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Vous devez aller au-delà de ce que l'on attend de vous et atteindre des limites hors-normes pour influencer les autres. Ayez une confiance totale en vous-même et en ce que vous voulez réaliser. Offrez les mots, la sagesse et la prospérité que les autres cherchent à obtenir. Comprenez votre influence et montrez aux autres ce qu'ils peuvent faire.
Étapes
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Stimulez leur assurance. Vous pouvez influencer les autres à votre profit à travers une confiance totale. Les personnes sures d'elles ont tendance à être plus volontiers des dirigeantes que celles qui manquent de confiance en elles et sont peu sures d'elles. Une attitude et un ton franc ainsi qu'un esprit positif vont signaler le pouvoir et l'assurance. Ce sont deux choses que les gens recherchent et ils auront envie de suivre l'exemple pour le devenir eux-mêmes.
- Un moyen d'avoir plus d'assurance est d'éviter des mots tels que « peut-être » ou « essayer ». Au lieu de dire : « Nous essayerons de surmonter ce problème de telle façon » dites : « Nous allons surmonter ce problème et voici comment. » On croira que vous avez vraiment la réponse si vous supprimez les formules d'interrogation et l'on sera plus disposé à vous suivre.
- Franklin D. Roosevelt a eu une grande influence sur le peuple américain pendant la Deuxième Guerre mondiale en déclarant, plein d'assurance « Nous gagnerons grâce à une victoire absolue » dans son discours de 1941 après l'attaque de Pearl Harbor : « Qu'importe le temps qu'il faudra pour surmonter cette invasion préméditée, mais le peuple étasunien gagnera dans son plein droit et s'acheminera vers une victoire absolue [1] X Source de recherche . »
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Étoffez vos connaissances et faites des recherches. Découvrez ce que vous voulez réellement faire et étudiez tous les sujets en relation avec votre objectif. Vous devez savoir tout ce qui se trouve en arrière-plan si vous voulez influencer les autres et être prêt(e) à répondre à toutes les questions sur le sujet. Vous gagnez de l'autorité grâce à vos connaissances. Des recherches vous permettront d'avoir une parfaite compréhension de votre sujet ; votre connaissance approfondie impressionnera les autres. Vos connaissances pousseront les autres à vouloir apprendre eux aussi ce que vous savez déjà.
- C'est dans notre nature d'écouter ceux qui en savent plus que nous. Nous leur demandons un conseil, de la réflexion et de la sagesse [2] X Source de recherche .
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Sachez comment aborder la personne que vous cherchez à influencer. Comme l'avait déclaré Dale Carnegie dans l'ouvrage Comment vous faire des amis et influencer les autres : « Parlez aux gens d'eux-mêmes et l'on vous écoutera pendant des heures [3] X Source de recherche . » On vous appréciera tout de suite si vous vous intéressez d'abord aux autres. Demandez-leur quels sont leurs loisirs, ce qu'ils aiment ou n'aiment pas, leur équipe sportive préférée et autres. Apprenez à les connaitre. Faites-vous apprécier et servez-vous-en à votre profit en gagnant leur confiance.
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Faites preuve d'honnêteté en étant authentique et entier. Raconter des histoires cousues de fil blanc va vous créer des ennuis si vous êtes pris(e). Dénaturer la vérité pourrait amener les gens à se méfier de vous et dire du mal de vous, ce qui peut compromettre votre probabilité d'influencer les autres.Publicité
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Sachez quel est le point de vue de vos adversaires. Examinez leur opinion et tâchez de bien la comprendre. Il est important de connaitre toutes les réponses aux questions présentées de leur côté au même titre que les vôtres. Si vous connaissez leurs réponses, vous pouvez rechercher les raisons pour lesquelles les vôtres sont meilleures. Admettez qu'ils ont marqué des points et montrez que vous comprenez ce qu'ils disent et pourquoi.
- Utilisez leurs points positifs pour mettre les vôtres en valeur en comparant des faits et finir par démontrer que vos faits éclipsent les leurs.
- Donnez des exemples crédibles et présentez votre analyse comme étant la meilleure.
