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LinkedIn est le plus grand des réseaux sociaux dans le milieu professionnel et aussi le plus dominant. Totalement différent de Facebook, il est utilisé pour se faire connaitre professionnellement et pour représenter une marque. On peut également y trouver un emploi, développer son réseau, recruter de nouveaux employés, suivre les tendances des ventes et même prendre des nouvelles des compagnies que vous voulez suivre.
Étapes
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Inscrivez-vous sur le LinkedIn . Cliquez sur le lien, ajoutez à vos données personnelles et cliquez sur S'inscrire sur LinkedIn .
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Créez votre profil. Votre profil est l'image condensée de la façon dont le monde professionnel vous perçoit. Un profil détaillé et à jour donne l'image de quelqu'un qui a réussi, qui est stable et compétent. Un profil mince ou dépassé montre la personne comme étant paresseuse, démotivée ou juste ne voulant pas se donner de peine. Assurez-vous que votre profil est représentatif de ce que vous voulez projeter.
- L'assistant de profil LinkedIn va vous guider à travers les étapes de saisie de votre région, de l'industrie, de la compagnie et le titre de votre emploi actuel .
- On vous demandera également si vous êtes salarié, chef d'entreprise, à la recherche de travail, travailleur autonome ou étudiant.
- Ces informations complètent votre profil de base .
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Confirmez l'adresse email que vous avez utilisée pour créer votre profil via le lien fourni. Cela vous aidera à effectuer efficacement la prochaine étape, qui est de trouver des relations.
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Ajoutez des relations. Les relations sont des contacts professionnels que vous connaissez ou souhaitez avoir. Les relations que vous ajoutez sur LinkedIn font partie de votre réseau social
- LinkedIn vous invite à rechercher des relations en explorant votre boite mail, après que vous lui en ayez donné l'accès. Vous pouvez l'utiliser pour voir qui parmi vos relations de messagerie dispose déjà d'un compte LinkedIn et les inviter à faire partie de votre réseau professionnel.
- Vous pouvez choisir d'ignorer cette étape si vous préférez ajouter des relations individuellement.
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Continuez à construire votre profil. Entrez les détails de vos emplois précédents et les informations sur votre éducation. Ensuite, entrez un résumé et/ou le titre. Cette partie doit résumer qui vous êtes professionnellement en quelques phrases. Le titre devrait donner une idée de vos qualités professionnelles les plus remarquables.
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Ajoutez une photo de profil. Contrairement à d'autres réseaux sociaux, cette image doit vous montrer sous votre meilleur jour. Pas de photos de beuveries, de filles dans les bras ou de barbecue un soir d'été, même si c'est vraaaaaaiment une bonne photo. Choisissez une photo qui illustre votre image professionnelle. Vous pouvez utiliser une photo traditionnelle avec votre visage et vos épaules, une photo de vous au travail ou une copie de votre logo.
- Utilisez une image rectangulaire claire et verticale.
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Ajoutez des spécialités à votre profil. Pensez à toutes les compétences ou spécialités, telles que la dentisterie vétérinaire ou la prise de minutes lors de congrès, car elles permettent à d'autres utilisateurs de vous trouver plus facilement.
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Ajoutez votre site ou le site Web de votre entreprise, votre Twitter ou toute information de blog. Plus il existe de moyens de vous trouver et plus vous mettez d'informations et plus votre profil devient intéressant.
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Invitez les relations proposées par LinkedIn en fonction de votre emploi et de votre éducation.Publicité
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Demandez des recommandations. LinkedIn vous permet de demander des recommandations à vos relations et de les afficher sur votre profil. Vous pourrez lire ces recommandations (qui sont comme des lettres de référence) et les approuver. Cette fonction renforce les informations contenues dans votre CV et les spécialités. Les employeurs et les clients potentiels parcourant votre profil verront ces recommandations, tout comme les relations de ceux qui vous ont recommandé.
- Le problème des recommandations, c'est qu'elles sont souvent trop positives et donc pas particulièrement excitantes. Concentrez vos demandes de recommandation sur les personnes qui peuvent parler le mieux de vos compétences, telles que vos anciens patrons et clients.
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Demandez des introductions. La demande d' une introduction à une personne à partir d'une relation que vous connaissez déjà est un moyen rapide et convivial pour développer votre réseau. Sur la version gratuite de LinkedIn, vous disposez de 5 demandes d'introduction gratuites.
