Загрузить PDF
Загрузить PDF
Зная, как продавать произведения искусства, вы сможете быстро находить покупателей, а также познакомитесь с деловой стороной искусства. Если вы продаете произведения искусства впервые, то не беспокойтесь – вам не нужен агент по продажам произведений искусства, и вам не нужен шедевр, чтобы продать ваше произведение.
Шаги
-
Напечатайте визитные карточки и оставьте их в художественных галереях и на выставках.
- Спросите местных торговцев произведениями искусства о том, можете ли вы оставить у них ваши визитные карточки или повесить рекламу на их досках объявлений. Обращайтесь к тем торговцам, клиенты которых могут заинтересоваться вашими произведениями.
- Также развесьте объявления в местных ресторанах и магазинах. Это позволит вам привлечь внимание большого количества людей (с разными интересами).
-
Расскажите друзьям, родным и коллегам о том, что вы продаете произведения искусства.
- Покажите близким людям некоторые ваши произведения, чтобы они рассказали о вас своим друзьям и коллегам. Также снабдите друзей, родственников и коллег вашими рекламными материалами, чтобы они могли передавать другим людям вашу контактную информацию.
-
Демонстрируйте ваши произведения на местных художественных выставках. Исследуйте различные варианты и решите, какая выставка лучше всего подойдет для выставления ваших произведений.
- Например, если вы продаете картины, то выберите выставку картин.
- Имейте в виду, что за выставление произведений искусств на таких выставках, возможно, придется заплатить, но рассматривайте это как инвестиции в ваш бизнес. Эти затраты окупятся с продажей некоторых из ваших произведений.
-
Если вы знаете людей, которым очень нравятся ваши произведения, устройте для них небольшой показ в вашем доме или в доме одного из них.
- Такой закрытый показ (только для избранных гостей) повышает шансы на то, что на ваши произведения придут посмотреть заинтересованные покупатели, которые не любят посещать художественные выставки. Попросите каждого гостя пригласить других ценителей искусства - это приведет к расширению вашей клиентуры и о вас будут говорить.
Реклама
-
Организуйте вашу персональную выставку в местной художественной галерее. Художественные галереи проводят персональные выставки молодых художников (фотографов, скульпторов и так далее), чтобы о них узнали ценители искусства.
- У местных галерей постоянная клиентура, что делает их идеальными местами для того, чтобы о вас узнали и вы смогли продать ваши произведения. Даже если о вас не узнают большие ценители искусства, ваше имя станет известно людям, которые расскажут о вас таким ценителям искусства. [1] X Источник информации
- Также галереи связаны с арт-промоутерами, которые поддерживают начинающих художников. Их деятельность направлена на привлечение коллекционеров произведений искусства, то есть они будут рекламировать ваши работы за вас. [2] X Источник информации
- Не ограничивайтесь показами ваших произведений исключительно в галереях. Очень часто мини-выставки произведений местных талантов проводятся в кафе, офисных зданиях, школах и других местах. [3] X Источник информации Это отличный способ привлечь внимание тех поклонников искусства, которые не ходят по художественным галереям.
- Вам, скорее всего, придется отдать часть заработанных денег галерее, так как она способствовала раскрутке вашего имени и продажам ваших произведений. Не волнуйтесь - это небольшая цена за то, чтобы стать известным.
-
Посещайте выставки ваших коллег (художников, фотографов, скульпторов и так далее). Поддержав ваших коллег, вы сможете рассчитывать на их поддержку тогда, когда будете устраивать вашу персональную выставку. Более того, на таких выставках вы можете завести нужные знакомства.
- Во многих городах существуют организации, которые проводят культурные мероприятия и выставки. Такие организации поддерживают местные таланты взамен их участия в общественных проектах или других подобных мероприятиях. [4] X Источник информации
- В сети найдите местный сайт, посвященный произведениям искусства. Возможно, на этом сайте размещаются объявления о работе и об организуемых выставках и показах. Будьте в курсе местных событий, чтобы не упустить выгодных возможностей.
-
Налаживайте связи с местными бизнесменами, которые также поддерживают начинающих художников (фотографов, скульпторов и так далее). [5] X Источник информации
- Поучаствуйте в мероприятиях, устраиваемых местными бизнесменами, чтобы завести нужные связи (не забудьте про визитные карточки!). В дальнейшем вы можете получить выгодный и интересный заказ.
- Иногда компании нуждаются в художественном оформлении офисов или в художественных произведениях в качестве поощрения лучшим сотрудникам. Вам также могут заказать оформление веб-сайта или продукции компании. [6] X Источник информации
-
Напишите письмо (или отправьте его по электронной почте) в местные радиостанции, газеты и другие издания. Проинформируйте их о ваших выставках и узнайте о том, с кем можно связаться, чтобы о вас напечатали заметку в местной газете.
- Местные средства массовой информации (СМИ) любят рассказывать об интересных людях. [7] X Источник информации Так как художники зачастую являются интересными людьми, то журналисты (или блоггеры) наверняка захотят написать о вас заметку или статью.
- После каждой проведенной персональной выставки, или выигранного художественного конкурса, или завершения проекта отправляйте небольшой пресс-релиз в местные СМИ. Более того, отправьте им билеты на вашу выставку.
- Не пугайтесь СМИ. Журналисты всегда готовы рассказать о молодом таланте, а появление вашего имени на страницах местных газет и журналов поможет вам в продажах ваших произведений.
