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Un argumentaire est un discours dont la fonction est de convaincre un public de faire quelque chose. Que vous vouliez persuader les gens de voter , d'arrêter de jeter leurs ordures par terre ou que vous vouliez changer leur opinion à propos d'un sujet important, les argumentaires sont une façon efficace d'influencer un groupe de personnes. Il existe de nombreux éléments que vous devez y inclure pour viser juste. Avec un peu de préparation et de pratique, vous pouvez vous aussi écrire des argumentaires qui font mouche.
Étapes
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Renseignez-vous sur le sujet. Il est important d'en savoir le plus possible à propos du sujet que vous voulez aborder. Si vous n'avez pas beaucoup de connaissances sur le sujet en question (par exemple si c'est un devoir), vous devez faire des recherches pour en apprendre le plus possible.
- Surtout si le sujet porte à controverse, vous devriez vous renseigner sur les arguments des deux côtés [1] X Source de recherche . Quelle que soit votre position, vous pourrez prendre une approche plus persuasive en abordant les points de vue des deux côtés.
- Passez du temps à lire des livres et des articles à ce sujet. Vous pouvez vous rendre à la bibliothèque et demander à un libraire de vous aider à trouver des livres ou vous pouvez aussi faire des recherches en ligne et trouver des articles. Assurez-vous que les sources que vous utilisez sont fiables, par exemple des magazines internationaux reconnus ou des livres écrits par des universitaires ou des professionnels reconnus.
- Certaines sources où apparaissent des opinions, par exemple les éditoriaux, les émissions de radio ou les chaines d'information orientées, peuvent être des sources intéressantes pour avoir une idée de ce que les gens pensent de votre sujet. Cependant, vous ne devez pas vous y cantonner. Elles peuvent apporter des informations très subjectives [2] X Source de recherche . Si vous vous en servez, vous devez vous assurer de lire plusieurs points de vue différents, pas le même point de vue.
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Renseignez-vous sur votre objectif. Il est important de comprendre exactement ce que vous essayez d'atteindre avec votre discours. De cette façon, vous pouvez adapter votre contenu à votre objectif [3] X Source de recherche .
- Par exemple, si vous voulez aborder le sujet du recyclage, il est important d'en savoir le plus possible. Cependant, votre discours doit refléter exactement ce que vous voulez que votre public fasse. Essayez-vous de convaincre les gens de voter pour un nouveau programme de recyclage dans votre ville ? Essayez-vous de les convaincre de trier le verre et le métal dans des poubelles différentes ? Ce seront deux discours différents, c'est pourquoi vous devez avoir une idée claire de votre but avant de vous lancer dans l'écriture.
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Comprenez votre public. Il est aussi important de comprendre votre public, leur point de vue et leurs connaissances sur le sujet. Cela va aussi influencer ce que vous allez mettre dans votre discours [4] X Source de recherche .
- Un public qui en sait peu sur le sujet de votre argumentaire a besoin d'informations de base et d'un langage plus simple. Un public fait d'experts en la matière trouverait un discours trop simple ennuyeux [5] X Source de recherche .
- De la même façon, un public qui soutient déjà votre point de vue sera plus facile à persuader à agir. Vous n'allez pas devoir les convaincre que vous avez raison, seulement de faire quelque chose. Au contraire, un public qui n'est pas d'accord avec vous pourrait avoir besoin de plus de persuasion avant même d'envisager votre point de vue [6] X Source de recherche .
- Par exemple, imaginons que vous vouliez convaincre votre public de soutenir un programme de recyclage dans votre ville. S'ils pensent déjà que le recyclage est une chose importante, vous ne devez les convaincre que de la valeur du programme en question. Cependant, s'ils n'ont rien à faire du recyclage ou s'ils s'y opposent, vous devez d'abord les convaincre du bienfondé du recyclage.
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Choisissez la bonne approche persuasive. Selon le sujet abordé et votre public, il existe de nombreuses façons d'essayer de convaincre les gens d'adopter votre point de vue. Depuis la Grèce antique, les orateurs se sont appuyés sur trois méthodes principales de persuasion.
