Как организовать краудфандинговую кампанию

Провести успешную краудфаундинговую кампанию вполне возможно, причем без необходимости иметь огромное количество друзей или жертвовать основной работой. Просто следует потратить немного больше времени на планирование. Вот как это сделать.

Часть 1

Часть 1 из 5:

Сформулировать все "почему" и "как" (за 2 месяца до)

Загрузить PDF

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/47\/Crowdfund-Step-1.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/47\/Crowdfund-Step-1.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Примерно за 2 месяца до запуска капании необходимо сформулировать все "почему" и "как". Как наставляет консультант по краудфандингу Сидней Малавер: "Есть ли у вас ещё какие-нибудь разумные причины, кроме "Нам нужны деньги"?". Людям нужно почувствовать, что они являются частью чего-то большего, что их деньги пойдут на достижение высокой цели.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/b\/b5\/Crowdfund-Step-2.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/b\/b5\/Crowdfund-Step-2.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Чтобы оправдать и поддержать поставленные цели, нужно твердо знать, куда пойдут собираемые вами деньги.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e1\/Crowdfund-Step-3.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e1\/Crowdfund-Step-3.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Если возможно, используйте графики. Составьте ориентировочный бюджет кампании, основываясь на расценках, полученных от производителей, страховщиков, юристов, поставщиков и распространителей. Похоже, предстоит проделать большой объем работы? Именно поэтому вам необходимо начать заранее.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/f\/f8\/Crowdfund-Step-4.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/f\/f8\/Crowdfund-Step-4.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

На сайтах Kickstarter и Indiegogo дается много полезных подсказок и советов. Майк дель Понте написал отличный пост "Взломать Kickstarter", Marked Point составила список факторов, которые влияют на успех кампании по сбору средств, а Unreasonable Institute подытожил опыт своей неудачной попытки собрать средства.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/05\/Crowdfund-Step-5.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/05\/Crowdfund-Step-5.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Видео либо приведет вас к успеху, либо разрушит все начинания. Попробуйте подыскать профессионального видеографера, который согласился бы поработать с вами pro-bono. Либо попробуйте самостоятельно смонтировать видео, упор в котором делается на увлекательном рассказе. Длительность ролика не должна превышать трех минут. Существует большое количество онлайн-ресурсов, с помощью которых вы сможете смонтировать видео. Новый страт-ап Ignite Video предлагает даже приложение, благодаря которому монтировать видео можно прямо на смартфоне.

Реклама

Часть 2

Часть 2 из 5:

Планируем кампанию (за месяц до)

Загрузить PDF

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e0\/Crowdfund-Step-6.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e0\/Crowdfund-Step-6.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

1
Решите, какую платформу использовать. Существует буквально сотни платформ, в том числе ожидающих завершения формальных процедур проверки властями, однако на данный момент самыми лучшими вариантами являются Kickstarter и Indiegogo.
- Из этих двух более посещаемым является Kickstarter, однако он более требователен к размещаемым проектам (только инновационные). К тому же, на нем уже запущено большое количество масштабных проектов, из-за чего вам будет трудно попасть со своим на главную страницу.
- На других же сайтах, вроде Indiegogo, будет проще попасть на их главную страницу, в новостную рассылку и другие СМИ, так он меньше.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/91\/Crowdfund-Step-7.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-7.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/91\/Crowdfund-Step-7.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-7.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

2
Составьте план кампании. На этом шаге у вас должна быть своя история, подкрепленная видео и отточенным текстом. Попробуйте объяснить смысл вашего мероприятия пятилетнему ребенку. Если он поймет - вы озолотитесь. Если ему понравится идея - добавьте ребенка в свое видео.
- Ваша кампания должна сопровождаться большим количеством визуальной информации и контентом, которого достаточно для ответа на будущие вопросы вроде "зачем мне вкладывать сюда деньги?" и "что вы собираетесь делать с моими деньгами?". Большинство людей не читает текст, так что обязательно включите эту информацию в видео. В общем, правилом хорошего тона считается не переоценивать способности людей долго задерживать внимание на чем-либо, поэтому и ваша кампания должна быть короткой, не более 30 дней.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/f\/f8\/Crowdfund-Step-8.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-8.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/f\/f8\/Crowdfund-Step-8.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-8.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

"А что вы собираетесь дать мне?". Конечно, технически люди жертвуют вам деньги, но они это делают не обязательно только по доброте душевной. Ее тут совсем немного, большую же часть составляет "о, это выглядит круто, хочу себе такой". Здесь и сыграет свою роль обещание какого-либо вознаграждения.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e2\/Crowdfund-Step-9.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-9.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e2\/Crowdfund-Step-9.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-9.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

4
Придумайте привлекательные вознаграждения. Установите минимальный лимит на получение награды в 25 долларов. К слову, это самая часто жертвуемая сумма. Вам нужно мыслить глобально, поэтому за пожертвование на сумму более 1000 долларов придумайте вознаграждение, которое должно подразумевать получение непередаваемых впечатлений, как-то связанных с вашим продуктом. Обдумайте варианты вроде "недельная велнесс-программа в столице виноделия городе Напа". Нельзя заранее угадать, кого вы можете вдохновить на пожертвование!
- Не забудьте включить в минимальный лимит стоимость доставки награды. В сумму, за пожертвование которой устанавливается вознаграждение, должны быть включены себестоимость приза, расходы на доставку, процент комиссионных, выплачиваемых краудфандинговой платформе, а также немного сверху, так как люди покупают не просто товар, а дают старт воплощению идеи в жизнь.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/aa\/Crowdfund-Step-10.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/aa\/Crowdfund-Step-10.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Укажите строго тот срок доставки, за который вы реально сможете прислать приз. Вам может понадобиться более 3 месяцев. Их обычно не достаточно, вот почему более 70% доставок не приходят во время. Вам наверняка захочется выделить себе 6 месяцев.

