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Devenir grossiste est un excellent moyen de gagner de l'argent chez soi. Que vous souhaitiez augmenter vos revenus actuels en gagnant de l'argent supplémentaire ou devenir grossiste à temps plein, vous pouvez vous impliquer dans différents types d'activités. Vous aurez besoin de bonnes compétences en vente et d'un sens aigu des affaires pour être certain de conclure de bons accords avec les fournisseurs et de proposer d'excellents prix aux clients.
Étapes
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Décidez ce que vous voulez vendre. L'activité du grossiste consiste à acheter de grandes quantités de marchandises à un prix unitaire relativement bas, puis à les vendre en de plus petites quantités à un prix plus élevé. Pour que le mécanisme fonctionne, vous devez acheter des articles qui conservent leur valeur et vous permettent de les vendre afin de réaliser un bénéfice. Faites une étude de marché pour voir le type d'articles qui convient à votre commerce.
- Si vous avez des connaissances particulières dans un domaine donné, servez-vous-en à votre avantage. Si vous avez de l'expérience dans un secteur particulier, cela pourrait constituer un avantage important.
- Avoir de bonnes compétences en vente est en grande partie ce qui fait de vous un excellent grossiste. Si vous croyez aux produits que vous vendez, vous aurez beaucoup plus de chances d'être un vendeur convaincant.
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Pensez au type de vente en gros que vous désirez faire. Il existe plusieurs types d'activités de grossiste. Par conséquent, avant de poursuivre, vous devez définir clairement la nature du commerce que vous souhaitez faire. Le type le plus commun est simplement appelé grossiste général . Une entreprise qui achète de grandes quantités de marchandise chez un ou plusieurs fournisseurs et la vend en de plus petites quantités à un prix unitaire plus élevé appartient généralement à cette catégorie. Les autres types de grossistes sont les suivants.
- Les grossistes spécialisés peuvent avoir de nombreux fournisseurs et acheteurs, mais ils se spécialisent dans un secteur ou une gamme de produits donnée.
- Les grossistes de produits spécifiques n'achètent et ne vendent qu'un produit particulier, tel que des chaussures.
- Les grossistes à prix réduit proposent souvent des articles à moindre cout parce que ceux-ci sont rénovés, abandonnés ou renvoyés.
- Les grossistes d'expédition directe sont ceux qui achètent et vendent des marchandises comme tout autre grossiste, mais ne les manipulent jamais. Au lieu de cela, ils les font directement expédier du fournisseur chez l'acheteur.
- Les grossistes en ligne sont ceux dont les entreprises sont uniquement établies sur Internet et qui n'ont pas de magasin physique. Cela pourrait être une façon moins couteuse de faire des affaires, mais cela limiterait la quantité de stock que vous pouvez gérer.
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Évaluez vos finances. Une fois que vous avez effectué l'étude de marché et que vous avez une idée plus précise du type d'entreprise de vente en gros que vous souhaitez créer, vous devez évaluer votre situation financière. Le type d'accès au capital dont vous disposez aura une grande influence sur le type d'entreprise que vous pouvez créer et maintenir. Il est conseillé de garder à l'esprit que la vente en gros peut prendre 2 à 5 ans avant de commencer à générer des bénéfices substantiels [1] X Source de recherche .
- Au début, si vous ne disposez pas de suffisamment de fonds, envisagez de démarrer une petite entreprise en ligne et d'approfondir vos connaissances et votre expérience tout en constituant des réserves financières.
- Une fois que vous aurez plus de liquidités à disposition, vous pourrez commencer à étendre vos opérations.
- N'essayez pas d'étendre votre activité au-delà de vos possibilités financières. Penser à faire un prêt pour démarrer une activité ajoute un risque supplémentaire à votre commerce et vous devez éviter cela.
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Rédigez un plan d'affaires. Un plan d'affaires complet et bien élaboré est un élément essentiel de toute entreprise à succès. Il vous faudra en rédiger un pour réaffirmer votre plan stratégique. Vous devez également définir les valeurs fondamentales de votre entreprise et la manière dont vous souhaitez mener vos activités. Le plan doit inclure une analyse du marché existant ainsi qu'une projection complète de la manière dont vous souhaitez développer votre entreprise.
- Vous devez inclure des informations sur les produits que vous souhaitez acheter et vendre, ainsi que votre stratégie pour y parvenir.
- Vous devez également y inclure un récapitulatif des finances, la façon de faire des bénéfices et le moment à partir duquel vous en ferez [2] X Source de recherche .
- Pour commencer, vous pouvez consulter quelques exemples de plans d'affaires de vente en gros sur Internet [3] X Source de recherche .
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Créez une plateforme en ligne pour votre entreprise. Lorsque vous avez planifié et étudié votre entreprise ainsi que le marché, le moment est venu de marquer votre présence commerciale. Achetez un nom de domaine et créez un site Internet attrayant pour les potentiels acheteurs et fournisseurs. Vous pouvez rapidement obtenir un domaine à moindre cout.