-
Свяжитесь с местной благотворительной организацией и продемонстрируйте ей ваши работы. После того, как ваше имя будет ассоциироваться с благотворительностью, вы приобретете высокую репутацию у местного сообщества. Это откроет перед вами заманчивые перспективы (в том числе по продаже ваших произведений).
- Найдите благотворительную организацию, деятельность которой вдохновляет вас и каким-то образом связана с вашей работой. Например, если вы любите рисовать собак, свяжитесь с приютом для животных и предложите им ваши услуги (бесплатно), например, оформить предстоящее мероприятие или пожертвовать ваши произведения.
- Большинство местных благотворительных организаций имеют связи со СМИ. Таким образом, помогая таким организациям, вы можете попасть на страницы газет и журналов. Благотворительность играет большую роль для привлечения почитателей вашего искусства, которые будут поддерживать вас и покупать ваши произведения. [8] X Источник информации
- В ноябре 2013 года Филиппины пострадали от мощного тайфуна, разрушившего множество домов. Компания Wells Fargo начала благотворительную акцию, в которой она обязалась выплачивать $3 за каждый полученный художественно оформленный отпечаток руки. Многие местные художники воспользовались этой возможностью, чтобы выразить свою поддержку этой акции и привлечь внимание к их искусству. [9] X Источник информации
-
Продавайте ваши произведения в интернете. В век цифровых технологий большинство сделок происходит в сети. Посетите следующие веб-сайты для демонстрации вашего искусства.
- Artpal.com - галерея произведений искусства, включая картины, скульптуры и ювелирные изделия. Artpal предлагает бесплатное членство и множество возможностей для продажи произведений искусства в сети. [10] X Источник информации
- Рекламируйте ваши произведения в популярных онлайн-магазинах, таких как Amazon или eBay. Здесь вы охватываете широкий круг потенциальных покупателей, а платите только за доставку ваших работ. Если ваши произведения пользуются спросом, ссылки на них появятся под другими товарами (в виде «Люди, которые купили это, также купили...»)
- Разместите ваши работы на Craigslist.com. Это сайт, на котором можно найти работу или купить нужный вам товар. Разместив объявление о продаже ваших произведений на этом сайте, вы расширите клиентскую базу и получите дополнительную прибыль.
Реклама
-
После того, как у вас появились первые почитатели, создайте блог или сайт, на котором вы сможете рассказывать о себе и ваших работах.
- Используйте социальные сети, например, Facebook или Twitter, для распространения сведений о вашем сайте. Таким образом, ваши покупатели всегда будут знать, как с вами связаться.
-
Выясните имена и контактные данные ваших покупателей, чтобы поддерживать с ними связь.
- Такая база данных почитателей вашего таланта может стать самым мощным маркетинговым инструментом. Убедитесь, что у вас есть различные контактные данные (номера телефонов, адреса электронной почты и почтовые адреса) для информирования клиентов о ваших предстоящих выставках.
- Не продавайте ваши произведения через другие каналы, если вы работаете с художественной галереей. Многие художественные галереи не делятся своими контактами из-за боязни того, что художники будут продавать работы на стороне. [11] X Источник информации
- Будьте настойчивы при попытке наладить отношения с новыми клиентами – пройдет немало времени, прежде чем вы найдете человека, согласного купить вашу работу.
-
Создайте список рассылки и отправляйте по нему сообщения о новых выставках или законченных произведениях.
- Попросите у ваших клиентов разрешения на отправку им электронных писем. Возможно, они согласятся получать информационные письма от вас, но не спам.
- Лично связывайтесь с клиентами всякий раз, когда у вас есть новые произведения или когда кто-то купил одну из ваших работ. Отправьте письмо с благодарностью за покупку вашего произведения. Помните, что человек, купивший вашу работу, выразил свою искреннюю заинтересованность и сделал инвестиции в вас. Если вы не отправляете такие письма после первых сделок, вы рискуете потерять покупателей.
-
После создания стабильной клиентской базы определите постоянных покупателей. Предложите им некоторые льготы, например, право быть первым покупателем ваших новых произведений.
- Если вы портретист, напишите небольшой портрет вашего постоянного клиента и подарите портрет ему. Покажите вашим покупателем, что ваша страсть к искусству превыше денежных отношений, и они ответят вам взаимностью.
- Постоянные клиенты – это главные почитатели вашего таланта. Они уже доказали, что поддерживают вас и ценят вашу работу. Продемонстрируйте им, что вы цените их поддержку и интерес. [12] X Источник информации
- Помните, что число постоянных клиентов будет увеличиваться с ростом вашей популярности. Не экономьте на специальных льготах, чтобы поддерживать интерес к вашим работам у ваших постоянных покупателей.
-
Устраивайте званые обеды или ужины и приглашайте на них ваших клиентов. Неформальные отношения с покупателями так же важны, как и привлечение их на свою сторону.
- Порой неформальное знакомство с художником позволяет иначе смотреть на его произведения.
- Не бойтесь рекомендовать ваших коллег (художников, фотографов и так далее) вашим покупателям. [13] X Источник информации Вполне возможно, что став знаменитыми, они будут рекомендовать вас уже своим клиентам.
Реклама
Источники
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ http://skinnyartist.com/5-ways-to-market-your-art-in-your-community/
- ↑ https://www.facebook.com/events/649864195090130/
Об этой статье
Эту страницу просматривали 7132 раза.
Реклама
