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La détermination du prix de vente des broderies confectionnées par vous-même est l'une des difficultés rencontrées dans leurs ventes. Déterminez un prix moyen en additionnant l'ensemble des charges engagées et de votre profit souhaité, puis en l'ajustant aux besoins du marché.
Étapes
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Calculez le cout des matériaux. Le tout premier cout dont vous devez tenir compte, c'est le prix des matériaux utilisés. Faites une liste de tous les matériaux utilisés dans la réalisation de votre broderie suivie du prix de chacune d'elles.
- Aussi bien, le tissu que vous brodez et le fil que vous utilisez pour broder sont les matériaux les plus évidents à considérer. Mais n'oubliez pas également toutes les perles, les breloques et les embellissements supplémentaires.
- Si vous emballez vos articles, le cout des matériaux utilisés doit également être inclus.
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Évaluez votre rémunération. Vous devez avoir votre propre salaire, surtout si vous envisagez de faire de la vente des broderies une entreprise légale.
- Déterminez un salaire horaire. Si vous désirez maintenir vos broderies à bas prix, utilisez le salaire minimum actuel.
- Vous pouvez soit mentionner la durée passée sur chaque pièce ou faire la moyenne du temps que vous passez sur votre travail de broderie.
- Multipliez le nombre d'heures passées sur chaque œuvre par le taux horaire que vous aurez choisi pour déterminer le cout du travail sur chaque pièce.
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Déterminez le montant des frais généraux. Les frais généraux se réfèrent à l'ensemble des dépenses effectuées dans le cadre du lancement de votre entreprise. Vous pouvez également les assimiler au « frais d'exploitation ».
- Listez tous les matériels que vous utilisez et les couts annuels associés à l'utilisation de ces équipements. Cela comprend les dépenses liées à l'achat ou à la location des machines à broder.
- Listez les autres frais que vous payez pour gérer votre entreprise au cours d'une année, y compris le cout des licences de commerce, des locaux à bureaux ou de votre site internet (s'il y a lieu).
- Calculez le nombre d'heures de travail annuel, puis divisez ce nombre obtenu par le cout total annuel. Cela vous donnera le cout horaire de votre travail.
- Multipliez le cout horaire de votre travail par le nombre d'heures que vous passez sur chaque pièce pour déterminer le cout de revient de chaque article. Il s'agit là de la valeur des frais généraux dont vous aurez besoin pour le calcul du prix final.
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Incluez les dépenses connexes. Il s'agit des couts liés à la vente de vos produits à des endroits particuliers.
- Ces couts peuvent ne pas constituer un problème, surtout si vous vendez seulement votre broderie en ligne.
- Si vous envisagez de vendre votre broderie à une foire d'artisanat, vous devez tenir compte du cout de la cabine, des frais de voyage et de tous les autres frais liés à cette foire spécifique.
- Faites le point du nombre d'articles que vous envisagez de vendre à cette foire spécifique.
- Divisez le montant total des couts connexes par le nombre de produits que vous envisagez de vendre pour déterminer le prix de revient par article. Vous aurez besoin de ce montant lors du calcul final des prix.
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Déterminez un indice de profit. Seul le calcul de l'indice de profit conditionne la réussite de votre entreprise.
- Vous pouvez considérer votre salaire comme étant votre indice de profit si vous désirez maintenir votre entreprise au stade de petite entreprise. Le choix de cette option vous évite de calculer séparément la valeur de votre profit.
- Si vous voulez vivre de cette activité, vous devez rechercher un bénéfice beaucoup plus important en dehors de votre rémunération. Ajoutez les couts totaux de votre entreprise (matériaux, main-d'œuvre, frais généraux et frais connexes), puis multipliez cela par le pourcentage de profit que vous souhaitez.
- Une réduction des couts serait possible avec un pourcentage de profit de 100 %.
- Si vous désirez excéder le cout de votre entreprise, vous devrez multiplier ces couts par un pourcentage plus élevé. Par exemple, multipliez vos couts totaux par 1,25 si vous désirez faire un profit de 125 %. Cela vous permettra de récupérer rapidement les couts, en plus d'un profit de 25 % supplémentaire.
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Faites la somme de toutes les dépenses pour déterminer le prix de vente. Calculez le cout total en additionnant le cout des matériaux, la main-d'œuvre, les frais généraux et frais connexes. N'oubliez surtout pas d'y ajouter les bénéfices.
- La somme de ces valeurs devrait être le prix de vente final du produit.
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Trouvez l'emplacement pour vendre vos produits [1] X Source de recherche . Envisagez le lieu de vente ainsi que votre clientèle cible. Le prix de vos articles devrait refléter ces facteurs en conséquence.
- Si vous prévoyez vendre vos œuvres à une foire artisanale, recherchez les clients qui fréquentent habituellement ces lieux. Les clients d'une foire artisanale organisée dans une école ou église ont généralement un budget inférieur à ceux qui fréquentent les foires organisées dans les boutiques ou pour des campagnes de financement d'une entreprise.
- Si vous ne vendez qu'en ligne ou dans un magasin, vous devrez penser au type d'articles que vous brodez ainsi qu'à la façon dont vous aimerez les commercialiser. Les vêtements uniquement brodés et vendus dans une boutique devraient être plus chers que ceux d'une marque de vêtements brodés en série et proposés sur petit site web.
