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Jouer des tours s'avère souvent nécessaire au travail, au cours d'une négociation et même lors d'un simple échange avec quelqu'un. Dissimuler la vérité à une personne avant de la révéler peut être divertissant et très profitable dans plusieurs contextes. L'on pense notamment aux recherches liées à la psychologie et aux préférences, au domaine des affaires ou encore aux blagues courantes. La déception peut être moins douloureuse et plus facile à encaisser. Duper quelqu'un pour obtenir de lui une réaction précise à travers une farce par exemple ou pour paraitre plus crédible aux yeux des autres peut être réalisé en quelques simples étapes. Mais gardez bien à l'esprit que vous jouez avec le sentiment des personnes concernées ainsi qu'avec leur confiance.
Étapes
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Décidez du résultat souhaité. Il est important de définir des objectifs clés comme ce que vous attendez de quelqu'un d'autre ainsi que le profit que vous visez en le piégeant. Cela vous permettra de savoir quel plan adopter, quand y mettre un terme et qui sera votre cible.
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Identifiez votre cible. Elle doit avoir ce que vous convoitez, peut-être de l'argent ou un objet bon marché. De plus, vous devez lui paraitre fiable. Vous allez devoir vous rapprocher de la personne de manière naturelle et sans dévoiler vos intentions. Il vous faudra aussi un peu d'humour si vous voulez passer à l'action sans pour autant lui faire du mal en apparence. De ce fait, vous devez étudier ses habitudes, ses centres d'intérêt selon le niveau d'attachement dont vous avez besoin entre vous et elle pour que le plan fonctionne.
- Identifiez d'éventuelles cibles secondaires pour votre tour. Elles seront vos complices (des personnes susceptibles de contribuer à la réussite de votre plan) et peuvent être vos boucs émissaires (des personnes à qui vous pouvez facilement faire imputer la responsabilité de la duperie ou faire paraitre comme des pigeons). Vous pouvez les intégrer au plan de manière honnête (les faire participer au canular) ou en les piégeant aussi. Il est possible que vos complices réclament une part du butin, vu qu'ils ont aussi pris des risques et représentent des facteurs clés de l'aboutissement de votre piège. Leur satisfaction est cruciale.
- Gardez votre objectif réel dans une boucle intérieure. Il est facile de détecter un mensonge à travers l'attitude comportementale ou la manière de parler [1] X Source de recherche . Plus vous avez de complices qui prennent part à votre farce, plus vous pouvez facilement vous faire prendre. Faites donc un choix rigoureux des personnes à qui vous pouvez faire confiance en fonction de votre plan.
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Développez les stratégies à appliquer à votre cible. Duper quelqu'un, à quelques égards, implique une modification de votre comportement pour faire paraitre le faux en vrai. Si au départ, vous n'avez pas une parfaite maitrise de votre victime, il peut être profitable de disposer d'une fausse identité, du moment que les détails sont pertinents et que la seconde identité n'est pas compromise.
- Choisissez une identité qui fait bonne impression auprès de votre cible [2] X Source de recherche . Se présenter avec une expertise et une connaissance basique semblable à votre victime vous rend plus crédible et vous met dans une position idéale pour réussir votre coup. Par exemple, si la cible est un joueur, identifiez-vous comme tel. Cependant, il ne faut pas que ce soit très différent de votre réelle identité sauf si vous prévoyez couper tout lien avec votre pigeon une fois le but atteint.
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Motivez-le. Il vous faudra une raison pour amener votre allié à vous faire suffisamment confiance afin de réussir votre coup par la suite. Pour y parvenir, vous aurez besoin d'un profil pertinent (un expert dans un domaine qui lui convient) ou en prônant une relation de confiance réciproque.
- Incitez à la collaboration à travers des faveurs réciproques et en exprimant votre gratitude lorsque des choses s'effectuent par votre entremise. Les gens sont plus enclins à faire confiance et à concéder des faveurs aux personnes qu'ils ont déjà aidées par le passé. Il faudra donc vous rapprocher d'eux et faire une demande raisonnable de faveur qu'ils sont susceptibles d'accepter. Si les intéressés sont fatigués ou à bout, il y a plus de chances qu'ils donnent suite à votre requête.