- Ne rabaissez pas votre opposant sur ses opinions. Traitez-le comme un égal et montrez-lui qu'avec votre aide vous pouvez faire tous deux de grandes choses.
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Prouvez votre dévouement et votre engagement total. Votre adversaire va vous défier avec des questions sur « le pourquoi. » Il va aussi révéler tous les points négatifs de votre opinion, mais vous pouvez le convaincre en montrant que vous êtes dévoué(e) à votre cause.
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Montrez que vous êtes un spécialiste aux convictions fortes. Comme décrit plus haut, les gens écoutent ceux qui possèdent un savoir. Si vous pouvez prouver votre connaissance étendue du sujet, votre adversaire voudra acquérir le même degré de connaissances que vous.
- Vos adversaires peuvent penser qu'ils sont eux aussi des spécialistes de leur côté, mais une fois qu'ils ont compris votre passion pour votre sujet, ils commenceront à se remettre en question. S'ils pensent que vous croyez vraiment ce que vous dites, ils se mettront à y croire aussi.
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Emparez-vous du pouvoir de persuasion. La persuasion est en général l'art de former des phrases construites pour attirer l'attention. Songez à qui vous voulez influencer et pourquoi. Songez à la manière dont vous voulez influencer et formez dans votre esprit des phrases attirantes.
- Jouer avec les mots est une compétence de premier plan et peut être extrêmement profitable pour vous faire un client ou une vente. Dites, par exemple : « Vous ne payez pas pour un slogan, vous misez sur une opportunité commerciale [4] X Source de recherche . »
- Ne confondez pas persuasion et manipulation. Vous devez garder la confiance de vos clients et la renforcer en leur offrant des faits.
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Servez-vous du conformisme et des influences sociales. Les gens en général ont tendance à se conformer à ce qui est accepté par la société au sens large. Les gens croient qu'ils seront mieux acceptés et appréciés s'ils suivent le courant majeur. Ils iront d'ailleurs très loin dans l'abandon de leurs opinions pour coller à celles du plus grand nombre [5] X Source de recherche . Utilisez le conformisme pour influencer une personne et lui faire comprendre que ce que vous tentez de lui vendre est très apprécié dans votre entourage.
- Faites en sorte de donner l'impression de faire partie de cette population conformiste.
- Utilisez des exemples d'efficacité de votre produit et en quoi il peut avoir du succès et pourquoi (en vous servant de faits, évidemment). « La majorité des résidents de Blois achètent des tondeuses autoportées, car il ne leur faut que vingt minutes pour tondre leur pelouse, ce qui leur fait économiser du temps et de l'argent [6] X Source de recherche ! »
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Croyez réellement que le produit que vous vendez est le meilleur. Si vous pouvez vous convaincre vous-même que le produit que vous vendez est ce qu'il faut, vous pouvez absolument convaincre les autres !Publicité
Conseils
- Faites-vous plus d'amis que d'ennemis. Si vous avez des ennemis, votre loyauté envers vos ennemis devrait égaler celle que vous avez pour vos amis.
- Ne trahissez jamais ceux et celles qui vous soutiennent en temps de crises. Cela gâcherait votre réputation.
- Si vous cherchez à influencer un ennemi, tenez parole.
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Avertissements
- N'influencez pas d'autres personnes pour leur faire du mal, casser des amitiés ou des amours.
- En vous rendant compte du mal que vous avez fait, vous pourriez finir par devenir un objet de haine générale.
- Les gens pourraient ne plus vous faire confiance si vous leur mentez ou leur faites du mal.
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Références
- ↑ http://www.historyplace.com/speeches/fdr-infamy.htm
- ↑ http://liveyourlegend.net/influence-like-tony-robbins-6-tricks-from-a-master-influencer/
- ↑ http://www.goodreads.com/work/quotes/2370171-how-to-win-friends-and-influence-people
- ↑ http://blog.straightnorth.com/silly-sales-wordplay-invest-versus-spend/
- ↑ http://en.wikipedia.org/wiki/Social_influence
- ↑ http://www.teslamotors.com/supercharger
À propos de ce wikiHow
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