- Si vous parcourez la liste des relations d'une de vos relations, vous pouvez les inviter à se connecter avec vous. Faites cela uniquement si vous connaissez la personne professionnellement. Vous pouvez aussi demander à vos relations de vous présenter en envoyant votre profil et une note à quelqu'un dans leur réseau.
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Joignez-vous et participez à des groupes LinkedIn. Vous pouvez développer votre réseau et votre visibilité en participant aux débats. Les groupes locaux vous informeront des activités et des évènements du réseau.
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Maintenez votre profil et mettez-le à jour régulièrement. Ceci est votre profil professionnel le plus visible. Il sera généralement classé en premier dans les résultats des moteurs de recherche quand on tape votre nom.
- Toutes vos informations doivent être à jour et vous devriez ajouter des mises à jour occasionnelles dans l'espace prévu.
- Les membres de votre réseau LinkedIn seront avisés lorsque vous mettez à jour votre profil ou ajoutez un nouveau contact .
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Continuez à construire votre réseau régulièrement, en ajoutant de nouvelles connexions avec une note personnelle d'invitation. Une bonne règle de base est de seulement ajouter des relations qui sont susceptibles de vous donner une bonne recommandation. Réfléchissez à deux fois avant d'ajouter des relations avec qui vous n'êtes pas en excellents termes ou qui n'ont pas une très bonne opinion de vous ou de votre compagnie.
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Restez en contact avec vos relations. Répondez à leurs mises à jour en leur envoyant des notes de félicitations pour un nouveau poste ou la réalisation d'un projet. Les relations les plus importantes à maintenir sont celles de vos emplois précédents ou d'autres personnes avec qui vous n'avez pas parlé depuis des années.Publicité
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Sachez reconnaitre quand LinkedIn peut vous aider à trouver un emploi. Ce site est le plus pratique quand vous savez exactement ce que vous voulez faire et avez juste besoin de trouver les bonnes personnes à qui parler.
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Assurez-vous que votre profil LinkedIn est exact, actualisé et de vous présente sous votre meilleur jour. Prenez votre temps pour vous assurer que votre profil a une liste concrète de vos réalisations et mentionne vos compétences particulières, vos qualifications, publications et tout ce qui pourrait vous rendre service. Si vous avez été cité dans la presse, que vous ayez un brevet ou toute autre chose qui sorte de l'ordinaire, indiquez-le sur votre profil.
- Mentir sur un CV n'est jamais une bonne idée, mais c'est encore pire avec LinkedIn, car les employeurs potentiels peuvent utiliser vos propres connexions LinkedIn pour se renseigner sur vous.
- Ne vous inquiétez pas s'il vous manque des recommandations et des compétences sur votre profil LinkedIn. Les employeurs pensent que la plupart des recommandations sont stupides et toujours positives. Les compétences ne sont utiles que dans le cadre des recherches de mots-clés.
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Sachez qu'un profil à jour peut vous rapporter des emplois. Il se peut que grâce à lui, des emplois hautement qualifiés viennent à vous, au lieu de vous forcer à leur courir après.
- C'est encore assez rare qu'un emploi vous tombe dessus comme ça, mais cela peut arriver. Cela arrive surtout aux personnes qui ont des compétences spécifiques qu'un employeur recherche .
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Trouvez des offres publiées sur LinkedIn. Il suffit d'aller à l'onglet Offres d'emploi sur LinkedIn pour trouver des emplois qui pourraient correspondre à vos préférences.
- Les offres d'emploi LinkedIn sont utiles et vous devriez les vérifier régulièrement. Par rapport aux messages électroniques gratuits, il s'agit en général d'emplois de meilleure qualité et il est très peu probable que vous trouviez quelque chose de désagréable ou de dangereux. Cependant, ce ne sont que « des exemples d'emplois possibles ».
- LinkedIn fonctionne toujours mieux si vous avez une compétence spécifique qu'un employeur recherche. Si ça se trouve, cet employeur est à la recherche de quelqu'un exactement comme vous.
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Pensez à vous inscrire à Premium Job Seeker sur LinkedIn. Cette offre est plus avantageuse quand vous cherchez des personnes spécifiques ou des entreprises spécifiques. L'abonnement coute entre 20 et 22€ par mois.
- Ce service vous permet de voir les noms des personnes travaillant dans des compagnies susceptibles de vous intéresser. De plus, il vous permet de les contacter directement via la messagerie LinkedIn (connue sous le nom de InMail).
- LinkedIn ne vous offre que quelques-uns de ces messages gratuits par mois, il est donc utile de savoir exactement ce que vous recherchez.
