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Encontrar o preço perfeito para vender móveis usados pode ser bastante difícil. Você não pode vendê-los exatamente no preço de produtos novos, mas tampouco quer fazê-lo sabendo que poderia ter conseguido mais dinheiro. Além do mais, descobrir o valor de seus móveis usados pode ajudá-lo a decidir se a venda vale ou não a pena. Embora apreçar móveis seja algo bastante difícil graças à imensa variedade de produtos, há algumas regras gerais que devem ser seguidas.
Passos
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Lave, limpe e lustre os móveis para aumentar seu valor. Um móvel limpo é bem mais fácil de vender e apreçar de forma competitiva. Tire manchas, faça o polimento e considere aplicar uma textura ou pintá-lo sem gastar muito. Uma nova camada de tinta ou textura talvez custe apenas R$ 60,00, mas pode fazer com que uma mesa usada pareça inteiramente nova com uma boa aplicação. [1] X Fonte de pesquisa
- Se você pode fazer reparos leves, faça-o agora. Deixá-los como responsabilidade do comprador diminuirá bastante o valor da venda.
- Teste qualquer eletrônico velho para garantir-se de que ele ainda funciona.
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Confira os preços de móveis parecidos na internet. Vá na internet e observe alguns dos estilos atuais. Entre os produtos novos, descubra entre quais deles o seu móvel se encaixa. Por exemplo, um grande sofá xadrez valerá muito menos do que um de cor sólida, pelo menos até que o xadrez volte a estar em voga. Entre em páginas como OLX e Mercado Livre para saber por quanto as pessoas estão vendendo produtos similares.
- Há guias de apreçamento de móveis facilmente encontrados online que podem ajudá-lo a descobrir o valor de seus produtos.
- Procure por itens tão parecidos quanto possíveis aos seus. Se você conhece informações sobre fabricante, modelo ou materiais usados, busque por móveis com qualidade similar.
- Se você não sabe qual era o preço original do móvel, esta é a melhor forma de começar.
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Você pode vender a maioria dos móveis por 70 a 80% de seu preço original. A forma mais fácil de idealizar um preço é diminuir 20% do valor de sua compra. Isso é considerado um padrão da indústria e é um guia razoável para móveis usados de boa qualidade. No entanto, observe que se trata apenas de uma diretriz básica. Você pode personalizar o preço de acordo com diversos outros fatores, como explicado abaixo. Digamos, por exemplo, que você tenha comprado uma cômoda por R$ 1.500 alguns anos atrás e quer se livrar dela:
- A cômoda está em boa condição e não foi comprada há muito tempo — você decide que 80% é uma porcentagem justa.
- Multiplique R$ 1.500 por 80% ou 0,8 — 1.500 × 0,8 = 1.200.
- R$ 1.200 será o preço inicial que você pedirá pela cômoda.
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Compare a condição atual do produto com a de quando ele foi comprado. Quando você deve subtrair 30% e quando deve subtrair apenas 20%? O fator mais importante nesse caso é a condição física do bem. Caso ele esteja praticamente na mesma condição de quando foi comprado, você poderá vendê-lo por um preço 20% inferior ao valor de compra. No entanto, se ele tem riscos, arranhões, amassados, está balançando ou tem outros problemas, você pode considerar uma diminuição de 30% ou mais. De modo geral, quanto maior o seu tempo de posse, por menos você poderá vendê-lo. [2] X Fonte de pesquisa
- Se você comprou uma linda estante de livros por R$ 3.000 e ela está em condição intacta, provavelmente será possível vendê-la por R$ 2.400.
- Se ela estiver desbotada, envelhecida, sem algumas prateleiras ou com arranhões e riscos, pode ser melhor apreçá-la entre R$ 1.800 e R$ 2.100.
