción para una pequeña empresa. Esta es una operación cuya escala puede incrementarse rápidamente y en la que puedes aprovechar la cantidad ilimitada de posibilidades a tu disposición en el mundo de la moda. Para que el proceso de venta marche sobre ruedas, debes considerar muy bien qué tipo de marca y de negocio quieres establecer.
Pasos
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Evalúa los factores del mercado e identifica tu mercado objetivo. Existen diversos factores que pueden tener un impacto en cuanto a qué tan bien se venderá tu ropa. ¿Quién constituye tu competencia local y nacional? Podrás encontrar un nicho para tu línea de ropa si consideras los estilos y las prendas que quieres vender y los comparas con los de los demás. [1] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, puede ser difícil vender camisetas de mangas cortas en invierno, por lo que puedes cambiar tu selección de ropa según las estaciones de forma que te mantengas relevante a las necesidades de los clientes. Más allá de las ventas en línea, es importante vender siempre ropa que sea adecuada para el clima del lugar en donde vivan los clientes.
- Para tener éxito, es crucial que tu mercado esté bien definido, sobre todo si eres una pequeña empresa, ya que no contarás con el reconocimiento que te otorgan las marcas comerciales. [2] X Fuente de investigación Considera quiénes conforman tu base de clientes y quiénes te parece que podrían o deberían conformarla.
- Recopila información sobre la demografía de aquellos que compren tu ropa, tomando en cuenta la raza, la edad, el nivel de ingresos, el nivel de educación y la condición familiar de tus clientes.
- También es fundamental que comprendas cuáles son los atributos culturales de tu mercado objetivo (es decir, la psicografía). Por ejemplo, ¿cómo son las personalidades de quienes lo conforman? ¿Cómo es su sentido del humor? ¿Cuáles son sus intereses, sus valores y sus pasatiempos?
- Con esta información, podrás elaborar ropa que les guste a los clientes que lleven estos estilos de vida y que exhiban estos comportamientos.
- Tampoco debes dejar de lado a aquellos grupos que no encajen con tus criterios en cuanto a los clientes ideales. En cambio, a la hora de realizar la publicidad y utilizar las redes sociales para involucrar a tu marca con la comunidad, debes priorizar a aquellos que sea más probable que tengan interés en tu ropa.
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Crea un nombre para tu marca y un logotipo . Estos constituyen los elementos más básicos de tu marca. Debes idear un nombre corto, pegadizo y memorable y un logotipo que también sea simple y fácil de reproducir para que el cliente lo recuerde. El logotipo es un símbolo que representa la marca, como el llamado "Swoosh" de Nike o los arcos dorados de McDonald’s, los cuales pueden reconocerse instantáneamente y brindan una representación visual de la empresa y de sus valores para los clientes.
- Si tu logotipo es detallado y decorado (por ejemplo, con letra cursiva y mucha filigrana), esto implica sofisticación y clase.
- Si tu logotipo es más limpio y minimalista (como la manzana mordida de Apple), esto dará la sensación de que eres más moderno y práctico.
- Para que un logotipo sea bueno, debe ser distintivo y poder sobresalir de entre los demás. [3] X Fuente de investigación Antes de decidirte por un nombre para tu marca y un logotipo, debes considerar diversas opciones, ya que te será difícil cambiar de marca después de haber elegido una.
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Crea una declaración de visión para tu empresa. Esta declaración constituye un mapa de ruta hacia donde quieras ir en el futuro. ¿En qué se diferenciarán las ventas de ropa en el transcurso de un año en tu empresa? ¿Y en el transcurso de tres años? ¿Hacia cuáles mercados o tiendas quieres expandirte? [4] X Fuente de investigación La declaración de misión puede ser general (por ejemplo, "Continuaremos desarrollando nuestra base de clientes y haciéndola crecer") o podría enfocarse en pasos más específicos (por ejemplo, "En seis meses, abriremos un nuevo local y, en diez meses, empezaremos a enviar nuestros productos a mercados nuevos en las ciudades X e Y"). Considera el futuro de tu empresa y la mejor forma en la que puedas llegar hasta allí.
