Загрузить PDF
Загрузить PDF
Эффективная реклама на радио мотивирует потребителей на поступки с помощью действенных слов, запоминающихся джинглов и звуковых эффектов. У автора обычно имеется от 15 до 60 секунд, чтобы привлечь внимание слушателей и сообщить необходимые сведения. Чтобы соблюсти этот баланс, необходимы усердие и творческий подход.
Шаги
-
Выберите оптимальную продолжительность рекламы. Реклама на радио обычно длится от 15 до 60 секунд. В России и странах СНГ средняя длительность составляет 20–40 секунд, а в США может достигать 120 секунд. Решение о длительности должно основываться на доступном вам бюджете, творческом формате и осведомленности аудитории о вашем продукте или услуге. Если у вас нет финансовых ограничений, иногда полезно использовать ряд роликов разной продолжительности. Работая над рекламным текстом, читайте его в нормальном темпе и убедитесь, что он позволяет уложиться в общие ременные рамки.
- Если продукт или услуга широко известны, а бюджет ограничен, то 15 секунд будет достаточно.
- Если реклама представляет собой творческий сюжет, то вам потребуется 40–60 секунд, чтобы поведать историю и продать услугу или продукт. [1] X Источник информации
-
Не усложняйте короткие ролики. При работе над роликом продолжительностью 10–15 секунд вам нужно лишь сообщить общую информацию о продукте или услуге. Если ваша целевая аудитория уже знакома с продуктом или услугой, то малая длительность будет оптимальной. В столь краткий промежуток времени нужно назвать производителя товара или организатора мероприятия, саму услугу или продукт, стоимость и контактные данные.
- Короткий рекламный ролик содержит 30–40 слов. [2] X Источник информации
-
Завладейте вниманием слушателей на 30 секунд. В этом случае автор рекламного текста может не ограничиваться лишь общими фактами и задействовать дополнительные подробности о вашем товаре. Расширенные рамки позволяют создать более изобретательный и располагающий текст. Можно написать диалог, озвучить отзывы довольных клиентов или даже короткую историю из жизни.
- Ролик на 30 секунд должен содержать не более 80 слов. [3] X Источник информации
-
Создайте обстоятельный ролик на 40–60 секунд. Это максимальная длительность эффективного рекламного ролика в России. За одну минуту можно донести до потенциальных потребителей всю необходимую информацию и продать товар или услугу. Хороший автор успеет привлечь внимание слушателей, осветить проблему, предложить решение и гарантировать, что ваш товар или услуга удовлетворит потребности клиента.
- Такая длительность оптимальна для продвижения новых товаров и услуг.
- Минутный ролик должен включать не больше 125–160 слов. [4] X Источник информации
Реклама
-
Создайте простой «информационный анонс». Этот творческий формат основан на одном зычном голосе. Подобный голос должен обращаться к слушателю и сообщать, а не выкрикивать основные сведения о продукте или услуге. Текст должен соответствовать формату — быть четким, понятным и сосредоточенным вокруг центральной идеи. В случае правильной реализации реклама должна звучать как обращение к конкретному человеку.
- Помимо изложения общих фактов диктор может задавать открытые вопросы вроде «Хотели бы вы …?» или «Вы когда-нибудь…?»
- Это оптимальный формат для коротких роликов. [5] X Источник информации
-
Продавайте товары и услуги с помощью диалога. Людям нравится слушать разговоры и диалоги окружающих. В таком формате одно действующее лицо озвучивает проблему, а второй персонаж рекомендует услугу или продукт в качестве решения. Преимущества товара подчеркиваются при помощи акцентированных вопросов и тщательно сформулированных ответов.
- Проблема: «Мне предстоит важная встреча, но у меня нет костюма!» Решение: «Я беру костюмы напрокат в _____. Это быстро, просто и недорого».
- Проблема: «Летом мои дети просто умирают от скуки!» Решение: «Я слышала про новый лагерь для занятий искусством. Заезды возможны все лето». [6] X Источник информации
-
Заинтересуйте слушателей игровым роликом. Такой формат позволяют слушателям заглянуть в жизнь других людей. Короткая история дает возможность отождествлять себя с персонажами из ролика. Если человек увидит в рекламе себя, тогда он попробует использовать вашу услугу либо продукт в качестве решения собственной проблемы. [7] X Источник информации
- Начните ролик подчеркнутым акцентом на конкретной проблеме — слушатель должен примерить ситуацию на себя.
