Загрузить PDF
Загрузить PDF
Итак, вы мечтаете запустить свою линию модной одежды? Чтобы добиться успеха, вам необходимо научиться вести бизнес, продвигать свою продукцию на рынке и оставлять покупателей довольными. Ниже представлены некоторые основы, которые позволят вам начать бизнес в индустрии моды.
Шаги
-
Создайте четкий и ясный бизнес-план. Он должен строиться на том, как вы хотите управлять своей линией одежды. Старайтесь быть реалистом во время написания. Помните, лучше недооценить свою прибыль и приятно удивиться, нежели переоценить свои способности и разочароваться. Уделите внимание следующим аспектам: [1] X Источник информации
- Резюме проекта . Оно включает в себя как описание деятельности вашей компании , так и планы на будущее, а также способ привлечения потенциальных инвесторов. Это обязательно для всех видов бизнеса, которые зачастую нуждаются в стороннем финансировании.
- Описание компании. Описание дает людям представление о том, какая у вас одежда, чем она отличается от конкурентов и какую отрасль рынка она занимает.
-
Выделите основной ресурс финансирования. Ваши средства — это главный источник жизни компании на ранних стадиях. Если у вас еще нет спонсоров, очень важно распределить свои финансы и следовать основным правилам. Начать следует со следующего: [2] X Источник информации
- Какая сумма вам необходима для запуска проекта? У вас есть сбережения или придется брать кредит в банке? Вы можете взять как кредит на развитие бизнеса, так и выбрать другой вид кредита. Возможно, вам также понадобится поручитель.
- Каковы ваши затраты? Составьте список всех предполагаемых расходов (материалы, производство, оборудование, инструменты, реклама, издержки и прочее). Прикиньте, сколько вам выйдет содержать бизнес в течение года. Сможете ли вы покрыть прибылью эти расходы?
-
Постарайтесь рассчитать, сколько времени вы сможете продержаться без зарплаты. Хотите ли вы посвятить все свое время линии одежды? Если да, сколько лет вы готовы ждать прежде, чем ваша компания начнет приносить доход, тем самым давая вам возможность получать прибыль? Или же вы хотите сделать это дополнительным доходом или просто хобби? Когда дело приносит прибыль — это, безусловно, хорошо, но главное все же — моральное удовлетворение. Постарайтесь оценить уровень своей заинтересованности.
- Возможно, в первый год вы потратите больше денег, чем заработаете. Однако, как только все стабилизируется, возможно, у вас появится возможность привлечь инвесторов, знаменитостей, а также работать по предзаказам.
-
Проведите исследования на рынке. Кто ваш текущий и, возможно, будущий конкурент? Кто ваша целевая аудитория? Сколько по вашим оценкам вы сможете выручить за продажу коллекции? Спрашивайте. Узнавайте мнения. Поговорите с владельцами магазинов и потенциальными покупателями. [3] X Источник информации
- Неплохой идеей будет устроиться на неполный рабочий день в магазин, где продаются вещи для вашей целевой аудитории. Вы сможете увидеть, что закупают владельцы магазина и что покупают клиенты.
- Найдите пример одежды, которую вы собираетесь производить и узнайте все подробности ее реализации.
-
Оформите документацию. Во-первых, определитесь к кому вы будете относиться: ИП, ООО и прочее. Узнайте, какие документы необходимы вам для получения права на торговлю. Можете обратиться за юридической помощью к соответствующему специалисту. [4] X Надежный источник U.S. Small Business Administration Перейти к источникуРеклама
-
Подумайте, нужны ли вам подчиненные. Нужно ли вам нанимать кого-либо для помощи в работе? Определитесь, какие работники вам необходимы, сколько часов в неделю они должны работать и сколько вы сможете им платить.
- Если вы хотите продавать уникальные вещи ручной работы, то, скорее всего, шить все придется самостоятельно. Если вы настроены на массовое производство, то вам определенно понадобится помощь.
