تنزيل المقال
تنزيل المقال
يحصل العديد من الموظفين على رواتب ثابتة أو نظير العمل بالساعة، بينما يُطبق مع آخرين نظام الراتب بالعمولة بناءً على قيمة عمليات البيع التي تتم من خلالهم. يشيع استخدام نظام الأجر بالعمولة في وظائف معينة (المبيعات بالتحديد) عندما يكون نجاحك في تحقيق أرباح مالية للشركة جزءًا أصيلًا من وظيفتك. يمكنك حساب العمولة إن تعرفت على محددات النظام المتبع في شركتك والإلمام كذلك بمجموعة المتغيرات التي تؤثر على أرباحك النهائية.
الخطوات
-
اعرف الفترة الزمنية لحساب العمولة على المبيعات. سوف تحصل على عمولتك نظير الأرباح على مدار فترات زمنية محددة، إما شهريًا أو نصف شهرية. إن كنت تحصل على عمولتك كل أسبوعين مثلًا، فستكون فترة تطبيق العمولة ما بين 1 يناير إلى 15 يناير؛ ما يعني حصولك على نسبة العمولة على المبيعات التي تحققها خلال الفترة من 1 يناير إلى 15 يناير.
- عادة ما تستلم نصيبك من العمولة على المبيعات في الفترة ما قبل السابقة. تحتاج عملية تحصيل الأرباح وحساب عمولتك لفترة زمنية، لذا تُحصّل نصيبك بمجرد انتهاء فترة تطبيق العمولة، فعلى سبيل المثال، قد تحصل على عمولتك على مبيعات شهر يناير في نهاية شهر فبراير. [١] X مصدر بحثي
- قد توجد أسباب أخرى لتعطيل تحصيلك للعمولة بناءً على نظام العمل بداخل الشركة. على سبيل المثال، قد لا تدفع الشركة عمولتك إلا بعد إتمام عملية تحصيل المدفوعات من العملاء كاملة نظير المنتج أو الخدمة. [٢] X مصدر بحثي
-
احسب إجمالي أساس العمولة خلال فترة تطبيقها. أساس العمولة هو قيمة المبيعات التي تحصل على نسبة العمولة منها. في حالة كان أساس العمولة المتفق عليه هو إجمالي المبيعات، وكنت قد نجحت في بيع منتجات نظير 30 ألف جنيه، في الفترة من 1 إلى 15 يناير، فأساس العمولة المستخدم في الحسابات التالية هو 30 ألف جنيه. [٣] X مصدر بحثي
- انتبه إن كان نظام الأرباح يمنحك نسبة مختلفة لكل منتج. في هذه الحالة، ستحتاج لمعرفة أساس العمولة لكل منتج على حدة. في حالة كنت تحصل على نسبة عمولة معينة للمنتج (أ) ونسبة أخرى للمنتج (ب)، لا تجمع أساس العمولة لكل منهما سويًا، بل احسب عمولتك من كل منتج بشكل منفصل.
انتبه لما يلي: أساس العمولة ≠ إجمالي المبيعات، بالضرورة. قد تتبع بعض الشركات أنظمة مختلفة لتحديد أساس العمولة. قد تحصل مثلًا على نسبة من هامش الربح أو صافي الربح الذي تحققه الشركة من المنتج أو الخدمة التي تعمل على تسويقها.
-
اضرب نسبة العمولة × أساس العمولة. لمعرفة المبلغ المستحق كعمولة خلال فترة زمنية معينة، حدد نسبة العمولة، ثم اضربها في أساس العمولة (إجمالي مبيعات/ أرباح المنتج) خلال الفترة الزمنية المطلوبة. مثال: لنفترض أنك حققت مبيعات بمقدار 30 ألف جنيه في الفترة من 1 إلى 15 يناير، وكانت نسبة العمولة هي 5%. لمعرفة نصيبك من العمولة، اضرب الرقمين معًا: العمولة = 30000 × 0.05 = 1500 جنيه. [٤] X مصدر بحثي
- في بعض الحالات قد تحتاج إلى حساب المبيعات بناءً على معرفتك لنصيبك من العمولة، وبافتراض أنك تحصل على نسبة ثابتة من أساس العمولة، ستقدر على تحديد رقم المبيعات من خلال قسمة عمولتك ÷ نسبة العمولة (مثال: 1500 ÷ 0.05 = 30000 جنيه).