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Instaurez votre crédibilité et votre réputation de personne honnête. Il est possible de vous servir de vos complices ici, en mettant en évidence de faux rapports ou des rapports qui corrompent le point de vue de votre cible à votre égard [3] X Source de recherche . Des retours de faveurs et le respect de la réciprocité dans les précédentes phases de votre lien y seront profitables. Il faudra vous assurer que la victime croit que vous êtes effectivement celui que vous prétendez être et que vous n'avez pas de mauvaises intentions. Elle doit avoir de fausses informations vous concernant et concernant vos habitudes.
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Incitez l'empathie avec la technique du miroir et des attitudes positives. Vous pouvez vous servir de la vanité de votre sujet avec la technique du miroir, en répétant son nom, en acquiesçant, en faisant usage de mots positifs, en reprenant ses déclarations et en ne les critiquant pas. Le fait de refléter le comportement et les attitudes d'une personne la rendra plus empathique et réceptive à votre comportement et à vos attitudes [4] X Source de recherche . Il ne faut toutefois pas exagérer, car les gens sont moins réceptifs à une flatterie excessive ou à un effet miroir trop apparent. L'approche doit être perspicace et préalablement travaillée.Publicité
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Préparez le terrain. Vos complices doivent maitriser le moment où il entre en scène, ce qu'ils doivent dire et ce qu'ils sont censés faire. Votre pigeon doit être déjà en action si vous deviez imputer le blâme à quelqu'un d'autre. Vous devez avoir la certitude de pouvoir mettre rapidement le plan à l'œuvre avant de vous lancer, car en réalité, vous n'avez qu'une seule et unique chance.
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Exécutez votre plan. À cette étape, vous pouvez vous servir de la confiance pour mettre en œuvre un piège, petit ou grand, une simple blague ou une farce, selon ce que vous visez chez votre cible. Les petits tours sont plus efficaces sans pour autant entacher votre relation avec la cible. Cependant, il est primordial de déterminer le degré de cruauté de votre tour ainsi que votre attachement à la victime sans oublier bien sûr si vous voulez conserver ou non votre relation avec elle.
- Utilisez la sémantique pour les paris de proposition. Vous avez la possibilité d'utiliser des pièges comme « je parie que je peux avoir le quart sous la serviette sans y toucher » ou des choses de ce genre, l'objectif étant d'amener la personne à retirer la serviette vous donnant ainsi accès au quart.
- Déshonorez sa confiance pour le mettre dans l'embarras. Si votre but est de honnir ou d'humilier la personne, il est possible d'utiliser les secrets partagés dans la relation que vous avez entretenue. Obtenir et diffuser des informations sensibles que la personne vous aurait confiées en public ou à une fête vous donne la possibilité de la honnir et de prendre plaisir à sa souffrance.
- Faites une farce. Vous pouvez conduire votre cible quelque part et lui faire croire qu'elle va recevoir un prix ou une récompense. Sauf qu'en fin de compte, elle va se retrouver avec des marques sur le visage ou des dégâts physiques : un peu comme dans le film Carrie, la vengeance où Carrie se retrouve couverte d'un torrent de sang sur la piste de dance.
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Masquez ou dévoilez votre jeu. Dans le cas où vous n'avez aucune intention de dévoiler que vous êtes à l'origine de ce piège, vous devez vous montrer compatissant et surpris afin de cacher toute implication dans ce tour. Votre réaction vis-à-vis des retombées de votre farce sur la cible aura un impact sur votre relation avec celle-ci. Si le tour se termine bien par contre, vous pouvez librement vous montrer comme étant le concepteur.Publicité
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Soyez prudent(e). Évitez de faire des tours d'envergure ou dont les conséquences peuvent être nuisibles. Il y va de votre réputation, mais surtout cela vous permet de récidiver pour en piéger d'autres [5] X Source fiable Science Direct Aller sur la page de la source . Reconnaitre être à la base d'une supercherie peut faire de vous une personne dont les gens se méfient même lorsqu'il s'agit de choses sérieuses et vraies [6] X Source de recherche . De plus, il serait considérablement plus profitable de faire porter le chapeau à quelqu'un d'autre lorsqu'il s'agit de choses sans grand danger ou qui n'entachent pas lourdement une réputation.