Реклама

Часть 3

Часть 3 из 5:

Наводим движение (за 2 недели до)

Загрузить PDF

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/a2\/Crowdfund-Step-11.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-11.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/a2\/Crowdfund-Step-11.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-11.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Соберите команду соратников, которые будут работать над проектом вместе с вами. Возможно, это ваши сооснователи кампании, возможно, это ваша мама. Не важно, кто это, если они готовы использовать все имеющиеся социальные связи для обеспечения успеха всей кампании. Ключевой задачей является увеличение числа проинформированных людей.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/b\/b0\/Crowdfund-Step-12.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-12.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/b\/b0\/Crowdfund-Step-12.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-12.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

На Google создайте простую форму для представителей кампании, которую каждый член вашей команды сможет разослать своим друзьям в социальных сетях за две недели до старта кампании. Целью является набрать как можно большее число представителей, которые готовы предоставить вам доступ к своим социальным связям. Эти люди соглашаются еженедельно на период проведения кампании получать от вас сообщения и рекламные материалы, а затем распространять их через свои аккаунты в социальных сетях (необходимо предупредить об этом представителей заранее).
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e4\/Crowdfund-Step-13.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-13.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e4\/Crowdfund-Step-13.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-13.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Организации становятся даже лучшими представителями, так как часто имеют более обширные социальные связи, чем отдельно взятые люди. Составьте список местных фирм, которые могут быть потенциально заинтересованы в вашем проекте, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, не согласятся ли они распространить о вас информацию в своих социальных сетях.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/85\/Crowdfund-Step-14.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-14.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/85\/Crowdfund-Step-14.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-14.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Составьте образец стандартного пресс-релиза, однако помните, что обращение к конкретному репортеру даст больше шансов попасть в СМИ. Если есть возможность, найдите знакомого, работающего в сфере PR, и попросите его предоставить вам доступ к базе данных репортеров. Можно попытаться поискать подходящих блогеров. Неплохо начать с поиска людей, освещавших похожие кампании.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/5\/52\/Crowdfund-Step-15.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-15.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/5\/52\/Crowdfund-Step-15.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-15.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Продолжайте в том же духе, чтобы не упустить момент.

Реклама

Часть 4

Часть 4 из 5:

Запуск кампании

Загрузить PDF

{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/0a\/Crowdfund-Step-16.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-16.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/0a\/Crowdfund-Step-16.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-16.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Она должна заключаться в сборе 25% необходимых средств в первые 24 часа, что является примерным критерием для попадания и закрепления на главной странице Indiegogo или Kickstarter. Это самые важные сутки во всей кампании, поэтому хорошенько подготовьтесь. Само собой, вам понадобится проснуться пораньше.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/b\/b1\/Crowdfund-Step-17.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-17.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/b\/b1\/Crowdfund-Step-17.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-17.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

2
Предупредите ваше сообщество о дне старта кампании. Две недели назад вы разослали формы представителей и дату старта кампании своим друзьям и членам семьи. Теперь необходимо отправить письмо "Начинаем!" всем, кого вы хоть раз видели или общались.
- Простым способом сделать это является Gmail, где необходимо нажать Contacts → More → Export (All Contacts, CSV). Затем можно импортировать все контакты в вашу любимую систему массовых рассылок, например MailChimp.
- Сделайте глубокий вдох и отправьте письмо всем этим людям. Помните, что делать это нужно это не более одного раза, иначе письма отметят как спам, почтовый сервис откажется вас обслуживать, а родственники станут вас ненавидеть. Попросите членов вашей команды сделать тоже самое, но не заставляйте их: такой метод нравится не всем.
3

Сделайте упор на самых влиятельных жертвователях и СМИ. После отсылки данного электронного письма вам необходимо провести остаток утра обращаясь напрямую к самым крупным жертвователям, оставляя посты в социальных сетях и наблюдая за движением маленькой зеленой полоски вправо. Затем необходимо пойти на свою основную работу.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/1\/12\/Crowdfund-Step-19.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-19.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/1\/12\/Crowdfund-Step-19.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-19.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Вечером дня запуска кампании организуйте ужин для друзей и семьи. Если вы приглашаете более 20 человек, попросите своих родителей или кого-нибудь старшего организовать им ночлег у себя дома (особенно для тех, у кого есть реальные деньги). В ходе ужина покажите своё видео, произнесите речь от всего сердца о том, что для вас значит эта кампания. Сделайте так, чтобы у каждого в комнате был доступ к компьютерам с открытой страничкой вашей кампании.
{"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/c\/cd\/Crowdfund-Step-20.jpg\/v4-460px-Crowdfund-Step-20.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/cd\/Crowdfund-Step-20.jpg\/v4-728px-Crowdfund-Step-20.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}

Если вы хорошенько подготовились и удачно выбрали день старта, то результаты не заставят себя ждать. Вам необходимо запланировать рассылки новостей на протяжении всей кампании. В идеале, для каждой значительной вехи (собранные 50 или 80% средств от поставленной цели) должно быть сделано небольшое видео.

Реклама