-
انتبه جيدًا لوجود اختلاف في نسبة العمولة المخصصة على كل منتج. قد تتعامل مع نفس الشركة، لكن تحصل على نسبة عمولة مختلفة نظير كل منتج أو خدمة مقارنة بغيره. [٥] X مصدر بحثي في هذه الحالة، لمعرفة نصيبك الكلي من العمولات خلال فترة زمنية محددة، ستحتاج لحساب عمولة كل منتج (أو عدة منتجات بنفس نسبة العمولة) بشكل منفصل، من خلال ضرب نسبة العمولة في أساس العمولة، ثم جمع النواتج النهائية معًا.
- بافتراض مثلًا أنك نجحت في بيع سلع من المنتج (أ) بقيمة 15 ألف جنيه، بعمولة 3%، وبيع من المنتج (ب) بقيمة 15 جنيه أيضًا، ولكن بعمولة بنسبة 6%. سيكون نصيبك من العمولة على مبيعات المنتج (أ) هو 450 جنيه، بينما نصيبك من العمولة على المنتج (ب) هو 900 جنيه، وإجمالي العمولة على المنتجين هو 1350 جنيه.
-
تعرف على نظام "العمولة المتدرجة". قد تتزايد نسبتك من العمولة كلما نجحت في تحقيق مبيعات بقيمة أعلى في نفس الفترة الزمنية لتطبيق العمولة، وفي هذه الحالة سوف تتعامل بقيم مختلفة لنسبة العمولة على نفس المنتج. لمعرفة نصيبك النهائي، اضرب نسبة العمولة في المبيعات الخاصة بكل فئة. هل تزيد عمولتك من 4% إلى 6% ما أن تنجح في تحقيق مبيعات بقيمة 25 ألف جنيه؟ في هذه الحالة، إن حققت مبيعات بقيمة 30 ألف جنيه، تُحسب عمولتك على النحو التالي: 4% من 25 ألف جنيه + 6% من بقية المبيعات. نصيبك من فئة العمولة الأولى هو 1200 جنيه (0.04 × 25 ألف)، و300 جنيه من فئة العمولة الثانية (0.06 × 5 آلاف)، ليكون إجمالي عمولتك هو: 1500 جنيه.
- في أنظمة أخرى، قد يتبع نظام "العمولة الإضافية" (Override)، ويقصد به تطبيق نسبة أعلى من العمولة بأثر رجعي إن نجحت في تحقيق رقم معين من المبيعات في فترة تطبيق العمولة. إن كانت النظام ينص على زيادة عمولتك من 4% إلى 5% في حالة تحقيقك مبيعات أكثر من 30 ألف جنيه، فنصيبك من العمولة هو (0.04 × أساس العمولة الأقل من 30 ألف جنيه)، أو (0.05 × أساس العمولة الذي يساوي 30 ألف أو أكثر). [٦] X مصدر بحثي
-
ضع في الاعتبار تقسيم العمولة. في حالة اشتراك أكثر من بائع في تنفيذ عمليات البيع، لا تتضاعف نسبة العمولة، بل تحدث مشاركة بينهم/ا كذلك في قيمة العمولة الأساسية. يحدث كذلك أن يتلقى مدير المبيعات الإقليمي أو المشرف جزءًا من قيمة العمولة التي يستحقها العاملون في المبيعات تحت إشرافه. [٧] X مصدر بحثي
هل تعلم؟ العمولة المقتسمة شائعة للغاية في مجال المبيعات العقارية، فغالبًا ما يتقاسم سماسرة العقارات عمولتهم مع وكيل أو أكثر ممن يقتضي إتمام عملية البيع أن يكون لهم دور مع المشتري. [٨] X مصدر بحثي
-
ضع في اعتبارك المكافآت والحوافز الإضافية. جنبًا إلى جنب مع نسبة العمولة الثابتة، تتضمن بعض أنظمة الراتب بالعمولة المزيد من الحوافز للبائع المباشر أو كل من كان لهم دور في إتمام عملية البيع، في حالات محددة وبحسابات معقدة نسبيًا.