- «О нет! Мой праздничный пирог опять пригорел! Что же делать? У мужа сегодня день рождения!»
- Изложите суть проблемы и переходите к информационному анонсу. Диктор создает контекст и предлагает решение в виде рекламируемого продукта или услуги, а также сообщает ключевые особенности товара.
- «Не позволяйте мелким неурядицам испортить ваш праздник. Удивите гостей восхитительным пирогом из „Пекарни Пирогова”! „Пекарня Пирогова” предлагает праздничные пироги и торты для любого радостного события».
- Если время позволяет, возвратитесь к первому действующему лицу. Покажите, как рекламное решение помогло уладить проблему.
- «Дорогая, этот пирог просто восхитителен!»
- «Благодари не меня, а „Пекарню Пирогова”!»
- Завершите ролик призывом к действию.
- «Загляните в „Пекарню Пирогова” сегодня же!» [8] X Источник информации
- Начните ролик подчеркнутым акцентом на конкретной проблеме — слушатель должен примерить ситуацию на себя.
-
Используйте в рекламе отзывы клиентов. Важно использовать рекомендательные отзывы только от реальных лиц. Сила отзыва не в грамотном рекламном тексте, а в искренности слов. Реальные люди — лучшие рекламные представители, ведь такие отзывы подлинные, честные, убедительные и вдохновляющие. Существует несколько вариантов:
- Опрос случайных прохожих на улице об известном продукте или услуге. Спросите, почему люди пользуются продуктом и как он изменил их повседневную жизнь.
- Обратитесь к реальным людям, знаменитостям или специалистам с просьбой рекомендовать продукт или услугу, описав ее достоинства и варианты применения. [9] X Источник информации
Реклама
-
Воспользуйтесь исследованием продукта или услуги. Ваше изучение продукта или услуги должно послужить вдохновением при работе над текстом. У целевой аудитории наверняка будут такие же вопросы, которыми задается автор объявления. Грамотный текст предвосхищает частые вопросы слушателей и сразу дает все ответы.
- Всегда думайте о своей аудитории. Тщательно выверяйте каждое слово, фразу и предложение рекламного текста, чтобы ролик был тепло принят слушателями.
- Сообщайте исчерпывающую информацию о продукте или услуге.
- Четко укажите, как продукт или услуга улучшит жизнь, удовлетворит потребность либо принесет пользу клиенту или пользователю. [10] X Источник информации
-
Напишите простой и увлекательный текст. Во время рекламы слушатели часто выключают радио или убавляют громкость. Чтобы компенсировать такие обстоятельства, авторам необходимо очень быстро заинтересовать внимание слушателей кратким, лаконичным и понятным роликом. Достичь такого баланса сложно, но задача выполнима.
- Не пытайтесь предоставить в рекламе слишком детальные подробности о продукте или услуге.
- Текст должен быть простым и акцентированным, чтобы не утонуть в сложном и запутанном море чрезмерно творческого подхода. Продукт или услуга не должны оказаться в тени диалога, игровой сценки или отзывов.
- Просмотрите текст глазами редактора. Взвесьте каждое слово, фразу и предложение. Можно ли сократить предложение с 15 до 6 слов? Уместна ли такая шутка? Есть ли более меткое слово? [11] X Источник информации
- Помните, что большинство радиослушателей находятся за рулем автомобиля. Если музыка или программа подошла к концу, они часто переключают радиостанцию. Реклама должна заставить их остаться на прежней радиоволне или пробиться через другие мысли, которыми занята голова во время управления транспортным средством.
-
Используйте четкий призыв к действию. Помимо внятной исчерпывающей презентации продукта или услуги, реклама для радио должна содержать призыв к действию. Иными словами, требуется четко сообщить целевой аудитории, что они должны сделать. Призыв к действию может побудить слушателей:
- купить продукт или воспользоваться услугой;
- пойти на распродажу в конкретный магазин;
- связаться с производителем или компанией;
- посетить мероприятие или заведение;
- посмотреть конкретную телепередачу. [12] X Источник информации
-
Грамотно используйте звуковые эффекты. Реклама на радио в значительной мере полагается на звуковые эффекты и музыку, чтобы помочь слушателям мысленно представить ситуацию. Умная интеграция звуков и музыки с текстом позволяет улучшить и видоизменить рекламу. При работе над текстом одновременно представляйте оптимальное звуковое сопровождение.
- Никогда не добавляйте музыку и звуки в последнюю очередь.
