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O marketing de rede, também conhecido como marketing multinível, é um método de venda de produtos diretamente aos clientes dentro de uma rede estrutural de associados de vendas. O marketing de rede depende da habilidade dos associados em vender produtos e recrutar novos associados. Essa estrutura diferenciada das empresas de marketing de rede pode render bons lucros para o promotor original e os participantes que entrarem no começo, mas, para aqueles que chegam depois, muitas vezes as coisas são mais difíceis e menos rentáveis. Faça várias perguntas e seja realista ao pensar quanto você vai conseguir vender e recrutar novos vendedores antes de embarcar nesse negócio.
Passos
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Escolha uma empresa que venda produtos nos quais você acredita. Uma grande parte do marketing de rede é convencer as outras pessoas de que o produto que você está vendendo é de alta qualidade e vale o investimento. Usar e gostar do produto que você vende ajuda muito a convencer as pessoas a comprar também. [1] X Fonte de pesquisa
- Evite empresas saturadas demais na região onde você mora. Por exemplo, se todo mundo do seu bairro está vendendo cosméticos de uma determinada empresa, talvez não haja muitos novos clientes para vender, mesmo se eles gostarem dos produtos.
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Escolha uma empresa bem estabelecida no mercado. Uma empresa que já funciona a muitos anos e tem formas de pagamento justas e transparentes tem mais chances de proporcionar sucesso para você. Pergunte sobre o suporte e os recursos que a empresa oferece aos novos distribuidores. [2] X Fonte de pesquisa
- Não tenha medo de tirar todas as suas dúvidas antes de se cadastrar em uma empresa. Se o recrutador forçar a barra para você se cadastrar logo sem responder as perguntas direito, provavelmente é um golpe.
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Estabeleça suas próprias metas. Suas metas podem ser relacionadas a quanto quer ganhar, quantas vendas quer fazer ou como você quer que seu estilo de vida seja. Anote seu objetivo e coloque em um lugar que você consiga ver. Pergunte-se todos os dias o que você está fazendo para alcançar seu objetivo. Ter uma meta em mente vai motivar você a seguir em frente. [3] X Fonte de pesquisa
- Por exemplo, você pode colocar uma meta de fazer R$ 4.000 por mês, fazer 30 vendas ou largar seu emprego para se dedicar ao marketing de rede em tempo integral.
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Aprenda com vendedores já estabelecidos. Comece entrando em contato com a pessoa que recrutou você. Se ela foi convincente o suficiente para fazer você entrar na empresa, ela provavelmente também terá dicas para compartilhar. Pergunte o que ajudou ela quando ela começou. Converse com os maiores vendedores e recrutadores, se puder. Muitas vezes eles estarão super dispostos a dar conselhos, especialmente se você for educado e manter a mente aberta. [4] X Fonte de pesquisa
- Ir a conferências e eventos de networking pode ser bom para conversar com marketeiros de rede de sucesso.
- Procure recursos como livros, revistas, podcasts e vídeos sobre como ter sucesso no marketing de rede.
- Não se esqueça de retribuir o favor quando estiver indo bem. Compartilhe dicas com quem está começando também.
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Conheça seu mercado alvo. Quem se beneficiaria mais se comprasse o seu produto? Saber para quem está vendendo, quais são as necessidades dessas pessoas e como se comunicar com elas é a chave do sucesso no marketing de rede. Se puder, não tente fazer a maior parte das suas vendas para amigos e familiares. É chato pedir para as pessoas que você gosta comprarem o produto, especialmente quando elas não compram. [5] X Fonte de pesquisa
- Por exemplo, se você vende roupas confortáveis e práticas para mães que trabalham em casa ou produtos para cuidados com a pele para pessoas jovens, pense em formas diferentes de atingir esses grupos de pessoas, como entrar em grupos de mães em redes sociais ou participar de evento de networking na sua cidade.
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Fique pelo menos um ano. Pode demorar um tempo para ver o seu esforço gerar frutos. Muitas pessoas ficam desmotivadas e desistem quando não conseguem atingir seus objetivos logo de cara, mas, a verdade é que construir um negócio de sucesso leva tempo. A persistência pode levar você longe! [6] X Fonte de pesquisa
- Se você tem um emprego durante o dia, espere para pedir demissão até que a renda vinda das vendas e recrutamento fique estável.
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Trabalhe todos os dias. Trate o seu novo negócio como um emprego de verdade e determine quantas horas você vai trabalhar. Dependendo da fase do negócio, todo mundo terá uma lista de tarefas diferente. No geral, você precisa entrar em contato com os clientes em potencial e os clientes já compradores, fazer postagens em mídias sociais e aumentar sua lista de contatos todos os dias. [7] X Fonte de pesquisa
- Começar no marketing de rede é a parte mais difícil. Mantenha seus objetivos em mente enquanto trabalha.
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Atenda com excelência. Saiba tudo sobre o produto e sobre a empresa para poder responder perguntas. Você precisa saber dizer aos possíveis clientes o que o seu produto tem de diferente e porque ele vale o investimento. Sempre agradeça aos clientes após fazer as vendas. [8] X Fonte de pesquisa
- Continue em contato com os clientes passando informações sobre novos produtos uma vez por mês, pelo menos.
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Mantenha suas atividades de trabalho. Retorne todas as ligações e e-mails dentro de 24 horas. Crie um calendário para fazer postagens nas redes sociais regularmente. Marque um horário toda semana para revisar seu plano de negócios, veja o que está funcionando e o que não está e avalie o que precisa mudar. [9] X Fonte de pesquisa
- Agir de forma consistente e profissional são as duas chaves para ter sucesso nos negócios.