- مثال: قد تحصل على حافز مالي إن كنت من أكثر البائعين إتمامًا للصفقات في القسم أو فريق العمل.
-
استوعب أنك ستخسر قيمة العمولة في حالة استرداد الشركة للسلعة. يلجأ العملاء في بعض الحالات لإعادة السلعة أو إلغاء الاشتراك في الخدمة وطلب استرداد الأموال لسبب أو آخر، ومن ثم غالبًا ما ستلغي الشركة في هذه الحالة العمولة المستحقة لك من عملية البيع الملغية. يحتمل أن تخسر قيمة العمولة كذلك في حالة عدم إتمام تحصيل الأموال من العميل لسبب أو آخر (كما هو الأمر مثلًا مع الحجوزات التي يلغيها العميل قبل سداد قيمتها). [٩] X مصدر بحثي
- في بعض الحالات مثلًا، قد تنجح في تحقيق مبيعات بقيمة 30 ألف جنيه خلال فترة زمنية معينة، لكن وفقًا لسياسة الاسترجاع مع العملاء، تسترد الشركة سلع بقيمة 600 جنيه، وفي هذه الحالة سوف تخصم هذه القيمة من أساس العمولة عندما يحين موعد حصولك على دفعتك المالية.
-
اعرف جيدًا "أساس العمولة". الوضع التقليدي هو حساب العمولة بناءً على سعر البيع للمنتجات والخدمات، ولكن تُطبق بعض الشركات أنظمة عمولة مختلفة، كأن تكون نسبتك من صافي الربح أو تكلفة السلعة بالنسبة للشركة، وليس المبلغ الإجمالي للبيع. [١٠] X مصدر بحثي
- انتبه لعدم تطبيق العمولة على منتجات أو خدمات معينة. قد تتضمن وظيفتك تسويق وبيع كل منتجات/ خدمات الشركة، بينما لا يحق لك الحصول على نسبة عمولة إلا مع منتجات/ خدمات معينة دون الأخرى.
-
اعرف جيدًا قيمة العمولة التي تعرضها الشركة. في بعض الحالات، قد تخصص الشركة نسبة من سعر البيع لكل المنتجات (مثال: 5%)، بينما في حالات أخرى، قد تمنح الشركة قيمة مالية ثابتة نظير كل عملية بيع (25 جنيه مثلًا على أي عملية بيع تحققها). [١١] X مصدر بحثي
- قد تخصص الشركة نسبة عمولة مختلفة لكل نوع من المنتجات، فتمنح البائعين نسبة 6% على المنتجات الجديدة أو التي تواجه صعوبة في التسويق، ونسبة 4% فقط على المنتجات صاحبة الحظ الأوفر مع العملاء.
-
انتبه جيدًا للفروقات البسيطة في نظام حساب العمولة. في بعض أنظمة العمولة، قد تزيد نسبتك المستحقة بعد إتمامك لمبيعات برقم معين أو حال تحقيقك لهدف ربع سنوي، ما يُسمى "العمولة الإضافية" (override). [١٢] X مصدر بحثي
- في أنظمة "العمولة المتدرجة" قد ترتفع نسبة العمولة إلى 7% بعد تحقيقك لمبيعات بمقدار 50 ألف.
- قد تفرض عليك بعض الأنظمة أن تتقاسم العمولة مع موظف آخر إن كنتما تشتركان في العمل على تنفيذ البيع أو إتمام المشروع.
معلومة مفيدة: في بعض أنظمة العمولات، يُطبق نظام "العمولة المُقدمة" (Draw Against Commission)؛ أي تحصل على العمولة على المبيعات التي ستحققها مستقبلًا، على أن تُطرح تلك القيمة المُضافة من عمولتك المستحقة مع نهاية الفترة الزمنية. [١٣] X مصدر بحثي
المصادر
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.forentrepreneurs.com/commissions/
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/080714/how-do-real-estate-agents-get-paid.asp
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html
- ↑ https://www.businessinsider.com/death-to-the-salesman-by-draw-against-commission-7-pay-packages-explained-2011-4
المزيد حول هذا المقال
تم عرض هذه الصفحة ٩٢٬٨١٨ مرة.