- Также можно использовать в рекламе необычные голоса. [13] X Источник информации
- Например, если вы продаете напитки, то звук открывшейся бутылки заинтригует слушателей. В рекламе сезонных абонементов на стадион можно использовать звук удара по мячу и шума толпы болельщиков. Такие элементы поднимают рекламу на новый уровень.
Реклама
-
Исследуйте продукт или услугу. Если вы хотите создать эффективный, остроумный и понятный рекламный текст, то важно исследовать продукт или услугу вдоль и поперек. В процессе изучения найдите ответы на такие вопросы:
- Зачем нужен продукт?
- В чем заключается польза услуги?
- Кто производит продукт?
- Какая компания или частное лицо предоставляют услугу?
- В чем уникальность продукта или услуги?
- Какова стоимость продукта или услуги?
- Предложение ограничено по времени?
- Как заинтересованным слушателям связаться с продавцом или поставщиком услуги?
- Где приобрести продукт? [14] X Источник информации
-
Определите целевую аудиторию. Тон и содержание рекламы всецело зависят от вашей целевой аудитории. Реклама для детей и родителей отличается от рекламы для подростков и молодежи. Реклама ночного клуба абсолютно не похожа на рекламу полиса страхования жизни. Определите целевую аудиторию по таким демографическим критериям:
- пол;
- раса;
- этническая принадлежность;
- средний возраст;
- социально-экономический статус;
- место жительства;
- образование;
- сексуальная ориентация;
- семейное положение;
- род занятий. [15] X Источник информации
-
Определите пользу продукта или услуги для целевой аудитории. Реклама — искусство убеждения людей в том, что им необходим конкретный товар или услуга, поэтому реклама на радио должна давать ответы на следующие вопросы:
- Как продукт или услуга улучшит жизнь, удовлетворит потребность или принесет пользу?
- Продукт или услуга позволит решить конкретную проблему?
- Поможет скрасить досуг?
- Сделает человека модным и стильным?
- Поможет сэкономить время и деньги?
- Предоставит информацию и ценные навыки?
- Поможет в работе, на учебе или в быту?
- Позволит найти новые знакомства? [16] X Источник информации
Реклама
Советы
- Перед записью обратитесь к профессиональным актерам озвучивания, чтобы иметь представление о том, как реклама будет звучать на радио.
- Используйте фирменный джингл компании для рекламируемого продукта или услуги. Так ваши слушатели мгновенно узнают продукт.
- При определении продолжительности не забывайте учитывать пару секунд на переходную музыку и отказ от ответственности.
- Если текст слишком большой, то опустите слова, без которых можно обойтись.
- Если текст слишком короткий, то сообщите другие преимущества продукта или услуги.
- За время рекламного ролика упомяните название продукта или услуги не менее трех раз. Если прислушаться к роликам на радио, вы заметите, что названия звучат многократно, чтобы прочно осесть в памяти слушателя и неразрывно ассоциироваться с продуктом или услугой. Даже самая назойливая реклама будет эффективной, так как название буквально впечатается в мозг ваших слушателей.
Реклама
Источники
- ↑ https://www.voices.com/solutions/radio/how-to-write-a-radio-ad
- ↑ https://www.voices.com/solutions/radio/how-to-write-a-radio-ad
- ↑ https://www.voices.com/solutions/radio/how-to-write-a-radio-ad
- ↑ https://www.voices.com/solutions/radio/how-to-write-a-radio-ad
- ↑ http://www.procopytips.com/write-radio-ad , http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html
- ↑ http://www.procopytips.com/write-radio-ad , http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html , http://www.procopytips.com/write-radio-ad
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html , https://www.strategicmediainc.com/newsroom/top-ten-keys-creating-great-radio-ads , http://www.procopytips.com/write-radio-ad
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html , https://www.strategicmediainc.com/newsroom/top-ten-keys-creating-great-radio-ads
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html , https://www.strategicmediainc.com/newsroom/top-ten-keys-creating-great-radio-ads
- ↑ http://www.directcreative.com/direct-response-radio-15-tips-for-writing-ads-that-work.html , https://www.strategicmediainc.com/newsroom/top-ten-keys-creating-great-radio-ads , http://www.entrepreneur.com/article/177002
- ↑ http://www.procopytips.com/write-radio-ad
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/177002
- ↑ http://www.procopytips.com/write-radio-ad
Об этой статье
Эту страницу просматривали 25 135 раз.
Реклама
