Загрузить PDF
Загрузить PDF
Хотя многие полагают, что импортировать товары из Китая в Соединенные Штаты сейчас “просто как никогда”, это по-прежнему остается не такой уж и простой задачей. Нижеприведенные инструкции разбивают эту задачу на несколько простых для понимания шагов.
Шаги
Загрузить PDF
-
выберите товар для импорта. Первый шаг на пути к успешному импорту – правильный выбор товара. Нужно не просто выбрать самый дешевый из доступных товаров, на который можно накинуть большую наценку. Вот некоторые рекомендации по выбору наиболее подходящего товара:
- выбирайте товар, который нравится вам. ваша страсть к этому товару сделает вас более мотивированным и заразит других. Они более охотно выберут данный товар, увидев, что вы сами от него без ума.
- Учитывайте транспортные расходы. Товары, которые можно транспортировать в больших количествах, могут обойтись гораздо дешевле, чем те, которые нельзя. Важно учитывать размер товара и сколько единиц этого товара можно отправить одной партией.
- Примите во внимание уникальность товара. Импортируя не очень уникальный товар, вы рискуете столкнуться с тем, что кто-то уже массово продает его.
-
Составьте список китайских экспортеров или поставщиков нужного вам товара. вы можете найти поставщиков, используя интернет-каталоги, или же обратившись в одну из профессиональных сорсинговых компаний. Можно начать со следующих каталогов и компаний:
- Made-in-China.com. Это каталог китайских поставщиков, предоставляющий покупателям списки товаров, полную информацию о компании, контакты, информацию о корпоративной культуре компании, фото-тур на производство. Вы можете посетить этот сайт по адресу: http://www.made-in-china.com
- Китайские желтые страницы (chinayellowpages.org). Это каталог, содержащий списки товаров, адреса сайтов поставщиков этих товаров и их контактную информацию. Китайские желтые страницы можно найти по адресу http://www.chinayellowpages.org
- China.cn. Это каталог с тысячами китайских товаров, предоставляющий покупателям полную контактную информацию всех поставщиков. Сайт также содержит заявки на покупку и продажу, информацию о выставках и торговые ресурсы для покупателей и продавцов. Этот сайт находится по адресу: http://www.china.cn
- Analema International. Это профессиональная сорсинговая компания, предоставляющая покупателям такие услуги, как помощь в поиске подходящих поставщиков, содействие в переговорах с поставщиками, а также контроль качества - как в процессе производства, так и перед отправкой товара. Адрес сайта компании Analema International: https://www.somosnegocios.com
-
Свяжитесь с каждым поставщиком из своего списка. Получив список экспортеров, вы можете начать задавать им вопросы, чтобы выбрать наиболее подходящего вам поставщика. Вот самые типичные темы, которые было бы не лишне обсудить с каждым из экспортеров:
- Отзывы клиентов. Поставщик с хорошей репутацией должен быть в состоянии предоставить вам отзывы клиентов. Как только он это сделает, проверьте эти отзывы!
- Информация о лицензии на предпринимательскую деятельность. Вы должны убедиться, что любая компания, с которой вы собираетесь вести дела, лицензирована должным образом и в строгом соответствии с законодательством, чтобы не иметь никаких проблем с законом в будущем, которые могли бы навредить вашему бизнесу.
- Информация о производстве и персонале. Убедитесь, что понимаете связь экспортера с производителем, т.е. узнайте производит ли он данный товар сам, если же нет, оплачивает ли его услуги еще и производитель или же поставщик работает только на вас?
- Название и расположение фабрики, производящей товар. Если экспортер откажется сообщить вам название и адрес фабрики, где произведен товар, возможно, данный поставщик имеет плохую репутацию.
- Информация о том, имеет ли производитель достаточный опыт в производстве нужного вам товара. Стоимость товара не является единственным фактором, на который следует обратить внимание при выборе поставщика. Качество – не менее важный фактор. Опыт производителя может служить важным индикатором качества его работы.
- Образцы товара. Если речь не идет о товаре, производимому по вашему заказу, вам следует запросить у поставщика образцы товара, чтобы иметь возможность оценить его качество и заранее узнать за что вы собираетесь заплатить.
-
Обговорите детали сделки с выбранным вами поставщиком. Помните, что, вступая в деловые контакты с китайскими экспортерами, следует учитывать особенности китайской культуры и местные обычаи. Вам могут потребоваться различные тактики и навыки ведения переговоров. Вот некоторые вещи, о которых нужно помнить при ведении переговоров с китайскими поставщиками:
- Акцент делается на взаимоотношениях. Китайцы не делают бизнес с компаниями, они делают бизнес с людьми. Каждая новая сделка создает новые отношения с партнером. Следовательно, китайские экспортеры скорее всего не станут заключать с вами сделку до тех пор, пока не получат возможность немного познакомиться с вами.
