步骤
下载PDF文件
-
把你的家打扫干净。 在你决定卖掉你房子的那一刻，马上就把你的房子从下到上的彻底打扫一遍。 不要忘了很少清洁的区域，如踢脚板，百叶窗，屋顶排水沟和窗井。如果你没有时间来进行一次深层清洁，聘请女佣或清洁公司。一个干净的家将帮助评估师在一个更好的光线和价值更高度看到你的房子，同时吸引买家。
- 在你打扫的时候顺便清理杂乱的东西。让你的家看起来更宽敞，摆脱任何不必要的垃圾。你将会看到你的衣橱、车库、门廊以及浴室看到很大的区别。买家希望觉得像他们购买到了足够的空间，所以你应该清理出更多的你的东西来帮助他们看到他们自己的家的感觉。如果你不能忍受舍弃任何东西，考虑移动项目到暂时的存储地点。
-
对你的资产进行评估。 就像你想设置尽可能高的价格你家，你必须面对现实。许多自己买房的待售者因为他们自己高估了自己的房子或者他们已经设定了一个底线并拒绝更多的让步而失败。让一个专业的无关第三方机构对你房子进行估价将帮助你获得一个合适的价格范围，而且，在买方认为你的卖价过高时，你可以获得牢固的支持。
- 不要仅仅依靠物业税评税。许多物业税的评估方法已经过时，他们并不一定反映目前房地产市场。
- 聘请评估师。经过认证的住宅评估师将衡量你房子的价值，做笔记和照片，研究其他地块的研究信息，并汇集一系列你家附近的可比销售额来确定你房子的价值。评估的花费将远远低于你找房地产代理服务的花费，而且评估的价值将更加准确。许多银行与信誉良好的鉴定师保持良好的联系，用他们的列表，你可以咨询当地的分公司经理，让他向您推荐一个诚实的，合格的专业评估师。一旦您收到您的评估副本，做一个副本，并将其存储在一个安全的位置。用第一个副本与你的买家交流。
- 明白你邻居对你买房的影响。如果你的附近也有很多买房的交易，这些交易将增加你家的价值。相反，如果你周围已经供大于求，你家的价值将下降。尝试等段时间，这将使你不会受到周围不良销售清单的影响。例如，在大部分地区，可比销售只能对你家销售日期后90天的价值权衡有影响。等待了几个月可能是值得的，如果你能确定获得一个更高的价格。
-
检查你的家。 许多正规的房地产合约能让购房者查阅资产信息，所以要做好准备。在你做广告前检查好你的家。检查后你可能要对电器，管道，化粪池，电力和供热系统等做出重大的修理。你也应该检查你的屋顶和地基做出检查，并按照建议，并进行必要的维修。买家其他的检查要求的花费应由他们自己负担。
-
了解你的卖点。 在你开始销售你的房子之前，记下你认为你房子能够吸引卖家的卖点。 卖点包括良好的学区，新近的整修，方便的物业，节能窗户或新的家电。在你和你的客户谈论你的房子的时候，突出这些优点。把他们记住，这样你就不会在销售时忘记任何不应该忘记的事。
-
正确的时机。 意识到夏季是房地产业务的旺季--人们不愿意让他们的孩子在上学期间换房子的。在4月或5月开始尝试出售你的房子，并在整个夏天里持续为之行动。如果你在秋末仍未能将你的房子卖掉，那么缩减你的努力，并在天气暖和后在开始你的销售努力。
-
营销你的房子。 如果你住在一个人流量很大的地方，那么你可以在你的房子门口挂上自己出售房子的牌子。
- 在线做广告。为您的房子在像赶集网这样的网站上放置广告。在当地报纸上做广告，并询问他们是否提供网上广告服务。 如果你使用社交网站，那么经常提及你要卖房子。
- 发传单。如果当地法令允许的话，在路口的红绿灯杆上贴上传单。
- 找出潜在客户。如果你周围的银行经理、校长等知道谁要买房子，那么让他们知道，你有一个不错的房子要卖，他们会给你提供有利信息。如果你附近有公司经常会在你周围的地方安排工人住宿，那么联系他们的招聘或者人力资源主管，告诉他们你有房子要销售。尽量让这个消息散播出去。
- 让人多帮你宣传。提醒你的朋友，家人和生意伙伴，你在卖房子。如果你想快速卖出你房子，那么就给他们利好，告诉他们，如果能找到合适的人卖了你的房子，你就会送他们一瓶好酒、一顿晚餐或者其他的一些奖励。
-
知道如何展示你的房子。 当潜在买家或房地产经纪人与您联系并希望看看房子，尽量尽可能提供好的展示。 你要知道，许多人是希望在一天的中间的一段时间去看房子，那时，你肯那个会在工作中。 如果你不能在家，那么尽量安排一个亲朋好友在家里帮你接待他们。
