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如果你认为自己工作得很棒，不要害怕去找老板要求加薪。很多人就算知道自己值得加工资也不敢主动提出，还找借口说“经济形势不太好”或者“找不到合适的时间”。假如你就是这种心理，就应该重新想想了，要想办法得到你应得的工资。
步骤
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确保你有筹码。 在大多数行业里加薪是很困难的，除非你有筹码。筹码包括经常收到比现在的工作更好的工作邀请。 [1] X 研究来源
- 如果你是一个优秀员工，好公司通常会给你一些加薪让你满足。注意这只是一种策略，公司意在告诉你，你的薪水已经超过平均水平了，你不能再主动要求加了。 [2] X 研究来源 所以你需要知道根据“目标标准”（见下文）来衡量自己的价值，并保持高价值。
- 如果你已经和老板谈过薪水了，再要求加薪可能更加困难。老板会认为你对现在的工资很满意，他不大会愿意再给你加薪，增加公司负担。
- 用其他工作机会来做筹码要小心。你的老板可能会调查，所以一定要确实有这样一份工作，就算你被炒鱿鱼了还可以走别的路。做好心理准备。
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预期要合理。 如果公司已经超支了或者正处于裁员阶段，你最好过一段时间再要求加薪。在不景气的阶段，加薪几乎不可能，说不定还会让你丢掉工作。不过，你不能以此为借口，永远不要求加薪。
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了解公司政策。 浏览员工手册和公司内部网，和人资部门的同事交流一下更好。以下是你应该了解的情况：
- 公司是否根据员工的年绩效来定工资？
- 是否有既定的加薪安排，还是根据层级来加薪？
- 谁可以批准加薪？
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客观地评价自身价值。 人们往往会高估自己，尤其是自己特别努力的情况下，但是要做出客观的评价，必须和同行业的人相比较。很多公司都有这种不成文的规定：超出原来20%的工作量才加薪。在衡量自己的价值时可以考虑以下几个方面：
- 工作要求
- 你的职责，包括管理和领导职责
- 从业时间和资历
- 学历
- 你的层级
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跟上行业潮流。 订阅一份商务期刊，经常阅读并和同事讨论发展前景。
- 关注公司和行业的前景。每月末都花点时间来分析一下行业的发展潜力。
- 了解市场所需和行业前景会让你工作更出色，对你要求加薪也有用。这样你才有工作的方向，懂得调动公司潜力，引领公司在日新月异的市场上走在前端。
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准备自己工作成就的列表。 最好使用准确的绩效衡量方式，比如质量提高程度，客户满意度，尤其是利润增加的程度。这个列表能让你清楚自身价值，把它变得可视化，成为要求加薪的客观依据。
- 有些人赞成把绩效列表给老板看，也有些人认为老板对你的表现应该有所了解，所以只要口头上向老板提及并强化你的亮点。 [5] X 研究来源 Carolyn Kepcher, <i>Carolyn 101</i>, p. 126, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2 这得根据老板的偏好，你和老板的关系和你个人习惯来选择怎么做。
- 如果你选择口头说服老板，就要把列表内容记住。
- 如果你觉得提交书面列表更符合老板的偏好，那么在提交前先让别人帮你检查一下，确保没有错误。
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回顾你的工作历史。 尤其注意你参加过的项目，帮助解决过的问题，以及你给公司带来的公司进步和利润。不仅仅要做好本职工作，而且要做超出职务范围的工作，并且要对公司有实质性帮助。以下是要思考的问题：
- 你是否帮助完成过一个困难的项目并且产生了积极的结果？
- 你是不是为了按时完成而加班？是不是一直这么努力？
- 是不是很主动？以什么方式？
- 是不是能够额外完成工作？如何完成的？
- 是不是给公司节省了时间或金钱？
- 是不是提升了系统效率？
- 是不是支持、指导或训练其他员工？如Carolyn Kepcher所说，“涨高的水能托起所有船只”， [6] X 研究来源 Carolyn Kepcher, <i>Carolyn 101</i>, p. 130, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2 老板希望你也能帮助其他人提高，让他们对公司做出更多贡献。
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考虑你对公司未来的价值。 这告诉你的老板你眼光长远，考虑到公司的未来发展方向，并且愿意不断帮助公司成长。那样你就比别的员工领先一步了。 [7] X 研究来源 Carolyn Kepcher, <i>Carolyn 101</i>, pp. 130-131, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2
- 确保你有长期目标，也会让公司在未来收益。
- 让一个雇员开心总比重新聘用一个新员工简单。不用直接说，而是间接地暗示你对公司的未来有价值，这会打动老板。
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确定想要什么水平的加薪。 不要贪心，要求得现实、合理。
- 如果你不要求升职，那就从给公司带来的近期成果和效益来谈加薪。如果你计划开展一个高收益的项目或即将为公司签订一个合同，那么加薪的理由就更充分了。你不需要明说你将在未来10个月内使公司效益稳步提高，如果你说明得足够有逻辑，老板自然容易得出这个结论。当老板看到加薪能提高员工的效益，就会自然给你加薪了。
- 一开始就要求太高不是好策略，因为你的老板会觉得很过分。
- 你可以把大数字分解开，看起来就不夸张了。比如每周加200元而不是每年加10000元。 [8] X 研究来源 Ken Langdon, <i>Cultivate a Cool Career</i>, p. 49, (2004), ISBN 978-0-399-53338-9