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Évitez de culpabiliser. Si votre farce ne présente pas de conséquences néfastes ou lourdes, le problème ne se pose pas. Mais lorsque c'est le cas, vous allez devoir travailler et masquer le plus possible votre culpabilité. Les mensonges sont facilement détectables quand on veut masquer son implication dans une transgression. Si nécessaire, vous vous mentirez à vous-même par rapport aux retombées de vos actes. De ce fait, les règles d'éthiques auront moins d'impact sur vous [7] X Source de recherche .
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Échappez-vous. Lorsque vous terminez votre première farce, sauf si vous avez réussi à parfaitement cacher votre jeu, la victime se montrera plus méfiante et prendra toute déclaration ou proposition comme étant de mauvaise foi [8] X Source de recherche . Votre capacité à ne pas vous faire démasquer constitue le facteur clé pour faire un mauvais tour : conservez une réputation de personne honnête (ce qui ironiquement est déterminant pour réussir un tour malhonnête [9] X Source fiable Science Direct Aller sur la page de la source ). Si votre plan ne fonctionne pas, il serait plus avisé de laisser tomber.
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Ayez un bouc émissaire. Piéger quelqu'un d'autre avec ces techniques pour en faire un coupable est la clé pour ne pas vous faire démasquer. Cette personne peut être un complice connu de vos autres complices ou une personne non fiable et très peu appréciée afin que votre second plan ne soit pas compromis. Il peut être compliqué de faire porter le chapeau à quelqu'un d'autre, mais si votre tour se déroule en public et que tout se passe bien, votre pigeon va se résigner à encaisser le coup.Publicité
Conseils
- Faites attention aussi bien à votre langage corporel que verbal. En général, les mensonges présentent peu de détails, se construisent tout seuls et sont moins efficaces que la version de la cible de la farce [10] X Source de recherche [11] X Source de recherche .
- Les chances de détecter un mensonge efficace ne sont que de 50 % environ. Vous pouvez duper un bon nombre de personnes à plusieurs reprises [12] X Source de recherche .
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Avertissements
- Duper et faire des plaisanteries ne sont que très peu efficaces et moins satisfaisants lorsque l'auteur est démasqué. Celui-ci devient peu fiable même lorsqu'il dit vrai [13] X Source fiable Science Direct Aller sur la page de la source .
- Les mensonges qui cachent plus les faits que les sentiments sont difficilement détectables par la communication [14] X Source de recherche .
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Références
- ↑ http://psycnet.apa.org/journals/bul/129/1/74/
- ↑ https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=harO_jeoyUwC&oi=fnd&pg=PA29&dq=deception&ots=JYQP7OcwxS&sig=J_OyeHYyPAiYSeCdsm1ceZYk23k#v=onepage&q=deception&f=false
- ↑ http://dl.acm.org/citation.cfm?id=860588
- ↑ http://www.annualreviews.org/doi/abs/10.1146/annurev.psych.60.110707.163604
- ↑ http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S074959780092908X
- ↑ http://psycnet.apa.org/journals/lhb/26/5/469/
- ↑ http://link.springer.com/article/10,1023/B:SORE0000027411.35832.53
- ↑ http://psycnet.apa.org/journals/lhb/26/5/469/
- ↑ http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S074959780092908X
- ↑ http://psycnet.apa.org/journals/bul/129/1/74/
- ↑ http://psycnet.apa.org/journals/psp/29/3/288/
- ↑ https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1207/s15327957pspr1003_2
- ↑ http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S074959780092908X
- ↑ https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=uP_b0IdUeDMC&oi=fnd&pg=PA1&dq=deception&ots=PKi8Kh8x9L&sig=rfgAiOEt0aSowfHqxH8CFZ8DQmQ#v=onepage&q=deception&f=false
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