Загрузить PDF
Загрузить PDF
Не важно, как описывается процесс налаживания связей, интровертные люди, которые ищут работу, думают, что у них ничего не выйдет. Они часто спрашивают себя: «А если мне откажут?» или «Что мне сказать, чтобы начать разговор?» Если вы относитесь к такой категории людей, вы поймете, что страх перед новыми знакомствами мешает вам налаживать нужные деловые контакты. Вот несколько шагов, которые помогут вам улучшить и развить эти навыки.
Шаги
-
Проверьте свои предположения. Есть несколько основных заблуждений о налаживании связей, которые легко могут сбить с толку совестливого интроверта. Среди них:
- Не предполагайте самое худшее. Не думайте о том, что вы беспокоите кого-то. Большинство людей будут рады услышать вас, особенно если вам есть, что сказать, или если вам познакомил ваш общий друг или коллега. Мы – общительные создания и нам необходимы новые знакомства.
- Не выглядите слишком серьезно (или не воспринимайте все слишком серьезно). Можете немного расслабиться. А вообще улыбайтесь! Улыбка не только расположит к себе, это еще и психологический прием, который позволит вам почувствовать себя лучше. Вы почувствуете больше уверенности и все это заметят!
- Не думайте, что невозможно налаживать связи, если у вас нет врожденного умения. Этому навыку, как и любому другому можно научиться.
-
Следите за языком своего тела. Есть способы сообщать, что у вас хорошее настроение или вы хотите пообщаться с другими (так же как и есть способы продемонстрировать, что вам не хочется ни с кем разговаривать). Вот, что вам следует держать на уме:
- Будьте внимательным и увлеченным. Покажите свою дружелюбность, оставаясь расслабленным и открытым. Старайтесь не сутулиться и не скрещивать на груди руки.
- Поддерживайте зрительный контакт. Поддерживать зрительный контакт может быть довольно сложно. Естественный человеческий инстинкт – отводить глаза, когда чувствуешь себя неуверенно. Помните, что нужно сосредотачивать свое внимание на человеке или группе людей, с которыми вы общаетесь. Хотя пристальный взгляд в некоторых культурах интерпретируется по-разному, но в Соединенных Штатах привычка избегать смотреть в глаза может расцениваться как грубость или скука.
- Старайтесь не суетиться. Если вы постоянно поправляете одежду, барабаните пальцами или постоянно отводите взгляд, это показывает, что вам не интересен разговор, и вы думаете о чем-то другом. С помощью этих движений вы можете успокаивать себя, но другой человек с легкостью может решить, что вы хотите поскорее сбежать.
-
Держите что-нибудь в руках. Если вы заметили, что постоянно суетитесь, возьмите в руки стакан воды, буклет вашей конференции, стопку бумаг. Так вы займете себе руки и это позволит вам сосредоточиться на беседе.
- Не рекомендуется держать в руках телефон или другое электронное устройство, которое будет намекать на то, что вы ждете что-то важнее человека, с которым разговариваете. Более того, если вы будете держать в руках телефон, у вас будет соблазн ответить на звонок вместо того, чтобы вежливо продолжить беседу.
-
Помните, что нужно дышать. Есть шансы, что в какой-то момент вас охватит паника или вы занервничаете, особенно, если вы общаетесь в месте, которое для вас слишком шумное или подвижное. Если вы чувствуете, как ускоряется ваш сердечный ритм, сделайте глубокий вдох, собираясь с духом, и, если нужно, отдохните пару минут в тихом месте. Пребывание в слишком шумных местах может оказаться серьезным стрессом, так что убедитесь, что у вас будет время на себя – пусть даже всего пара минут – чтобы вновь собраться с силами.
- Пятиминутный перерыв, чтобы вновь прийти в себя, может сотворить чудеса. Выйдите на прохладный (или теплый) воздух, посмотрите на небо, птиц, машины на стоянке, все, что угодно. Или зайдите в пустую комнату или боковой коридор, чтобы перевести дыхание (уборная не всегда хороший вариант). Прочистите голову и возвращайтесь обратно.