- Vous pouvez réduire le prix de votre produit en fonction du lieu ou de la clientèle en réduisant votre salaire, en utilisant des matériaux moins couteux ou en réduisant le pourcentage de la marge bénéficiaire. Inversement, vous pouvez augmenter le prix en augmentant votre rémunération, en utilisant des matériaux plus couteux ou en augmentant votre profit.
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Faites attention à la concurrence. Les prix que vous fixez pour vos produits devraient être dans la même fourchette que ceux de vos concurrents. Sinon, ajustez votre prix de manière adéquate [2] X Source de recherche .
- Vous perdrez surement en clientèle si vous fixez des prix trop élevés.
- Si les prix sont aussi trop bas, les clients pourraient percevoir votre produit comme étant de qualité inférieure ou moins précieux. Vous risquez ainsi de manquer l'occasion de faire des affaires et vos concurrents pourraient en profiter.
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Améliorez la valeur perçue du produit afin d'augmenter le prix. Si vous voulez convaincre les clients d'acheter chez vous à un prix légèrement supérieur à celui de vos concurrents, vous devez leur offrir quelque chose qui leur fasse croire que votre produit est plus précieux.
- Le désign joue un rôle très important. Si vos créations sont beaucoup plus magnifiques et originales que ceux de vos concurrents, le client pourrait considérer votre produit comme étant plus précieux.
- Vous devez également penser au service clientèle. Si vous vous impliquez sérieusement dans la satisfaction de votre clientèle ou si vous êtes prêt à personnaliser votre produit, les clients pourraient être convaincus que faire des achats avec vous est beaucoup plus intéressant que de le faire ailleurs.
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Marquez clairement vos prix. Les clients sont plus susceptibles d'acheter chez vous lorsque vos prix sont facilement repérables.
- Si vous vendez dans des foires artisanales ou dans une boutique, vous devez marquer le prix devant le produit afin que les clients puissent facilement l'apercevoir. La plupart des clients ne s'arrêteront pas pour se renseigner sur le prix d'un article.
- De même, le prix de chaque pièce de broderie vendue en ligne devrait être marqué clairement, étant donné que beaucoup de clients n'essayeront pas de vous contacter pour se renseigner sur le prix.
- Si vous vendez des articles brodés dont les clients doivent faire des commandes à l'avance, prévoyez une grille tarifaire où le cout des produits de base, des articles personnalisés et autres est clairement énuméré. Facilitez l'accès de cette grille et maintenez vos prix pour établir une certaine crédibilité.
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Proposez des options. Offrez aux clients potentiels un éventail d'options qui pourrait mieux convenir à leur pouvoir d'achat.
- Par exemple, vous pourriez vendre une pièce richement brodée faite avec les meilleurs matériaux à un prix très élevé. Créez un produit similaire, mais cette fois-ci en utilisant le même désign avec des matériaux de moindre qualité afin de pouvoir le vendre à un prix moindre. Vendez les produits simultanément pour que le client qui n'est pas en mesure de s'acheter l'article le plus cher puisse envisager la seconde option.
- Si un acheteur désire commander une broderie, mais n'est pas en mesure de payer le prix fixé, vous pouvez lui proposer un rabais en réduisant le cout. Faites-lui savoir de combien le prix serait réduit si vous utilisez moins de couleurs, moins de points de suture ou faites simplement une plus petite broderie sur l'article.
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Offrez avec précautions des mesures incitatives et des réductions. Certaines offres spéciales peuvent être un excellent moyen d'attirer l'attention de nouveaux clients et de renouveler l'intérêt des anciens clients, mais vous ne devrez pas vous fier à cela.
- Les ventes spéciales ne doivent être valables que sur une durée déterminée. Cela inclut les cadeaux promotionnels et les offres basées sur le principe du « un deuxième article gratuit à l'achat du premier ».
- Les programmes de fidélité devraient s'étendre à long terme. Il s'agit entre autres de l'usage des cartes de fidélité, des rabais pour avoir invité quelqu'un et des rabais pour avoir ramené un ancien client.
- Vous pouvez également offrir des rabais permanents sur la quantité. Si le prix d'un sac brodé est de 25 €, le cout de trois pourrait n'être que de 60 € par exemple, d'où 20 € pour le prix unitaire.
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Soyez confiant. Une fois que vous fixez un prix, veillez à ce qu'il soit le meilleur cout et laissez vos clients potentiels remarquer cette assurance.
- Lorsque vous traitez directement avec les clients, établissez un contact visuel et parlez clairement. Ne vous excusez jamais pour le prix d'un produit.
- Faire preuve d'assurance vous inspirera la confiance des clients. Si vous semblez certain du prix que vous fixez aux produits, vos clients se diront que ce cout est équitable et que vous êtes conscient de cela.
- Si vous marmonnez ou semblez incertain, les clients sont plus susceptibles de penser que vous essayez de leur vendre une broderie à un cout beaucoup plus élevé qu'il le fallait. Ils peuvent s'éloigner de votre boutique ou essayer de réduire le prix proposé.
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Références
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