- N'oubliez pas de marquer votre présence sur les réseaux sociaux et de relier toutes vos différentes plateformes en ligne.
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Occupez-vous des démarches légales et règlementaires. Avant de vous lancer dans le commerce, vous devez vous assurer de disposer de toutes les autorisations et les licences nécessaires. Cela signifie que vous devez être certain d'obtenir un numéro d'immatriculation au registre du commerce. En France, la création d'une entreprise requiert son immatriculation au Registre du commerce et des sociétés (RCS). Vous pouvez effectuer cette formalité d'immatriculation de votre société en ligne ou directement auprès du greffe du tribunal de commerce compétent [4] X Source de recherche . Pour enregistrer votre entreprise, visitez le site Internet du service public ou du greffe du tribunal de commerce compétent [5] X Source de recherche . Si vous habitez dans un autre pays, cherchez à savoir les exigences légales concernant la création de votre entreprise.
- Vous devez peut-être obtenir plus de licences et vous conformer à d'autres règlementations spécifiques à votre pays ou ville. Vous pouvez rechercher sur Internet tous les détails pertinents concernant votre pays ou ville [6] X Source fiable U.S. Small Business Administration Aller sur la page de la source .
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Comprenez les différents fournisseurs. Si vous avez envie de vous lancer dans la vente, vous devez passer des accords avec des fournisseurs fiables. Il s'agit d'un aspect absolument crucial de votre entreprise et la manière dont vous abordez cela dépendra du type de commerce en gros que vous développez. Assurez-vous de bien comprendre les différents types de fournisseurs.
- Les quatre principaux types de fournisseurs sont composés de fabricants, d'artisans indépendants, de sources d'importation et des distributeurs.
- Souvent, les distributeurs sont d'autres grossistes qui achètent des marchandises de diverses sources et les vendent à profit [7] X Source de recherche .
- Prenez le temps d'analyser en profondeur les fournisseurs et de comprendre leur fonctionnement, ceux à qui ils livrent déjà des marchandises, et ce, dans quelles quantités.
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Évaluez les fournisseurs. Une fois que vous avez une idée précise des fournisseurs, vous devez essayer de trouver ceux qui conviennent à votre entreprise. Il est important que vous pensiez au-delà du prix proposé par le fournisseur, car le cout des relations d'affaires avec une entreprise dépasse le seul prix. Il est préférable de prendre en compte la fiabilité et la rapidité d'envoi des commandes, ainsi que la qualité de la marchandise elle-même [8] X Source de recherche . Cela pourrait être difficile à déterminer au début et pour cela, vous devez chercher à savoir l'avis d'autres entreprises ayant passé des accords avec ce fournisseur et leurs antécédents de bonnes pratiques commerciales.
- Parmi les autres facteurs à prendre en compte, il y a l'emplacement de l'entreprise. S'il s'agit d'un fabricant basé à l'étranger, vous ajouterez un potentiel cout d'expédition supplémentaire, ainsi que le temps supplémentaire que la marchandise pourrait prendre pour arriver.
- Les frais supplémentaires peuvent être compensés par des prix d'achat plus bas, mais assurez-vous de bien prendre en compte tous ces facteurs.
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Procurez-vous les locaux de l'entreprise, si nécessaire. En fonction du type de vente en gros que vous effectuez, vous devez peut-être disposer d'un espace physique pour traiter les commandes et entreposer les stocks. Si vous désirez commencer petitement, vous pourrez gérer votre commerce depuis votre garage ou sous-sol. Une façon de réduire vos frais généraux consiste à mener votre activité de vente en gros depuis votre domicile, afin d'éviter les frais de loyer et d'autres couts.Publicité
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Améliorez votre markéting. Une fois que vous avez démarré vos activités, vous devriez envisager les étapes à suivre pour accroitre vos bénéfices et gagner plus d'argent avec votre commerce de vente en gros. La première chose à laquelle vous devez penser est la façon dont vous pouvez augmenter vos ventes en améliorant votre markéting. Il ne s'agit pas seulement d'accroitre votre visibilité et de promouvoir votre entreprise via les réseaux sociaux, même si vous devez également procéder de la sorte [9] X Source de recherche . Il est important que vous réfléchissiez aux moyens d'améliorer votre offre aux clients et de communiquer de façon plus claire.
- Envisagez de vous concentrer sur un produit à la fois et de faire une promotion particulière pour des gammes de produits spécifiques [10] X Source de recherche .
- Si vous envisagez de vendre vos produits à d'autres entreprises, assurez-vous de rentrer dans les bons réseaux et de vous inscrire sur les plateformes qui mettent les entreprises en relation. Vous pouvez vous inscrire sur de nombreux forums et dans des annuaires pour renforcer votre présence dans le monde des affaires [11] X Source de recherche .
