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Ya sea que vayas a hacer un plan de negocios para presentarlo a un banco o inversores, o que solo vayas a crear una lista de deberes la proyección de ventas, proyectar las ventas puede ser una herramienta valiosa si la haces correctamente. Si proyectas las ventas y te mantienes al tanto comparando las cifras reales con las predicciones, sabrás con más precisión qué sucede en tu empresa y podrás hacer las correcciones necesarias más rápido. Sigue los pasos del presente artículo para proyectar las ventas más acertadamente en tu empresa.
Pasos
Método 1
Método 1 de 4:
Haz una separación de las ventas manejables y unidades de gasto
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Comienza con tus gastos.
- Considera los gastos fijos, variables de renta y préstamos fijos a utilidades, más capital de equipo e inventario, así como también un presupuesto de marketing y publicidad.
- Considera una mala deuda o devoluciones y un margen de ganancia.
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Ten en cuenta las fuentes de ingresos.
- Toda empresa, sea de productos o de servicios, tendrá unidades de medida, aunque sea el tiempo (como los profesionales que cobran por el cuarto de hora).
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Revisa los números de ventas anteriores para determinar el ciclo en el que se encuentra tu empresa: su flujo y reflujo.
- Por ejemplo, más establecimientos minoristas pueden funcionar durante las vacaciones de verano y hacer la mayor parte de sus ingresos durante las vacaciones.
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Divide los gastos de ingreso hasta llegar a un precio de referencia.
- Para llevar tu empresa hacia delante, ata este precio de venta a tus unidades de ingreso, como por tipo de proyecto o por temporada, así podrás comparar cifras anteriores a ventas pasadas.
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Compara el promedio de ventas por metro cuadrado en tu empresa con el de las empresas como la tuya.
- Compara empresas de similar medida, en industrias similares, en ubicaciones similares.
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Crea una zona objetivo alrededor de tu empresa y estima el número total de consumidores que usa o necesita tu producto o servicio en cada zona (por ejemplo, 2, 8, 16 km o 1, 5, 10 millas, respectivamente).
- Determina las acciones del mercado. ¿Qué empresa los consumidores prefieren para tu producto o servicio? ¿Qué porcentaje obtienes en comparación con tu competencia?
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Usa tu unidad de quiebre y sopesa la cifra de unidad por ventas totales.
- Por ejemplo: vendes 5 ítems. 1 categoría vende 5 unidades por día, 2 venden 3 unidades cada uno, y 2 venden 1 unidad cada uno. Multiplica el precio de cada unidad por el número vendido para que obtengas la cifra de ingresos totales.
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Decide cómo promocionar mejor tus productos y servicios, y estima el número de consumidores a quienes anticipas llegar.
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Realiza un listado de cómo tienes pensado hacer crecer tu empresa.
- Podrías hacer lo siguiente: vender más productos actuales a clientes existentes, atraer a más clientes con productos actuales e introducir nuevos productos a clientes actuales o potenciales.
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Revisa los enfoques pasados de marketing para que veas cuál tuvo mejores resultados.
- ¿Qué tan bien se acercan estas promociones a tus productos actuales y a tu clientela? ¿Puedes replicar las promociones? ¿Pueden diferentes promociones mejorar las ventas a diferentes grupos de clientes o mover distintas categorías de producto?
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Combina la promoción, el producto y el cliente para estimar cuánto anticipas vender mientras asciendes.Anuncio
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Calcula la proyección de ventas con esta simple ecuación: multiplica el número total de clientes por el precio promedio de unidad.
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Realiza esta ecuación varias veces: por categoría de producto, por precio de cliente, por la promoción anticipada de resultado.
- Entre más meticuloso hayas sido en hacer las respectivas separaciones de tu empresa, proyectarás las ventas con mayor precisión.
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Compara tus cifras con los estándares de la industria.
- Pídele a un socio mentor que les eche un vistazo a tus cifras.
- Busca predicciones sobre la industria. Estas suelen publicarse en revistas de negocios.
- Examina el reporte anual de la competencia o de una empresa de tamaño similar en tu área.
- Revisa los planes de muestra que tu contacto con el banco, la cámara de comercio o la oficina encargada de las pequeñas empresas te puedan brindar.
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Referencias
- http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/businessplans/article38308-3.html
- http://www.entrepreneur.com/money/moneymanagement/financialanalysis/article28856.html
- http://www.allbusiness.com/business-planning-structures/business-plans/1729-1.html
- http://www.allbusiness.com/business-planning-structures/business-plans/3512-1.html
- http://sbinfocanada.about.com/od/cashflowmgt/a/salesforecast.htm
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