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Tu peux faire certaines choses pour être plus malin(e) quelqu'un, que ce soit pour faire changer une personne d'avis au cours d'une discussion ou bien pour chercher à convaincre tes parents de t'acheter un nouveau téléphone. Bien qu'il n'existe aucun moyen assuré d'être plus malin que tout le monde, étant donné que chaque personne est différente, tu peux obtenir d'excellents résultats en t'assurant d'avoir des arguments en béton et en sachant quoi dire et comment réagir.
Étapes
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Prépare-toi. Si tu sais que ton grand-père va te ressortir sa litanie sur « les gosses d'aujourd'hui », tâche d'arriver à cette réunion de famille en ayant fait le plein de faits sur les qualités des jeunes de ta génération, les problèmes auxquels ils sont confrontés et ainsi de suite [1] X Source de recherche .
- Tu peux toujours te préparer pour entamer une discussion, mais tu peux faire certaines choses pour avoir plus de chances de sortir des arguments imparables.
- Tâche de connaitre un maximum de choses sur un sujet, si ce dernier a beaucoup d'importance pour toi. Ce faisant, tu possèdes des faits pour soutenir tes points de vue, même si tu n'es pas préparé(e) pour une discussion précise.
- Assure-toi de bien comprendre comment monter un argument irréfutable, vois le paragraphe qui s'y rapporte. Tu devrais éviter de tomber dans certaines erreurs argumentaires.
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Sache qui est ton public. Ton argument ne sera pas le même, suivant le type de personnes qui participent à une discussion et ceux qui suivent la conversation. Moins il y aura de personnes à gérer et mieux tu t'en sortiras, étant donné que tu n'auras pas besoin de tenir compte d'un tas d'arguments différents.
- Pour en revenir à l'exemple du grand-père, tu ne vas pas t'engager avec lui dans une discussion orageuse devant tous les membres de ta famille. Cela ne va pas l'encourager à faire marche arrière, quelle que soit la stupidité de ses arguments. Tu devrais plutôt lui parler en tête-à-tête, loin des autres membres de la famille pour t'observer.
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Garde ton calme. La personne qui ne sait pas garder son sang-froid est aussi celle qui n'obtient pas gain de cause. Tu auras beau brandir les faits les plus indiscutables, tu n'en seras pas pour autant à l'abri d'une erreur si tu es hors de toi [2] X Source de recherche .
- Respire profondément quand tu sens que tu es en train de te mettre en colère ou quand tu as du mal à contrôler tes émotions.
- C'est aussi la raison pour laquelle il est tellement important d'écouter attentivement ce que dit l'autre. Tu seras moins susceptible de réagir de façon trop impulsive si tu peux te concentrer sur ce que tu dis et prendre le temps d'envisager ta réponse.
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Pose des questions. C'était la tactique préférée de philosophes comme Socrate. Poser des questions a bien des avantages subtils dans le cadre d'une discussion : cela te permet de garder le contrôle d'un raisonnement, car tu prends la tête de la discussion et mets la pression sur les arguments de ton vis-à-vis et de mettre en évidence certaines contradictions ou faiblesses dans le raisonnement de ton adversaire [3] X Source de recherche .
- Demande aux autres des preuves ou des références pour étayer leurs propos. Si, par exemple, tu discutes avec quelqu'un du conflit à Gaza et que l'on dit en vrac toutes sortes de choses, demande-leur de donner la preuve de ce qu'ils disent.
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Imite la personne qui est en face de toi. Tu devrais créer une sorte de lien de camaraderie avec la personne qui te fait face. Cela fait tomber les défenses de l'autre, il sera plus à l'aise et il se sentira moins attaqué, mais cela va aussi mieux l'inciter à t'écouter [4] X Source de recherche .
- Essaye d'imiter subtilement leur façon de parler. Tu ne vas pas le faire pour te moquer de leur façon de parler, mais parce que tu veux t'entretenir avec eux sur un pied d'égalité. Ainsi donc, tu ferais mieux d'avoir un langage plein de bonnes vieilles expressions familières quand tu parles à ton grand-père, plutôt qu'un vocabulaire truffé de mots à la mode qu'il ne comprend pas.
- Tu devrais aussi imiter discrètement la gestuelle de ton vis-à-vis. Assure-toi de reproduire après coup et de façon plus imparfaite les gestes de l'autre. Tu risques d'attirer l'attention de ton adversaire si tu reproduis trop fidèlement son langage corporel. Si, par exemple, ton grand-père a l'habitude de croiser ses jambes et de se pencher en avant, attends quelques secondes et fais la même chose.