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Elabora una declaración de misión para tu empresa. A diferencia de la declaración de visión, la declaración de misión aborda tus propósitos más cotidianos y de corto plazo. [5] X Fuente de investigación Debes elaborar una declaración de misión sucinta y concisa. Por ejemplo, esta es la declaración de misión de Google: "Organizar la información del mundo y hacer que sea universalmente accesible y útil". [6] X Fuente de investigación Tu declaración de misión debe ser directa y simple y tener una extensión de apenas una oración. Una posible declaración de misión para una empresa de ropa como la tuya podría ser: "Nuestra misión es proporcionar ropa de abrigo útil y cómoda para hombres y mujeres".
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Crea el ideal de la marca para tu empresa. Este ideal constituye el objetivo más grande al que apuntes con la venta de tu ropa. Si bien todos buscan ganar dinero, debes ir un poco más allá del aspecto monetario de la venta de tu ropa. Independientemente de lo que hagas, debes identificar la forma en la que tu empresa hace algo por la comunidad y logra que cambie para mejor. Esto no se trata solo de hacer lo correcto sino que también constituye un buen negocio, ya que la gente tendrá una reacción positiva a una misión razonada. [7] X Fuente de investigación Estos son algunos ejemplos:
- ¿Fabricas camisetas con mensajes de afirmación para promover los derechos de la mujer?
- ¿Solo elaboras ropa con tintes y materiales fabricados de una forma ética?
- ¿Enseñas habilidades textiles mediante tu empresa a expresidiarios u otros grupos marginados?
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Asegúrate de que tu marca se mantenga coherente. Tus estilos y símbolos deben mantenerse enfocados y uniformizados. Por ejemplo, no debes elaborar diez vestidos muy femeninos con estampados florales y también un par de botas militares con tacos de metal en los talones, [8] X Fuente de investigación ya que estas últimas contradirán la identidad de tu línea de ropa y ocasionarán que los clientes se confundan.Anuncio
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Repasa la legislación local relevante. Lo más probable es que haya un organismo local que determine la forma como los fabricantes e importadores de ropa deben distribuir y elaborar sus productos, [9] X Fuente confiable Federal Trade Commission Ir a la fuente así como también podría haber legislaciones estaduales, locales o municipales en cuanto a la producción y la venta de ropa. Por tanto, antes de vender tu ropa, debes consultarlo con un abogado experto en el derecho comercial.
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Establece la estructura organizativa de tu empresa. Esto implica designar encargados para todas las funciones. ¿Cuáles serán las responsabilidades de cada persona involucrada? ¿A quién rendirán cuentas? Elabora un organigrama en donde figure el nombre de cada persona junto con su cargo y una descripción breve de cuáles son sus obligaciones. [10] X Fuente confiable U.S. Small Business Administration Ir a la fuente
- Si tu empresa es pequeña y únicamente la conforman tú y algunos amigos, esto podría parecerte innecesario. Sin embargo, todos deben saber lo que se espera de ellos de forma que la empresa pueda tener éxito. Si tu empresa crece, lo cual podría ocurrir más rápido de lo que te imaginas, podrás asignar las nuevas obligaciones basándote en los puestos que sepas que haga falta cubrir. Por último, si puedes presentar una estructura organizativa a tus posibles inversionistas y socios comerciales, darás una impresión de habilidad y profesionalismo.
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Determina cuál será tu base legal. Esto implica determinar el tipo de empresa que quieras tener. En la mayoría de los casos, para poder establecerte como una empresa para fines fiscales y obtener los permisos y licencias necesarios de las agencias locales relevantes, deberás tomar medidas oficiales, aunque el proceso específico que debas seguir para registrar tu empresa y declararla formalmente variará dependiendo del lugar en donde vivas. [11] X Fuente de investigación Averigua cuál es la entidad local en la que se deban registrar las empresas. [12] X Fuente confiable U.S. Small Business Administration Ir a la fuente
- Si eres un propietario único no incorporado, por lo general no será necesario formar tu empresa mediante ninguna acción legal. Formar, dirigir y disolver una empresa con un propietario único suele ser fácil, pero este tipo de empresas también puede ser peligroso, ya que trabajar por tu cuenta te supondrá una gran carga. Asimismo, si quieres expandirte, te costará trabajo conseguir capital. [13] X Fuente confiable U.S. Small Business Administration Ir a la fuente
- Las sociedades son estructuras en las que la propiedad de la empresa se comparte entre dos o más personas. Por lo general, existen tres tipos de sociedades: [14]
X
Fuente confiable
U.S. Small Business Administration
Ir a la fuente
- Las sociedades generales son empresas en las que las ganancias y pérdidas se dividen de forma equitativa entre todos los socios.
