Pdf downloaden
Pdf downloaden
Hoewel de meeste werknemers per uur werken of in loondienst staan, zijn er ook werknemers die betaald worden op basis van de waarde van producten en diensten die zij verkopen. Op commissiebasis werken is gebruikelijk in bepaalde posities - denk daarbij aan verkoop - waar jouw bijdrage aan de verkoopcijfers een belangrijk onderdeel van het werk is. Om commissie te begrijpen, moet je ervan bewust zijn welk systeem jouw bedrijf gebruikt en welke bijkomende factoren jouw totale commissie inkomsten kunnen beïnvloeden.
Stappen
-
Bepaal waarop jouw commissie gebaseerd is. Een commissie wordt meestal betaald op basis van de verkoopprijs van de producten en diensten die je verkoopt. Sommige bedrijven gebruiken echter verschillende tarieven, zoals op de netto winst van een product of de kost van een dienst aan een bedrijf. [1] X Bron
- Informeer naar uitzonderingen voor bepaalde producten of diensten. Het is mogelijk dat een bedrijf commissie uitbetaalt voor bepaalde producten en diensten, en voor andere producten en diensten geen commissie uitbetaalt.
-
Bepaal het tarief dat jouw bedrijf hanteert. Een commissietarief zou bijvoorbeeld vijf procent van de omzet van alle verkochte producten kunnen zijn.
- Een bedrijf kan ook verschillende tarieven hanteren voor verschillende producten. Bijvoorbeeld, het uitbetalen van zes procent commissie op een product dat moeilijk te verkopen is en slechts vier procent commissie op een product dat gemakkelijker te verkopen is.
-
Begrijp elke nuance in jouw commissieplan. In sommige gevallen bijvoorbeeld verandert je commissietarief na het verkopen van een bepaald aantal producten.
- In een commissiesysteem per schijf kan een tarief verhoogd worden tot bijvoorbeeld zeven procent na het verkopen van producten voor een totaal aan een vooraf bepaalde waarde. [2] X Bron
Advertentie
-
Bepaal de commissieperiode. Commissielonen worden meestal maandelijks of tweewekelijks uitbetaald. Bijvoorbeeld, als jouw uitbetaling tweewekelijks is, dan kan jouw commissieperiode lopen van 1 januari tot 15 januari. Dat betekent dat je betaald wordt voor voltooide verkopen verricht tussen 1 en 15 januari.
-
Bereken waarop je commissie maakt voor een bepaalde periode. Als je bijvoorbeeld betaald wordt op basis van de verkoopprijs van producten, en je realiseerde een totale verkoop van 30.000 euro tussen 1 januari en 15 januari, dan is het totaal waarop je commissie krijgt 30.000 euro.
- Als er verschillende tarieven gehanteerd worden voor verschillende producten, bereken jouw commissie per product. Bijvoorbeeld, als je een gelijke hoeveelheid van twee producten verkoopt, met een verschillend tarief, let er dan op dat je met het tarief rekent voor product A aan 15.000 euro, en met het tarief rekent voor product B aan 15.000 euro.
- Als je aan een ander tarief wordt uitbetaald nadat je een bepaald aantal producten hebt verkocht, bereken dan de commissie per schijf. Bijvoorbeeld, als je tarief verhoogd wordt na het realiseren van een verkoop ter waarde van 25.000 euro, dan is 25.000 euro het bedrag om mee te rekenen voor de eerste schijf, en 5.000 euro het bedrag voor de tweede schijf.
-
Vermenigvuldig het tarief met de omzet om jouw commissieloon te berekenen voor een bepaalde periode. Bijvoorbeeld, als jouw omzet tussen 1 januari en 15 januari in totaal een bedrag is van 30.000 euro, en jouw commissietarief is 5 procent, dan is jouw commissieloon voor deze periode 1.500 euro. (30.000 X 0,05=1.500) [3] X Bron
- Als je met verschillende tarieven voor verschillende producten betaald wordt, vermenigvuldig elk bedrag dan met het daarbij horende tarief en tel de bedragen op. Stel je hebt bijvoorbeeld voor product A een totale omzet van 15.000 euro aan 3 procent commissie, en voor product B een totale omzet van 15.000 euro en 6 procent commissie. Jouw commissie voor product A is dan 450 euro en jouw commissie voor product B is 900 euro, wat voor een totaal bedrag van 1.350 euro zorgt aan commissielonen.
- Als een commissietarief varieert op basis van een schijvensysteem, vermenigvuldig elk bedrag dan met het tarief per schijf. Stel, je hebt een totale verkoop van 30.000 euro en het tarief is 4 procent voor de eerste 25.000 euro, en 6 procent voor de rest. Jouw commissie is dan 1.200 euro voor de eerste schijf en 300 euro voor de tweede schijf. Jouw totaal commissieloonbedrag is dan 1.500 euro.
Advertentie
-
Rekening houden met gedeelde commissie. Bij gedeelde commissie is er meer dan één verkoper betrokken is in het verkoopproces, en de commissie wordt dan gedeeld. Anderzijds kan het ook zijn dat een regionale verkoopmanager een deel van de commissie ontvangt van de verkopers in zijn of haar regio. [4] X Bron
-
Maak ook een inschatting voor eventuele extra premies of een bonusstructuur. Naast een standaard commissietarief, kan een commissieplan ook één of meerdere ingewikkelde premies en bonussen aanbieden aan verkopers of andere werknemers op commissiebasis. [5] X Bron
-
Ga voor 'beste van de groep'-bonussen. Als je weet dat jouw verkoopcijfers de beste waren van een afdeling of een team, dan kan je wellicht jouw deel van de bonus als toppresteerder al meerekenen.Advertentie
Bronnen
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.incentius.com/blog-posts/sales-commissions-think-beyond-simple-percentage/
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.xactlycorp.com/resources/articles/sales-commission-structure/
Over dit artikel
Deze pagina is 22.655 keer bekeken.
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
