Как находить потенциальных клиентов

Загрузить PDF
Загрузить PDF

Процесс поиска потенциальных клиентов - это важный аспект продаж. Сами понимаете, потенциальных клиентов надо искать везде и всеми доступными способами. В зависимости от природы вашего бизнеса, конечно, может хватить и просто электронных адресов, хотя, возможно, придется и реальный адрес узнавать. В любом случае, прочитав эту статью, вы уже будете лучше понимать, как находить потенциальных клиентов.

Метод 1
Метод 1 из 2:

Онлайн поиск

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/0e\/Generate-Leads-Step-1-Version-2.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-1-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/0e\/Generate-Leads-Step-1-Version-2.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-1-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Сайт должен быть прост, там должны быть указаны сведения о вашей компании и предлагаемых вами товарах или услугах. Привлеките внимание посетителя, задавая ему вопросы о том, что же он именно ищет. Полезной тут будет форма запроса цены - если с вами свяжется клиент, то вы получите его контактные данные.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/ae\/Generate-Leads-Step-2.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/ae\/Generate-Leads-Step-2.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Чтобы зарегистрироваться, вашим клиентам нужно просто указать свой адрес электронной почты. В зависимости от используемого вами сервиса, что следует учесть, клиенту может потребоваться подтвердить регистрацию, пройдя по ссылке из письма-подтверждения. Кстати, за регистрацию можно предлагать бонусы - скидки и подарки.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/9a\/Generate-Leads-Step-3-Version-2.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-3-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/9a\/Generate-Leads-Step-3-Version-2.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-3-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Казалось бы, простой скрипт - а какой полезный! С его помощью ваши посетители сумеют рассказать про вас своим друзьям, просто введя в соответствующую форму их электронный адрес.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/7\/75\/Generate-Leads-Step-4.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/7\/75\/Generate-Leads-Step-4.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    В наши дни социальные сети - это мощный инструмент, открывающий доступ к самым разным группам клиентов. Вы можете зарегистрировать страничку своей компании, зазывать посетителей в подписчики и выстраивать вокруг этой страницы сообщество.
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/9a\/Generate-Leads-Step-5.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/9a\/Generate-Leads-Step-5.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Через такие сайты очень удобно распространять пресс-релизы, касающиеся вашего бизнеса. Кстати, задача написания пресс-релиза - вовсе не такая уж и страшная. Напишите о чем-то таком, связанном с вашим бизнесом, что станет интересно читателям тех сайтов, но не забывайте, что это - возможность прорекламировать свой бизнес. Главное - найдите такие новостные сайты, которые позволят вам разместить в пресс-релизу ссылку на ваш же сайт.
    Реклама
Метод 2
Метод 2 из 2:

Офлайн поиск

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/f\/f1\/Generate-Leads-Step-6.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/f\/f1\/Generate-Leads-Step-6.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Почему бы вам не установить стенд на следующей отраслевой выставке? Люди узнают про ваш бизнес, что называется, из первых рук! Кстати, распечатайте побольше визиток и буклетиков, когда соберетесь - пригодится.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/95\/Generate-Leads-Step-7.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-7.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/95\/Generate-Leads-Step-7.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-7.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Вы можете разместить объявление в местной газете объявлений, на местном же канале или на билборде в людном месте. Главное, чтобы эти объявления призывали либо позвонить вам, либо зайти на ваш сайт. Особенно полезным окажется намекнуть в объявлении на скидки и бонусы за фразу “я по объявлению”.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/ed\/Generate-Leads-Step-8-Version-2.jpg\/v4-460px-Generate-Leads-Step-8-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/ed\/Generate-Leads-Step-8-Version-2.jpg\/v4-728px-Generate-Leads-Step-8-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Да, в ряде отраслей это до сих пор срабатывает. Кстати, можно даже купить списки рассылок, отвечающие тем или иным требованиям. Главное, чтобы сообщения уходили целевой аудитории - и чем более целевой, тем лучше.
    Реклама

Советы

  • Как правило, дешевле будет искать клиентов онлайн, хотя и не всегда быстро. Если у вас скудный бюджет на рекламу, то онлайн - ваш выбор!
  • Помните, что в продажах ковать железо нужно тогда, пока оно еще горячо. Автоответчик (работающий с электронными письмами) в данном случае - один из лучших способов автоматизировать процесс связи с клиентами.
Реклама

Дополнительные статьи

Как
детям начать свой бизнес
Как
обращаться с агрессивными клиентами
Как
распознать фальшивые доллары США
Как
начать бизнес подростку
Как
написать письмо по результатам деловой встречи
Как
сформировать цену на украшения ручной работы
Как
запустить ларек с лимонадом
Как
составить бизнес план (статья для детей)
Как
делать и продавать поздравительные открытки
Как
рассчитать долю рынка
Как
организовать свой бизнес, не имея денег
Как
изобрести что–нибудь
Как
вычислить оборачиваемость запасов
Как
начать разводить червей на продажу
Реклама

Источники

  1. http://www.interactivemarketinginc.com/lead-generation.html
  2. http://www.atlanticbt.com/blog/examples-of-using-your-website-to-generate-leads/
  3. http://blogautoposter.free.fr/blog/index.php/2009/08/19/free-press-releases-top-10-free-submission-sites/
  4. http://blogautoposter.free.fr/blog/index.php/2009/11/16/free-autoresponder-full-pro-features/

Об этой статье

На других языках
Эту страницу просматривали 2814 раз.

Была ли эта статья полезной?

Реклама