Pdf downloaden
Pdf downloaden
Volgens fundamentele economische principes, zal een bedrijf meer producten verkopen als het zijn prijzen verlaagt. Ook zal het dan minder geld verdienen per extra product dat wordt verkocht. Deze ‘extra opbrengst’, de omzet die gegenereerd wordt met de verkoop van één extra product, is de marginale omzet, die berekend kan worden aan de hand van deze simpele formule: marginale omzet = (verandering in totale omzet)/(verandering in aantal verkochte producten) .
Stappen
-
Zoek uit hoeveel producten er verkocht zijn. Een typische berekening van de marginale omzet vereist dat je een aantal variabelen kan invullen die gemakkelijk te definiëren en concreet zijn, en anderen die wat meer inschatting nodig hebben. Om te beginnen moet je bepalen hoeveel producten er verkocht zijn. We hebben het hierbij altijd over één type product en nooit over het totaal aantal producten dat door een bedrijf is verkocht.
- Voorbeeld: Het frisdrank bedrijf van Kim, dat een regionaal opererend middelbedrijf is, maakt drie smaken frisdrank: druif, sinaasappel en aardbei. In het eerste kwartaal van dit jaar heeft Kim 100 blikjes druif, 200 blikjes sinaasappel en 50 blikjes aardbei verkocht. In dit voorbeeld gaan we de marginale omzet van de sinaasappelsmaak frisdrank berekenen door te beginnen met een omzet van 200 blikjes .
- Let erop dat je in het echt waarschijnlijk toegang moet hebben tot de voorraadcijfers of verkoopverslagen om exacte hoeveelheden te vinden.
-
Zoek uit hoeveel producten er zijn verkocht. Bepaal vervolgens de totale omzet die verkregen is door die producten te verkopen. Hiervoor heb je de verkoopprijs nodig. Vermenigvuldig de aantallen met de prijzen om de totale omzet te krijgen.
- Voorbeeld: Kim verkoopt redelijk luxe frisdrank en vraagt daarom € 2 per blikje met sinaasappelsmaak. De omzet van deze smaak is dus 200 maal 2 is € 400.
- In het echt kan je alle omzetcijfers vinden in een income statement, ofwel winst –en verliesrekening. [1] X Bron Afhankelijk van de grootte van het bedrijf en het aantal producten dat het verkoopt, gaat het bij deze cijfers vaak niet om specifieke producten, maar eerder om productcategorieën.
-
Bepaal de prijs per product die gevraagd moet worden om één extra unit te verkopen. Nu wordt het wat lastiger. Je moet nu gaan bepalen hoeveel goedkoper jij je product moet maken om één product meer te verkopen. Hypothetisch gezien (bijvoorbeeld, wanneer je een economisch problem moet oplossen op school) wordt deze informatie jou gegeven. In het echt kost het veel tijd en moeite om zo’n marktanalyse uit te voeren.
- Voorbeeld: Kim kan één extra blikje frisdrank met sinaasappelsmaak verkopen als de prijs verlaagd wordt van € 2 naar € 1,95 .
-
Bereken de omzet wanneer je het product tegen de nieuwe prijs verkoopt. We zijn bijna klaar. Vermenigvuldig het nieuwe aantal producten dat verkocht wordt met de nieuwe prijs.
- Voorbeeld: De omzet is nu 201 maal € 1,95 is € 391,95 .
-
Deel de verandering in omzet door de verandering in aantal producten dat verkocht is. Nu kan je de marginale omzet berekenen door de verandering in omzet te delen door de verandering in aantal verkochte producten (wat in dit geval 1 is). [2] X Bron Met andere woorden, haal de nieuwe omzet van de oude omzet af en deel dit door 1 om de marginale omzet te vinden.
- Voorbeeld: De oude omzet was € 400 en de nieuwe is € 391,95. Nieuw minus oud is dus - € 8,05.
- Omdat de verandering in het aantal verkochte producten 1 is, zal delen door 1 geen invloed hebben op de uitkomst. Als het meer dan 1 producten betreft, moet je dus niet vergeten te delen!