-
Практикуйте искусство налаживания контактов. Работа с ответственным инструктором или консультантом по вопросам карьеры может очень помочь. Явные улучшения замечают у клиентов, которые практиковались в искусстве налаживания контактов, потому что вас учат настоящим умениям, работающим в большинстве ситуаций, как и запасным вариантам, если первоначальная задумка не срабатывает. Когда это умение - ваша вторая натура, вы становитесь более естественным и сосредотачиваетесь на том, что вы хотите получить от ситуации, а не стараетесь произвести впечатлении или просто теряетесь от ужаса.
-
Обязательно подготовьте план. Будьте полностью уверенным в том, что вы хотите получить от этого общения. Спрашивайте себя: какой идеальный исход беседы? Как она выглядит? Чего я жду? Если у вас есть мысли о том, что вы собираетесь сделать, то у вас скорее всего все получится.
-
Служите источником информации. Один из способов побороть страх перед налаживанием контактов, это быть человеком, к которому будут обращаться за информацией. Если вы работаете в комитете и ваши знания важны для его членов, люди будут искать способы с вами пообщаться. Тогда и будет проще подвести разговор к вашим карьерным целям.
-
Превратите налаживание контактов в исследование или головоломку, которую нужно разгадать. Думайте о сборе информации как об исследовании, а не налаживании связей. Интроверты обычно любят решать головоломки, так что рекомендуется смотреть на подобные мероприятия как на головоломку, которую вы пытаетесь решить – здесь детали головоломки подставляются на свои места и выясняются способы связи между отдельными элементами.Реклама
-
Станьте членом ассоциации. Вступите в ассоциацию или рабочую группу, тогда у вас появится что-то общее с членами этой организации. Так будет проще начать разговор с другим участником этой организации, поскольку у вас общие цели. Некоторые лучшие рабочие группы становятся членами программы или комитета по связям с общественностью. Вы также можете выбрать рабочую группу, которая будет поощрять ваше движение за приделы вашей зоны комфорта и овладение новыми навыками.
- Лучший список ассоциаций, который вас может заинтересовать, - это «Энциклопедия ассоциаций», это лучший источник детальной информации о более чем 162 тысячах некоммерческих организаций по всему миру. База данных «Энциклопедии ассоциаций» предоставляет адреса и описание профессиональных сообществ, торговых ассоциаций, профсоюов, культурных и религиозных организаций, фан-клубов и других групп разных типов (Используйте базу данных и даже не пытайтесь ее купить – на «Amazon» издание в четырех томах продается за 2 тысячи долларов! Если вы ходите подержать в руках книгу, лучше сходите в библиотеку).
-
Станьте постоянным членом. Как только вы вступите в организацию, постоянно посещайте ее собрания. Людям понадобится месяцев шесть, чтобы начать узнавать вас и здороваться, так что поначалу в первые посещения вы можете чувствовать себя неуютно, но сосредоточьтесь на том, что вы изучаете. Ничего страшного, если на первых встречах вы будете вести себя тихо, ведь если вы продолжите появляться, месяц за месяцем, в конце концов вас буду узнавать как «постоянного члена», и вы станете чувствовать себя комфортнее. Вскоре вы сможете общаться вообще без проблем.
-
Используйте технологии. Если вы неуютно себе чувствуете, налаживая связи лицом к лицу, попробуйте использовать социальные сети, например «LinkedIn» или «Twitter», которые отлично подойдут для ваших целей.
- Функция «Поиск людей» на сайте «LinkedIn» может помочь вам связаться с людьми, о которых вы не слышали много лет. Другое большой плюс этого стайта в том, что здесь есть список профессиональных групп, в которые вы можете вступить и значительно расширить свой список контактов.
- «Twitter» тоже очень полезная социальная сеть. Здесь вы можете включить поиск по интересующим темама и подписываться на людей, чьи твитты вы считаете интересными. После этого вы сможете посещать их блог, оставлять комментарии и начинать разговор. Если вы достаточно хорошо их узнаете, вы можете предложить присоединиться к вам на «LinkedIn».
- Так же существуют чаты, подкасты и доступные вебинары, хотя в них меньше общения, чем в социальных сетях, они дают возможность получить профессиональные знания, которые помогут вам, когда вы начнете разговор лицом к лицу на каком-нибудь мероприятии.