- Las sociedades limitadas les brindan control de la empresa a los diferentes socios en diferentes medidas según la cantidad de dinero que hayan invertido. También implementan la responsabilidad limitada para proteger a los socios.
- Las empresas conjuntas son sociedades generales que se forman solo durante un tiempo limitado o para un solo proyecto.
- Las corporaciones son entidades legales cuyos propietarios son los accionistas. Las empresas de este tipo por lo general son mucho más grandes y establecidas y su estructura fiscal y requisitos legales son más complicados.
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Adhiere a tus prendas una etiqueta con símbolos de lavado. Estos símbolos informan a los clientes sobre cómo limpiar y cuidar de la prenda. En caso de que vayas a trabajar con camisetas fabricadas previamente y tan solo vayas a aplicarles tu diseño o tu logotipo, no será necesario que les adhieras una etiqueta con estos símbolos dado que el fabricante original ya lo habrá hecho. Sin embargo, sí es necesario que diseñes y adhieras una etiqueta de este tipo si vas a fabricar tu ropa a partir de una tela entera.
- No es necesario incluir etiquetas con símbolos de lavado para los guantes, los sombreros, los tirantes, las corbatas, los cinturones y los zapatos. [15] X Fuente confiable Federal Trade Commission Ir a la fuente
- Puedes adherir una etiqueta con estos símbolos temporalmente a las prendas reversibles junto con la etiqueta en donde figure el precio.
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Adhiere una etiqueta que aborde el contenido. En esta etiqueta figura el lugar en donde se haya fabricado la prenda y los materiales de los que esté hecha. Este es un ejemplo de lo que podría decir una de estas etiquetas: "Hecho en [tu país], 50 % algodón, 50 % poliéster".
- Al elaborar las etiquetas para tus prendas, siempre debes ser honesto y preciso y ceñirte a la legislación local en cuanto a estas etiquetas. En algunos país, podría estar permitido emplear una etiqueta que diga "Hecho en [nombre del país]" solo si todos los materiales con los que se fabricó la prenda, como los botones, el hilo y la tela, además de la prenda en sí, se fabricaron allí.
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Abre una cuenta bancaria comercial. Será necesario que abras una cuenta bancaria comercial a menos que seas el propietario único de tu empresa y vayas a vincular tu cuenta comercial a tu cuenta personal (lo cual es bastante riesgoso). Después de esto, podrás recibir cheques de tus clientes a nombre de tu empresa y depositarlos en tu cuenta. [16] X Fuente de investigación
- Para ello, lo más probable es que primero debas conseguir un número de identificación fiscal, aunque las reglamentaciones en cuanto a la cantidad de estos números que necesitarás dependerán del lugar en donde vivas.
- Lo más probable es que la entidad local que se encargue de la administración tributaria sea quien emita estos números. Puedes contactarte con ella para averiguar qué pasos debes seguir para obtener uno.
- También puedes comunicarte con una entidad local de la provincia o estado en donde vivas para determinar si también es necesario un número de identificación fiscal a ese nivel.
- Para probarle al banco en el que vayas a abrir la cuenta comercial que eres el propietario de un negocio, debes mostrarle tus estatutos de constitución, el sello corporativo y tus licencias y registros oficiales.
- Para ello, lo más probable es que primero debas conseguir un número de identificación fiscal, aunque las reglamentaciones en cuanto a la cantidad de estos números que necesitarás dependerán del lugar en donde vivas.
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Crea una cuenta mercantil para tu tarjeta de crédito. Este tipo de cuenta bancaria permite que tu empresa procese pagos realizados mediante tarjetas de débito o crédito. Solo puedes crear este tipo de cuentas en bancos adquirientes cuyo propósito específico es procesar pagos realizados mediante tarjetas de débito o crédito en nombre de los comerciantes.
- Es más fácil conseguir este tipo de cuentas si has estado en operación durante un tiempo, ya que los bancos adquirientes quieren tener la certeza de que comprendes tu propia empresa y los riesgos a los que te enfrentas y de que puedes evitar el fraude o reducirlo (sobre todo el fraude con tarjetas de crédito). [17] X Fuente de investigación
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Realiza ventas mediante agregadores de servicios mercantiles. Estos consisten de un servicio externo que te proporciona las capacidades de procesamiento de un banco más grande de cuentas mercantiles a una menor escala. Dos de los agregadores de servicios más prominentes son PayPal y Square.