- Les autres avantages de ce service ne sont pas aussi utiles. Le service vous propose automatiquement pour un travail vous correspondant, mais cela peut mener les recruteurs à penser que vous êtes désespéré. Donc, encore une fois, mieux vaut l'utiliser si vous êtes à la recherche d'un poste spécifique plutôt que si vous faites juste un tour.
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Utilisez LinkedIn différemment pour des emplois qui sont moins spécifiques . Si vous êtes à la recherche d'un emploi où il existe un grand nombre de personnes ayant des compétences similaires (exemple : vente, gestion, comptabilité, etc.), vous pourrez trouver LinkedIn moins efficace .
- Pour ces types d'emplois moins spécifiques, la clé de l'utilisation de LinkedIn est de cibler des entreprises spécifiques pour lesquelles vous pourriez travailler pour ou de l'utiliser pour trouver des gens dans votre réseau de contacts.
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Sachez quel type de candidats est le plus facilement trouvé grâce à LinkedIn. LinkedIn est pratique pour ceci.
- Trouver les candidats ayant des compétences très spécifiques.
- Cibler les employés de sociétés spécifiques.
- Contacter des gens qui ne cherchent pas actuellement un emploi (les demandeurs d'emploi passifs).
- Trouver les relations de relations. Vous pouvez trouver les amis de vos employés actuels.
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Apprenez à reconnaitre les types de candidats pour lesquels LinkedIn ne fonctionne pas aussi bien. LinkedIn a des limites pour les gens avec :
- des compétences très générales ;
- les nouveaux diplômés qui sortent de l'université ;
- les employés payés à l'heure.
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Assurez-vous que le profil de la société est mis en place et semble bon. Lorsque vous communiquez avec quelqu'un via LinkedIn, il sera naturel pour eux de vérifier en premier votre profil d'entreprise première, donc vous voulez vous assurer qu'ils trouvent toutes les informations nécessaires et que l'entreprise soit montrée sous son meilleur jour.
- Recherchez sur LinkedIn pour voir le profil actuel de votre entreprise. Par exemple, l'entrée wikiHow est ici : https://www.linkedin.com/company/wikihow/ . Regardez la section « Carrières » en particulier.
- Si le profil de la société n'est pas à votre gout, choisissez la bonne personne dans votre entreprise pour le mettre à jour. Si vous avez une équipe markéting, ils auront forcément des idées précises quant à ce qui doit y être mis donc posez-leur la question.
- S'il n'y a pas de profil pour votre entreprise, vous pouvez l'ajouter. Vous pouvez ensuite suivre les instructions pour renseigner votre identité et remplir les sections Aperçu, Carrière, Pages des produits, Employés et statistiques. De toute évidence, la partie que vous souhaitez étoffer est la section « Carrière ».
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Postez un emploi sur LinkedIn. Vous pouvez tout simplement payer pour publier une offre d'emploi sur LinkedIn sans avoir à vous abonner. Ce n'est pas donné, mais vous aurez des candidats. Ce sera toujours mieux que ce que vous trouverez sur le bon coin.
- Tout de même, une offre d'emploi ne sera pas aussi efficace pour recruter des personnes qui sont très demandées.
- Votre recherche sera plus efficace si vous avez une liste de compétences spécifiques qui peuvent servir de mot-clé. Par exemple, si vous souhaitez engager un vendeur à Rouen, les personnes voulant postuler vont vous trouver facilement et le faire. Vous devez vous demander si vous aurez trop de candidats (agriculteur en Beauce) ou pas assez (cowboy dans les Alpes).
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Prenez un pack recrutement LinkedIn. Ces packs sont efficaces si vous essayez de contacter des personnes spécifiques. Ils sont inégalés si vous essayez de trouver des gens qui ne cherchent pas actuellement d'emploi.
- Ces packs sont chers. La version la plus puissante peut couter plusieurs milliers d'euros.
- Vous pouvez trouver la bonne personne et communiquer avec eux avec un « InMail ». Les InMails sont ouverts régulièrement, beaucoup plus souvent que les emails réguliers. Cependant, certaines personnes ne vérifient pas leur compte LinkedIn, donc il vaut mieux envoyer un email régulier ou appeler.
- Vous pouvez démarcher efficacement des personnes hautement qualifiées n'étant pas à la recherche d'un emploi. Naturellement, cela prendra plus de temps, mais vous pourriez trouver de meilleurs candidats.