- Опора на моральные обязательства, а не на закон. Китайцы больше полагаются на моральные обязательства партнера, чем на его юридические обязательства по договору. Это не означает, что можно пренебречь подписанием договора с вашим партнером, но прежде чем дать волю своему стремлению получить подпись в контракте, следует построить такие доверительные отношения с партнером, когда каждая из сторон считает себя морально обязанной выполнять взятые на себя обязательства, даже если бы договор отсутствовал.
- Важность соблюдения иерархии. Если вы пожмете руку первым руководителю более низкого ранга или же обратитесь к руководителю высокого ранга просто по имени, это может поставить под угрозу личные взаимоотношения с партнером и его готовность продолжать переговоры с вами. Обратите особое внимание на то, как должностные лица обращаются друг к другу, и следуйте их примеру.
-
Найдите реселлеров в США . Поиск реселлеров для вашего товара может быть довольно трудным делом, требующим много времени. Но вы можете увеличить свои шансы на успех и сократить временные затраты, если сделаете следующее:
- Свяжитесь с каждым из потенциальных реселлеров по телефону. Представьтесь сами и расскажите о вашей компании представителю реселлера, имеющему полномочия принимать решения. Спросите хотят ли они получить от вас информацию по электронной почте и проверьте подлинность их адреса электронной почты.
- Направьте им электронное письмо с профессионально оформленным вложением, в котором предоставьте им информацию о своей компании и своем товаре.
- Перезвоните им через несколько дней после отправки e-mail и попытайтесь договориться о встрече, на которой постарайтесь продать им свой товар и подписать с ними договор. После этого можно спокойно заказывать товар.
-
Начните размещение заказов. У каждой компании есть минимальный объем заказа и базовый вариант доставки. Вот наиболее распространенные способы доставки из Китая в Соединенные Штаты:
- EMS (Express Mail Service). EMS – это всемирная служба доставки, работающая с почтой Соединенных Штатов ( USPS – United States Post Office). Занимается доставкой товаров из разных стран в США.
- DHL (DHL International). DHL – это международная компания, занимающаяся доставкой, которой часто пользуются китайские поставщики для транспортировки товаров в Соединенные штаты.
- FOB (Free On Board). FOB (франко-борт) используют для морских грузоперевозок из порта погрузки. Это значит, что продавец оплачивает расходы по транспортировке груза в порт отправки и стоимость погрузки. Покупатель же оплачивает стоимость перевозки груза, страховку, разгрузку и транспортировку из порта назначения. При выборе этого способа доставки покупатель становится владельцем груза после того, как этот груз покинул порт отправки.
-
Проведите ваш товар через таможенную и пограничную службу США (CBP – U.S. Customs and Border Protection) и оплатите необходимые пошлины. . За помощью обращайтесь в службы порта назначения. Попросите соединить вас со специалистом по импорту из CBP (таможенной и пограничной службы), который назначен для работы с вашим товаром. Специалист по импорту может рассказать вам об особых требованиях для данного товара, размерах пошлин, ответить на вопросы о подаче таможенной декларации, и сможет помочь с подготовкой и подачей всех необходимых документов. Вы можете найти порт назначения и его контактную информацию по адресу: http://cbp.gov/xp/cgov/toolbox/contacts/ports/ .
-
Организуйте вывоз и транспортировку товара. Свяжитесь с компанией, занимающейся грузоперевозками, и договоритесь о вывозе вашего товара из порта назначения и транспортировке его на ваш склад или на склад реселлера. Компании, занимающиеся транспортировкой грузов, можно найти через интернет на желтых страницах или в телефонном справочнике.
-
Убедитесь, что вы или ваша компания подали документы на проверку вашего груза Службой Безопасности Импорта ISF (Import Security filing). Это необходимо сделать не менее чем за 24 часа до начала выгрузки товара. Если этого не сделано вами или вашим брокером, вы можете быть оштрафованы на 5000 долларов.Реклама
Советы
- Чтобы китайский производитель начал производство вашего товара, обычно необходимо внести первоначальный взнос от 30% до 50%.
- В торговле с Китаем обычно используется аккредитив. Обратитесь в свой банк, чтобы узнать подробности об аккредитиве, правила и предстоящие расходы.
- Чтобы получить более подробную информацию о таможенном оформлении вашего груза, смотрите публикацию CBP (таможенной и пограничной службы) «Основы импорта и экспорта» (Basic Importing and Exporting) на сайте CBP: http://cbp.gov/linkhandler/cgov/newsroom/publications/trade/iius.ctt/iius.pdf
- При совершении платежа пользуйтесь услугами условного депонирования (Escrow), если есть такая возможность. Компании, предлагающие услуги условного депонирования (Escrow companies), предоставляют возможность перевести деньги на счет независимой третьей стороны. Деньги будут переведены продавцу только после полного выполнения им договора поставки и перевозки товара.
- Платежи китайским экспортерам чаще всего делаются по кредитной карте, однако многие китайские поставщики также принимают и другие формы платежей, включая наличные, чеки и даже оплату через PayPal.
- Пренебрежение предварительными согласованиями может обойтись вам слишком дорого. Это может привести к необходимости заплатить высокие таможенные пошлины, которых вы не ожидали, например анти-дэмпинговую пошлину. Также это может привести к задержке таможенного оформления груза и как следствие к необходимости заплатить высокую плату за хранение груза на железнодорожной станции или на контейнерной площадке.