- Вы хотите, чтобы ваша одежда производилась в вашей местности? Хотите, чтобы она была органической? Или же вы хотите, чтобы она производилась за границей (меньше затрат, но и хуже качество)? В зависимости от ответа на эти вопросы, вы должны будете решить, кого нанимать.
- Вы хотите продавать одежду оффлайн? Если так, то вам понадобится нанять служащих.
-
Начните раскручивать свой бренд. Теперь настало время для приятных решений! То, как вы будете развивать свою марку, зависит от вашей аудитории, так что будьте рассудительны. [5] X Источник информации Jay Arrington, <i>The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line</i>, ISBN 0976416107.
- Выберите название. Какое имя будет представлять вашу линию? Вы можете использовать собственное имя (как Ральф Лорен, Кельвин Кляйн или Марк Джейкобс), название из другого языка (например, Escada) или выбрать что-то, что отражает вашу личность или ваши взгляды на жизнь или моду. Что бы вы ни выбрали, название должно быть уникальным и узнаваемым.
- Имя вашего бренда и название компании могут быть различны. Например, в названии компании могут быть ваши инициалы или различные вариации имени, а название коллекции может быть чем-то более оригинальным и отражать ваш стиль. [6] X Источник информации Jay Arrington, <i>The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line</i>, ISBN 0976416107.
-
Разработайте логотип. Набросайте навскидку множество логотипов и выберите один, который вам нравится больше всех. Убедитесь, что логотип вам точно нравится. Люди будут узнавать вас по нему, и если вы его измените, это будет сбивать с толку. Убедитесь, что название еще не занято.Реклама
-
Смоделируйте одежду . Для большинства людей это забавный процесс, но он составляет лишь 10–15 % всего труда! Сделайте наброски, получите отзывы, определитесь, что вы будете делать в своей коллекции. Выберите ткань и материалы. [7] X Источник информации
- Спросите того, кто производит подобную вашей продукции линию, есть ли какие-то ограничения в цвете и принтах. При производстве узнайте полную информацию: размер, тип, качество тканей (например, вы можете использовать менее дорогие ткани для летних моделей).
- Детали — это все. Когда вы будете рисовать, продумайте каждую деталь и используйте соответствующую терминологию. Если вы не знаете, как что-то называется, покажите фото знающим людям или поищите в интернете. Выучите специальные термины и научитесь определять желаемую ткань по весу, конструкции и содержанию. Когда смоделируете одежду, нужно поработать над шаблонами. Именно их производители используют для массового производства.
-
Разрабатывайте коллекцию в соответствии со временем года. Большинство магазинов сразу закупает вещи на два сезона вперед. У вас должно быть время, чтобы разработать и создать дизайн, а также доставить его в срок.
-
Организуйте производство дизайна. Принесите свои эскизы швее, на фабрику или печатнику. Обычно сначала создается образец или пример, чтобы вы убедились, что одежда соответствует вашей задумке. Не бойтесь задавать много вопросов и всегда делайте все под запись и с заключением договора, где будут подробно описаны условия. [8] X Источник информации
-
Найдите производителя. Поищите в интернете. Многие пользуются услугами фабрик за границей, так как порой это дешевле. Учтите, что такие фабрики обычно занимаются оптовыми заказами, так что на забудьте указать минимум вещей, которые вы заказываете. Вам также должны предоставить образцы работы. Не забывайте уточнять сроки поставки. Производителей можно встретить и на торгово-выставочных ярмарках. Здесь у вас будет возможность поговорить с ними, что немаловажно. [9] X Источник информации
- Учтите условия производства — потребители гораздо более информированы о производстве, чем раньше.
- Если вы умеете шить, вы можете сами создавать одежду. Вы также можете пройти курсы шитья.
Реклама
-
Создайте веб-сайт , рекламирующий вашу одежду. Убедитесь, что он выглядит профессионально и демонстрирует вашу коллекцию в лучшем свете. Укажите контактную информацию, адреса магазинов. Если вы хотите, чтобы покупатели могли заказывать вещи онлайн, у вас должен быть счет, позволяющий принимать переводы с банковских карт.