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Ne suppose pas que tu connais à l'avance les arguments de l'autre. Le fait de croire que l'on connait les arguments de son adversaire est un moyen assuré de se retrouver sans riposte efficace. Prépare-toi le plus possible en te basant sur ce que ton adversaire risque de répondre, mais laisse de la place à l'inattendu.
- Assure-toi de bien écouter ce que l'autre est en train de dire. Demande à l'autre de répéter si tu n'as pas compris quelque chose ou si tu as perdu le fil de la conversation.
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Fais douter ton adversaire. Si tu peux déstabiliser ton adversaire, son argument n'a plus aucune importance, qu'il soit ou non, plus pertinent que le tien. Sois toujours sûr(e) de ce que tu affirmes.
- Lance une répartie bien sentie : « Tu es sur la défensive » ou bien « C'est hors de propos » ou encore « Quelles sont tes références ? » Ce type d'expressions va surement agacer les gens et aura l'avantage de les mettre sur leurs gardes, même si ce n'était pas le cas auparavant.
- Tu devrais faire preuve de prudence à ce stade de la discussion, car tu ne voudrais pas que cela dégénère en attaques personnelles, ce que l'on nomme une attaque ad hominem, ce qui devrait être évité.
- Ne te concentre que sur quelques-uns de leurs arguments, surtout ceux sur lesquels tu te sais imbattable. Sois sûr(e) que tu as gagné une fois que tu as démonté ces arguments-là.
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Utilise des sigles dans tes arguments. C'est le type d'argumentaire qui repose sur la logique et la raison. Il a tendance à être étayé par des faits et des références et se base souvent sur un raisonnement inductif et déductif [5] X Source de recherche .
- Le raisonnement inductif signifie de présenter un cas ou des faits et de tirer des conclusions à partir de ces éléments. Tu dois donc baser ce type de raisonnement sur un bon nombre de preuves tangibles.
- Le raisonnement déductif commence généralement par une généralisation ou une conclusion pour s'appliquer ensuite à un cas précis. Tu dois cependant baser ta généralisation sur un tas de preuves fiables. Le fait de déformer les faits ne te sera d'aucune aide.
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Sers-toi de l'éthique. L'éthique fait appel à la personnalité, à la crédibilité ou à la fiabilité d'une source proposée par l'autre. Tu peux te rendre crédible et vérifier l'authenticité de tes sources des façons suivantes.
- Compare plusieurs fois tes sources avec d'autres références pour être sûr(e) que ton argument soit étayé de plusieurs affirmations.
- Assure-toi que l'auteur que tu cites ou toi-même ayez des affirmations actuelles et factuelles et non pas juste des affirmations émises par des sources qui ne font pas autorité.
- Assure-toi de bien comprendre ta position et la nature de tes sources. Ces dernières devraient être d'emblée claires et évidentes.
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Fais appel au moins une fois aux émotions de ton vis-à-vis. On nomme cela du « pathos » et cela fait appel aux besoins, aux valeurs et à la sensibilité de l'adversaire. Il y a de la place pour l'émotion dans une discussion aussi longtemps que tu ne bases pas tes arguments sur ce seul critère.
- Faire appel aux émotions de l'autre est surtout très utile pour délivrer un argument qui soit persuasif. Si, par exemple, tu discutes de la situation à Gaza, tu pourrais associer des faits relatifs au nombre de tués parmi les Palestiniens et la description de l'histoire d'une famille précise.
- Ne base pas ton argument uniquement sur le pathos et ne t'en sers qu'à partir du moment où il renforce vraiment l'affirmation que tu fais. Tu ne vas pas jouer avec les émotions des autres pour détourner l'attention de la discussion ou du débat en cours.
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Ne te tiens qu'à une poignée de points forts. Si tu as trop d'arguments, tu auras du mal à les développer tous à la fois. Tu devrais avoir quelques points forts dont tu es très sûr(e) et pour lesquels tu as de bonnes références.
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N'emploie pas d'attaques personnelles dans tes arguments. Tu le fais quand tu agresses quelqu'un sur son apparence ou sa personnalité et non pas sur ses opinions. Tandis que cela peut déstabiliser quelqu'un au point de lui faire perdre le fil de la discussion, cela va aussi te mettre dans une très mauvaise posture [6] X Source fiable University of North Carolina Writing Center Aller sur la page de la source .
- Ce genre d'attaque aura aussi plus de chance d'encourager l'autre à ne plus vouloir entendre tes propres arguments.
- Si l'autre t'attaque de cette façon, attire son attention sur ce qu'il ou elle est en train de faire et fais-lui comprendre que ton apparence ou ta personnalité n'ont rien à voir avec la discussion en cours. Les arguments de cette personne doivent être bien médiocres si elle doit recourir à ce type d'attaque.