- PayPal procesa pagos desde y hacia cuentas bancarias y tarjetas de crédito tanto para personas individuales como para empresas y facilita el procesamiento de pagos en línea. [18] X Fuente de investigación Las ganancias de PayPal radican en la resta de un porcentaje a cada venta realizada.
- Square procesa pagos de tarjetas de débito y crédito de una forma similar para los propietarios de las tiendas, ya sea de forma digital o en locales físicos. Sin embargo, proporciona también un dispositivo lector de tarjetas de crédito para la transmisión y el procesamiento de los datos de una tarjeta desde un punto de venta, lo cual PayPal no ofrece. Puedes fijar este dispositivo con facilidad a un smartphone o tableta. [19] X Fuente de investigación Para determinar si estos dispositivos serán compatibles con el tuyo, haz clic aquí .
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Fija tus precios. Debes fijar tus precios guiándote por la retroalimentación que obtengas del mercado. Considera las prendas similares que venda la competencia y fija tus precios dentro de ese mismo rango. Todos los precios deben estar fijados de una forma clara tanto en línea como en las ventas directas que realices mediante las tiendas físicas. No debes inventar los precios en el momento, ya que esto dará la impresión de que eres poco profesional y no estás bien preparado.
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Realiza ventas en línea. Puedes vender fácilmente la ropa que elabores a través de diversos medios en línea. Entre los sitios web más famosos de venta de ropa en línea a través de productores de menor escala se encuentran Ebay y Etsy.
- Ebay es una casa de subastas en línea en donde puedes vender tu ropa a un precio mínimo y permitir que las personas compitan para determinar quién se queda con el producto. La persona cuya oferta sea la más alta al término de un determinado periodo de tiempo será a quien acabes vendiéndole tu producto.
- Etsy no es una casa de subastas sino que trabaja como un centro de distribución de todo tipo de productos por encargo, como velas, imanes, obras de arte, libros de recortes y ropa. Puedes emplear Etsy para distribuir tu ropa de forma que llegues fácilmente a clientes nuevos.
- También puedes probar otros sitios similares en donde podrás comprar y vender ropa independiente, como madeitmyself.com, depop.com y storeenvy.com.
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Vende tu ropa de manera local. Los mercados de productores y los festivales locales constituyen buenas opciones cuando aún estás empezando. Para poder obtener un puesto oficial en un mercado de productores, quizás tengas que consultar con la entidad encargada de organizarlo y pagarles una tarifa. [20] X Fuente de investigación También podrías encontrar otros lugares locales que podrían acceder a vender algunos de tus productos, como las cafeterías, en las cuales se suelen vender productos fabricados de manera local.
- Si te parece que hasta los mercados de productores conllevan un exceso de formalidad, en muchos lugares podrás instalarte con facilidad en una calle pública concurrida. Puedes colocar tu ropa sobre una manta o una mesa plegable pequeña de forma que queden fácilmente a la vista de los transeúntes. Lleva contigo una silla, un buen libro y una caja de seguridad para poder colocar el dinero y ofrecer cambio y espera a que empiecen a llegar los clientes. Incluso podrías enviar un correo electrónico masivo o realizar una publicación en las redes sociales diciendo algo como "Estaré en la esquina de las calles X e Y este sábado para vender faldas, camisetas y ropa de verano. ¡No se lo pierdan!".
- Determina el mejor momento para vender tu ropa. Por lo general, este será los fines de semana y por las noches.
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Publicítate. Ten a la mano siempre materiales promocionales, como tarjetas de presentación, volantes o catálogos, [21] X Fuente de investigación ya que nunca sabes con quién te toparás ni cuándo podría surgir alguna oportunidad para hacerle publicidad a tu empresa. En la entrada de muchos negocios, bibliotecas, restaurantes y otro tipo de establecimientos locales, podrías encontrar tablones de anuncios comunitarios y preguntar si puedes publicar allí un volante de una sola página de forma que puedas generar una mayor expectativa en cuanto a tu ropa.