- Vous verrez aussi qui a consulté votre profil, de sorte que vous pourrez vérifier si les candidats sont intéressés et si vous devez poursuivre la relation.
- Le système D pour utiliser LinkedIn pour pas cher est de trouver la personne que vous cherchez en utilisant LinkedIn, mais de les contacter en dehors de LinkedIn. LinkedIn vous rend la vie difficile en cachant les noms de famille des personnes que vous recherchez. Avec un compte recruteur, vous verrez le nom complet de la personne et pourrez les contacter directement avec un InMail.
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Sachez que LinkedIn est très efficace pour la vérification des antécédents. Vous serez étonné de voir à quelle vitesse vous pouvez trouver des gens qui savent tout de votre candidat potentiel.
- Vérifiez les références de votre candidat potentiel, afin de vous assurer qu'ils sont bien ce qu'ils disent être.
- Trouvez des références « inattendues » en utilisant LinkedIn . Recherchez des personnes avec des emplois similaires dans l'entreprise de votre candidat potentiel et contactez-les pour en avoir plus.
- Ignorez les recommandations au sujet de votre candidat sur LinkedIn. Elles sont inutiles, car complètement subjectives. Elles sont juste la preuve que le candidat a su s'adresser aux bonnes personnes pour obtenir de bonnes recommandations.
- La section des compétences et de l'expertise est rarement utile. Elle peut être inexacte et ne vous donnera des indices que si le candidat insiste sur un niveau de compétences qu'il n'a pas vraiment.
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Sachez que LinkedIn est très efficace pour obtenir des prospects. En particulier, ce site peut vous aider si vous :
- appartenez à une entreprise qui n'est pas bien connue ;
- ne pouvez pas toujours trouver la bonne personne dans une grande entreprise à qui vous voulez vendre ;
- êtes à la recherche de pistes pour des articles couteux ;
- vendez à des sociétés où personne ne décroche le téléphone.
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Sachez quand LinkedIn ne peut pas vous aider.
- Les possibilités sont quelque peu limitées si vous vendez aux particuliers.
- LinkedIn est idéal pour trouver des pistes. Mais si vous êtes déjà en contact avec les bonnes personnes au sein de la société de prospection, il ne vous servira pas à grand-chose.
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Envisagez de prendre un abonnement pour un compte d'affaires haut de gamme LinkedIn. Les comptes Premium vous aideront à trouver les bons acheteurs et à communiquer avec eux.
- Lorsque vous faites des recherches avec un compte Premium, vous pouvez lire le nom complet des personnes que vous trouverez dans cette catégorie.
- Les titulaires de comptes Premium peuvent également envoyer un nombre limité de « InMails LinkedIn « directement aux perspectives de ventes qu'ils trouvent. Ils sont « garantis ouverts », ce qui signifie que si la personne que vous essayez de contacter n'ouvre pas le message dans les sept jours, votre paiement est remboursé et vous pouvez essayer avec quelqu'un d'autre.
- Les comptes commerciaux coutent entre 20 € et 55 € par mois.
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Déterminez les noms exacts des postes des gens dans vos perspectives de ventes, de sorte que vous pouvez les rechercher. Les recherches LinkedIn sont assez faciles, mais il faut encore un peu de pratique pour trouver les bonnes personnes.
- Vous savez probablement déjà qui sont les acheteurs économiques pour votre produit, mais vous ne connaissez peut-être pas le nom exact de leur emploi.
- Par exemple, si vous voulez mettre en place des réunions avec les gestionnaires du matériel des entreprises de fabrication d'aliments, vous définissez simplement votre filtre de recherche pour qu'il vous montre les gens dans la fabrication d'aliments occupant un poste de gestionnaire de matériel.
- Vous devrez peut-être spécifier des mots-clés supplémentaires pour obtenir la liste exacte des personnes que vous recherchez.
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Contactez vos prospects avec les InMails. Les InMails sont des messages envoyés via LinkedIn à la personne que vous souhaitez contacter.
- Pensez à composer votre lettre vous-même. LinkedIn vous donne seulement un nombre limité de InMails et vous les facture pour eux donc vous ne voulez pas les gaspiller. Les lettres types proposées par LinkedIn ne correspondent pas au genre de lettre que vous voulez envoyer dans ce cas de figure.
- Souvenez-vous que les petites notes personnelles et les références à vos relations en commun augmentent considérablement vos chances de succès.