- 你也可以要求增加除了工资以外的福利。也许你也想要其他东西，比如公司股份，房屋补贴或升职。要求配公车，或者一辆更好的车。如果可以的话，谈谈这些福利、职位等，或者改善管理职权和职务等。
- 做好妥协的准备。即使你没有给出一个不实际的数目，也要做好讨价还价的准备，因为老板不会一下子就同意加薪。
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别怕主动提出加薪。 虽然要求加薪很难，但永远不主动要求加薪就更糟了。
- 女士通常更害怕主动要求加薪，因为不想看起来很贪心。 [9] X 研究来源 把这视为一个机会，一个你关注自身发展和职业前途的机会。
- 谈判是必须学习的技巧。如果你对这方面害怕的话，花点时间学习和练习，然后再去找你的老板。
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选择合适的时间。 准确把握时机才能成功。你在过去一段时间内做了什么对公司有价值的事？不管你从业多久，如果对公司没有特别的贡献的话，没有理由要求加薪。
- 如果你近阶段对公司做了很多贡献，那就是正确的时机了。 [10] X 研究来源 Ken Langdon, <i>Cultivate a Cool Career</i>, p. 49, (2004), ISBN 978-0-399-53338-9 这意味着趁热打铁，比如在成功举办了一场会议之后，得到好评，签下一个大客户，得到高度评价之后要求加薪。
- 不要在公司刚经历损失后要求加薪。 [11] X 研究来源
- 不要以工作时间长短来论加薪，因为这样显得你功利性很强，不是真心为公司的发展着想。永远不要对老板说，“我已经在这工作一年了所以我应该加薪。” [12] X 研究来源 Carolyn Kepcher, <i>Carolyn 101</i>, p. 129, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2 你的老板很可能会反问，“工作时间长能说明什么？ ”
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和老板约好时间。 如果你随便走进去然后要求加薪，会让你看起来没有准备，也不配得到。不需要给出太多的暗示，但一定要选一个不会被打扰的私人时间。比如早上对老板说，“今天下班前我想和您谈谈。”
- 要记得，面对面比写邮件更容易得到加薪。
- 星期一不是个好选择，因为很忙。星期五也不好，因为老板可能有别的安排。
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良好地展现自己。 要自信（不是自大）、积极，有礼貌且清晰地表达你的想法。不要犹豫纠结，鼓起勇气提出来。和老板交谈时，如果是坐着，往前靠靠。这能增加自信。
- 先表达对工作的热爱。这更能获得老板的共鸣。
- 然后再提出你的效益。告诉老板给你加薪的理由。
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把加薪具体化，然后等待老板的回应。 不要只说“我想要加薪。”应该告诉老板你要加百分之几的工资，比如10%。或者以年薪计算。总之要具体化，显示出你考虑得很周全。可能会得到下面几种回应：
- 老板直接拒绝，看本文下一节。
- 老板说需要时间考虑，就约定下一次谈话的时间。
- 老板立刻答应，提醒老板“您考虑清楚了吗？”，强化他的想法，让他履行承诺（见下文）。 [13] X 研究来源 Mark Palmer and Scott Solder, <i>You need this book to get what you want</i>, p. 251, (2010), ISBN 978-1-84737-704-3
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感谢老板为你腾出时间。 不管结果怎么样，这都很重要。还可以写致谢卡，或者请老板吃午饭，跟进一封邮件。 [14] X 研究来源 Mark Palmer and Scott Solder, <i>You need this book to get what you want</i>, Chapter 16, (2010), ISBN 978-1-84737-704-3
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让老板履行承诺。 如果老板答应了，最后的问题就是怎样实际地得到加薪。老板很容易健忘的。如果没有立即得到加薪，不要轻易下结论。可能遇到上层的反对或者公司预算紧张。
- 提醒老板不要食言。比如说某人要求加薪，老板答应了但是反悔了，结果员工士气大减。要委婉地有策略地说。
- 问你的老板什么时候实现加薪。委婉的方式：询问是否需要签文件之类的。
- 更进一步，跟老板说“我想您这个月底能开始为我加薪吧。”这会让计划更快实现。
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不要太在意。 如果因为受到拒绝而改变了你的态度甚至影响工作，老板会觉得他的决定是正确的。如果大家都知道你不接受老板的决定，以后就更不可能加薪了。一旦老板决定了，尽量表现出感谢。不要直接走出去，把门一摔。
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问老板是否需要改进什么。 这展现了你对老板意见的尊重。可以共同商定慢慢增加职责，然后一段时间后加薪升职。这还能显示你对工作的热爱和努力。老板会看到你的努力，下一次加薪就会锁定你。
- 如果你是优秀员工，要一直好好表现，几个月后再要求一次加薪。
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坚持。 老板了解了你想要加薪，也会担心你会不会跳槽。为下一次加薪商定一个时间。在此期间，都要出色完成工作。不要因为暂时被拒绝就一蹶不振。
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换个角度思考问题。 你不能提出不合理的要求。如果你的要求高于公司制度，你可以考虑换一种薪资高的职务——同一个公司或换个公司。好好考虑，不要仅仅因为老板没有满足你的要求就气急败坏。
- 你需要坚持一段时间，争取加薪。但如果过了几个月你还是没有得到应得的认可，那么可以考虑跳槽。