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Subtraia mais 5% por cada um ou dois anos de uso do móvel. Uma mesa de dez anos, por exemplo, pode ser vendida a apenas 50% do valor inicial de compra. Móveis, assim como carros e casas, perdem seu valor com o tempo. A menos que se trate de uma construção extraordinária, ou no caso de antiguidades (construídos antes de 1970 e em boa condição), você terá que reduzir mais do preço original para cada ano que se passa. [3] X Fonte de pesquisa
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Preste atenção à construção e aos materiais do produto. Você não precisa ser um marceneiro para conhecer um bom trabalho com madeira. Móveis de qualidade passam uma impressão resistente — eles podem suportar peso, não balançam e suas articulações são sempre justas. Se esse não for o caso, prepare-se para fazer uma venda bem mais barata do que o valor de compra. No entanto, se o móvel parece sólido e foi feito para durar, você talvez consiga vendê-lo a um preço mais próximo do original.
- Móveis de marcas baratas geralmente serão vendidos a preços bem inferiores aos originais, às vezes podendo chegar a R$ 40,00 a R$ 200,00. Isso geralmente acontece porque não são feitos para resistirem a mudanças e revendas, por serem fabricados em materiais econômicos.
- Se você observa placas de partículas — camadas de folhas de madeira dura —, é provável que se trate de um móvel barato. [4] X Fonte de pesquisa
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Busque uma avaliação profissional para antiguidades. Às vezes, móveis antigos valem muito mais do que seu valor original. A menos que você seja especialista no ramo ou está disposto a fazer muitas pesquisas com produtos similares, preços de venda anteriores e possibilidades de restauração, é importante contratar um profissional. A maioria dos antiquários tem avaliadores que darão uma opinião honesta a respeito do preço de venda potencial de determinado bem. [5] X Fonte Confiável Internal Revenue Service Ir à fonte
- Se possível, indique ao avaliador o ano, a marca e o modelo do móvel — ou, pelo menos, de onde ele veio.
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Disponha-se a negociar . É bastante improvável que você não tenha a chance de discutir o preço. Se isso acontecer, é importante que você saiba algumas coisas antes da negociação. Ter uma estratégia bem definida antes da barganha é a melhor forma de conseguir um bom preço:
- Menor preço possível: Determine esse valor agora, para não ter que fazê-lo no momento da negociação.
- Preço preferido: Que valor você deseja conseguir, com base no preço original e em seu desejo de se livrar do bem.
- Preço pedido: Pode ser idêntico ao preferido. No entanto, você pode pedir algo mais alto, na esperança de que alguém queira muito o móvel em questão.
- Gastos de mudança: Quem pretende pegar e transportar o móvel? Isso deve ser definido de forma antecipada à venda.
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Pergunte a amigos e familiares se eles desejam comprar os móveis pelo preço oferecido. Faça perguntas para algumas pessoas, depois de ter definido o preço, e veja se o que você pede é razoável. Se poucas pessoas conhecidas pagariam esse valor pelo móvel, é provável que seja possível vendê-lo dessa forma. Essa é uma ótima forma de definir um preço, quando você se sente perdido nessa estipulação. [6] X Fonte de pesquisa
- Lembre-se de que você não deseja opiniões quanto a eles gostarem ou não do móvel — você quer saber se eles pensam que o preço é razoável ou não.
- Se você ainda não tem nada definido, há páginas na internet que podem calcular preços potenciais para você. No entanto, vale lembrar que eles dão apenas estimativas. [7] X Fonte de pesquisa
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Pesquise por móveis parecidos antes de fazer uma oferta. A menos que já seja um especialista no ramo (se esse é ocaso, este artigo provavelmente não será necessário), você provavelmente não deveria fazer uma compra comparar quatro a cinco móveis. Observe as diferenças entre os móveis e pergunte ao vendedor sobre quaisquer discrepâncias. Se você estiver comprando um jogo de quarto, por exemplo, eduque a si mesmo quanto aos custos médios desse conjunto. Observe os preços médios para móveis genéricos antes de começar:
- Cama: R$ 150,00 a R$ 900,00
- Cômoda: R$ 60,00 a R$ 300,00
- Mesa de escritório: R$ 75,00 a 600,00
- Jogo de mesa de jantar: R$ 450,00 a R$ 3.000,00
- Mesa comum: R$ 150,00 a R$ 450,00
- Sofá: R$ 100,00 a R$ 600,00
- Poltrona: R$ 75,00 a R$ 450,00. [8] X Fonte de pesquisa
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Pergunte sobre a idade e o histórico do móvel. Ele já precisou de reparos? Qual é seu tempo de uso? Há problemas para se apontar? A maioria dos vendedores não dirá a você que o móvel é terrível, mas é possível conseguir um senso de seu valor com boas perguntas.