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Ne gaspillez pas vos InMails. Puisque vous avez seulement un nombre limité de InMails, vous voudrez peut-être utiliser d'autres moyens de contacter les prospects sans LinkedIn. Vous pouvez essayer :
- de deviner les adresses email ;
- d'utiliser une base de données connue ;
- les appels téléphoniques ;
- les messages Facebook. Facebook peut aussi facturer les emails premium, mais c'est très abordable.
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Utilisez LinkedIn pour la vente de référence. LinkedIn vous permet de voir les contacts de vos contacts, dont certains pourraient être des perspectives de ventes.
- Faites une liste de vos clients heureux / de référence qui pourraient vous présenter à leurs amis.
- Ajoutez ces clients comme relations sur LinkedIn.
- Parcourez les relations de vos clients. Vous trouverez quelques liens qui pourraient également être des perspectives de ventes pour vous.
- Vous pouvez aborder ces nouvelles perspectives de plusieurs façons. Vous pouvez leur envoyer un InMail, faire une demande d'introduction de LinkedIn (qui ne compte pas dans votre quota de InMails), entrer en contact avec eux en ligne ou demander à votre client de vous présenter.
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Apparaissez dans les recherches sur Google et les autres moteurs. LinkedIn affiche combien de fois votre profil apparait dans les recherches et ce que les gens recherchent quand ils vous trouvent.
- En ajoutant plus de détails sur ce que vous faites, vous pouvez directement voir combien de personnes vous trouvent en ligne.
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N'ajoutez pas des gens que vous ne connaissez pas, mais continuez à construire votre réseau. Plus vous ajouterez de contacts, plus vos mises à jour seront vues par des personnes différentes.
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Postez des mises à jour à vos contacts LinkedIn régulièrement. Ils ne recevront pas de commentaires comme sur Facebook, mais ils sont généralement lus. Restez discret et professionnel.
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Participez aux groupes LinkedIn qui comptent. Les mises à jour les plus importantes que vous pouvez faire pour diffuser votre marque personnelle sont celles qui sont communiquées à des groupes LinkedIn qui se composent de professionnels comme vous. Ils sont plus susceptibles d'être intéressés par ce que vous publiez et de réagir (si c'est ça que vous voulez).
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Sachez que vous aurez le plus de visibilité en étant « influenceur ». Les influenceurs peuvent avoir des suiveurs et leurs messages peuvent être postés sur LinkedIn Today.
- Les influenceurs peuvent aussi écrire des mini articles de blog qui incluent des images, ce qui accroit également leur lectorat.
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Les critères de LinkedIn pour devenir influenceur ont changé et sont actuellement officiellement fermés [1] X Source de recherche .
- Il y existe des façons de montrer à LinkedIn que vous êtes un influenceur. Vous pouvez connecter votre blog personnel à LinkedIn pour montrer que votre lectorat se trouve aussi sur LinkedIn.
- Si vous voulez essayer de devenir un influenceur , vous pouvez envoyer un courriel à influencers@linkedin.com. Vous pouvez également envoyer un InMail à quelqu'un travaillant à LinkedIn.
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Conseils
- LinkedIn estime que les profils complets (avec photos, CV, spécialités et recommandations) ont 40 fois plus de chances de recevoir des offres à travers le réseau.
- Décrivez vos activités, vos anciens emplois et vos spécialités en utilisant des mots que les employeurs ou les clients potentiels seraient susceptibles d'utiliser dans une recherche.
- L'adhésion au LinkedIn de base est gratuite. Des niveaux supplémentaires avec des améliorations des fonctionnalités, telles que des profils améliorés, sont disponibles si vous souhaitez payer.
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Avertissements
- Sélectionner vos relations avec soin. Elles seront en mesure de voir qui est sur votre réseau et prendront cela comme une approbation implicite de cette personne. En outre, vous allez diluer votre réseau si vous ajoutez des personnes sans distinction afin de l'agrandir.
- Évitez d'abreuver vos relations de mises à jour constantes qui ne sont ni utiles ni pertinentes. Ces informations seraient une gêne plutôt qu'un atout pour vos relations LinkedIn.
- Les informations sur votre profil doivent rester professionnelles. Utilisez d'autres sites de médias sociaux pour les loisirs, les nouvelles de la famille, les discussions politiques et l'usage personnel .
- Il existe des gens qui se disent « LIONs » qui semblent apprécier l'accumulation de milliers de connaissances auxquels ils sont connectés. C'est ennuyeux, car il est évident qu'ils ne connaissent pas ces gens.
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Références
À propos de ce wikiHow
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