- L'éthos. Vous essayez de toucher l'éthique ou la morale de votre public [7] X Source de recherche . Par exemple : « Le recyclage est une chose juste, nous ne pouvez plus continuer de gâcher nos ressources limitées et en priver les générations futures, c'est immoral. »
- Le pathos. Vous essayez de toucher les émotions de votre public [8] X Source de recherche . Par exemple : « Réfléchissez à ces pauvres animaux qui perdent leur habitat tous les jours parce que nous coupons leurs arbres. Si vous recyclions plus, nous pourrions sauver ces belles forêts. »
- Le logos. Vous essayez de toucher la logique ou l'intellect de votre public [9] X Source de recherche . Par exemple : « Nous savons tous que nos ressources naturelles sont limitées. Il est possible de les faire durer plus longtemps en les recyclant. »
- Vous pouvez en utiliser une en particulier ou en combiner plusieurs.
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Exposez vos points principaux. Une fois que vous avez choisi la meilleure approche de persuasion, vous devez réfléchir aux points que vous allez aborder pendant votre discours.
- Le nombre d'arguments que vous produisez pour soutenir votre position sera déterminé par le temps de parole que vous avez à disposition [10] X Source de recherche .
- En règle générale, trois ou quatre arguments devraient suffire [11] X Source de recherche .
- Par exemple, si vous abordez le sujet du recyclage, vos points principaux pourraient être : 1) le recyclage protège les ressources naturelles, 2) le recyclage réduit la quantité de déchets 3) le recyclage est rentable.
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Écrivez une ouverture-choc. Avant de penser à convaincre votre public, vous devez ouvrir votre argumentaire d'une façon qui permet de capter leur attention. Une ouverture forte possède cinq éléments principaux [12] X Source de recherche .
- Un capteur d'attention. Cela pourrait être une affirmation (parfois même un élément visuel) qui capte l'attention de votre public. Il pourrait être intéressant de trouver quelque chose de surprenant ou de dramatique pour ouvrir le discours. Par exemple, vous pourriez commencer en démontrant avec des informations ou des photos que la décharge de la ville est presque arrivée au maximum de sa capacité.
- Une connexion avec votre public. Cela signifie que vous leur montrez que vous avez un lien avec eux. Montrez-leur que vous avez une histoire commune ou que vous partagez des émotions fortes. Cela dépend du type de public auquel vous vous adressez. Par exemple, si vous avez des enfants et si vous parlez à d'autres parents, vous devez mettre l'accent sur les inquiétudes que vous vous faites pour le futur de vos bambins. Si vous partagez un centre d'intérêt ou des convictions avec votre public, vous pouvez mettre l'accent dessus.
- Vos qualifications. Cela signifie que vous devez montrer que vous avez des connaissances ou une certaine autorité sur le sujet dont vous allez parler. Mettez en valeur les recherches que vous avez faites sur le sujet. Si vous n'avez pas d'expérience personnelle ou professionnelle sur le sujet, vous devez aussi le dire. Dans notre exemple du recyclage, vous pourriez dire : « J'ai passé de nombreuses heures à étudier les problèmes de recyclage et les types de programmes que les autres villes ont mis en place. »
- Votre objectif. Expliquez à votre public ce que vous voulez accomplir par le biais de votre argumentaire. Par exemple : « J'espère qu'à la fin de mon discours, nous serons tous d'accord que notre ville a besoin de ce programme de recyclage. »
- Un plan. Pour terminer, abordez les points que vous allez traiter dans votre argumentaire. Par exemple : « Je crois que nous devons commencer ce programme de recyclage pour trois raisons principales. »
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Présentez des preuves persuasives. Le corps de votre argumentaire doit contenir les points dont vous avez parlé dans la première partie. Vous devez apporter des preuves convaincantes aux personnes qui vous écoutent pour les amener à être d'accord avec vous.
- Organisez ces points de manière logique. Ne passez pas d'un point à l'autre avant de retourner au premier. Vous devez plutôt faire le tour d'un argument avant de passer au suivant pour que votre discours s'enchaine naturellement [13] X Source de recherche .
