Pdf downloaden
Pdf downloaden
De brutowinst is een redelijk simpele vergelijking van de omzet minus inkoopwaarde. De brutowinstmarge is de brutowinst als percentage van de omzet. De brutowinstmarge is een snelle en bruikbare manier om jouw bedrijf met concurrenten of het industriegemiddelde te vergelijken. Ook kan het gebruikt worden om jouw huidige prestaties met prestaties uit het verleden te vergelijken, zeker in markten waarin de prijzen erg kunnen fluctueren.
Stappen
-
Bereken de totale omzet. Dit zijn alle opbrengsten van alle verkoopactiviteiten. Je hoeft niet per se de omzet van je gehele bedrijf te berekenen. Ook kan je, afhankelijk van jouw behoeften, de omzet van individuele afdelingen of producten berekenen.
- Een voorbeeld: een sportwinkel met € 40.000 inkomen uit kleding, € 25.000 uit outdoor goederen en € 35.000 uit uitrusting, resulteert in een totale omzet van € 40.000 + € 25.000+€ 35.000 = € 100.000.
-
Bereken de kosten van alle verkochte producten. Tel de kosten op die geassocieerd zijn met het verkopen van producten om waarde te genereren om de inkoopwaarde te krijgen. De inkoopwaarde van een tussenpersoon of retailer omvatten de inkoopprijs, transportkosten en voorraadkosten. Als een fabriek die goederen produceert , dient de prijs van grondstoffen en arbeid (directe kosten) en overheadkosten (indirecte kosten) zoals administratiekosten te bevatten.
- Let op: de inkoopwaarde omvat geen kosten die voortkomen uit lonen, winstbelastingen, interestkosten et cetera. De inkoopwaarde omvat alleen kosten die het inkopen en verkopen van producten met zich meebrengen.
- Bijvoorbeeld: Voor de inkoop, het vervoer en de opslag van producten, besteedt de sportwinkel € 20.000 aan kleding, € 7.500 aan outdoor goederen en € 17.500 aan uitrusting. De inkoopwaarde is dan, alles bij elkaar opgeteld, € 45.000.
-
Haal de inkoopwaarde van de totale omzet af. Op deze manier bereken je de brutowinst voor jouw bedrijf en voor deze periode. Dit getal zegt alleen iets over het geldbedrag dat afkomstig is uit het verkopen van jouw producten. Dit bedrag zal je gebruiken om interest, belastingen en lonen uit te betalen. De brutowinst moet positief zijn. Een negatieve brutowinst betekent dat je verlies lijdt. Wanneer je van de brutowinst nog andere kosten afhaalt, dan hou je een nog veel lagere nettowinst over.
- Een voorbeeld: In het geval van de sportwinkel zal de brutowinst € 100.000 - € 45.000=€ 55.000 zijn.
Advertentie
-
1Deel de brutowinst door de omzet. Zo bereken je de brutowinstmarge. Een marge betekent in dit geval dat je de brutowinst als percentage van de omzet uitdrukt. Het representeert hoeveel geld je ‘daadwerkelijk’ hebt verdiend door je producten te verkopen. Als je bijvoorbeeld je producten voor € 20 hebt verkocht, dan heb je geen € 20 verdiend als het je € 10 gekost heeft om de producten in te kopen of te maken. Je verdient dan 20-10=€ 10.
-
Druk de ratio uit als percentage. Brutowinstmarges worden meestal als percentages geschreven. Zodra je de ratio hebt berekend, vermenigvuldig je deze met 100 om een percentage te krijgen.
- Een voorbeeld: in het geval van de sportwinkel is de brutowinstmarge: 55.000/100.000=0,55. Dit maal 100 is 55, oftewel 55%. Met andere woorden, gemiddeld verdienen we aan de omzet 55% van deze omzet.
-
Gebruik brutowinstmarges om de efficiëntie van jouw business bij te houden. Vergelijk je huidige marge met marges uit het verleden. Als je brutowinstmarge stijgt, betekent dit dat jouw business efficiënter is geworden in het verkopen van producten. Je verkoopt je producten dus voor meer kosten en/of je koopt je producten goedkoper in. Als je marge omlaag gaat, betekent dat natuurlijk het tegenovergestelde.
- We nemen de sportwinkel weer als voorbeeld. De sportwinkel had vorige maand een brutowinst marge van 48%, maar deze maand heeft de winkel bij een andere groothandel goedkoper ingekocht. Nu is de brutowinstmarge 55%. Dat is een stijging in efficiëntie van 7%.
-
Vergelijk jouw brutowinst marge met die van concurrenten. Het is erg handig om jouw marge met marges van concurrenten of met het industriegemiddelde te vergelijken. Als jouw marge hoger is dan die van de concurrent, dan betekent dit dat jij relatief voordeliger opereert dan jouw concurrent die meer producten zal moeten verkopen om evenveel te verdienen als jij.
- Je kan industrie statistieken vinden in verslagen die door organisaties zoals het CBS (Centraal Bureau van de Statistiek) worden gepubliceerd. Daarnaast zijn er verenigingen die cijfers en nieuws van bepaalde industrieën publiceren. Je kan je aansluiten bij een vereniging die jouw industrie betreft.
Advertentie
Tips
- De brutowinstmarge is niet alleszeggend. Het neemt geen indirecte kosten met zich mee zoals huur, verzekering en loon. Bereken de nettowinst door de overheadkosten van je brutowinst af te halen. Je kan vervolgens je nettowinstmarge berekenen door je nettowinst te delen door de omzet.
- Het kan ook handig zijn om brutowinstmarges te berekenen voor alleen een bepaald product of een bepaalde service. Zo kan je uitvinden welke producten het meest winstgevend zijn, waarop je vervolgens belangrijke beslissingen kunt baseren.
Advertentie
Benodigdheden
- Verkoop –en kostencijfers
- Rekenmachine, spreadsheet programma (Microsoft Excel) of boekhoud software
Bronnen
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
