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在一些房地产市场,每个星期的交易量正在急剧上升,作为卖家,你该如何让你的房子在上千的待沽房产中脱颖而出呢?不要变成那种在交易市场耗上几个月的卖家,看看以下这些有用的小建议,将你的房子卖出最理想的价格吧。

部分 1
部分 1 的 3:

打扫干净房子外院

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  1. 如果房子外观不尽人意,很多买家甚至都不愿意跨进你的门。房子的前面是很关键的,前面的院子要修剪整齐,如果必要的话,所有的门窗架构都要重新粉刷,篮子和窗台花箱总是可以给房子添色很多的。
    • 虽然你会把房前打扫干净,但是也不要忽视后面。在一个竞争激烈的市场中,花园通常可以成为敲定买卖的因素。如果你不是园艺家,那就从现在开始吧——至少在你卖房子的这一段时间内做个园艺家。如果你没有时间和精力去修剪花园,就雇一个人。卖房子的时候就会发现,这钱是花在刀刃上了。
  2. 买家会很啰嗦,毕竟他们是有权这样的,因为他们要用辛辛苦苦存的钱和长期贷款来买一套房子。他们最不想看到的就是脏兮兮的碗柜和粘上厚厚灰尘的地毯。要记住他们是在想象他们自己生活在你的房子里的场景,要确保房子是崭新的。
    • 花点时间把破纱窗换下来,房间里再刷一层涂料或者放点五彩缤纷的花,简单的格调装饰可以为你的底价加上几千块钱。
  3. 通常买家会找可以体现他们个人风格的空白处。如果你的个人风格气息太强,特别是用非常亮的颜色,潜在买家看到了以后,只会觉得自己得多花点工夫重新装修了。用奶油色或者白色中和房间色调,以提供更多的空白处。
  4. 杂乱不堪的环境会使房间看起来更小,从而丧失吸引力,使买家失望。对买家来说,面对这堆积如山的混乱场面,这也很难让他们想象他们的东西放在你的房子里是什么场景。
    • 弱化个人气息。像家庭照片或者私人收藏品之类的东西可以拿走,尽管它们能为单调的房间增色不少,但确实是单调的房间卖得更快。
  5. 正确展示房子会对卖房子的速度产生戏剧性的影响。放上一些中性歌曲,比如柔和的古典音乐或者爵士乐作为背景。 [1] 烤些曲奇饼或者燃上香烛,让香味散发在房子里。特别注意厨房和洗手间——这些“附加值”对于想买的客人来说,在价格上会有更加显著的影响。
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部分 2
部分 2 的 3:

定价

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  1. 似乎每个人都会高估自己的房子。如果你想赶紧卖掉,就要现实一点。看看附近的房子,向声誉较好的房地产专业人员征求下意见。如果你真的想赶紧把房子卖出去,就要准备好降低自己的期望值。
    • 快速成交的关键是定位。你必须了解自己的竞争对手,然后给房子定价,让它显得物超所值。你可以问房地产经纪人一些问题:
      • 我的房子的潜在购买者还会考虑其他哪些房子?
      • 我的房子在价格和吸引力上跟其他房子相比如何?
      • 我该从哪些方面来针对竞争对手做出定价,让自己的房子更吸引人、更显得物超所值?
    • 有时候,卖得比预期更低的价钱是一件好事,低价可以发动一场竞价战,使房价走高。 [2] 虽然不一定真的出现竞价战,但是价钱低的时候比价钱高的时候,发生竞价战的可能性更大。
  2. 比较附近相似房子,如果你是三室两卫,就要注意附近的三室三卫的房子,想出一个好的法子把房子快速卖出去。
  3. 最后定价多少?算出确切的价格清单就要一点点科学策略了,定价的时候要记住两大事情:
    • 使用吸引人的定价和整百以下的数字。不要把房价列成407,000元,用399,000元代替,这样就正好在整百以下了。你看零售店和各个商家都是用这种方法定价的,理由就是:人们会比较喜欢这种数字,因为这种价格没有达到他们头脑中预想的规模。399,000元听起来比400,000元有吸引力多了,即使它们几乎是一样的。
    • 另一方面,当买家在MLS上寻找房屋时,通常会设定1,000,000元的价格区间。比方说,一些买家可能会搜索价格在1,000,000到2,000,000元之间的房屋,而另一些买家可能会搜索价格在200,000到3,000,000元之间的房屋。如果你把房屋定价为2,000,000,那么两个价格区间的买家都会在搜索结果中看到你的房子,但要是只挂1,990,000元的价格,那么就只有第一组的买家会看到。所以,在某些情况下1,000,000元的整数价格可能会引起更多的关注。
    • 打出有影响力的标价牌。价格牌可以让你的房子与清单中的待售房脱颖而出,你可以找到一部分卖价在1,260,000元到1,270,000元范围内的房子,另一部分是1, 290,000元到1,299,000元,你的标价牌可以在那两部分之间,也就是1,270,000元到1,290,000元,这样就会引人注目了。
  4. 天还暖和,孩子们刚刚放假或者是刚刚开学,大家或是还没出去度假,或是度假已经回来了。在正确的季节定价卖房,能让你更好地计划一切,不要定在夏天和冬天。(夏天,很多人都在度假,冬天的时候,天气太糟糕了。)
  5. 很多时候,房主固执己见把房价高高挂起不肯降一点。这样要几个月甚至几年才能卖出去。在日历上设定一个时间,在什么时候之前没有找到买主就降价。这样你就不会对价格过于情绪化,然后才能快速卖出房子。
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部分 3
部分 3 的 3:

来点额外小优惠

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  1. 售前调查不是很常见,但是也是一种自我展示的方式,能让正在犹豫的客户知道你的房子是最好的,特别是在一个公开的场合做报告的话。另一方面,还可以提前发现潜在问题,使你能更好地解决,以防买家被吓走。
  2. 网络改变了房屋交易的方式,人们再也不用实地考察房子到底是怎样的了,现在,很多买家在网上就排除了他们不想买的房子清单,然后只参观看起来满意的房子。在网上为房子打造出独一无二的高质量,是一个吸引更多买家的好办法。
    • 如果可以,就去借一个单反相机或者租一个广角镜头用几天,花费大约在100-300元。 [3] 在大晴天给你的房子拍几张照片,当然房子要先打扫干净。在晴天拍的房间照片会使你的房子看起来更大、更有吸引力。
  3. 要明智地选择!问朋友、家人还有同事,看他们能不能联系到最好的中介。做足功课,上网查查,找到对你的社区最了解的中介。你选的中介不仅要有大量地市场信息,也要有职业道德和能力。
  4. 每个人都喜欢获得小礼包,这让我们觉得很特别,还可以确定卖家在照顾我们。最好的一点是,这个做起来相对容易一些,这里有一些小建议,让你可以用来刺激买家,促使他们买你的房子。
    • 支付房子的一部分交易手续费,或者更好的是,索性由你全部支付手续费,一般只需要一万元,无关紧要的。
    • 把电器保修证明转给买家。要想清楚,他们没有必要为烂洗衣机或者吹风机买单,所以这一点可能有着比你想象当中更加重要的地位。
    • 让他们能比一般情况更快地搬进新房子,如果你可以保证加快搬出去的速度,使新的房主能在30到60天之内搬进来,那这桩买卖就是板上钉钉了。房主们通常都想马上搬进他们梦寐以求的房子。
  5. [4] 即使你有一个很好的房地产中介,告诉别人你在卖房也不要紧,虽然会有点尴尬。更新你的人人网,跟当地家长协会交流,或者让信得过的朋友帮忙宣传。这种小行动会产生大影响的。
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