Advertentie
-
Vermijd een negatieve marginale omzet. Over het algemeen willen bedrijven hun prijzen zodanig vaststellen dat ze een zo hoog mogelijke omzet genereren. Je wil dus de perfecte balans vinden tussen prijs en omzet. Als een prijsverandering leidt tot een negatieve marginale omzet, dan is dit niet winstgevend, ook al verkoop je meer producten. Door minder producten tegen een hogere prijs te verkopen zou je dus meer omzet genereren.
- Voorbeeld: De marginale omzet van Kim bij 201 blikjes frisdrank tegen € 1,95 in plaats van 200 tegen € 2,00, is -€ 8,05. Dit betekent dat Kim € 8,05 aan omzet misloopt door één product meer te verkopen tegen €0,05 minder. De prijs verlagen heeft dus geen zin.
-
Vergelijk de marginale kosten om winstgevendheid vast te stellen. Om de balans in prijs/omzet te optimaliseren, moet een bedrijf een zodanige output hebben, dat de marginale omzet gelijk is aan de marginale kosten . Volgens deze logica ben je winstgevender wanneer het verschil tussen totale kosten en totale omzet groter is.
- Waarschijnlijk kan jij je wel voorstellen dat de marginale kosten de kosten zijn die het produceren van één extra product met zich meebrengen. Net als bij de marginale omzet, vind je de marginale kosten door de verandering in productkosten voor het produceren van één extra product, te delen door de verandering in het aantal geproduceerde producten. [3] X Bron
- Voorbeeld: Laten we zeggen dat het Kim € 0,25 kost om één blikje frisdrank te produceren. In dit geval kost het om 200 blikjes te produceren, 200 maal € 0,25 is € 50 en om 201 blikjes te produceren, 201 maal € 0,25 is € 50,25. Dat tweede kost natuurlijk € 0,25 meer. Zoals eerder vermeld was de omzet € 400 bij 200 blikjes en € 391,95 bij 201 blikjes. Omdat 400-50 = € 350 meer is dan € 391,95 - € 50,25 = € 341,70, kunnen we stellen dat het winstgevender is om 200 blikjes tegen € 2 per blikje te verkopen.
-
Gebruik de marginale omzet om je productiehoeveelheid te plannen. In werkelijkheid gebruiken bedrijven de marginale omzet om te bepalen hoeveel producten er geproduceerd moeten worden en tegen welke prijs om een perfecte balans te bereiken die de winstgevendheid maximaliseert. Als je eigenaar bent van een bedrijf, wil je over het algemeen zoveel mogelijk producten produceren en verkopen tegen de meest winstgevende prijs; meer produceren is verspilling en kan resulteren in kosten die niet kunnen worden opgevangen.Advertentie
-
Weet hoe de marginale omzet zich gedraagt in geval van perfecte concurrentie. In de bovenstaande voorbeelden hebben we gesimplificeerde marktmodellen behandeld die slechts één bedrijf betreft, opererend zonder invloeden van buitenaf. In werkelijkheid is er sprake van een monopolie als de gehele markt gedomineerd wordt door één bedrijf. [4] X Bron In de meeste markten moeten bedrijven met elkaar concurreren. Deze bedrijven moeten hun prijzen laag houden om te voorkomen dat klanten voor de concurrent kiezen. Dit zorgt ervoor dat de marginale omzet voor een bepaald producttype meestal niet veranderd als gevolg van het aantal verkochte items, omdat de prijzen al zo laag mogelijk zijn en daarom niet nog lager kunnen.
- Voorbeeld: Kim concurreert nu met honderden andere frisdrankbedrijven. Daardoor is de prijs per blikje nu gezakt naar € 0,50 per blikje. Dit is de prijs die alle bedrijven vragen. Nog goedkoper dan dat betekent dat het product niets meer opbrengt. Duurder zal betekenen dat je klanten verliest. In dit geval is het aantal verkochte blikjes niet opgelegd door de prijs. Hierdoor zal de marginale omzet altijd € 0,50 zijn.
-
Weet hoe de marginale omzet zich gedraagt onder monopolistische concurrentie. In werkelijkheid is er bij de kleine, concurrerende bedrijven geen sprake van perfecte concurrentie. Ze reageren niet direct op prijsveranderingen van de concurrent, ze hebben geen perfecte marktkennis en ze vragen niet altijd de prijs die tot maximale winst leidt. Dit type marktsysteem wordt monopolistische concurrentie genoemd. Hierbij concurreren veel kleine bedrijven met elkaar, maar omdat ze niet ‘perfect’ concurrerend zijn, kan hun marginale omzet nog steeds dalen wanneer er extra producten worden verkocht (net als in een monopolie).