- 保持平和的情绪。 在你的潜在买家来之前，迅速清理好杂乱的东西。在柜台上放好食物，盘子放入洗碗机，把洗好的衣服收起来。如果有蜡烛点燃一根，或者做几个香草面包。 放一些舒缓柔和的古典音乐。如果天气好的话，多开几个窗口，如果不好，点燃壁炉或加大加热器。 这些额外的小步骤让你的家显得温馨和平静。
- 当好东道主。这似乎是显而易见的建议，但有些人是如此担心卖掉房子以至于他们忘记了基本的礼仪。 当你的潜在买家到达时，英杰他们时看着他们的眼睛并和他们坚定的握手。 首先介绍自己，然后询问他们的名字并记下来。 他们到达你的家，询问他们是否需要一杯水或小食。了解他们的兴趣（如他们有孩子吗？喜欢动物吗？）然后根据这些信息谈论你的房子。不紧不慢的引导他们从一个房间到另一个房间参观。 在参观结束时，问他们是否有任何问题，或他们想仔细看看什么。在一张卡片上写上你的联系方式并提供给他们。礼貌和周全的准备，可以让你看起来会让他们以最少的麻烦来达成这笔交易。
- 保持积极。但注意，不要因家里的缺陷而道歉，像“对不起，这里有些乱！”如果你因为离婚，失去工作或其他个人的悲剧而卖房子，即使是在开玩笑不要与他们讨论这些问题。你应该尽可能与他们积极的交流。你应该最大可能的希望他们离开你的家的感觉幸福和兴奋。
- 确保财产安全。在邀请陌生人进门之前，务必确保把真正有价值的东西锁在安全的地方。不要让您的顾客在没人跟随的情况下勿自走动。如果他们要求独自待一会，请尝试让他们在庭院或厨房安静片刻。
-
利用融资。 大多数的卖房者都以为购买者有买房的经验或者了解各阶段。事实上，这只是房产经纪人通常会提供的诸多有价值的服务的其中之一。首先，把自己的房子抵押给当地的贷款公司以换取帮助你进行事务交易。抵押贷款经纪人经常有客户支持业务，但是尚未找到一个固定的场所。这是一个好方法:利用他们的客户名单来找到一个合适的买家。代理人也应该估算你的房子的交易成本，给你一些营销的战略融资技巧。融资可以像出彩的登台秀一样迅速地卖掉一座房子。
-
为议价做准备。 如果一个买家说他或她喜欢你的房子，但他不确定要不要买，这是你可以尝到甜头的一个好机会。你是否注意到了你的顾客嫌弃地看着你的烤肉架？扔了它。他们是不是沮丧地看着有段时间没有粉刷的院子？说你会降价500以支付重新粉刷的钱。放弃一个家电或是做出一个小的让步为改善房子的状况，可以得到比你为自己不想要的房子持续支付按揭要少不少花费。
-
尝试干净并迅速结束交易。 一旦买方报价和谈判，尽快可以尝试关闭交易。请确保你提供法律所要求需要的所有必要的信息的披露文件。如果你不喜欢买家的报价，不要只是说“不”。要“始终”提出相对条件。在你能负担得起的情况下尽量满足买家。此外，考虑对该要约的律师专业评估。一旦你们达成交易，那么尽快搬离你以前的房子。广告
小提示
- 如果你需要快速卖掉你的房子，试着与当地投资房地产来盈利的房地产中介联系。他们可能会比市场上出更少的钱，但你可以更迅速的出售。
- 对于房子的缺陷永远不要撒谎:根据物业法的要求，卖家应该被强制列出所有房子的缺陷。如果你不知道的缺陷或作出努力掩盖起来，你可能会销售失败并发现自己有去法庭的风险。
- 如果你在销售前将作出改善，那将是明智的选择。 在家里投资最有回报价值的三个地方是厨房、浴室和窗户。在院子里或其他外观上的改进不要投入尽可能多的关注。
广告
警告
- 许多抵押贷款经纪人会告诉你一些你想听到来让你承诺与他们合作。 最好的方式找到一个好的中介是通过在房地产业务中工作的一些人来进行。
- 大多数买家知道你不是在支付佣金的经纪人会为你提供已经减少了佣金的价格。
广告
参考
- Florida FHA Appraisers - An excellent source of Counties, Cites and FHA Appraisers in the state of Florida.
- Association of Real Estate License Law Officials contains good advice on real estate law.
- OwnerListedHome - Offers a free 100 page "how to sell your own home" guide.
广告