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Ajustez votre politique de prix. Le changement de votre politique de prix peut avoir un impact significatif sur vos marges de profit. Vous pouvez encourager les clients à passer des commandes plus importantes en proposant des prix échelonnés. Ceci est particulièrement pertinent si vous vendez à des détaillants ou à d'autres entreprises plutôt qu'à des clients individuels [12] X Source de recherche . Prenez le temps de trouver une bonne méthode pour fixer les prix dans votre entreprise. La stratégie de tarification progressive pourrait se présenter comme suit :
- si le client achète 100 unités du produit A, le prix sera de 10 euros par unité ;
- s'il achète 50 unités du produit A, le cout sera de 12 euros par unité ;
- si le client achète 10 unités de produit A, le prix sera de 15 euros par unité.
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Envisagez des envois directs pour optimiser votre activité. L'une des façons d'augmenter vos profits consiste à réduire les couts d'exploitation. Les envois directs constituent un moyen de plus en plus populaire de gérer une entreprise de vente en gros. Si vous choisissez d'opérer de cette façon, vous pourrez réduire considérablement vos couts, car vous n'aurez pas à gérer à aucun moment les marchandises.
- Les expéditions directes consistent à prendre la commande et à la transmettre au fournisseur, qui enverra ensuite les produits. Cela peut être un moyen d'entrer sur un marché qui nécessite un capital relativement faible [13] X Source de recherche .
- Bien que vos couts soient moins élevés, la marge bénéficiaire de chaque unité le sera également. Faites suffisamment de recherche et contactez les fournisseurs pour connaitre les prix, afin de déterminer les bénéfices que vous pouvez réaliser.
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Changez vos fournisseurs. Si vous estimez pouvoir conclure un meilleur accord avec d'autres fournisseurs ou si vous trouvez trop compliqué de gérer plusieurs fournisseurs à la fois, vous pouvez envisager de limiter le nombre de fournisseurs avec lesquels vous traitez. Des relations plus étroites avec un petit nombre de fournisseurs peuvent améliorer l'efficacité, réduire les couts et vous faire gagner du temps.
- Prenez en compte la fiabilité, le cout général (pas seulement le prix unitaire) et la volonté de chaque fournisseur à établir un partenariat solide avec vous.
- Voyez également si le fournisseur développe sa gamme de produits et ses pratiques commerciales. Si vous le trouvez lent ou dépassé, il est possible qu'il ne puisse pas s'adapter au marché et se développer au sein de son secteur d'activité [14] X Source de recherche .
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Concluez des affaires avec de nouveaux fournisseurs. En plus de rechercher de nouveaux contrats avec d'autres fournisseurs, vous devez toujours rechercher le potentiel d'amélioration des conditions de vos relations avec les fournisseurs que vous avez déjà. Cela n'implique pas nécessairement la renégociation des contrats, mais plutôt que vous vous informiez des réductions, des offres spéciales et des prix plus bas pour les commandes plus importantes disponibles. Les entreprises qui vendent à d'autres sont souvent beaucoup plus flexibles en ce qui concerne les prix qu'un détaillant.
- Si vous avez une relation de longue date avec un fournisseur, vous pourrez peut-être bénéficier d'une remise considérable sur le prix de votre commande.
- Si vous passez une commande dont le cout est supérieur à un montant donné, vous pourrez bénéficier d'une réduction et économiser de l'argent.
- Parlez à un employé du fournisseur pour vous assurer que vous connaissez toutes les possibilités que vous avez afin de réduire vos couts d'achat [15] X Source de recherche .
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Conseils
- Si vous avez besoin de démarrer votre entreprise de vente en gros, vous pouvez demander à vos potentiels acheteurs de payer à l'avance et vous servir de cet argent pour payer le fabricant.
- Vous avez également la possibilité d'obtenir des preuves de la part de l'acheteur concernant son intention d'achat, puis de les utiliser comme outil de négociation pour voir si vous pouvez recevoir la commande à crédit.
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Avertissements
- Vous pouvez peut-être acheter une licence de vente en gros sur Internet à un prix inférieur à celui proposé par la municipalité, mais méfiez-vous des escrocs.
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Références
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/190460
- ↑ http://www.bplans.com/wholesale_food_business_plan/executive_summary_fc.php
- ↑ http://www.bplans.com/wholesale_and_distributor_business_plan_templates.php
- ↑ https://www.infogreffe.fr/formalites-entreprise/immatriculation-entreprise.html
- ↑ https://www.infogreffe.fr/acces-formalite/immatriculation.html
- ↑ https://www.sba.gov/content/what-state-licenses-and-permits-does-your-business-need
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/66028
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/66028
- ↑ http://www.opportunitiesplanet.com/business/wholesale-business-marketing-strategies/
- ↑ http://www.businessknowhow.com/marketing/5tipstoinc.htm
- ↑ http://www.opportunitiesplanet.com/business/wholesale-business-marketing-strategies/
- ↑ https://www.shopify.com/guides/make-your-first-ecommerce-sale/selling-wholesale
- ↑ http://www.shopify.com/blog/6492023-drop-shipping-the-easiest-way-to-sell-online
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/66028
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/66028
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