- Utilisez des sources crédibles pour vos recherches afin de soutenir les arguments que vous présentez. Même si votre argument est plutôt émotionnel (s'il repose sur le pathos), vous pourriez le renforcer en présentant des faits. Par exemple, vous pourriez indiquer : « Chaque année, 20 000 hectares de forêts sont détruits pour faire du papier d'après des calculs de l'agence nationale pour le recyclage. »
- Utilisez des exemples de la vraie vie auxquels peuvent s'identifier les gens qui vous écoutent. Même si votre argumentaire se base sur des faits et de la logique (sur le logos), vos spectateurs doivent pouvoir s'y identifier et s'y intéresser. Par exemple, vous pourriez leur dire : « En ces jours difficiles, je sais que nombre d'entre vous ont peur que ce programme de recyclage coute encore de l'argent qui va se traduire en augmentation d'impôts. Cependant, la ville de Pompertuzat a mis en place le même type de programme il y a trois ans. Jusqu'à présent, celui-ci a provoqué une augmentation des revenus. De nombreux habitants ont vu leurs impôts locaux baisser. »
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Répondez aux contrarguments. Même si ce n'est pas vraiment nécessaire, votre argument pourrait se retrouver renforcé si vous dédiez un ou plusieurs de vos arguments aux points de vue contraires. Cela vous permet d'aborder les objections de vos spectateurs et rendre votre argumentaire plus pertinent [14] X Source de recherche .
- Assurez-vous d'aborder les vues opposées d'une manière juste et objective. Demandez-vous si une personne qui a cette opinion pourrait être d'accord avec la façon dont vous décrivez la situation. Si vous n'en êtes pas sûr, trouvez une personne qui pense de cette façon et posez-lui la question [15] X Source de recherche !
- Par exemple, vous devriez éviter de dire : « Les opposants au recyclage se moquent des ressources précieuses que nous gâchons tout le temps, ainsi que de notre argent. » Ce n'est pas une description juste de leur opinion.
- À la place, vous pourriez dire : « Les opposants au recyclage se font du souci en ce qui concerne les couts que cela pourrait représenter par rapport aux couts de l'utilisation de matières neuves » avant de présenter votre contrargument pour expliquer que le recyclage est une option beaucoup plus rentable.
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Concluez par un appel à l'action. La conclusion de votre argumentaire doit rappeler à vos spectateurs les choses que vous avez dites plus tôt. Vous devez exprimer clairement les choses que vous voudriez les voir faire.
- Ne réaffirmez pas mot pour mot ce que vous avez déjà dit. Vous devez plutôt vous servir de l'occasion pour renforcer l'appel à l'action de vos points principaux. Par exemple, vous pourriez dire : « Pour résumer, je vous ai montré les points a, b et c. Ce sont des faits irréfutables de la nécessité d'un programme de recyclage pour notre ville, car c'est la façon la plus sensible et la plus éthique d'aider à la création d'un plan durable de gestion des déchets et des ressources. Rejoignez-moi dimanche pour voter oui au programme ! »
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Entrainez-vous à votre discours. Lorsque vous devez présenter un argumentaire, la chose la plus importante est de vous y entrainer le plus possible.
- Essayez de vous entrainer devant un miroir pour pouvoir vous voir pendant que vous prononcez votre discours. Cela vous permettra de remarquer vos expressions faciales et votre langage corporel . Ces éléments peuvent vous aider ou vous empêcher de faire passer votre message [16] X Source de recherche .
- Par exemple, vous pourriez remarquer que vous êtes avachi ou que vous tripotez votre col. Ces gestes suggèrent à vos spectateurs que vous ne vous sentez pas sûr de vous.
- Le mieux serait même de vous enregistrer et de regarder la vidéo une fois que vous avez terminé. Cela vous aidera à voir et à entendre les améliorations que vous pouvez apporter à votre discours [17] X Source de recherche . En plus, puisque vous pouvez vous entendre, cela sera moins distrayant que le miroir.
- Une fois que vous vous êtes entrainé tout seul plusieurs fois, vous devriez essayer de prononcer votre discours devant un petit groupe d'amis ou de membres de votre famille. Ils pourront vous donner des commentaires à propos de ce qu'ils ont pensé du discours [18] X Source de recherche .
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Habillez-vous correctement. Le jour J, vous devez vous habiller selon l'évènement et le public devant lequel vous allez vous présenter [19] X Source de recherche .
