Загрузить PDF
Загрузить PDF
Каждый, кто занимается розничными продажами или связан с торговлей, должен быть в состоянии рассчитать комиссию. Работа на комиссионной основе весьма распространена в продажах, а также в различных других областях, где зарабатывание денег – важная часть работы. Комиссии могут также возникать, например, когда специалист по работе с кредиторами или торговый представитель добывают деньги, разбираясь с кредиторской задолженностью.
Шаги
-
Вычислите комиссию на основе единицы проданного вами товара (если ваш работодатель использует такую схему выплаты комиссионных).
- Комиссия выражается либо в процентах (например, 30%), либо в виде фиксированной ставки (например, $30). [1] X Источник информации
- Например, если вы продали 5 пар обуви по $100 за пару, а ваша комиссия составляет 20% от каждой проданной пары обуви, то ваши комиссионные составят: 5 (100 х 0,20) = $100.
- В качестве альтернативы: если вы получаете $30 от каждой проданной пары обуви, то ваши комиссионные составят: 5 х 30 = $150.
- Иногда такая схема используется в сочетании с другими схемами выплаты комиссионных (они описаны ниже). [2] X Источник информации
-
Вычислите комиссию на основе валовой прибыли или чистой прибыли (если ваш работодатель использует такую схему выплаты комиссионных).
- Для расчета чистой прибыли используйте следующую формулу: Валовой объем продаж (валовая прибыль до расходов) - операционные расходы - налоги – процентные выплаты (если есть). [3] X Источник информации
- Для вычисления валовой прибыли вычтите себестоимость товара из чистой выручки. [4] X Источник информации Например, если автомобиль продается за $12000, а чистая выручка составляет $6000, то валовая прибыль равна $6000.
-
Вычислите комиссию на основе наличных поступлений (такую схему используют для привлечения менеджеров по продажам к сбору просроченной задолженности). [5] X Источник информации
- Например, если работник собрал наличными $500, а товар стоит $1000, комиссия работника будет вычисляться на основе $500.
Реклама
-
Если работник продает больше товара, чем ему предписывалось, то он получает больше комиссионных. [6] X Источник информации Выясните, распространяется ли повышенный процент комиссионных на весь проданный товар или только на ту его часть, которая превышает установленный минимум.
- Например, ставка комиссии равна 2%, если работник продает товар на $50000, и равна 4%, если он продает товар больше, чем на $50000. Если вы продаете товар на $70000 и повышенная комиссия распространяется на весь проданный товар, то ваши комиссионные составят: 70000 х 0,04 = $2800.
- С другой стороны, если вы продаете товар на $70000, а повышенная комиссия распространяется только на ту часть товара, которая превышает установленный минимум, то ваши комиссионные составят: 50000 х 0,02 + (70000 - 50000) х 0,04 = $1800. [7] X Источник информации
-
Если в продаже участвуют несколько продавцов, то комиссионные делятся на количество продавцов. Кроме того, менеджер по региональным продажам может получать часть комиссии продавцов в их регионе. [8] X Источник информации
-
Выясните, комиссия выплачивается за продажи предыдущего периода или текущего периода. Иногда имеет смысл отсрочить платеж, чтобы собрать всю необходимую информацию для расчета комиссии (например, валовую прибыль и так далее) [9] X Источник информации
-
Оцените любые дополнительные бонусные варианты или связанные стимулы. В дополнение к прямому проценту структура комиссии также может включать любое число более сложных стимулов для продавца или другого зарабатывающего комиссию человека.
- Претендуйте на премию за «отличную работу». Если вы знаете, что ваши комиссии были самыми большими в отделе или в коллективе, просите бонус за лучший результат.
-
Не забудьте о налогообложении комиссий. Эта часть вычисления комиссии может быть чрезвычайно трудной. С одной стороны, торговые представители и другие зарабатывающие комиссию люди часто облагаются налогом по разным ставкам, даже по сравнению с их предыдущим годовым доходом. Лучший способ рассчитать налоги на комиссию состоит в том, чтобы посмотреть на подобные суммы в ведомости на зарплату.
- Уясните вариант удержания. Удержания, которые вы видите в расчетном листке, - это сумма, которая будет списана с вашего комиссионного вознаграждения. Вы должны знать эти цифры, чтобы рассчитать итоговую сумму комиссий после налогообложения.
Реклама
Источники
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.xactlycorp.com/resources/articles/sales-commission-structure/
- ↑ http://www.a-systems.net/calculator/
- ↑ http://www.accountingtools.com/definition-gross-margin
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.youtube.com/watch?v=DykfLhGXI44
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
Реклама
