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Vender tu auto por cuenta propia puede ser una experiencia estresante. Además de necesitar muchos documentos para transferir el título legalmente, es posible que tengas que hacerle algunas reparaciones al auto, someterlo a una inspección y completar una larga lista de otras tareas para asegurarte de obtener el mejor precio por tu auto. Si bien puede ser una situación abrumadora, con un poco de conocimiento, estarás listo para vender tu auto en poco tiempo en Estados Unidos.
Pasos
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Investiga el mercado. Esto te permitirá prepararte para el gran esfuerzo que tendrás que hacer para vender tu auto, y para decidir si aceptarás o no que los potenciales compradores regateen para tener un precio más bajo. Estas son algunas consideraciones generales a tener en cuenta:
- Los sedanes, que son grandes autos familiares con buena eficiencia de combustible, generalmente tienen una gran demanda todo el año.
- Los convertibles y los autos de mayor rendimiento se venden mejor en los meses del verano. Venderlos en el invierno u otoño puede ser más complicado.
- La venta de las camionetas y las furgonetas es muy competitiva, dado que son vehículos de trabajo muy útiles. No subestimes el valor de este tipo de vehículo.
- Encontrar al comprador correcto para un auto de colección por un precio aceptable puede tomar bastante tiempo. [1] X Fuente de investigación
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Reúne los papeles necesarios y la información. Comienza por reunir los papeles que necesitarás para finalizar la venta del auto antes de ponerlo en el mercado. Tu auto podría venderse en meses o días, pero no podrás hacer la transferencia legal del título sin la documentación correcta. Cada estado cuenta con diferentes requisitos con respecto a la documentación de una venta privada, pero, generalmente, necesitarás los siguientes documentos:
- Título . Debes firmar el título para mostrar que reconoces la transferencia de la propiedad y darle el documento al nuevo dueño después de la venta.
- Registros de mantenimiento . Esto demostrará que has sido diligente con el mantenimiento del auto e incrementará su valor. Si has perdido los registros de mantenimiento, la tienda donde se le haya realizado el servicio al vehículo posiblemente tenga una copia archivada.
- Factura de venta . Este documento especifica los términos y las condiciones de la venta, y, en el caso de una disputa, te liberará de ciertas obligaciones legales relacionadas con tu responsabilidad.
- Descargo de responsabilidad . Sin este formulario, podrías ser responsable por los daños o accidentes que ocurran antes de que el vehículo se registre a nombre del nuevo dueño.
- Documentos de garantía . Entrégale estos documentos al nuevo dueño al efectuarse la venta del vehículo (si aún está cubierto por una garantía), dado que se transfieren al nuevo dueño con la venta del vehículo.
- Documentación de las condiciones actuales . En especial si no hay garantías, es importante destacar claramente que cualquier responsabilidad por reparaciones o daños una vez que el vehículo se venda será del nuevo dueño. Puedes incluirlo en la factura de venta.
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Considera la posibilidad de hacer una inspección antes de la venta. Esto es muy importante si no tienes muchos conocimientos de automóviles. Los dueños suelen sobrestimar el valor de sus vehículos, lo que puede causar problemas o hacer que te sientas estafado cuando quieres vender tu auto. [2] X Fuente de investigación
- Una inspección antes de la venta evitará sorpresas desagradables si un potencial comprador encuentra algún problema en el vehículo.
- Es posible impugnar reclamos posiblemente falsos hechos por un comprador que quiere reducir el precio de forma poco ética.
