Cómo vender un programa

Coescrito por Pete Canalichio

Si crees que tienes una buena idea para un programa, puedes venderla, aunque no tengas experiencia o contactos. Esta será una guía rápida.

Pasos

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Necesitas poder describirla en menos de 30 palabras. A esto se le llama logline, y deberá indicar la premisa y la agenda del programa.
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En otras palabras, lo que va a pasar durante el mismo. Por ejemplo, en el programa "Dancing with the Stars," las celebridades bailan con bailarines profesionales para después competir en exhibiciones de baile donde son juzgados por jueces y por la audiencia televisiva. Escribe los acontecimientos específicos y principales de cada episodio (incluida toda eliminación), y también muestra cómo evoluciona el programa en el transcurso de la temporada hasta el episodio final.
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¡Omitir este paso puede ser como ir a un juicio sin asesoría legal! Los consejeros profesionales de la televisión suelen ser profesionales televisivos actuales o retirados. Ellos te ayudarán a darle forma a tu idea de modo que sea coherente para la industria. Los buenos te ayudarán a conseguir financiamiento e incluso te presentarán a personalidades importantes de la industria (busca en Google “consejeros profesionales de televisión” o algo similar).
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Hay directorios de la industria como el Directorio Creativo de Hollywood que enlista a la mayoría de los productores, y los tipos de programas o películas que producen. Utiliza este libro como referencia, y después crea tu lista de contactos.
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Casi todas las compañías productoras prohíben las presentaciones de programas no solicitadas, por lo que tendrás que llamar a muchas para encontrar ejecutivos o productores de desarrollo que los acepten. Si los aceptan, lo más probable es que tengas que firmar un formulario de autorización. Comunícate de forma amable pero directa.
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Usa el mercado en línea de la industria televisiva (como TV Writers Vault ) para presentar tu idea de programa de telerrealidad. Allí recibirás una exposición protegida, con un registro electrónico de todo productor que revise tu material. Luego los productores se comunicarán directamente contigo para hacerte una propuesta. No necesitarás un agente al usar este tipo de servicios, pero siempre ten un abogado para negociar y cerrar todo trato propuesto cuando vendas tu proyecto.

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Consejos

No sugieras los actores que deben participar en tu programa, a menos que ya los hayas contactado y estén de acuerdo en participar en tu programa. Lo que debes hacer es decir que tu programa debería tener a alguien como “así y así”. Esto ayuda al productor a tener una idea de la personalidad que buscas, sin verte como un novato que tira nombres de estrellas sin siquiera conocerlas o saber si están disponibles.
Cuando crees un programa de competencia, asegúrate que las métricas del juego estén bien definidas. Por ejemplo: ¿Qué pasa si hay un empate?
Recuerda: Una idea no es mercancía. Una idea con un formato bien desarrollado y único si lo es.
Busca maneras de hacer que tu concepto sea diferente y atractivo. Dedica un tiempo a determinar qué es lo que ya está disponible en el mercado y qué falta.

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Advertencias

Es muy difícil proteger tu idea para un reality show. Pero algo que puedes hacer es registrar el resumen ante el Gremio de Escritores de América. Puedes encontrarlo fácilmente buscando en internet, y hacer el registro en línea por el costo de 20 dólares aproximadamente. Esto al menos establece que tú tuviste la idea en cierta fecha. TV Writers Vault brinda evidencia de exposición a los productores que hayan revisado tu material, la cual es la segunda medida de protección que necesitas al vender tu idea para un programa de telerrealidad.

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