-
Вы также можете начать вести блог, чтобы привлечь внимание к своей одежде и сайту. Вы также можете продавать свою одежду на различных ресурсах и аукционах. Заводите полезные связи, сарафанное радио всегда хорошо работает! Пусть люди говорят о вас!
-
Рекламируйте свою линию одежды. Это довольно дорогостоящее, но необходимое вложение. Вот что вы можете сделать: [10] X Источник информации
- напишите пресс-релиз и отправьте его в местные газеты и журналы;
- купите рекламное место в газете или на сайте вашей целевой аудитории;
- спонсируйте мероприятия для вашей целевой аудитории;
- пригласите какую-нибудь знаменитость или популярного человека для демонстрации вашей линии;
- используйте социальные сети: Twitter, Facebook, ваш собственный блог и так далее.
-
Используйте себя в качестве ходячей рекламы. Носите свою одежду, интересуйтесь мнением окружающих, вдумывайтесь в отзывы. Это поможет вам создать дизайн, который будет нравиться людям. Принимайте любые предложения. Начинать всегда сложно, так что используйте любую возможность.
-
Принимайте заказы. Продавайте одежду для выставок, праздников, на рынках и для знакомых. Предложите местным магазинам приобрести вашу одежду. Распечатайте каталог и отправьте в магазины и потенциальным покупателям.
-
Поучаствуйте в неделе моды, если вам позволяют средства. Это дорого, но так вы сможете поднять уровень своей популярности и узнаваемости.Реклама
Советы
- Вы можете попробовать организовать бизнес на пару с коллегой или другим дизайнером. Однако будьте готовы столкнуться с трудностями и не бегите с корабля, если бизнес начнет идти на дно. Убедитесь, что вы вносите равный вклад.
- Попробуйте придумать броское название, которое сразу же запомнится большинству.
- Убедитесь, что одежду, которую вы собираетесь производить, вы надели бы сами. Также вы должны заботиться о правах трудящихся, экологии и так далее, чтобы ваш бизнес имел высокую этическую составляющую.
- Убедитесь, что ваша линия одежды отражает ваши принципы и взгляды. Так вы будете работать с большим энтузиазмом и привлечете больше внимания со стороны единомышленников. Четко доносите свои позиции окружающим.
- Поищите спонсоров или инвесторов, готовых вложить деньги в ваш проект.
Реклама
Предупреждения
- Всегда будьте уверены, что сможете выполнить заказ. Вы быстро испортите репутацию, если не сможете доставить то, что обещали.
- Как только вы вступите в индустрию моды и зарекомендуете себя среди знаменитых клиентов и прочих значимых людей, не переставайте совершенствоваться. Продолжайте менять коллекции, идите в ногу со временем и развивайтесь. Не расслабляйтесь, даже когда ваше имя прочно войдет в ряды узнаваемых и популярных брендов.
Реклама
Что вам понадобится
- Бизнес-план
- Подходящее место для работы
- Склад для одежды (Обратите внимание! Это может дорого стоить!)
- Наставники — у вас должны быть люди в окружении, кто поможет вам выживать и работать в выбранной вами среде. Индустрия моды славится гигантской конкуренцией!
Источники
- ↑ http://faculty.caes.uga.edu/pthomas/hort4091.web/busplan.pdf
- ↑ https://www.fundera.com/blog/business-finance
- ↑ https://www.shopify.com/retail/how-to-do-market-research-the-retailer-s-guide-to-doing-homework-for-your-niche-business
- ↑ https://www.sba.gov/business-guide/10-steps-start-your-business/
- ↑ Jay Arrington, The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line , ISBN 0976416107.
- ↑ Jay Arrington, The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line , ISBN 0976416107.
- ↑ https://www.abetterlemonadestand.com/how-to-start-a-clothing-line/
- ↑ https://www.marieclaire.com/career-advice/a7896/how-to-start-your-own-clothing-label/
- ↑ https://www.oberlo.com/blog/find-clothing-manufacturers-business
Реклама