Реклама
-
Используйте свой естественный стиль. Научитесь использовать свою естественность, когда посещаете мероприятия, так чтобы вас не посчитали фальшивкой. Однако здесь мы даем вам следующую важную подсказку: на такие мероприятия стоит ходить с общительным коллегой, который будет вводить вас в разговор. Вы можете даже составить план действий с коллегой еще до того, как вы отправитесь туда.
- Например, обсудите с кем бы вы хотели встретиться и как долго вы хотели вы продолжать этот разговор. Ваш коллега может «профессионально» прервать вас, чтобы познакомить с кем-нибудь еще, когда придет нужное время или когда вы подадите сигнал.
- Попросите представить вас другим. Другая стратегия, принятая на мероприятиях – попросить людей, которых вы знаете, не только познакомить вас с другими, но и поддерживать беседу, пока она не сдвинется с мертвой точки.
-
Постарайтесь начинать разговор. Большая проблема для интроверта – поддерживать разговор. Если человек, с которым вы разговариваете, экстраверт, это не будет проблемой – задайте пару наводящих вопросов, а затем просто вежливо слушайте. Однако, когда вы разговаривает с другими интровертами, задавайте вопросы о них самих. Например, спросите как они заняли эту должность – это может дать вам серьезную подсказку в ваших поисках. Также можете расспросить об их карьере – над каким проектом они сейчас работают, узнайте о плюсах и минусах должности и тому подобное. Расспросите о семье, к какой профессиональной ассоциации они принадлежат и почему. Внимательно слушайте и попробуйте узнать о возможности им помочь – возможно, вы сможете помочь с чем-то, что улучшит ваши способности или поможет наладить с ними связи.
- Берите больше от того, что вы знаете. Потратьте время на чтение промышленного вестника перед тем как посещать деловое или общественное мероприятие или при подготовке к информационному интервью с контактом, чтобы вы чувствовали себя комфортно, рассказывая об интересных новостях, которые узнали.
- Забудьте об идеи блиц-резюме компании за 30 или 60 секунд. Вы наверняка знаете все о таких кратких речах, но себя представлять нужно совсем не таким образом! В реальности у вас будет всего секунд шесть, чтобы представиться, это с трудом подходит для пространственных представлений. Вместо этого выберите короткое и емкое высказывание, например:
- «Здравствуйте! Меня зовут... Моя компания, высшее руководство, Общество с ограниченной ответственностью, может помочь вам достичь успехов в области…». Если ваше представление яркое и интересное, вас пригласят представить бизнес план.
-
Сосредоточьтесь на том, что у вас отлично получается. Интроверты обычно не любят говорить о себе, они предпочитают говорить о своих идеях. Заставьте себя поговорить о том, что делаете вы. Не хвастайтесь и убедитесь, что ваша тема касается общего обсуждения. Поступив таким образом, вы поможете экстравертам вас запомнить и, самое главное, они смогут обсудить ваши качества или ваш характер, когда будут выслушивать информацию о ваших достижениях. Хотя вас, возможно, примут за то, что вы оставались собой, а не оценивая ваши достижения, но правда такова, что во многих в сфере бизнеса оценивают человека по его успехам.
-
Не давите на человека своим разговором. Интроверты обычно не любят болтать по пустякам, они предпочитают долгую дискуссию. Если у вас появилась возможность с кем-то пообщаться, убедитесь, что вы не отнимаете его или ее время, а по языку тела вы сможете догадаться, когда стоит заканчивать разговор. Большинство людей посещает такие мероприятия, чтобы пообщаться не с одним человеком, так что убедитесь, что вы не будете полностью монополизировать чужое время. Вместо этого сделайте так, чтобы ваш короткий разговор надолго запомнился, а после него вы обменялись визитками. На задней стороне карточки можно написать о чем вы говорили, чтобы проще было вновь вернуться к беседе.
-
Найдите того, кто стоит в одиночестве. Вы знаете сколько существует людей, которые ненавидят привлекать внимание? Такой человек скорее всего будет стоять в одиночестве, со стаканом в руке и отчаянно ждать, когда все закончится. Подойдите и поздоровайтесь. Вы возможно найдете родственную душу и нового друга.Реклама
-
Проанализируйте свои результаты. Интроверты, которые обладают интуицией и умеют анализировать, могут использовать эти навыки, что определить - получается у них или нет. Результаты могут помочь выяснить, где удается добиться самой ощутимой отдачи.
