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$30的东西,我可以卖到$40么?我可以卖到$50么?或者$60?大多数人觉得拍卖师的主要技巧就是疯狂的演说,但是事实远不仅是这样。他在幕后参与的事情和在镜头前一样重要。拍卖人有很多职责,比如营销、公关、商业运作、会计和基本管理。下面看看如何成为一名拍卖师吧。
步骤
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获得高中毕业证书或普通同等学历证书(G.E.D)。 为了有资格获得执照(或被认真对待),你需要有文凭或G.E.D。参加演讲,营销,历史,商业和农业类的课程。这些课程将帮助你做好成为拍卖师的准备。
- 尽管本科学历并不是必需的,但是它很有用。最近的一项在NAA (工程师协会)中进行的民意调查显示,35%上过大学,36%人有类似经历。 [1] X 研究来源
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参加拍卖。 这是成为拍卖师的第一步。开始参加拍卖!观察一个拍卖师典型的一天的日程。观察他的举止,决定和技巧。他远不止是高声吆喝。
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到拍卖公司做兼职。 如果你还在读高中或只是希望得到一些经验,那么开始在拍卖公司工作时你要做任何你能够做的。甚至有可能你只能做整理材料或者擦地之类的事。
- 做拍卖师的助手。
- 做一个投标监察员。拍卖师需要帮助每个人竞价,尤其是在忙碌的拍卖日。投标监察员能帮助拍卖师,以免看漏某个投标者。
- 帮着做拍卖前的准备工作。拍卖师在拆包、安排拍卖事项时是需要做很多工作的。通过这些工作你能学习更多的商业知识。
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研究国家和地方有关法律许可要求。 你可能需要研究你是否可以取得营业执照。目前,美国37个州需要获得许可。
- 有些州要求你去NAA的附属学校,有些州需要你在进行最后的测试之前有一两年的工作经历,有一些需要正式的学徒身份,还有一些可以允许上面几种形式的综合。 [2] X 研究来源 如果你有亲身经历,你可能不需要参加一门课程。
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参加慈善音乐会的工作。 因为你不非得需要许可证就能成为一个慈善演出的拍卖师。 [3] X 研究来源 它基本上是义务劳动(你不赚钱),所以它欢迎任何有时间的人。开始投简历吧。随着时间的推移,它会帮助你获得名声。这也是一件很好的事情。广告
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在拍卖公司或者拍卖所工作。 大多数拍卖公司是独立的企业。不过也有一些大型的连锁店。你可以多多尝试一些。
- 试着找一个专门在你的领域里的拍卖公司(农业,古玩等),并且这个公司愿意按照你的日程进行安排。他们提供导师吗?他们怎么收费?你将是一个雇员还是承包商?这些都是找工作时要考虑的。
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成为某个主题的专家。 拍卖师往往是由于在某一领域擅长而备受欢迎。你需要能够看到一个项目就大致说出它目前的状况和相关的因素。常见的主题有:
- 了解畜牧业和农业。许多拍卖场出售牲畜和农用设备。
- 获取古董知识。拍卖会经常有古董物品,它有助于了解历史,时代和历史项目的信息。
- 了解车辆。了解品牌,型号,年代,发动机和有关车辆的各种琐事。
- 有些州,像田纳西州,对汽车的拍卖有专门的许可证。 [6] X 研究来源
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在市场上进行拍卖。 你需要为你的雇主负责。为了能够获得最好的拍卖效果,你需要在市场上进行拍卖,使用最佳设备,最佳的时间,面向最合适的人群。如果拍卖进行了但是产品没有卖出去,你的顾客会不高兴的。
- 了解观众群很重要。猫王爱好者和聚乙烯收藏家们跟喜欢19世纪现代艺术和陶瓷的人是不一样的。领域的宽阔度很重要。
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去别的地方。 如果你生活的地方人口比较小,那么你需要去别的地方。考虑一下你的社交圈,或者是搬到你专业领域发达的地方(比如农贸业发达地区)。你能接触到的人越多,你建立自己人脉关系的能力就越高。广告
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练习竞标。 对着镜子练习自己的技巧。如果你参加了拍卖的学校课程,他们也会让你从这一步开始。竞标是一种艺术,它是你跟你的顾客互动的环节。要经常练习并提高能力。
- 竞标是一个拍卖师最能让人看见的工作,但这只是工作的一小部分。正因为它很重要,因此你要发挥你的魅力和出色的管理才能。
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变成一个表演者。 一个好的拍卖师并不仅仅是了解自己的产品并且能够进行介绍。他们更是整个房间的娱乐师!一个有表演能力的拍卖师可以将价格提高20%。 [10] X 研究来源 不要让观众们觉得索然无味。
- 如果你还不明白的话,那么就告诉你,你是在领取佣金的。所以你让你的观众花的钱越多,你就能够得到的回报越多。
- 有一个很明确的目标就是你需要让你的观众花更多的钱。价钱开始上升的时候人们都会犹豫,你的工作就是说服他们,让他们做出更好的选择。
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要知道你需要做的工作比看起来多得多。 除了所有的准备工作(和雇主、商家沟通),你还需要考虑到拍卖当天所有的细节。这个工作量很大!
- 对于初学者,你可能需要应付缺席的竞标人,处理预留基金,跟人群打交道。大家可能会来问你很多问题,那么你要做好回答的准备!
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参考
- ↑ http://money.cnn.com/2005/06/02/pf/sixfigs_auctioneer/
- ↑ 2.0 2.1 http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=17808018
- ↑ 3.0 3.1 3.2 3.3 http://www.llr.state.sc.us/POL/Auctioneers/index.asp?file=faq.htm
- ↑ http://www.auctioneers.org/schools
- ↑ http://www.massauctioneers.com/portal/ServeStatic.do?target=become_auctioneer
- ↑ 6.0 6.1 6.2 6.3 http://www.tn.gov/regboards/auction/req_license.shtml
- ↑ http://www.agri.ohio.gov/auction/
- ↑ http://www.license.state.tx.us/auc/greenbook.htm
- ↑ http://www.tdlr.state.tx.us/auc/aucfaq.htm
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