- Voorbeeld: Kim opereert in een markt waarin sprake is van monopolistische concurrentie. De normale prijs is € 1 per blikje en Kim besluit de prijs te verlagen naar € 0,85 per blikje. In dit geval reageert de markt hier niet perfect op. De concurrenten van Kim weten wellicht niet van de prijsdaling en reageren er wellicht niet op. Hetzelfde geldt voor de klanten die niet weten dat er ook blikjes te koop zijn voor minder dan een euro. In dit geval zouden we kunnen verwachten dat de marginale omzet voor ieder extra verkocht product een neerwaartse trend heeft, maar niet zo stijl als in een monopolie, omdat de omzet slechts gedeeltelijk wordt beïnvloed door de prijs (want de omzet wordt ook beïnvloed door het bewustzijn van de klanten en concurrenten).
-
Weet hoe de marginale omzet zich gedraagt in een oligopolie. Het is niet altijd waar dat er heel veel kleine bedrijven of juist één groot dominerend bedrijf is in een markt. Soms is er ook sprake van een aantal grote bedrijven die met elkaar concurreren en de markt domineren. Bedrijven kunnen ook samenwerken (wat het effect heeft van een monopolie) om de markt stabiel te maken op de langere termijn voor alle bedrijven. [5] X Bron . In een oligopolie heeft de marginale omzet meestal een neerwaartse trend wanneer de omzet stijgt, net als in een monopolie. In werkelijkheid zijn de bedrijven in een oligopolie meestal terughoudend in het verlagen van prijzen, omdat dat zou kunnen resulteren in een prijsgevecht, wat voor iedereen minder winst tot gevolg heeft. [6] X Bron Vaak is de enige reden dat bedrijven in een oligopolie hun prijzen verlagen, dat ze op die manier kleine concurrenten kunnen uitschakelen, om vervolgens de prijzen weer te laten stijgen. Omdat bedrijven in een oligopolie ongeveer dezelfde prijzen vragen, is omzet meer afhankelijk van marketing dan van prijs.
- Voorbeeld: Kim is één van de voornaamste spelers geworden in de frisdrankmarkt, samen met twee andere bedrijven, Linda en Andy. Als zij alle drie gezamenlijk besluiten om hun frisdrank tegen dezelfde prijs te verkopen, dan zal de marginale omzet voor ieder blikje frisdrank dat extra wordt verkocht, hetzelfde blijven. Het is onafhankelijk van de prijs, maar afhankelijk van marketingactiviteiten. Een nieuwkomer en klein bedrijf, Jeffrey, opent de aanval door veel goedkopere frisdrank aan te bieden. In dit geval zullen de drie grote spelers tot op een zodanig lage prijs laten dalen, dat Jeffrey niet langer kan concurreren en failliet zal gaan. In dit geval maakt het niet uit dat de marginale omzet gedaald is door de lage prijzen, omdat deze actie op de langere termijn juist positief zal uitpakken voor de grote spelers, waaronder Kim.
Advertentie
Bronnen
- ↑ http://www.inc.com/guides/2010/06/how-to-understand-an-income-statement.html
- ↑ http://www.amosweb.com/cgi-bin/awb_nav.pl?s=wpd&c=dsp&k=marginal+revenue
- ↑ http://www.amosweb.com/cgi-bin/awb_nav.pl?s=gls&c=dsp&k=marginal%20cost
- ↑ http://economics.fundamentalfinance.com/micro_revenue.php
- ↑ http://www.economics.utoronto.ca/jfloyd/modules/olig.html
- ↑ http://www.amosweb.com/cgi-bin/awb_nav.pl?s=wpd&c=dsp&k=oligopoly
- https://www.inkling.com/read/managerial-economics/chapter-2/marginal-revenue-and-marginal
- http://www.slideshare.net/mfladlien/why-marginal-revenue-equals-marginal-cost-determines-profit
- http://www.allbusiness.com/glossaries/marginal-revenue/4944850-1.html
Over dit artikel
Deze pagina is 5.806 keer bekeken.
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