- Si cuentas con una impresora a color de buena calidad, así como también con un buen programa de diseño gráfico como Photoshop, podrías diseñar con facilidad tus propios volantes y materiales promocionales. De lo contrario, puedes pedirle ayuda a un amigo que sea diestro en el diseño gráfico y hacer varias copias en una imprenta local.
- Desarrolla tu presencia en las redes sociales. Puedes mostrar tus diseños y atuendos recién hechos en sitios web como Facebook, Instagram y Pinterest.
- Elabora un sitio web formal. Puedes encontrar diversos sitios web como Tumblr y Squarespace que te brinden plantillas para elaborar un sitio web profesional aunque no sepas nada sobre la codificación. Otra opción es pedirle ayuda a alguien que sepa de diseño web y que pueda elaborarte un sitio web desde cero.
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Haz crecer tu negocio. Podrás contratar aprendices y empleados nuevos conforme vayas mejorado en lo que haces de forma que tu producción pueda incrementar. Para elaborar diseños nuevos de atuendos y estilos, puedes pedirles ayuda a personas que sean creativas y tengan un buen ojo para la moda. También podrías considerar la posibilidad de inaugurar tu propia tienda conforme tu negocio continúe creciendo.
- La decisión de abrir una tienda física formal no debe tomarse a la ligera. [22] X Fuente de investigación Esto podría conllevar demasiados gastos como para valer la pena, como los costos asociados del alquiler, los impuestos y los servicios públicos. Si esto es algo a lo que estás decidido, debes tomarte tu tiempo para revisar diversos locales posibles y optar por uno que se encuentre en una zona muy concurrida y de fácil acceso para tu mercado objetivo.
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Consejos
- Si apenas eres un niño o un adolescente, no debes vender nada sin que haya siempre un adulto presente.
- Si tu ropa no se vende rápidamente, no debes desanimarte.
- Debes establecer una cuenta de correo electrónico aparte para la correspondencia relacionada con tu empresa de ropa.
- Vístete con tus propios diseños. Por ejemplo, cuando salgas y alguien te pregunte en dónde compraste tu vestido, podrás decirle que lo hiciste tú misma y entregarle una tarjeta de presentación.
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Referencias
- ↑ https://www.realthread.com/blog/6-tips-to-become-a-successful-clothing-line-2014-01-30
- ↑ http://www.inc.com/guides/2010/06/defining-your-target-market.html
- ↑ Designing Logos: The Process of Creating Symbols That Endure, https://books.google.com/books?id=NI9mNnon05QC&lpg=PA1845&dq=designing%20a%20great%20logo&pg=PA1870#v=onepage&q&f=false
- ↑ http://www.nfib.com/content/business-resources/start-a-business/creating-a-mission-and-vision-statement-for-your-business-51638/
- ↑ http://www.shrm.org/templatestools/hrqa/pages/isthereadifferencebetweenacompany%E2%80%99smission,visionandvaluestatements.aspx
- ↑ https://www.google.com/about/company/
- ↑ Grow: How Ideals Power Growth and Profit at the World's Greatest Companies, 7, https://books.google.com/books?id=j_kEC5I1OXAC&lpg=PP1&dq=growing%20what%20is%20a%20brand%3F&pg=PA7# v=onepage&q&f=false
- ↑ https://www.realthread.com/blog/6-tips-to-become-a-successful-clothing-line-2014-01-30
- ↑ https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/selected-industries/clothing-and-textiles
- ↑ https://www.sba.gov/content/organization-management
- ↑ http://smallbusiness.findlaw.com/incorporation-and-legal-structures/how-to-set-up-a-sole-proprietorship.html
- ↑ https://www.sba.gov/content/partnership
- ↑ https://www.sba.gov/content/sole-proprietorship-0
- ↑ https://www.sba.gov/content/partnership
- ↑ https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/clothes-captioning-complying-care-labeling-rule
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/64838
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/53306
- ↑ https://www.paypal.com/us/webapps/mpp/paypal-payments-standard
- ↑ https://squareup.com/reader
- ↑ http://quickbooks.intuit.com/r/local/how-to-start-selling-at-farmers-markets/
- ↑ http://www.derangeddesigns.com/seyodiyclpa2.html
- ↑ http://www.huffingtonpost.com/2013/01/24/starting-a-fashion-business_n_2534518.html
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