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Ne fais pas de généralisations trop hâtives. Cela se produit quand tu tires une conclusion à partir d'une information partiale et fausse. C'est ce qui se passe quand tu sautes trop vite à une conclusion ou quand tu fonces dans une discussion sans avoir rassemblé les faits ni envisagé le problème à l'avance.
- Sonde la personne si elle généralise trop. Pose-lui des questions. Demande-lui de citer ses sources, d'où viennent ses infos et ainsi de suite.
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Trouve le bon moment. Il n'y a malheureusement aucun moyen d'être plus malin(e) à tous les coups d'une figure d'autorité comme un parent ou un professeur. Il y a cependant des moments où ces experts sont plus faciles à persuader.
- Tu ne risques pas de convaincre tes parents si tu essayes de leur extorquer quelque chose alors qu'ils viennent de rentrer après une journée difficile au travail. En réalité, tu auras tout fait pour ne jamais obtenir ce que tu veux.
- De même, tu n'auras pas la prolongation que tu demandes pour terminer ton devoir si tu le fais devant toute la classe au lieu d'avoir un entretien privé avec ton professeur.
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Adoucis ton adversaire. Très peu de gens sont insensibles à un peu de flatterie ou à un éloge. Il est néanmoins important que tu ne le fasses que de temps à autre, sinon on risque de voir clair dans tes manœuvres.
- N'hésite pas à faire des compliments. Si, par exemple, tu essayes de convaincre ta maman de t'acheter un nouveau téléphone, dis-lui que tu apprécies les efforts qu'elle fait dans le cadre de son travail.
- Complimente l'adversaire de telle sorte que ce ne soit pas trop évident ou du moins qu'il n'y ait aucun lien direct avec ce que tu veux obtenir de la personne. Tu peux dire à ta prof principale qu'elle est aussi ta préférée parce qu'elle est toujours disposée à faire l'effort de t'aider.
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Donne à ton adversaire une raison pour laquelle il peut aussi profiter de la situation. Les gens seront plus susceptibles de t'aider ou de te donner quelque chose s'ils y voient un avantage personnel. Les figures d'autorité ne sont pas différentes des autres sur ce plan-là.
- Si, par exemple, tu essayes d'obtenir un nouveau téléphone, tu peux dire à ta mère que tu veux être sûr qu'elle puisse te joindre chaque fois qu'elle en a besoin.
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Trouve un moyen terme. Tu auras plus de chance d'obtenir ce que tu veux d'une figure d'autorité si tu prouves que tu es assez mûr(e) pour trouver un moyen terme dans le cadre d'une demande. Il est bon que tu te prépares de telle sorte que tu saches exactement ce que tu peux offrir en retour.
- Tu pourrais, par exemple, dire à ta mère que tu as déjà mis de côté la moitié du prix de ce nouveau téléphone et lui demander si tu ne pourrais pas prendre en charge la moitié de son cout.
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Fais un mensonge flagrant pour en cacher un autre, moins évident. C'est un peu différent de l'étape précédente, mais si tu dois mentir, un moyen fantastique de couvrir un méfait est de sortir un mensonge vraiment flagrant au même moment qu'un autre moins évident. On va se concentrer sur le mensonge le plus évident et l'on ne remarquera probablement pas l'autre.
- Donne l'impression de ne pas être très doué(e) pour le mensonge. Dis un mensonge vraiment évident en te comportant comme un menteur(se) en ayant un regard fuyant, en gloussant nerveusement, en ayant l'air embarrassé et autre.
- Il est aussi préférable que le mensonge que tu dissimules soit plutôt une demi-vérité qu'un mensonge intégral. Il est plus facile de mentir par omission ou de faire un mensonge qui a un fond de vérité.
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Conseils
- Tu devras t'entrainer à faire tout ce qui est mentionné dans cet article. Tu ne pourras pas y être très bon(ne) si tu ne te donnes pas un peu de mal.
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Avertissements
- Ces tactiques ne marcheront pas à tous les coups. Certaines personnes sont plus susceptibles que d'autres et tu devras donc juger ton adversaire au cas par cas.
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Références
- ↑ http://www.medicaldaily.com/psychology-arguing-how-outsmart-your-opponent-and-win-brain-power-alone-271388
- ↑ http://www.pickthebrain.com/blog/5-ways-to-win-an-argument/
- ↑ http://www.lifehack.org/articles/communication/how-to-win-arguments-dos-donts-and-sneaky-tactics.html
- ↑ http://www.nytimes.com/2008/02/12/health/12mimic.html?pagewanted=all&_r=1&
- ↑ https://owl.english.purdue.edu/owl/resource/588/04/
- ↑ http://writingcenter.unc.edu/handouts/fallacies/
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