- Se alguém disser que o móvel "é caro porque é uma antiguidade", é importante que você saiba quando ele foi fabricado. Caso ele não saiba dizer ou se o móvel houver sido fabricado depois de 1970, não se trata de uma antiguidade. Tome qualquer valor dado com ceticismo.
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Observe a qualidade da construção. Você quer um móvel com articulações justas e firmes que não balance. Ele deve parecer sólido sob o seu peso, especialmente cadeiras, sofás e mesas. Confie em seus próprios instintos nesse respeito — se ele não parece sólido e bem construído, não gaste muito dinheiro. Se ele tiver alguns riscos e amassados, você pode pedir um desconto de R$ 75,00 a R$ 90,00 no preço original.
- Não compre o móvel se ele houver sido construído de forma econômica — nesses casos, é provável que você precise comprar um novo dentro de alguns anos.
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Encontre móveis gastos com ótimos preços. Se você quer uma ótima mesa de escritório, não é preciso gastar R$ 1.500 em algo perfeito. Se a construção é boa e você gosta da forma, mas ela está um pouco riscada, gasta ou feia, talvez seja possível conseguir um excelente preço por uma mesa de boa qualidade. É barato aplicar uma lata de tinta ou uma textura. Se você estiver disposto a passar uma tarde finalizando um móvel, geralmente será possível poupar várias centenas de reais. [9] X Fonte de pesquisa
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Determine o preço que você está disposto a pagar antes de contatar o vendedor. No fim das contas, um móvel só vale o preço pelo qual ele é vendido. Desse modo, se você realmente gostar de algo depois de já ter pesquisado bastante a fim de encontrar um preço potencial, faça uma oferta. Se for possível reforçá-la com evidências de preços similares, isso será ainda melhor. Ao fazer uma oferta, lembre-se:
- Saiba até onde você está disposto a ir. Defina esse limite agora para que você abandone a negociação se o preço se elevar demais. É importante não tomar essa decisão na hora.
- Revele o preço preferido desde o início. Não se trata de tática ou estratégia. Seja honesto e direto ao fazer o seu discurso para conseguir o preço desejado — "eu estou disposto a pagar R$ 600,00 por esta mesa".
- Seja flexível. Se você não quer ceder na definição do preço, não perca tempo com negociações. Você jamais deve pagar mais do que decidiu desde o início, mas é importante saber trabalhar com o vendedor.
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Calcule os custos de frete e transporte antes da compra. É importante que você saiba como receberá o móvel do vendedor e como isso interfere no preço. Determine quem será responsável pelo transporte antes de concluir a venda. [10] X Fonte de pesquisa
- Lembre-se de que você talvez precise estofar ou texturizar novamente o móvel, caso esteja desbotado ou precise de reparos. Considere essa parte do preço de compra e diga ao vendedor.
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Dicas
- Quanto mais você estiver disposto a pesquisar, melhores serão os preços que conseguirá.
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Referências
- ↑ http://budgeting.thenest.com/determine-fair-market-value-furniture-appliances-29074.html
- ↑ https://www.splitwise.com/calculators/furniture
- ↑ http://budgeting.thenest.com/determine-fair-market-value-furniture-appliances-29074.html
- ↑ http://www.ebay.com/gds/How-to-Price-Used-Furniture-/10000000177627477/g.html
- ↑ https://www.irs.gov/publications/p561/ar02.html#d0e483
- ↑ http://www.stretcher.com/stories/03/03jul07d.cfm
- ↑ https://www.splitwise.com/calculators/furniture
- ↑ https://satruck.org/Home/DonationValueGuide
- ↑ http://www.apartmenttherapy.com/the-ten-commandments-of-buying-used-furniture-184689
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