Как создать консультационное предложение

Загрузить PDF
Загрузить PDF

Консультационное предложение - это документ, отправляемый консультантом потенциальному клиенту, описывающий работу, которую он хотел бы взять на себя и условия, при которых она будет выполнена. Приступают к процессу написания консалтингового предложения обычно, только после того, как консультант и потенциальный клиент обсудили объем работы. Приведенные ниже шаги помогут вам составить консалтинговое предложение и подскажут вам, что необходимо сделать, прежде чем начать писать, какую информацию включить и что убрать, и как увеличить ваш шанс получить работу.

Шаги

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8b\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-1.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/8b\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-1.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/99\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-2.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/99\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-2.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    • Сходите на место работы потенциального клиента, и поговорите с заинтересованными людьми. Если вы планируете, например, быть консультантом в споре между руководством и сотрудниками, поговорите с представителями обеих сторон. Узнайте точно, что клиент ожидает от консультанта, сроки выполнения и желаемые результаты.
    • Узнайте, нужен ли потенциальному клиенту консультант для общих рекомендаций, предложить и реализовать конкретное решение, или просто для наблюдения и составления отчета. Узнайте подробную информацию о любом другом привлеченном консультанте.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/b\/bb\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-3.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/b\/bb\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-3.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Удостоверьтесь в финансовых и временных возможностях потенциального клиента.
    • Некоторые клиенты способны заплатить за консультацию любую цену, другие же согласны лишь на небольшую сумму. Клиенту может понадобиться консультант на неопределенный период времени, или только на день или два. Не нужно составлять консалтинговое предложение, если клиент не уверен в том, что хочет получить от консультанта.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/20\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-4.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/2\/20\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-4.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/5\/55\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-5.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/5\/55\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-5.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Опишите обсуждения, которые у вас уже были относительно этой работы .
  6. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/82\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-6.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/82\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-6.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Укажите, почему именно вы компетентны для проведения консультаций по этой работе.
  7. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/ec\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-7.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-7.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/ec\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-7.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-7.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Составьте список, используя терминологию и конкретные детали, результаты, которые клиент получит после вашей консультации.
  8. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/a2\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-8.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-8.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/a2\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-8.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-8.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Будьте конкретны в отношении методов, времени и стоимости. Не бойтесь включить оригинальные идеи и новые методы.
  9. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/31\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-9.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-9.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/31\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-9.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-9.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Опишите, что вы ожидаете от клиента в ходе процесса консультаций в отношении персонала, доступа к рабочим местам и оборудованию. Например, имена людей, с которыми вы рассчитываете работать, список секторов, к которым вы будете иметь доступ и т.д.
  10. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4c\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-10.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4c\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-10.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Составьте детальный список того, чего вы не будете делать во время консультации. Обозначив проблему вы покажете, что связанные с этим задачи, не включены в это предложение.
  11. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/44\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-11.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-11.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/44\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-11.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-11.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Опишите любые дополнительные расходы, которые будет нести клиент, такие как питание, гостиничные номера, транспорт, и т.д.
  12. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/1\/1f\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-12.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-12.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/1\/1f\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-12.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-12.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
  13. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/d\/db\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-13.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-13.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/d\/db\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-13.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-13.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    В завершении, повторите о вашем соответствии для этой работы, о вашей подготовке и уверенности в достижении результатов.
  14. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/47\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-14.jpg\/v4-460px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-14.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/47\/Create-a-Consulting-Proposal-Step-14.jpg\/v4-728px-Create-a-Consulting-Proposal-Step-14.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Реклама

Советы

  • Ваше предложение должно быть своего рода подтверждением, а не проспектом; другими словами, вы и клиент уже должны знать друг друга, обсудить объем работы и достигнуть взаимопонимания в отношении стоимости.
Реклама

Предупреждения

  • Никогда не приступайте к созданию консультационного предложения, не имея полного знания о работе. Чем меньше вы знаете, тем меньше вероятность того, что вы получите работу, и, что более серьезно, вы, вероятно, столкнетесь с перерасходом и спорами с клиентом в случае, если вы приступите к работе, не имея соображений на ее счет.
Реклама

Что вам понадобится

  • Детальная информация о характере, масштабах и ожидаемых результатов консультации.


Дополнительные статьи

Как
обращаться с агрессивными клиентами
Как
распознать фальшивые доллары США
Как
детям начать свой бизнес
Как
начать бизнес подростку
Как
написать письмо по результатам деловой встречи
Как
сформировать цену на украшения ручной работы
Как
запустить ларек с лимонадом
Как
составить бизнес план (статья для детей)
Как
рассчитать долю рынка
Как
начать разводить червей на продажу
Как
изобрести что–нибудь
Как
продавать много лимонада в лимонадном ларке
Как
организовать свой бизнес, не имея денег
Как
вычислить оборачиваемость запасов
Реклама

Источники

  1. http://www.careerlab.com/art_consulting_proposal.htm
  2. http://www.consulting-business.com/consultant-proposals.html
  3. http://www.businessknowhow.com/marketing/proposals.htm

Об этой статье

На других языках
Эту страницу просматривали 4899 раз.

Была ли эта статья полезной?

Реклама