- En règle générale, cela signifie que vous devez vous habiller de manière professionnelle. Cependant, le degré de formalité peut varier. Un discours devant un jury d'un club de cinéma pour les convaincre de projeter votre film ne sera pas aussi formel que si vous allez présenter votre film à une société de distribution [20] X Source de recherche . Dans ce dernier cas, vous devez porter un costume. Pour le club de cinéma, cela pourrait paraitre trop pompeux.
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Détendez-vous. De nombreuses personnes se sentent intimidées lorsqu'elles doivent parler en public, mais vous devez vous détendre et rester vous-même lorsque vous prononcez votre discours.
- Restez amical et regardez vos spectateurs dans les yeux [21] X Source de recherche .
- Déplacez-vous lorsque cela est approprié, mais ne gigotez pas ou ne tripotez pas vos vêtements ou vos cheveux [22] X Source de recherche .
- Ne lisez pas votre discours. Vous pouvez utiliser des notes pour ne pas perdre le fil, mais vous devez connaitre la plus grande partie de votre discours par cœur [23] X Source de recherche .
- Encaissez les coups. Si vous faites une erreur, vous ne devez pas la laisser vous faire dévier de votre trajectoire. Cela pourrait aussi être l'occasion de faire appel à un peu d'humour avant de continuer [24] X Source de recherche .
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Impliquez vos spectateurs. S'il y a une chose en particulier que vous aimeriez qu'ils fassent, donnez-leur les ressources que vous pouvez pour leur faciliter la tâche. Il peut être difficile de motiver les gens à agir, mais si vous leur rendez la tâche plus facile, ils vont surement vous suivre [25] X Source de recherche .
- Par exemple, si vous voulez qu'ils contactent le maire pour exiger le programme de recyclage, vous ne devez pas simplement le leur demander. Vous devez leur donner des enveloppes avec un timbre et l'adresse de la mairie ou des cartes avec le numéro de téléphone et l'adresse email du maire. Si vous le faites, de nombreuses personnes vont vous suivre.
CONSEIL D'EXPERT(E)Coach vocal et d'expression en publicPatrick est un coach vocal, notamment pour l'expression en public. Reconnu à l'échelle internationale, il possède de nombreuses spécialités, en art oratoire, en puissance de la voix, en accents et en dialectes, en réduction d'accent, en voix hors champ, en interprétation et en orthophonie. Il a travaillé avec des clientes comme Pénélope Cruz, Eva Longoria et Roselyn Sanchez. Il a été élu Favorite Voice and Dialect Coaches de Los Angeles en 2011, par BACKSTAGE. Patrick est le coach vocal de Disney and Turner Classic Movies. Il est aussi membre du Voice and Speech Trainers Association.Parlez avec sincérité et connectez-vous à votre audience. Regardez les personnes présentes dans les yeux et parlez-leur vraiment. Soyez à l'aise en parlant et ayez une voix posée et chaleureuse.
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Conseils
- Parlez vers l'avant en projetant votre voix avec assurance vers vos spectateurs. Ne parlez pas en vous regardant les pieds.
- Essayez de citer des sources lorsque vous présentez des statistiques et utilisez des ressources crédibles et objectives.
- Lorsque vous faites des recherches à propos de votre public, apprenez aussi à les motiver. Essayez de vous connecter à eux avec les mêmes idées et les mêmes valeurs en lesquelles ils croient déjà.
- N'ayez pas peur de mettre une pointe d'humour approprié dans votre discours. Cela peut rendre plus faciles à entendre des sujets difficiles à aborder et vous aurez l'air plus sympathique pour les gens qui vous écoutent [26] X Source de recherche .
- Embrassez votre public du regard, regardez-les dans les yeux, surtout pendant les pauses dans votre discours. Si vous vous sentez un peu nerveux, choisissez une seule personne parmi vos spectateurs et faites comme si vous parliez seulement avec cet individu. Après un moment, choisissez quelqu'un d'autre et recommencez [27] X Source de recherche .
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Avertissements
- Ne soyez pas pompeux ou arrogant dans votre discours. Restez humble et ouvert aux questions, aux suggestions et aux commentaires.
- Évitez la confrontation lorsque cela est possible. Ne vous laissez pas aller aux sarcasmes ou aux moqueries lorsque vous discutez d'opinions qui ne sont pas les vôtres. Vos spectateurs vont se refermer, même ceux qui sont d'accord avec vous.
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Références
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