Загрузить PDF
Загрузить PDF
Независимо от того, готовите вы бизнес-план для предоставления его в банк или инвестору или просто отмечаете пункты в вашем ежедневном списке дел, прогнозирование продаж может быть очень ценным управленческим инструментом, если все делать правильно. Прогнозируя продажи и реализуя их в соответствии с прогнозом, всегда можно более точно оценить, как обстоят дела в бизнесе, и по мере необходимости внести корректировки. Следуйте данному руководству, чтобы научиться прогнозировать продажи правильно.
Шаги
-
Начните с расходов.
- Выясните, какие расходы являются постоянными, а какие переменными. Следует учесть арендную плату, коммунальные услуги и кредиты на единицу заработной платы, а также расходы на капитальное оборудование и инвентарь, маркетинговый или рекламный бюджет.
- Учтите просроченные долги или займы и полученную прибыль.
-
Учтите источники дохода.
- В любом бизнесе — неважно, по предоставлению товаров или услуг — есть единицы измерения, даже если это само время (например, почасовая оплата высококвалифицированных специалистов).
-
Изучите прошлые продажи, чтобы выявить цикличность взлетов и падений.
- Например, большинство предприятий розничной торговли может работать в минусе во время летних каникул и значительно окупаться после, перед новогодними праздниками.
-
Разделите доход на расходы, чтобы определить базовую цену продаж.
- Чтобы развивать свой бизнес, вы должны представить базовую цену продаж в единицах дохода, как, например, по типу продукции или по сезонности, чтобы вы могли сравнивать продажи в будущем и продажи в прошлом.
Реклама
-
Сравните средние продажи на единицу площади в вашем магазине и в магазинах конкурентов, аналогичных вашему.
- Сравнивайте магазины, приблизительно равные по размеру и работающие в одной отрасли и в одном регионе (или районе).
-
Выделите целевые зоны для своего бизнеса и вычислите общее число покупателей или людей, нуждающихся в вашем товаре или услуге, в пределах каждой зоны (например, в пределах 1 км, 8 км и так далее).
- Определите долю рынка. Какие предприятия стимулируют потребителей на покупку вашего продукта или услуги? Какой процент вы получите по сравнению с конкурентами?
-
Сравните количество продаж каждого товара и рассчитайте продажи по категориям к общему числу продаж.
- Например: вы продаете пять категорий товаров в целом. В 1 категории вы продаете 5 товаров в день, во 2 категории — 3 единицы в день, а в остальных продается лишь по 1 единице товара. Умножьте цену товара в каждой из категорий на соответствующее количество проданных товаров, чтобы узнать текущий общий доход.
Реклама
-
Решите, как лучше продвигать свою продукцию и услуги, а также определите количество клиентов, которого вы стремитесь достичь.
-
Запишите свой план по развитию бизнеса.
- План может включать продажу большего количества продуктов текущим покупателям, привлечение новых покупателей при помощи существующих товаров или добавление новых товаров для продажи существующим или новым покупателям.
-
Изучите прошлые маркетинговые планы и их результаты.
- Насколько хорошо промоакции подходят к текущему продукту или кругу покупателей? Сможете ли вы повторить прошлые акции, которые были успешными? Позволят ли другие промоакции увеличить продажи для разных групп покупателей или продвинуть различные категории товаров?
-
Выделите тип продвижения, продукты и клиентскую базу, чтобы оценить, сколько вы можете продать и как вам двигаться дальше.Реклама
-
Рассчитайте прогнозируемые продажи. Рассчитать продажи просто: нужно только умножить общее количество покупок на сумму среднего чека.
-
Используйте формулу для расчета несколько раз. Рассчитайте показатели по категориям, по типам покупателей или клиентов, по ожидаемым результатам от рекламных кампаний и промоакций.
- Чем подробнее вы проводите расчеты и «дробите» их, тем точнее будет ваш прогноз продаж.
-
Сравните свои данные с нормами для вашей отрасли.
- Найдите специалиста или аналитика в вашей отрасли и попросите его взглянуть на ваши показатели.
- Изучите прогнозы по вашей отрасли — они часто публикуются на сайтах и в специализированных журналах.
- Загляните в ежегодный отчет конкурента или компании вашего региона, чей бизнес аналогичен вашему по размерам и прочим параметрам.
- Найдите бизнес-планы такого бизнеса, как ваш. Такие бизнес-планы, возможно, сможет предоставить вам банк, бизнес-ассоциация или торгово-промышленная палата региона.
Реклама
Источники
- http://www.entrepreneur.com/money/moneymanagement/financialanalysis/article28856.html
- http://www.allbusiness.com/business-planning-structures/business-plans/1729-1.html
- http://www.allbusiness.com/business-planning-structures/business-plans/3512-1.html
- http://sbinfocanada.about.com/od/cashflowmgt/a/salesforecast.htm
Реклама