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小提示
- 关注一下你现在的工作内容。确保你已经不需要提醒或帮助就很好地完成了。然后找出可以提高的地方。老板总是把超出本职工作作为加薪条件，而不是仅仅达到基本标准。
- 不要越级。不要越过你的直接上司去找更高层的领导要求加薪。你应该先找你的直接领导，根据他的指示进行下一步。
- 为加薪而努力。问老板你需要如何努力才能得到加薪，而不是用你过去的成绩作为筹码。
- 主动要求做更多工作。肯呢个你目前的职责还不符合加薪要求。
- 不能因为自己需要钱就要求加薪。应该证明你对公司的价值，证明你值得加薪。列出你的成果是一种好办法。可以给老板书面报告，或者作为谈判的参考。具体一点，注意量化。
- 要求合理，准备好谈判。要态度良好但坚定，不要情绪化。这是公务，不是私事。如果老板不同意加薪，进一步协商是否能根据绩效进行奖励，或获得其他福利。在老板同意后，要求签署书面文件。
- 在要求加薪之前，确保出色完成了你本职工作。在项目进行途中要求加薪几乎不会实现。记得时机很重要。
- 尽力提高你自己。这不是指累积从业时间。更好的资质意味着对公司有更大贡献。上课，考证，或者学习新技能，用这些来证明你值得加薪。
- 许多公司会有行业平均薪资调查。让你的老板参照那份数据来决定你是不是应该加薪，尤其是当你觉得你赚的比同行业的人少的时候。数据能有效地说明问题。
- 查看员工手册上关于加薪的内容。如果有明文规定的步骤，应该按照步骤来操作。比如，手册上规定在一个考核期的中途不予加薪，那你就好好表现，等到一个考核期结束再提出加薪。
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警告
- 老板总是有更加丰富的谈判经验。所以员工所犯的最大错误就是没有准备就找老板谈判。
- 关注你的工作和价值，永远不要找私人理由，包括经济困难和其他问题，不能作为要求加薪的理由。私人问题不仅和工作无关，而且会暴露你的弱势，不应该让老板知道。
- 如果老板拒绝给你加薪，也不要以辞职相威胁。无论你多有价值，都没到公司缺了你就不行的地步。卖力工作、不只谈加薪的人往往更受老板赏识。要是你真的辞职了，也不能乱写辞职理由，否则会影响你的将来。
- 保持积极。不要抱怨管理者、同事和工作环境。也不要借别的同事的缺点来衬托自己的优点。如果你想讨论这些问题，也应该另找时间委婉地提出，并且想好解决问题的方式。
- 要知道老板还得考虑时限和预算，加薪没有那么简单。
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参考
- ↑ BBC News, How to get a pay rise, http://news.bbc.co.uk/2/hi/2947990.stm
- ↑ BBC News, How to get a pay rise, http://news.bbc.co.uk/2/hi/2947990.stm
- ↑ http://www.huffingtonpost.com/kim-keating/six-steps-to-asking-for-a_b_3694758.html
- ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 , pp. 129-130, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2
- ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 , p. 126, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2
- ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 , p. 130, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2
- ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 , pp. 130-131, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2
- ↑ Ken Langdon, Cultivate a Cool Career , p. 49, (2004), ISBN 978-0-399-53338-9
- ↑ Emine Saner, Why women won't ask for a pay rise, http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/women-wont-ask-pay-rises
- ↑ Ken Langdon, Cultivate a Cool Career , p. 49, (2004), ISBN 978-0-399-53338-9
- ↑ Emine Saner, Why women won't ask for a pay rise, http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/women-wont-ask-pay-rises
- ↑ Carolyn Kepcher, Carolyn 101 , p. 129, (2004), ISBN 978-0-7432-7034-2
- ↑ Mark Palmer and Scott Solder, You need this book to get what you want , p. 251, (2010), ISBN 978-1-84737-704-3
- ↑ Mark Palmer and Scott Solder, You need this book to get what you want , Chapter 16, (2010), ISBN 978-1-84737-704-3
- ↑ Emine Saner, Why women won't ask for a pay rise, http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2010/aug/27/women-wont-ask-pay-rises
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