Pdf downloaden
Pdf downloaden
Het ontwikkelen van de kracht van overtuiging zal je helpen vooruit te komen in zaken en persoonlijke relaties. Of je nu een klant wilt overtuigen om een grote aankoop te doen, of je ouders wilt overtuigen om je toestemming te geven later thuis te komen in het weekend, door te leren om een solide argument te vormen, dit argument vorm te geven en de persoon te begrijpen waar je mee argumenteert, kun je leren om alles en iedereen te overtuigen.
Stappen
-
Doe je huiswerk. Zorg ervoor dat je je eigen oogpunt begrijpt, of het nu een subjectief onderwerp is zoals of Goodfellas nu wel of niet beter is dan The Godfather, of dat je je ouders probeert te overtuigen je later thuis te laten komen, of dat je aan het argumenteren bent over een moreel onderwerp zoals de doodstraf. Zoek eerst uit wat de feiten zijn, zonder aannames over het standpunt van de andere persoon.
- Als je iets verkoopt, zoals een auto, dan zul je alles moeten weten wat er te weten is over de auto die je verkoopt. Om diezelfde reden zul je ook alles moeten weten over alle andere auto's die concurreren met jouw voertuig. [1] X Bron
-
Definieer de voorwaarden van de discussie. Voor bepaalde argumenten moet je meer weten dan alleen de feiten. Verspil je tijd niet aan beargumenteren of de Eiffeltoren al dan niet mooi is als je probeert te bepalen dat het iconisch is. Definieer jouw voorwaarden. Is het een morele kwestie? Een esthetische kwestie? Een kwestie van persoonlijke rechten en vrijheden?
- Als je bijvoorbeeld iemand wilt overtuigen dat het Vrijheidsbeeld mooier is dan de Eiffeltoren, dan zul je genoeg moeten weten over architectuur en esthetica om te argumenteren over dat onderwerp, en daarnaast de feiten kennen, zoals hoe hoog beide bouwwerken zijn, wie ze ontworpen hebben en tenslotte welke criteria er gebruikt moeten worden om de opties te wegen.
-
Ontwikkel je manier van redeneren. Het vormen van een goed argument is als het bouwen van een tafel -- je wilt het hoofdpunt omhoog gehouden hebben door ondersteunende redenaties, zoals een tafel omhooggehouden wordt door de poten. Als je die ondersteunende redenatie en bewijzen niet hebt, dan is je tafel gewoon een stuk hout. Net als in een proefschrift waar je het standpunt van je thesis neerzet, moet je het hoofdpunt dat je probeert te stellen definiëren en helder onder woorden brengen, en ondersteunend bewijs samenstellen dat het geloofwaardig maakt.
- Als je hoofdpunt is moderne kunst is saai , wat zijn dan je redenen voor deze bewering? Baseer je je argument op de motivatie van de artiesten? De ondoorgrondelijkheid van het werk? Op het gebrek aan populariteit onder gewone mensen? Vind je redenen en je punt zal sterker worden. [2] X Bron
-
Ondersteun je redenatie met levendige voorbeelden en bewijs. Je zult gedenkwaardige en treffende details moeten gebruiken die je punten voor je zullen illustreren. Als je iemand wilt overtuigen dat de Beatles de grootste band ooit is, dan zal het moeilijk worden als je je de naam niet kunt herinneren van dat ene album dat je mooi vindt, of als je niet kunt luisteren naar de muziek om een algemene verwijzing te bieden terwijl je de discussie voert.
-
Geef een beetje toe en win meer. Door een kleiner punt te accepteren van de ander, en te laten zien dat je van gedachten kunt veranderen, en dat je het eens bent over zaken in de discussie zul je de andere persoon open laten stellen naar jouw gezichtspunt. Als je bereid bent om bepaalde punten in de discussie op te geven om het hoofdpunt te winnen, zul je de sterkere positie hebben.
- Het verschil tussen discussies en ruzies is dat een ruzie geëscaleerd is voorbij rationaliteit en wordt gedreven door ego. Geen van jullie wil ongelijk krijgen en jullie hebben besloten om te blijven doorgaan tot er een opgeeft.
Advertentie
-
Wees zo zelfbewust als dat je assertief bent. We worden aangetrokken door zelfvertrouwen en er is niets beters dat je kunt doen om jouw gezichtspunt te verdedigen dan het met zelfvertrouwen en de belofte van bewijs te presenteren. Ongeacht wat je probeert te bewijzen, als jij het gelooft zul je je zaak helpen.
- Assertief zijn betekent niet dat je onwrikbaar en agressief bent. Laat jezelf vertrouwen hebben in jouw kant van de discussie, maar sta open voor alternatieven.
- Presenteer jezelf als expert in het onderwerp door goede voorbeelden en een solide beredenering te gebruiken, en maak het voor de andere persoon gemakkelijk om je te geloven. Om iemand te overtuigen dat jouw perspectief op de Beatles klopt, zul je het eerst moeten laten overkomen dat je weet waar je over praat als het gaat om muziek.
-
Maak het persoonlijk. Hoewel anekdotisch bewijs gezien kan worden als een logische dwaling, kan het behoorlijk overtuigend zijn als je inspeelt op iemands gevoel voor empathie en pathos door een persoonlijke anekdote te vertellen die gerelateerd is aan het onderwerp. [3] X Bron Het hoeft niet perse te bewijzen wat je zegt, maar het kan genoeg zijn om te overtuigen.