- Los potenciales compradores sabrán que tu intención es que la venta sea justa, mejorarás la confianza y los ayudarás a sentirse tranquilos. [3] X Fuente de investigación
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Calcula el valor de tu vehículo. Existen muchos recursos disponibles en línea para determinar el valor de tu vehículo, pero ten en cuenta los comentarios que hayas obtenido a través de la inspección. Algunas pocas reparaciones antes de poner tu vehículo en el mercado pueden incrementar significativamente el precio de venta que solicitas. [4] X Fuente de investigación Estas son algunas páginas web que pueden ayudarte a determinar el valor de tu auto:
- calculadora de valor del vehículos de Kelly Blue Book:
http://www.kbb.com/whats-my-car-worth/ - calculadora de valor de vehículos de National Appraisal Guide:
http://www.nadaguides.com/ - calculadora de valor de Autotrader:
http://www.autotrader.com/car-values/
- calculadora de valor del vehículos de Kelly Blue Book:
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Encuentra el lugar correcto para vender tu auto. Existen muchas páginas web (pagas y gratuitas) que ofrecen anuncios de vehículos a los potenciales compradores. Ten en cuenta que los anuncios generales tienen una audiencia variada, por lo que es posible que tengas que evaluar a varios compradores hasta encontrar al correcto para la venta. Si vives en una carretera muy transitada, puedes poner el auto en el frente de la casa con un cartel que diga "Se vende". [5] X Fuente de investigación
- No olvides aprovechar las redes sociales. Nunca se sabe si alguien puede necesitar un nuevo vehículo, ya sea un familiar, un amigo o un amigo de un amigo.
- También puedes buscar páginas web de venta de autos entre pares. Cada una tendrá condiciones específicas que tendrás que evaluar antes de decidir si es el lugar correcto o no, pero algunos sitios (como Beepi, Carvana y Zipflip) podrían conectarte con el próximo dueño de tu auto. [6] X Fuente de investigación
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Prepara el auto para la venta. Como mínimo, debes limpiar las superficies del vehículo, aspirarlo, lavar el exterior y quitar cualquier basura o suciedad que se haya acumulado mientras lo has usado. En el caso de que no quieras ocuparte de esta tarea, siempre puedes llevar el vehículo a un profesional que se encargue de estas cosas. [7] X Fuente de investigación
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Mejora el estado de las luces. Generalmente, reemplazar las luces no es costoso, y es uno de los aspectos que los compradores observan. Por lo general, podrás encontrar las partes que necesites en la mayoría de las tiendas de repuestos y accesorios para autos. Estas reparaciones o mejoras no suelen requerir más que un destornillador Phillips. [8] X Fuente de investigación
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Evalúa si es necesario reparar los limpiaparabrisas. Por más que creas que una pequeña grieta o astilla no es un gran problema, los potenciales compradores que inspeccionen el auto por primera vez seguramente lo notarán. Cuando un comprador observe el defecto, es muy probable que regatee para que bajes el precio mucho más de lo que te costaría la reparación. [9] X Fuente de investigación [10] X Fuente de investigación
- Un concesionario puede rebajar tanto como $800 por un "limpiaparabrisas nuevo", dado que este será el costo de fábrica, mientras que tu compañía podría cubrir la mayor parte o la totalidad de esta reparación. [11] X Fuente de investigación
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Asegúrate de que los frenos estén en buenas condiciones. Los frenos son un punto de venta muy fuerte, y mencionarles a las partes interesadas que los has reemplazado recientemente incrementará el valor en su cálculo. En la mayoría de los autos, esto solo cuesta entre $100 y $150, y puede ser muy útil en la etapa de la negociación. [12] X Fuente de investigación
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Corrige los golpes y las abolladuras. Es posible que puedas reparar varias abolladuras en la carrocería por $100 aproximadamente. Una carrocería "como nueva" incrementará el valor del auto, y si el potencial comprador no "ve" la abolladura, no podrá usar este detalle para bajar el precio en la etapa de la negociación. [13] X Fuente de investigación
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Examina los neumáticos. Los neumáticos pueden ser costosos, pero asegurarte de que estén en buenas condiciones para la venta es más económico de lo que quizás creas. Los compradores observarán los neumáticos para detectar huellas desgastadas e irregulares. Reemplazar uno o dos neumáticos problemáticos por unos usados que coincidan (que tienen un costo aproximado de $30 o $40) puede ayudarte a ahorrar entre $300 y $700 si un comprador te solicita una compensación para la compra de neumáticos nuevos. [14] X Fuente de investigaciónAnuncio
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Identifica tu propósito para respaldar el precio. Si necesitas vender tu auto rápido para tener dinero rápido, considera la posibilidad de establecer un precio más bajo que el asignado. Un precio más bajo puede ser útil si tu auto ha sufrido algún accidente o necesita grandes reparaciones. Sin embargo, si tu auto está cubierto por una garantía, le has hecho reparaciones recientes o lo has mantenido bien, no dudes en exagerar un poco el precio. [15] X Fuente de investigación
- Las personas generalmente esperan regatear un poco al comprar un auto de forma privada. Siendo este el caso, quizás lo mejor sea que incrementes un poco el monto que estés dispuesto a reducir cuando el potencial comprador quiera regatear.