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Anuncie seu novo negócio para muitas pessoas. Você não precisa gastar muito dinheiro para fazer anúncios eficientes. Use o boca a boca e peça para seus clientes falarem para seus amigos e familiares sobre o produto. Tenha um site e páginas ativas nas mídias sociais dedicadas ao seu negócio. Você pode promover seu novo negócio e direcionar os novos clientes para o site usando grupos no Facebook e fóruns. Sempre tenha cartões de visita em mãos para distribuir para as pessoas ou deixar em locais estratégicos. [10] X Fonte de pesquisa
- Você pode deixar cartões de visita ou pôsteres promocionais pequenos em cafeterias, livrarias e entradas de prédios. Não esqueça de pedir permissão antes de colocar qualquer tipo de propaganda.
- Se você tem verba, promova seu negócio por meio de anúncios patrocinados em redes sociais.
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Aproveite o poder das redes sociais para atrair novos clientes. As mídias sociais podem ser uma ferramenta poderosa para vender e recrutar pessoas. Entre em grupos locais, nacionais ou até internacionais para encontrar clientes e novos recrutas em potencial. Use as suas próprias páginas para promover seu negócio. [11] X Fonte de pesquisa
- Crie uma lista de e-mail para enviar aos clientes interessados. Use o e-mail marketing para manter os clientes informados sobre novos produtos ou promoções.
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Divirta-se com seu negócio. Muitas empresas de marketing de rede fazem festas para aumentar as vendas e recrutar novos distribuidores. Invente temas divertidos e dê festas que você gostaria de ir. Ofereça prêmios, faça jogos e comes e bebes. [12] X Fonte de pesquisa
- Se divertir com o trabalho é uma forma fácil de se manter entusiasmado com o negócio.
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Invista parte do lucro no negócio. Se você começar a fazer dinheiro suficiente para pagar todas as contas e sobrar um pouco, pense em quais partes do negócio podem melhorar. Por exemplo, você pode investir em novos produtos, aumentar o orçamento dos anúncios ou participar de um evento. [13] X Fonte de pesquisa
- Sempre dê prioridade para suas necessidades pessoais antes de gastar mais dinheiro no negócio.
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Recrute novos associados oferecendo incentivos. Você pode atrair novos recrutas e motivar os que já tem oferecendo prêmios como mais dinheiro, reconhecimento, produtos ou até viagens. Deixe bem claro que os membros precisam fazer para ganhar os prêmios. [14] X Fonte de pesquisa
- Só ofereça o que você pode cumprir. Não precisa oferecer nada grandioso quando estiver começando. Por exemplo, você pode dar R$ 50 em produtos para o associado que vender mais.
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Procure empresas que ofereçam associação por um custo baixo. Os esquemas de pirâmide muitas vezes pedem um investimento alto, de centenas de reais, já as empresas de marketing multinível legítimas terão custo inicial baixo. Você terá que pagar a primeira rodada de produtos e talvez uma pequena taxa para receber treinamento e se associar à empresa. [15] X Fonte de pesquisa
- Uma forma de reconhecer um esquema de pirâmide é ver se a empresa pressiona os associados para pagar uma taxa para subir de nível.
- Se você tiver que fazer um empréstimo ou uma dívida para se associar, pense com muito cuidado.
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Pergunte se a empresa compra de volta o estoque não vendido. Empresas legítimas comprarão de volta os produtos não vendidos e pagarão 80 ou 90% do preço que você pagou. Pergunte também se há condições para a compra dos produtos de volta e leia qualquer frase miúda que estiver no pé da página. [16] X Fonte de pesquisa
- Se a empresa não compra os produtos de volta, pergunte a si mesmo o que você fará com o estoque caso não consiga vendê-lo.
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Observe quem está faturando mais na empresa. É possível ganhar dinheiro suficiente para viver de vendas ou a maior parte do dinheiro vem do recrutamento de outros distribuidores e comissões em cima deles? Se os novos associados estão ralando para vender e conseguir comissões enquanto os mais antigos estão ganhando milhares de reais todos os meses, pode ser um esquema de pirâmide. [17] X Fonte de pesquisa
- Pergunte qual a taxa de sucesso dos novos associados e a porcentagem que abandona o negócio. Eles recebem o dinheiro deles de volta?
- Recomenda-se que 70% da renda deva vir das vendas e apenas o restante de recrutamento.
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Seja realista sobre o mercado. Se você vai entrar no mercado com uma empresa que já é bem conhecida, especialmente em bairros pequenos, o público que pode se tornar cliente provavelmente já compra de outros vendedores. Você tem pessoas no seu círculo social que podem ficar interessadas em comprar o produto? Elas podem pagar por ele? Será que outra pessoa da empresa já entrou em contato com elas? [18] X Fonte de pesquisa
- Se você conhece muitas pessoas e pode confiar nelas para espalhar para mais e mais pessoas que você está vendendo tal produto, então você provavelmente é um bom candidato para o marketing de rede.
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Referências
- ↑ https://www.entrepreneur.com/slideshow/299715#1
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/167852
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/167852
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/167852
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/167852
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- ↑ https://www.managementstudyguide.com/finding-and-retaining-customers-in-multi-level-marketing.htm
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://bizfluent.com/how-7688662-make-flyers-mlm-advertising.html
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/176460
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://poormanblogger.com/blog/marketing-secrets-network-marketing-pros/
- ↑ https://www.upcounsel.com/lectl-multi-level-marketing
- ↑ https://www.upcounsel.com/lectl-multi-level-marketing
- ↑ https://www.finance-guy.net/streetonomic/make-money-with-mlm
- ↑ https://www.moneycrashers.com/multi-level-marketing-mlm/
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