- Als je iemand wilt overtuigen dat de doodstraf fout is, dan zul je je moeten richten op zijn of haar gevoel voor ethiek, een onvervreemdbaar emotioneel argument. Leer verhalen over ten onrechte beschuldigde mensen die ter dood veroordeeld zijn, en vertel hun verhaal op een aangrijpende manier, waarmee je de onmenselijkheid van het systeem benadrukt.
-
Blijf rustig. Razen als een idioot is een slechte manier om iemand te overtuigen van je gelijk. Vertrouwen hebben in de feiten die je presenteert, in de bewijzen die je gebruikt om je punten te ondersteunen en in het perspectief dat je aangeeft zal het voor iedereen gemakkelijk maken om overtuigd te raken van jouw punten.Advertentie
-
Houd je mond en luister. De persoon die het meest praat hoeft niet per se een discussie te winnen, of iemand ergens van te overtuigen. Leren om beleefd te luisteren is de meest onderbenutte manier om argumenten te vormen. Hoewel het geen actieve manier lijkt om overtuigend te zijn, zal het je de kans geven de ander te overtuigen van alternatieven als je de tijd neemt om de punten van de ander te leren kennen. Leer om hun doelen, overtuigingen en motivaties die hun gezichtspunt bepalen te herkennen.
-
Benader de persoon beleefd. Onderhoud oogcontact, gebruik een gelijkmatige stemklank en blijf gedurende de discussie rustig. Stel vragen en luister actief terwijl de ander aan het praten is. Onderbreek hem of haar nooit in het midden van een zin en wees altijd respectvol.
- Het bereiken van wederzijds respect is van groot belang. Je zult nooit iemand ergens van overtuigen als die persoon denkt dat je hem of haar niet respecteert, dus toon de persoon dat je hem of haar respecteert en wees goed genoeg om respect terug te ontvangen.
-
Identificeer de bezwaren en motivaties van de andere persoon. Als je weet wat de andere persoon wil, dan zul je beter in staat zijn om dat ook te geven. Wanneer je de motivaties achter zijn of haar gezichtspunt hebt geïdentificeerd, herformuleer jouw overtuigingen dan op zo'n manier dat de andere persoon beter in staat is om het te begrijpen.
- Een discussie over wapenbeheersing kan gericht zijn op grotere onderwerpen zoals vrijheid en persoonlijke verantwoordelijkheid. Discussieer over die onderwerpen in plaats van het specifieke. Stel vragen aan je tegenstander om hem dezelfde gaten te laten opmerken in zijn beredenering die jij ontdekt hebt.
-
Win het vertrouwen van de persoon. Voel je in en herken jezelf in hun gezichtspunt, punten benadrukkend waar nodig, maar blijf gericht op het veranderen van hun gezichtspunt. Als je ze in een hoek van logica gekregen hebt waar ze niet uit kunnen ontsnappen, dan zul je ze overtuigd hebben, en ze zullen accepteren dat het prima is om het met je eens te zijn en hun gedachten veranderen, als je een hoffelijke en onderhoudende prater bent.Advertentie
Tips
- Teneinde iemand ergens van te overtuigen, moet je ervoor zorgen dat je er zelf volledig in gelooft. Als je iemand probeert te overtuigen van een leugen, dan zul je jezelf voor de gek moeten houden om er volledig in te geloven, teneinde succesvol te zijn. Heb geen enkele twijfel in je gedachten. Als ze zien dat je twijfelt, dan zullen ze je nooit geloven, maar als je 100% in jezelf en je verhaal gelooft, dan zal dat zichzelf tonen als vertrouwen in het gesprek.
- Wees altijd vriendelijk en respectvol , zelfs als de ander niet van gedachten verandert.
- Dwing mensen niet om van gedachten te veranderen, maar spreek logisch en beleefd.
- Onderhoud oogcontact en wees redelijk.
- Overtuigingen vervagen. Je kunt denken dat je iemand van gedachten hebt laten veranderen, maar ontdekken dat ze een paar dagen of een week later weer terug zijn waar ze daarvoor waren.
- Wees beleefd.
- Om de aandacht van een groep te houden selecteer je individuen in de groep en houd je af en aan oogcontact met ze gedurende je presentatie.
- Kleed je voor succes, je kunt niets verkopen als je er niet succesvol uitziet.
- Wees altijd zelfverzekerd en vol zelfvertrouwen. Maak oogcontact met de persoon en wees redelijk. Blijf zelfs beleefd als ze niet van gedachten veranderen, en verander niet van stemming.
- Koop en lees boeken over verkooptechnieken.
- Wees altijd open in lichaamstaal.
Advertentie
Waarschuwingen
- Sommige mensen zullen hun overtuigingen nooit veranderen en dat is hun recht. Ze hebben het recht om het verkeerd te hebben (of soms juist goed).
- Als de andere persoon het niet met je eens is, ga dan niet door. Gebruik logica en levendige voorbeelden om uit te leggen waarom hij in jouw mening moet geloven.
- Als de andere persoon vooringenomen is. Stel redelijke vragen waardoor hij kan twijfelen aan zijn overtuiging of er geen antwoord op heeft. Leg daarna jouw mening op een logische wijze uit met geldige redenen. Het blijft aan hem om al dan niet te geloven in jouw overtuiging.
Advertentie
Bronnen
Over dit artikel
Deze pagina is 2.931 keer bekeken.
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