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Establece un precio. Revisa el rango de precios de autos similares a los tuyos en los anuncios clasificados. Esto te ayudará a establecer un rango aproximado para el precio que pidas por tu vehículo. Una vez que tengas esta información en cuenta, el esfuerzo que has puesto en el trabajo y el estado del vehículo, tendrás una buena idea del precio que debes establecer. [16] X Fuente de investigación
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Toma fotos del auto. Las fotos de calidad atraerán a más compradores que una foto borrosa tomada con un celular. Toma varias fotos desde distintos ángulos, asegurándote de tomar buenas fotos de la parte delantera interna y externa, la parte trasera interna y externa, las ruedas y el motor. Toma fotos del motor cuando haya buena iluminación, o pídele a un amigo que lo ilumine para que se pueda ver claramente su estado.
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Promociona en el lugar escogido. Ahora que tu auto está listo para la venta y tienes un precio de venta competitivo, estarás preparado para publicar tu auto. Permite que los potenciales compradores sepan si el precio es definitivo o estás dispuesto a negociar, lo que puedes indicar al escribir “o mejor oferta”. Permitir que los compradores sepan que quieres deshacerte de tu vehículo rápido también puede atraerlos. Incluye la siguiente información:
- kilometraje
- estado del vehículo
- historial de accidentes o daños
- modificaciones o mejoras
- reparaciones recientes
- VIN (número de identificación del vehículo)
- cantidad de dueños
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Crea un discurso de venta. Si no eres un vendedor capacitado, una buena idea es hacer una lista de los aspectos positivos de tu vehículo, además de las razones por las que las personas podrían querer comprarte el auto. Ten números específicos a mano, como la eficiencia del combustible y el kilometraje del odómetro. [17] X Fuente de investigación
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Evalúa a las partes interesadas. Siempre existe la posibilidad de que tu anuncio atraiga a personas menos deseables. Si eres mujer y no te sientes cómoda con la idea de encontrarte con un extraño sola, pídele a un amigo que te acompañe, o asegúrate de que tus amigos sepan cuándo será el encuentro para mostrar tu auto. [18] X Fuente de investigación
- No dudes en cancelar la venta o inventar una excusa para no efectuar la venta si sientes incomodidad en algún momento con la persona en cuestión. En ocasiones, algo tan simple como "Lo siento, otro comprador ha ofrecido un mejor precio" puede ayudarte a evitar molestias. [19] X Fuente de investigación
- Asegúrate de mencionar tu nombre completo al evaluar a los potenciales compradores y preguntarles cuál es su nombre completo.
- En las comunicaciones, indica el método de pago que aceptas.
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Hagan una prueba de conducción juntos. Bajo ningún punto de vista debes permitir que un potencial comprador conduzca el vehículo solo. [20] X Fuente de investigación No querrás que un ladrón de autos se marche con tu vehículo. Escoge un lugar público y seguro para encontrarte con el comprador potencial y conducir un rato. Sé tan servicial y honesto como puedas durante la prueba de conducción.
- Antes de ofrecer una prueba de conducción, asegúrate de que tu seguro cubra a otros conductores.
- No permitas que te superen en número al estar en el auto con el comprador y sus amigos.
- Ten la información de la inspección a mano. Si el comprador te pide llevar el vehículo al mecánico antes de aceptar la venta, ya tendrás la información lista para proporcionársela.