- Обратите внимание на импортные пошлины. Импортные пошлины зависят от кода HS товара (HS code, аналог ТН ВЭД), страны происхождения (Китай) и страны назначения. Если ваш китайский поставщик уже имеет опыт экспорта данного товара, он должен знать его код HS. Указание неправильного кода HS может привести к задержке таможенного оформления вашего груза.
- Вы должны правильно оценить полную стоимость доставки вашего товара, прежде чем сделать свой заказ. Стоимость доставки = стоимость франко-борт + транспортные расходы при морской перевозке + импортные пошлины (если есть) + стоимость доставки из порта назначения + стоимость услуг (досмотр, агенты и т.п.). Вы можете столкнуться с множеством скрытых расходов. Чтобы избежать их, можно обратиться в компанию, занимающуюся консалтингом импортеров. Но лучший способ избежать неприятных сюрпризов – начать с заказа небольшой партии товара, чтобы иметь представления обо всех расходах, которые вас ожидают при заказе более крупной партии.
- Экспортные агенты в Китае довольно часто работают на китайских экспортеров. Некоторые из них могут быть также посредниками, другие же просто предоставляют услуги по экспорту.
- Посещение торговых выставок – лучший способ узнать поставщиков лично.
Реклама
Предупреждения
- Если вы новичок в области международной торговли, особенно если речь идет о такой стране как Китай, использование аккредитива или условного депонирования (escrow) на таких сайтах как Alibaba или «Made in China» было бы очень целесообразно. Китай добросовестно использует торговых агентов для обеспечения честной международной торговли, однако к авансовым платежам все же следует относиться предельно осторожно, независимо от того являетесь ли вы новым клиентом или нет.
- Оптовики при первом контакте с вами обычно просят предоставить им лицензию на предпринимательскую деятельность и идентификационный номер налогоплательщика (Tax ID). Главным образом эти документы требуются легальным оптовикам. Американским продавцам, желающим покупать товары у американских оптовиков, требуется идентификационный номер налогоплательщика (Tax ID). Однако, если вы живете за пределами США, вам не потребуется идентификационный номер налогоплательщика (Tax ID).
- Чтобы убедиться, что вы имеете дело с профессионалами, попытайтесь связаться с оптовиком по телефону. Если этот оптовик ведет беседу не как профессионал или не способен поддерживать деловой разговор, или же отвечает на ваш звонок «Да» или «Алло», не назвав ни своего имени, ни названия компании, то возможно вы имеете дело с мошенниками.
- Сайты обычно публикуют свои физические адреса и другую контактную информацию. Если на сайте нет контактной информации, будьте осторожны. Попросите их предоставить вам контактную информацию и узнайте, не возражают ли они против вашего визита в их офис. Это не должно вызвать никаких проблем, если они не пытаются что-то скрыть от вас.
- Никогда не платите полную стоимость покупки авансом. Если возникнут проблемы с заказом, вы рискуете не получить возврат своих средств.
- Вы должны быть осведомлены обо всех особых требованиях, предъявляемых к импортируемому вами товару при ввозе, включая те, которые предъявляет не погранично-таможенная служба (CBP), а другие федеральные агентства. Одной консультации с опытным адвокатом может быть достаточно, чтобы собрать всю информацию, необходимую вам, чтобы быть уверенным, что вы все делаете в соответствии с законодательством и соблюдаете все требования.
- Оптовики могут утверждать, что не имеют достаточных товарных запасов и продолжать требовать с вас полную предоплату. Попросите в качестве доказательства фотографию со склада поставщика. Нет никаких гарантий, что это сработает, но попробовать можно!
- Вначале поставщик заявляет, что принимает только безопасные платежи, такими способами как кредитная карта, PayPal и т.п. Потом же он заявляет, что принимает деньги только банковским переводом или через «Western Union». Не все поставщики, принимающие деньги небезопасными методами – мошенники. Но мошенники действуют именно таким способом. Так что будьте осторожны в таких случаях, особенно если вы не знакомы с человеком лично.
Реклама
Источники
- http://www.itintl.com/how-to-import-from-china.html
- http://businessforsharing.com/2011/07/28/choosing-a-product-to-import-2/
- http://www.hbs.edu/research/pdf/09-076.pdf
- http://www.entrepreneur.com/answer/221915
- http://cbp.gov/xp/cgov/trade/trade_outreach/diduknow.xml
- http://www.smartchinasourcing.com/evaluating-suppliers/how-do-we-choose-a-good-manufacturer-in-china.html
- http://www.mychinaman.com/about/?170.html
- http://www.practicalecommerce.com/articles/430-The-Basics-of-Importing-Products-From-Overseas
- http://www.universalcargo.com/blog/bid/86492/3-Tips-for-Choosing-a-Product-to-Import-from-China-for-Making-Money
Об этой статье
Эту страницу просматривали 24 913 раз.
Реклама