-
Помогайте другим. Возможно, это приведет вас к соискателям работы. Вам не обязательно разговаривать с ними, но они запомнят, что вы оказали им услугу и будут считать вас другом. Постарайтесь составить список сайтов по поиску работу, где вы сможете найти вакансии для друзей, которые недавно потеряли работу. Они будут благодарны вам за помощь и время, которое вы им сэкономили.
- Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь другим, используя свои таланты и способности. То что вы интроверт не значит, что у вас нет таланта и способностей. Наоборот вы можете стать ценным приобретением для нужного человека! Главное здесь – помочь другим с помощью своих навыков и способностей, одновременно помогая и себе. Хороший способ начать такую практику – выписать на листе вопросы, которые вы можете использовать в разговоре и которые обозначат ваши умения. Вы можете использовать эти вопросы, когда налаживаете деловые контакты, и людей, которым вы можете помочь в достижении своих целей. Эта опасная затея должна быть выгодна вам обоим.
-
Найдите «посредников» в налаживании связей. Не делайте своей целью поиск одного человека, который сможет познакомить вас с другим человеком, или еще хуже, который не знает никого. Вместо этого работайте с посредником – тем, кто знает сразу несколько контактов. Если вам тяжело делать это самостоятельно, вам лучше найти себе посредников – человек пять, каждый из которых будет знать еще по десять человек, а потом пытаться наладить контакты с пятьюдесятью людьми. Хотя эта стратегия может занять долгое время, потому что найти посредников бывает очень трудно, а оплату они просят высокую.
- Два предложения: Ищите интровертов, чья работа заставляет их много общаться, или экстравертов, которые могут поделиться с вами своими контактами.
-
Устройте мероприятие. Устроив мероприятие, деловую встречу или вечеринку, вы можете сосредоточиться на удобстве и отдыхе своих гостей, а не на себе. Убедитесь, что у вас много еды и она простая в приготовлении, чтобы вам не пришлось проводить все время на кухне. Например, попробуйте сделать макароны-бантики с разными соусами, так чтобы гости могли сами выбрать себе понравившийся. Угостите гостей бокалом вина. Для встречи приготовьте салат, для которого гости сами будут выбирать заправку и гарнир.
-
Приходите на встречи и мероприятия заранее. Возьмите в привычку приходить очень рано, в числе первых гостей. Гораздо проще знакомиться, когда вы приходите раньше, чем когда вы опаздываете, а все гости уже собрались и разбились по группкам. Еще одно преимущество в том, чтобы приходить рано – вы можете познакомиться с организаторами мероприятия, которые скорее всего окажутся влиятельными людьми и смогут познакомить вас с некоторыми из гостей.
- Еще одна тактика – знакомить людей друг с другом. Это снимет с вас давление, и вы сможете влиться в разговор, «активно слушая».
-
Помните поговорку «Жизнь – это кабаре, мои друзья! ». Расслабьтесь и наслаждайтесь.Реклама
Советы
- Попробуйте ораторское искусство. Иронично, но многие интроверты отличные ораторы и великолепные актеры. Они привыкли больше ориентироваться на группу людей, а не конкретно одного человека. Одно из ключевые преимуществ оратора в том, что люди сами будут приходить к вам, таким образом будет проще завязать дружеские отношения.
- Начните развивать свои связи, опираясь на своих сторонников. В первую очередь наладьте контакты со своими наставниками, близкими коллегами и друзьями.
- Было доказано, что четыре из 10 генеральных исполнительных директоров в Америке – интроверты! [1] X Источник информации Чтобы достичь таких вершин им пришлось научиться вести себя так, будто мир вокруг – это большая сцена, где можно играть и быть самим собой. Вы можете сделать тоже самое.
Реклама
Предупреждения
- Не тратьте слишком много времени на установление контактов. Если вы измотаетесь, вам даже не захочется этого. Примите то, что у вас есть свои ограничения и ходите на одно-два мероприятия в месяц. Такие отношения вам придется строить долго, так что лучше держаться нескольких групп, а не выматываться, посетив за два месяца все мероприятия для десяти групп людей.
Реклама
Об этой статье
Эту страницу просматривали 6802 раза.
Реклама