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Negocia con los potenciales compradores. Después de completar la prueba de conducción, vuelve a mencionar el precio de venta que solicitas, tu postura con respecto a una posible negociación y otros asuntos importantes (como garantías) que puedan ser interesantes para el comprador. Una buena idea es abordar la negociación con una buena comprensión de lo que estás dispuesto a reducir en cuanto al precio de venta final del auto. Independientemente de lo que hagas, no permitas que nadie te intimide. [21] X Fuente de investigación [22] X Fuente de investigación
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Finaliza la venta de tu auto. Los requisitos de transferencia de título hacia el comprador pueden variar de país en país. Con respecto a la información personal de identificación que se puede incluir en los informes de mantenimiento, lo mejor es tapar los detalles innecesarios para evitar instancias de robo de identidad. Tu estado también podría requerir papeles de transferencia a completar por el vendedor del auto. [23] X Fuente de investigación Por lo general, tendrás que hacer lo siguiente:
- Completa la factura de venta.
- Firma el título.
- Completa el descargo de responsabilidad.
- Presenta los formularios necesarios en el Departamento de Vehículos Motorizados de tu estado.
- Proporciona los documentos de garantía.
- Proporciona copias de los informes de mantenimiento. [24] X Fuente de investigación
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Entrega las llaves. Solo debes hacerlo una vez que verifiques el pago. Si el comprador te paga con un cheque, asegúrate de que tenga fondos. Solo debes entregar las llaves después de comprobar el pago. Luego, todo lo que tendrás que hacer es quitar tu matrícula, cancelar el seguro y conseguir un aventón a casa, en caso de ser necesario.
- Algunos estados no requieren quitar la matrícula del vehículo después de efectuar la venta. [25] X Fuente de investigación
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Advertencias
- No tengas miedo de ser firme. Algunas personas solo estarán interesadas en comparar precios, pero tu tiempo es valioso. Puedes preguntar si el comprador busca una financiación o pago en efectivo para saber si está preparado para comprar un auto.
- Asegúrate de revisar las leyes locales relacionadas con el aparcamiento de un vehículo en la calle con un letrero de Se vende . En California, es ilegal y puede llevar a multas.
- Jamás permitas que una persona haga la prueba de conducción del vehículo sin que estés presente. Hasta que transfieras el título, será tu responsabilidad, y podrías tener que hacerte cargo de los daños ocasionados.
- Encuéntrate con los potenciales compradores durante el día y, en caso de ser posible, en un lugar público. Diles a tus amigos y familiares dónde te encuentras. Proporciónales la información de contacto del encuentro.
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Referencias
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- ↑ http://www.cartalk.com/content/sell-it-yourself-6
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/know-your-cars-true-condition/
- ↑ https://www.cars.com/sell/how-to/price-your-car-right
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/create-a-classifieds-car-ad-that-sells/
- ↑ http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg4.html
- ↑ https://www.cars.com/sell/how-to/prepare-your-car
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/increase-your-cars-resale-value/
- ↑ http://www.autotrader.com/car-news/should-you-repair-it-or-replace-it-33200
- ↑ http://www.carfax.com/guides/selling/private-party-sale
- ↑ http://www.moneyunder30.com/get-more-money-sell-trade-used-car
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/increase-your-cars-resale-value/
- ↑ http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg3.html
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/increase-your-cars-resale-value/
- ↑ http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg5.html
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- ↑ https://www.cars.com/sell/how-to/picture-perfect-ad
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/screen-potential-buyers/
- ↑ http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg6.html
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/use-the-test-drive-to-sell-your-car/
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/negotiate-the-best-price-for-your-car/
- ↑ http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg7.html
- ↑ https://www.cars.com/sell/how-to/close-a-car-sale
- ↑ http://www.edmunds.com/sell-car/10-steps-to-selling-your-car-pg11.html
- ↑ http://www.kbb.com/sell-your-car/completing-the-sale-of-your-car/
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